{"id":44290,"date":"2022-10-25T11:57:00","date_gmt":"2022-10-25T14:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44290"},"modified":"2022-10-19T12:06:08","modified_gmt":"2022-10-19T15:06:08","slug":"como-vender-uma-franquia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-uma-franquia\/","title":{"rendered":"Como vender uma franquia: 5 dicas fundamentais para fazer um bom neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"\n<p>De acordo com a <a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/19\/08\/2022\/noticias\/franquias-aceleram-recuperacao-e-crescem-168-no-segundo-trimestre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising<\/a>, o setor de franquias cresceu aproximadamente 12% no segundo trimestre de 2022, recebendo, no total, uma receita de R$48 bilh\u00f5es. Esses dados comprovam que a mar\u00e9 est\u00e1 a favor desse modelo de neg\u00f3cio! Mas, voc\u00ea sabe como vender uma franquia de maneira eficiente?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para vender uma franquia \u00e9 preciso definir o p\u00fablico-alvo e as personas do seu neg\u00f3cio. Isso ajuda a direcionar a\u00e7\u00f5es de marketing e de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>.<\/li><li>Montar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-funil-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> \u00e9 essencial para entender a jornada de compra do cliente e visualizar o cen\u00e1rio completo das negocia\u00e7\u00f5es em andamento e suas respectivas fases.<\/li><li>Outro passo importante para aprender como vender uma franquia \u00e9 planejar a expans\u00e3o da marca e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-processo-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organizar processos<\/a> e padroniza\u00e7\u00f5es. Isso passa maior credibilidade ao poss\u00edvel franqueado.<\/li><li>Para que nenhuma oportunidade seja perdida, \u00e9 necess\u00e1rio usar sistemas e ferramentas tecnol\u00f3gicas, que armazenem e integrem dados de clientes. O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> \u00e9 um dos mais indicados para processo de vendas.<\/li><li>O an\u00fancio da venda de uma franquia pode ser feito em sites especializados, pelo Google, pelas redes sociais, em eventos de franquias, site e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/blog-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">blog<\/a> da marca e por meio do trabalho de uma assessoria de imprensa.<\/li><li>Aprenda <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como usar as estrat\u00e9gias do funil de vendas<\/a> para alavancar seu neg\u00f3cio. Entenda como o CRM ajuda a vender uma franquia e <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o teste gratuito<\/a> da ferramenta!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>V\u00e1rias pr\u00e1ticas adotadas pelo mercado de franquias contribu\u00edram para a estabiliza\u00e7\u00e3o desse setor, como o uso de tecnologias, como softwares e sistemas integrados. Isso promoveu um maior alcance aos clientes, possibilitando o sucesso dos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Investidores come\u00e7aram a olhar com mais aten\u00e7\u00e3o esse mercado e, consequentemente, vender franquia se tornou um bom neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas s\u00e3o necess\u00e1rios passos eficientes para conseguir contatos dispostos a negociar. Se deseja entender sobre como vender e onde anunciar a venda de uma franquia, continue a leitura e saiba dar os primeiros passos!<\/p>\n\n\n\n<h2>Vender franquia \u00e9 um bom neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vender franquia \u00e9 um bom neg\u00f3cio sim! Afinal, o franchising \u00e9 \u00f3timo para o investidor, que empreende em uma marca consolidada no mercado e que possui toda a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organiza\u00e7\u00e3o de processos<\/a> e infraestrutura, e para o propriet\u00e1rio, que expande sua empresa sem gastar mais por isso. Pelo contr\u00e1rio, ele recebe uma quantia determinada em contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>O franchising, que \u00e9 uma concess\u00e3o de direito de uso da marca fornecido pela pr\u00f3pria empresa, \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio bem-sucedido. Redes de franquias est\u00e3o presentes no dia a dia de toda a popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Alguns exemplos s\u00e3o as franquias de marcas que est\u00e3o espalhadas em diversas cidades do Brasil: O Botic\u00e1rio, Cacau Show, McDonald &#8216;s, Ortobom, Subway, lojas de conveni\u00eancia AM\/PM, entre outras.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como vender uma franquia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como s\u00e3o muitas op\u00e7\u00f5es de franquias no mercado, que englobam os mais diversos segmentos e p\u00fablicos, \u00e9 preciso estudar os melhores m\u00e9todos para vend\u00ea-las levando algumas caracter\u00edsticas em considera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo nossas dicas de como vender uma franquia com sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Descubra e estude o p\u00fablico-alvo e as personas<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo \u00e9 entender quem \u00e9 o seu cliente ideal e quais s\u00e3o suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades<\/a>, expectativas, dores e seus desejos.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir do estudo do perfil de cliente e seu comportamento, \u00e9 poss\u00edvel definir um caminho a seguir para buscar poss\u00edveis clientes que se interessam em adquirir uma franquia.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma evita-se gastar dinheiro com o marketing voltado \u00e0s pessoas erradas. Se voc\u00ea busca um perfil para vender uma franquia de academia, deve escolher poss\u00edveis investidores com esse perfil, entende?<\/p>\n\n\n\n<p>E a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> muda completamente caso a sua rede seja uma barbearia masculina, certo? Por isso, invista tempo em criar e estudar seu cliente ideal e como chegar at\u00e9 ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba como tra\u00e7ar o perfil do seu cliente com nosso artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Monte seu funil de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 entendeu quem \u00e9 seu p\u00fablico, suas prefer\u00eancias, suas necessidades e seu comportamento de compra, \u00e9 hora de pensar estrategicamente o que fazer com essas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9 contar com a tecnologia para coletar, armazenar e integrar dados e agilizar estat\u00edsticas ao fornecer relat\u00f3rios com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metricas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9tricas <\/a>e indicadores. Um \u00f3timo exemplo \u00e9 o sistema de CRM, que permite que voc\u00ea acompanhe toda a trajet\u00f3ria dos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> fornece ainda cria\u00e7\u00e3o e gerenciamento do seu pipeline\/<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, que mostra cada passo que o cliente realiza at\u00e9 fechar o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da visualiza\u00e7\u00e3o completa do pipeline, visualiza-se a quantidade de lead em cada etapa do funil e como anda a evolu\u00e7\u00e3o de cada cliente na negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-montar-um-pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">passo a passo para montar o seu pipeline de vendas<\/a> e veja como \u00e9 a visualiza\u00e7\u00e3o do funil no CRM do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1094\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1920x1094.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44287\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1920x1094.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-768x437.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1536x875.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-2048x1167.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>3. Planeje a expans\u00e3o da sua franquia<\/h3>\n\n\n\n<p>Com dados de clientes e sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra<\/a>, fa\u00e7a o planejamento da sua expans\u00e3o. Ele precisa ser detalhado e incluir tudo o que se refere a padroniza\u00e7\u00e3o visual, administrativa e operacional da rede, assim como os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de vendas<\/a> mais acessados pelo seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>O plano de expans\u00e3o \u00e9 como se fosse um guia para orientar cada etapa do processo da instala\u00e7\u00e3o da rede, com padroniza\u00e7\u00e3o visual e operacional.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de incluir estrat\u00e9gias, metas e prazos para expans\u00e3o, definindo se ela ser\u00e1 regional, nacional ou internacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Os detalhes ajudam a dar credibilidade, profissionalismo e transpar\u00eancia ao processo de venda da franquia.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Dica<\/strong>: contrate um gerente de expans\u00e3o para n\u00e3o sobrecarregar o seu trabalho de franqueador. Dessa forma, um profissional ter\u00e1 todo o seu tempo voltado ao estudo de mercado, prepara\u00e7\u00e3o da venda, visualiza\u00e7\u00e3o de oportunidades e acompanhamento da instala\u00e7\u00e3o e inaugura\u00e7\u00e3o da loja.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Invista em um sistema de CRM<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel falar sobre dicas de como vender uma franquia e n\u00e3o citar um dos sistemas mais utilizados e eficientes de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/a> (CRM &#8211; Customer Relationship Management) \u00e9 um software que armazena todos os dados e as informa\u00e7\u00f5es de cada cliente, desde a fase da prospec\u00e7\u00e3o at\u00e9 o p\u00f3s-venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Com ele, \u00e9 poss\u00edvel analisar m\u00e9tricas, entender o comportamento de clientes, acompanhar as negocia\u00e7\u00f5es e controlar cada etapa do processo de venda de franquias.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja as vantagens de utilizar o CRM para ampliar a sua capacidade comercial.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1500\" height=\"1271\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19120248\/vantagens-crm-agendor.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44291\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19120248\/vantagens-crm-agendor.png 1500w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19120248\/vantagens-crm-agendor-640x542.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19120248\/vantagens-crm-agendor-768x651.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1500px) 100vw, 1500px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>5. Tenha uma rede de franquias moderna<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto relevante para aprender como vender uma franquia \u00e9 aumentar as possibilidades de interesse por ela. E isso \u00e9 feito com a moderniza\u00e7\u00e3o da sua rede.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel usar ferramentas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-automacao-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistemas que s\u00e3o integrados<\/a> ao CRM e acompanhar suas vendas em um s\u00f3 local.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais moderno o seu sistema para franquias for, mais atrativa ser\u00e1 a rede. Afinal, al\u00e9m de organizar dados e processos, a tecnologia eleva a produtividade, reduz erros e aumenta a assertividade de campanhas, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h2>Onde anunciar a venda de uma franquia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Chegamos \u00e0 parte da divulga\u00e7\u00e3o da venda da sua franquia! Veja como ela pode ser feita para atrair clientes em potencial:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>participar de feiras de franquias e eventos similares que o seu p\u00fablico est\u00e1;<\/li><li>criar an\u00fancios em guias de franquias, nas redes sociais, em portais de not\u00edcias sobre franchising e no Google Adwords;<\/li><li>contratar uma assessoria de imprensa para divulgar a sua rede em ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>criar um espa\u00e7o de destaque no site que leve at\u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/site-para-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">landing page<\/a> com conte\u00fado rico e relevante, que atraia poss\u00edveis franqueados;<\/li><li>investir no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> para atrair cadastros de leads;<\/li><li>divulgar a oportunidade por um perfil nas redes sociais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-franquias-pela-internet\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como vender franquias pela internet: os 5 pilares que voc\u00ea n\u00e3o pode esquecer<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o repasse de uma franquia?<\/h2>\n\n\n\n<p>O primeiro e importante passo \u00e9 analisar as cl\u00e1usulas do contrato. Em alguns deles, o repasse de uma franquia n\u00e3o \u00e9 permitido e pode gerar multa caso essa regra seja violada.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o, o repasse \u00e9 permitido, mas \u00e9 necess\u00e1rio que apenas o franqueado fa\u00e7a a entrevista com os candidatos e ofere\u00e7a novamente um treinamento para operar o neg\u00f3cio. Geralmente, h\u00e1 tamb\u00e9m uma taxa inicial para o novo franqueado, j\u00e1 que voc\u00ea precisar\u00e1 investir tempo durante esse processo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quer saber como funciona o repasse de uma franquia, veja alguns aspectos relevantes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estude o contrato assinado e converse com um advogado especializado;<\/li><li>converse com o franqueador e fa\u00e7a todo o processo de modo transparente;<\/li><li>organize todos os documentos e processos da unidade;<\/li><li>divulgue o repasse da franquia em sites especializados, redes sociais e no pr\u00f3prio site da marca.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, \u00e9 fundamental manter a organiza\u00e7\u00e3o de documentos e dados de clientes para pensar em repassar ou vender uma franquia. E mais uma vez repetimos: <strong>use a tecnologia a seu favor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea n\u00e3o perde tempo e nem informa\u00e7\u00f5es relevantes para expandir a sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o uso do software de CRM, por exemplo, \u00e9 poss\u00edvel manter o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-cadastro-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cadastro de clientes<\/a> atualizado, assim como todo o hist\u00f3rico de contato com o cliente e neg\u00f3cios em andamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos colocar em pr\u00e1tica as dicas fornecidas neste artigo? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a seu cadastro<\/strong><\/a><strong> e acesse o teste gratuito do CRM do Agendor <\/strong>e veja como as funcionalidades desse sistema s\u00e3o essenciais para vender uma franquia com sucesso!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De acordo com a Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Franchising, o setor de franquias cresceu aproximadamente 12% no segundo trimestre de 2022, recebendo, no total, uma receita de R$48 bilh\u00f5es. 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