{"id":44294,"date":"2022-10-19T13:04:25","date_gmt":"2022-10-19T16:04:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44294"},"modified":"2025-12-25T11:25:25","modified_gmt":"2025-12-25T14:25:25","slug":"como-vender-seguro-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-seguro-empresarial\/","title":{"rendered":"Como vender seguro empresarial? Veja t\u00e9cnicas de vendas infal\u00edveis!"},"content":{"rendered":"\n<p>De acordo com o governo brasileiro existem um pouco mais de 20 milh\u00f5es de <a href=\"https:\/\/www.gov.br\/empresas-e-negocios\/pt-br\/mapa-de-empresas\/painel-mapa-de-empresas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">empresas ativas<\/a> no pa\u00eds. Por\u00e9m, uma pesquisa feita pela Universidade de Oxford estimou que <a href=\"https:\/\/sindsegprms.org.br\/de-9-milhoes-de-empresas-apenas-10-possuem-seguro-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apenas 10%<\/a> das companhias de 16 pa\u00edses possuem algum tipo de seguro. Momento ideal para aprender como vender seguro empresarial, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Estude bastante sobre os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfis de clientes<\/a> da sua corretora e o mercado de atua\u00e7\u00e3o de cada um deles. Lembre-se de que alguns setores precisam contratar determinados seguros empresariais mediante exig\u00eancias de leis.<\/li><li>Outra forma de vender seguro empresarial \u00e9 ampliar sua rede de contatos, ou seja, fazer mais networking presencial e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/networking-virtual\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">virtual<\/a>.<\/li><li>Focar nos benef\u00edcios e no prop\u00f3sito do seguro \u00e9 outra maneira de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/conquistar-clientes-e-vender-mais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conquistar o cliente<\/a>. A ideia \u00e9 agregar valor ao produto oferecido utilizando t\u00e9cnicas diversas, como a apresenta\u00e7\u00e3o de dados do setor.<\/li><li>Pode-se usar tamb\u00e9m <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a> como t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o. Os mais indicados para venda de seguro empresarial s\u00e3o: prova social, antecipa\u00e7\u00e3o e autoridade.<\/li><li>Para tornar o processo comercial da corretora 100% profissional e eficiente, conte com a ajuda do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM <\/a>para criar e gerenciar m\u00faltiplos funis de vendas e abordar o cliente na hora certa.<\/li><li>Al\u00e9m disso, o CRM armazena todo o hist\u00f3rico de contato com o cliente e sugere o melhor momento de fazer follow-up. Veja como bater a sua meta com <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem<\/a>. Coloque as dicas em pr\u00e1tica e <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Um dos principais desafios do corretor \u00e9 <strong>quebrar o mito de que o seguro empresarial \u00e9 caro, inacess\u00edvel e uma perda de tempo<\/strong>. Ou seja, o foco \u00e9 fornecer conhecimento e estat\u00edsticas relevantes que mostram aos s\u00f3cios a import\u00e2ncia de manter a seguran\u00e7a de seu patrim\u00f4nio e de seus colaboradores.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto fundamental que precisa estar presente na negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 que o seguro \u00e9 personaliz\u00e1vel e adaptado de acordo com o tamanho e o setor de atua\u00e7\u00e3o da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que esses desafios sejam superados, \u00e9 importante n\u00e3o desistir! Desenvolva estrat\u00e9gias para cada cliente e use t\u00e9cnicas de vendas eficazes durante a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea precisa de inspira\u00e7\u00e3o e um guia com os passos necess\u00e1rios para descobrir qual a melhor forma de vender seguros, continue a leitura e torne-se um expert no assunto!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como vender seguro empresarial?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vender seguros \u00e9 um bom neg\u00f3cio<\/strong>. Mas \u00e9 preciso que o vendedor conhe\u00e7a profundamente o mercado que est\u00e1 atuando. Apesar da venda ser parecida com a de outros tipos de ap\u00f3lices, h\u00e1 particularidades no seguro para empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Geralmente s\u00e3o esses detalhes e os variados tipos de coberturas que causam d\u00favidas e inseguran\u00e7as nos s\u00f3cios corporativos.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter em mente que empresas de determinados setores s\u00e3o obrigadas a contratar um ou mais tipos de seguro empresarial, como est\u00e1 descrito no <a href=\"https:\/\/www.jusbrasil.com.br\/topicos\/11483407\/artigo-20-do-decreto-lei-n-73-de-21-de-novembro-de-1966\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Artigo 20 do Decreto Lei n\u00ba 73 de 21 de Novembro de 1966<\/a>. Veja alguns exemplos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>empresas que contratam estagi\u00e1rios devem comprar um seguro de acidentes pessoais, de acordo com a <a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/_ato2007-2010\/2008\/lei\/l11788.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lei n\u00ba 11.788\/2008<\/a>;<\/li><li>todas as empresas precisam contratar um seguro contra inc\u00eandio, segundo o <a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/decreto-lei\/del0073.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Decreto-Lei n\u00ba 73\/66<\/a> e no <a href=\"http:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/decreto\/1950-1969\/d61867.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Decreto n\u00ba 61.867\/1967<\/a>;<\/li><li>seguro de danos pessoais a passageiros de aeronaves comerciais;<\/li><li>seguro de responsabilidade civil do construtor de im\u00f3veis em zonas urbanas por danos a pessoas ou coisas;<\/li><li>e muitos outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Portanto, <strong>o seguro empresarial \u00e9 exigido por lei em diversas situa\u00e7\u00f5es<\/strong>. Em caso de irregularidade da empresa, ela pode receber uma <strong>multa de at\u00e9 10%<\/strong> do valor do interesse segur\u00e1vel, que pode ser bastante alta.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebeu que j\u00e1 adiantamos alguns argumentos para as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es de clientes<\/a>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? E isso \u00e9 s\u00f3 come\u00e7o! Leia at\u00e9 o final e saiba como encontrar mais justificativas v\u00e1lidas e convincentes.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como convencer o cliente a comprar um seguro?<\/h2>\n\n\n\n<p>Separamos dicas infal\u00edveis para voc\u00ea aprender como vender seguro empresarial, aumentar as suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a> e bater as suas metas!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Identifique o p\u00fablico-alvo e as personas da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 um dos principais e serve como base para quaisquer a\u00e7\u00f5es, estrat\u00e9gias e t\u00e9cnicas usadas para vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 vital para o sucesso de um vendedor conhecer o comportamento, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">as necessidades<\/a> e os problemas enfrentados pelos clientes no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, crie as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas<\/a> do seu neg\u00f3cio, ou seja, os seus clientes ideais. \u00c9 prov\u00e1vel que um tipo de seguro fa\u00e7a sentido para um cliente e n\u00e3o fa\u00e7a para outro. Para n\u00e3o cometer gafes durante a abordagem, estude muito bem sobre cada empresa-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta oferecer todas as op\u00e7\u00f5es de seguro para o cliente. \u00c9 preciso entender seu or\u00e7amento, suas obriga\u00e7\u00f5es perante a lei e as necessidades envolvidas durante a execu\u00e7\u00e3o do trabalho de cada colaborador. Alguns pontos para ficar atento nesse levantamento:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>porte da empresa;<\/li><li>quantidade de funcion\u00e1rios;<\/li><li>setor de atua\u00e7\u00e3o;<\/li><li>faturamento anual;<\/li><li>n\u00famero de escrit\u00f3rios e\/ou f\u00e1bricas;<\/li><li>entre outros.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Por exemplo, uma grande empresa de constru\u00e7\u00e3o civil possui necessidades diferentes de uma startup. E nem sempre a sua corretora vai oferecer produtos para todas as companhias. <strong>Entenda o seu nicho e estude como ajud\u00e1-lo.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 fornecer meios que fa\u00e7am o s\u00f3cio dormir mais tranquilo, sabendo que seu neg\u00f3cio est\u00e1 protegido.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao identificar as necessidades e as expectativas dos seus clientes ideais, mostre o valor dos seus produtos a ele. Uma das formas de fazer isso \u00e9 usando a <strong>equa\u00e7\u00e3o de valor<\/strong> para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor sobre isso com nosso artigo<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-valor-para-o-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Conhe\u00e7a a equa\u00e7\u00e3o que ensina como criar valor para o cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E como descobrir as necessidades e as dores do cliente? Veja uma \u00f3tima dica no v\u00eddeo abaixo!<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Seja um expert sobre o mercado de atua\u00e7\u00e3o do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Nem precisamos ressaltar a import\u00e2ncia do corretor dominar o setor de atua\u00e7\u00e3o do cliente, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Principalmente quando falamos sobre variados tipos de seguro empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pre-negociacao\/\">pr\u00e9-negocia\u00e7\u00e3o<\/a>, reserve um tempo para estudar o cen\u00e1rio atual do mercado, quais s\u00e3o as tend\u00eancias e os desafios enfrentados e quais coberturas fazem sentido para o modelo e o ramo de neg\u00f3cio do cliente. Veja mais dicas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1133\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19125818\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-44295\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19125818\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao-1.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19125818\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao-1-480x640.jpg 480w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19125818\/07-Como-se-preparar-para-uma-negociacao-1-768x1024.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Uma empresa possui riscos diferentes das outras, nunca se esque\u00e7a disso!<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo s\u00e3o as companhias que trabalham com home office. Elas fornecem equipamentos de alto valor para os colaboradores usarem em sua casa e, claro, que est\u00e3o sujeitos a acidentes. Um \u00f3timo gancho para oferecer uma cobertura, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Seja criativo e estude como abordar o cliente para vender seguro apresentando dados e estat\u00edsticas. De acordo com o exemplo acima, o vendedor pode citar que o empres\u00e1rio teve uma economia com infraestrutura ao adotar o sistema home office, logo, ele pode investir X% no seguro e evitar riscos que chegam ao valor de X reais.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fa\u00e7a networking<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao entender as personas da sua corretora e se tornar um expert no ramo de atua\u00e7\u00e3o delas, aos poucos, sua compet\u00eancia ajuda voc\u00ea a se destacar no mercado. Consequentemente, a sua rede de contatos se amplia e o seu poder de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">networking<\/a> aumenta.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o pense que \u00e9 apenas dessa maneira que \u00e9 poss\u00edvel ampliar seu networking. H\u00e1 variadas formas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>frequentar eventos, congressos e palestras do setor de atua\u00e7\u00e3o dos seus clientes;<\/li><li>pedir indica\u00e7\u00f5es para clientes antigos e atuais e tamb\u00e9m para amigos e familiares;<\/li><li>investir no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-digital-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a> e divulgar seu trabalho e conte\u00fados relevantes para o seu p\u00fablico em redes sociais, blogs e sites.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/rede-de-contatos-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O guia completo do networking para fazer sua rede de contatos profissional<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Mantenha-se atualizado<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante destacar que o estudo sobre o cliente e o mercado deve ser feito de forma peri\u00f3dica e n\u00e3o apenas uma vez.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom corretor de seguros est\u00e1 atualizado sobre as mudan\u00e7as e tend\u00eancias do setor de atua\u00e7\u00e3o do cliente e tamb\u00e9m do mercado de seguros. Afinal, por ser bastante regulamentado, o setor de seguros costuma sofrer mudan\u00e7as na lei ao longo do tempo.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Foque nos benef\u00edcios do seguro empresarial<\/h3>\n\n\n\n<p>As coberturas de cada plano precisam se tornar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhor-argumentacao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">argumentos eficazes<\/a> durante a negocia\u00e7\u00e3o. Mas eles precisam estar alinhados \u00e0s necessidades do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo \u00e9 mostrar o quanto o cliente pode economizar tempo e dinheiro ao ter um seguro que cobre servi\u00e7os b\u00e1sicos, como encanador e eletricista. Afinal, ele n\u00e3o vai precisar pagar m\u00e3o de obra toda vez que precisar consertar algo na empresa e nem perder tempo procurando profissionais confi\u00e1veis e qualificados.<\/p>\n\n\n\n<p>O foco \u00e9 mostrar <strong>o que \u00e9 ben\u00e9fico<\/strong> para o cliente, ou seja, o valor agregado dos servi\u00e7os oferecidos no seguro empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o vendedor n\u00e3o deve vender \u201cseguro patrimonial\u201d ou \u201cseguro contra acidentes pessoais\u201d, mas sim mostrar que ele <strong>previne a empresa contra acidentes e imprevistos<\/strong> <strong>de alto valor econ\u00f4mico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Venda o prop\u00f3sito do seguro empresarial e agregue valor a cada servi\u00e7o oferecido, que atende ao pr\u00f3prio interesse do contratante.<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Use gatilhos mentais: prova social, antecipa\u00e7\u00e3o e autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios tipos de gatilhos mentais, como escassez, novidade, antecipa\u00e7\u00e3o, reciprocidade, prova social, autoridade, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s indicamos tr\u00eas deles que funcionam bastante com quem deseja aprender como vender seguro empresarial: prova social, antecipa\u00e7\u00e3o e autoridade.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prova social<\/a> \u00e9 um gatilho que comprova a qualidade do seu servi\u00e7o por meio de depoimentos de outras pessoas. Ou seja, clientes antigos e atuais aprovam a contrata\u00e7\u00e3o do seguro com voc\u00ea e sua corretora.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de depoimentos, podem ser usados cases de sucesso, planos mais vendidos, clientes atendidos at\u00e9 o momento ou que est\u00e3o ativos na empresa etc.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-da-autoridade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho da autoridade<\/a> \u00e9 outra t\u00e9cnica de persuas\u00e3o que exibe resultados da marca com outros clientes influentes no mercado. A autoridade pode ser evidenciada por cases de sucesso com dados e estat\u00edsticas, depoimentos e nomes de grandes empresas parceiras, pr\u00eamios recebidos, entre outros.<\/p>\n\n\n\n<p>Por fim, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-de-antecipacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental de antecipa\u00e7\u00e3o<\/a> \u00e9 uma forma de fazer o cliente focar nas perdas que pode sofrer no futuro e que o seguro empresarial \u00e9 uma \u00f3tima forma de proteg\u00ea-lo dessas situa\u00e7\u00f5es. Quais danos podem ser evitados com a contrata\u00e7\u00e3o do seguro?<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 utilizar gatilhos mentais que despertem determinadas \u00e1reas do c\u00e9rebro do cliente para facilitar a tomada de decis\u00e3o. \u00c9 <strong>vender sem fazer uma oferta<\/strong>. \u00c9 estimular a necessidade mostrando a relev\u00e2ncia da corretora na prote\u00e7\u00e3o do patrim\u00f4nio dele.<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Crie e gerencie seu funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para aprender de uma vez por todas como vender seguro empresarial, segue uma dica valiosa e que coloca qualquer corretora na frente da concorr\u00eancia: <strong>pense em estrat\u00e9gias de acordo com o seu <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>funil de vendas<\/strong><\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Principalmente se a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira de leads e clientes<\/a> for extensa. \u00c9 humanamente imposs\u00edvel se lembrar de todos de cabe\u00e7a e ainda memorizar em qual etapa do funil cada um est\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p>E por que \u00e9 fundamental gerenciar seu funil? Porque ele separa em etapas qual a maturidade do lead para comprar o seu produto. A primeira etapa, por exemplo, \u00e9 o topo do funil, quando a pessoa n\u00e3o conhece a empresa e n\u00e3o sabe (ainda) qual \u00e9 o seu problema (nesse caso, a falta de prote\u00e7\u00e3o empresarial).<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, \u00e9 poss\u00edvel pensar em a\u00e7\u00f5es de marketing para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nutricao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nutrir o lead<\/a> com conte\u00fados \u00fateis e relevantes que o guiem para as pr\u00f3ximas fases do funil at\u00e9 estar pronto para receber uma oferta do corretor.<\/p>\n\n\n\n<p>O <strong>sistema de CRM \u00e9 perfeito para isso<\/strong>, porque ele:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>armazena todos os dados do clientes e hist\u00f3rico de contato com eles;<\/li><li>integra os canais de contato em um s\u00f3 local, como e-mails, telefonemas e mensagens nas redes sociais ou por WhatsApp etc;<\/li><li>cria m\u00faltiplos funis de venda e fornece uma visualiza\u00e7\u00e3o completa da situa\u00e7\u00e3o atual da corretora.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja como \u00e9 o funil de vendas do CRM do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1094\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1920x1094.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44287\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1920x1094.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-768x437.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1536x875.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-2048x1167.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel ainda filtrar leads esquecidos, nunca trabalhados e sem reuni\u00f5es agendadas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1064\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130104\/funil-de-vendas-filtro-esquecidos-1920x1064.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44296\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130104\/funil-de-vendas-filtro-esquecidos-1920x1064.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130104\/funil-de-vendas-filtro-esquecidos-640x355.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130104\/funil-de-vendas-filtro-esquecidos-768x426.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130104\/funil-de-vendas-filtro-esquecidos-1536x851.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130104\/funil-de-vendas-filtro-esquecidos-2048x1135.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>Leia tamb\u00e9m: <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/faz-sentido-usar-crm-em-uma-corretora-de-seguros\/\"><strong>Faz sentido usar CRM em uma corretora de seguros?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>8. Invista no follow-up<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores acham perda de tempo fazer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a>. Mas j\u00e1 adiantamos que essa \u00e9 uma das principais formas de saber como vender seguro empresarial: <strong>se mostrar dispon\u00edvel ao cliente e manter um relacionamento a longo prazo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagina se o seu lead espera um retorno com respostas para suas d\u00favidas e o vendedor esquece de retornar o contato? Confian\u00e7a \u00e9 essencial em qualquer processo de vendas, principalmente quando falamos sobre uma corretora de seguros.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, fa\u00e7a um cronograma com os follow-ups que precisam ser feitos diariamente. Acesse o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a> e entenda em qual ponto o cliente parou e retome o contato com mais informa\u00e7\u00f5es, novidades ou ent\u00e3o pergunte se ele leu o conte\u00fado enviado ou a proposta encaminhada.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de mostrar o hist\u00f3rico de cada cliente e sua etapa no funil de vendas, o sistema de CRM fornece agendamento de compromissos, como uma liga\u00e7\u00e3o a ser feita ou um e-mail que deve ser enviado. Ele emite um alerta para o vendedor n\u00e3o se esquecer de suas tarefas di\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E o melhor<\/strong>: perante a situa\u00e7\u00e3o do lead, o CRM sugere o melhor momento de entrar em contato com ele. A tecnologia \u00e9 incr\u00edvel, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda o passo a passo para criar o seu m\u00e9todo de follow-up de vendas no CRM:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1201\" height=\"1882\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1.png\" alt=\"Guia ilustrado mostra como conduzir o follow-up no CRM, desde o contato inicial at\u00e9 reuni\u00f5es de acompanhamento ap\u00f3s o fechamento da venda.\" class=\"wp-image-55234\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1.png 1201w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1-408x640.png 408w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1-768x1203.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/12\/25111122\/111225-infografico-follow-up-agendor-1-980x1536.png 980w\" sizes=\"(max-width: 1201px) 100vw, 1201px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Use as ferramentas tecnol\u00f3gicas a seu favor e construa um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente <\/a>baseado na seguran\u00e7a, na confian\u00e7a e na transpar\u00eancia. Dessa forma, sempre que ele precisar de um seguro empresarial ou de algum produto espec\u00edfico, vai entrar em contato com voc\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser entender melhor a import\u00e2ncia do follow-up e aprender como vender seguro empresarial com foco na experi\u00eancia do cliente, <strong>baixe agora nosso e-book gratuito<\/strong> <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: o que \u00e9 follow-up de vendas e como fazer<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De acordo com o governo brasileiro existem um pouco mais de 20 milh\u00f5es de empresas ativas no pa\u00eds. Por\u00e9m, uma pesquisa feita pela Universidade de Oxford estimou que apenas 10% das companhias de 16 pa\u00edses possuem algum tipo de seguro. Momento ideal para aprender como vender seguro empresarial, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Principais aprendizados deste artigo: [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":44298,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[795],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como vender seguro empresarial: guia com 8 dicas pr\u00e1ticas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda agora como vender seguro empresarial, bater suas metas e se tornar refer\u00eancia no mercado!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-seguro-empresarial\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como vender seguro empresarial: guia com 8 dicas pr\u00e1ticas\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda agora como vender seguro empresarial, bater suas metas e se tornar refer\u00eancia no mercado!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-seguro-empresarial\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-10-19T16:04:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2025-12-25T14:25:25+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19130341\/como-vender-seguro-empresarial.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"768\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"11 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44294"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44294"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44294\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44298"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44294"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44294"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44294"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=44294"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=44294"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}