{"id":44285,"date":"2022-10-24T11:48:00","date_gmt":"2022-10-24T14:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44285"},"modified":"2022-10-19T11:57:02","modified_gmt":"2022-10-19T14:57:02","slug":"como-vender-sistemas-de-seguranca-eletronica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-sistemas-de-seguranca-eletronica\/","title":{"rendered":"Como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica para os clientes certos?"},"content":{"rendered":"\n<p>N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil descobrir as melhores estrat\u00e9gias e aprender como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica para os clientes certos. Mas, se voc\u00ea precisa alavancar seus resultados, a hora \u00e9 essa! O <a href=\"https:\/\/tiinside.com.br\/09\/03\/2022\/setor-de-seguranca-eletronica-cresce-14-no-brasil-e-fatura-r-924-bilhoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica<\/a> cresceu 14% e faturou cerca de R$9 bilh\u00f5es em 2021. <strong>Veja como aproveitar a alta do setor<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 preciso entender as melhores formas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">captar os clientes<\/a> que realmente se interessam e precisam dos seus servi\u00e7os. A prospec\u00e7\u00e3o pode ser feita por conte\u00fados em sites e blogs, an\u00fancios pagos on-line e participa\u00e7\u00e3o em feiras e eventos do setor etc.<\/li><li>Antes de vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica \u00e9 fundamental conhecer profundamente o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cliente ideal <\/a>e o mercado de atua\u00e7\u00e3o.<\/li><li>A partir desse estudo, \u00e9 poss\u00edvel oferecer as solu\u00e7\u00f5es mais adequadas aos clientes e definir as formas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-abordagem-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem de vendas<\/a> mais assertivas.<\/li><li>Deve-se tamb\u00e9m ressaltar o valor de projetos personalizados e investir no p\u00f3s-venda com a entrega de uma servi\u00e7o impec\u00e1vel e acompanhamento ap\u00f3s a instala\u00e7\u00e3o, realizando <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-ups estrat\u00e9gicos<\/a> periodicamente.<\/li><li>O sistema de CRM \u00e9 perfeito para fornecer dados e indicadores que orientam a equipe comercial durante as negocia\u00e7\u00f5es. Saiba como us\u00e1-lo a seu favor! Aprenda <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o que \u00e9 funil de vendas<\/a> e como ele funciona na pr\u00e1tica, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">testando gratuitamente<\/a> o CRM do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ainda de acordo com a \u00faltima pesquisa feita pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Empresas de Sistemas Eletr\u00f4nicos de Seguran\u00e7a (<a href=\"https:\/\/abese.org.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ABESE<\/a>), houve destaque para algumas ferramentas adquiridas por condom\u00ednios e empresas, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>implanta\u00e7\u00e3o de body cams (c\u00e2meras corporais);<\/li><li>equipamentos touchless;<\/li><li>c\u00e2meras com reconhecimento facial;<\/li><li>drones;<\/li><li>rastreamento de frotas e ve\u00edculos;<\/li><li>entre outras.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/abese.org.br\/portarias-remotas-um-salto-para-uma-cultura-de-seguranca-nos-condominios-brasileiros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">portaria remota<\/a>, por exemplo, j\u00e1 \u00e9 usada por mais de 4 mil condom\u00ednios, contemplando mais de 12 milh\u00f5es de im\u00f3veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como oferecer servi\u00e7os de seguran\u00e7a sem perder tempo e dinheiro com os clientes errados? Muitos fatores refletem o resultado final e, se o faturamento n\u00e3o anda muito bem, \u00e9 prov\u00e1vel que tenha se esquecido de alguns deles na hora de planejar as suas a\u00e7\u00f5es comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos descobrir como <strong>mostrar ao seu p\u00fablico que os servi\u00e7os de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica da sua empresa s\u00e3o realmente um bom neg\u00f3cio<\/strong>? Continue a leitura e aprenda!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como captar clientes para empresas de seguran\u00e7a?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de saber como oferecer servi\u00e7os de seguran\u00e7a, \u00e9 preciso encontrar pessoas para ofertar as suas solu\u00e7\u00f5es, certo? Veja abaixo algumas formas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">captar leads<\/a> para o seu neg\u00f3cio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ter um site objetivo e atrativo, estimulando o cadastro de leads para enviar periodicamente conte\u00fados sobre suas solu\u00e7\u00f5es e o mercado, guiando o potencial cliente pelo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>;<\/li><li>investir em an\u00fancios pagos no Google e nas redes sociais;<\/li><li>desenvolver <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a\u00e7\u00f5es de marketing<\/a> de conte\u00fado em blogs e landing pages para coletar mais leads interessados nos seus servi\u00e7os;<\/li><li>frequentar eventos, feiras e congressos do setor de seguran\u00e7a e fazer o bom e eficiente networking;<\/li><li>incentivar a avalia\u00e7\u00e3o de clientes antigos e atuais no Google, nas redes sociais ou em outras plataformas. Isso \u00e9 uma prova social de que os seus servi\u00e7os s\u00e3o \u00f3timos, estimulando mais pessoas a procurarem a sua marca;<\/li><li>esteja sempre dispon\u00edvel para atender o seu lead e tirar d\u00favidas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aprenda mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/site-para-captar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como fazer um site para captar clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1565\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-44286\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-348x640.jpg 348w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-768x1414.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115137\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas-834x1536.jpg 834w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que alguns m\u00e9todos ou formas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagens de venda<\/a> mudam de acordo com o cen\u00e1rio do mercado local e o p\u00fablico da companhia. O dono de um condom\u00ednio possui necessidades diferentes do s\u00f3cio de uma empresa, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>E se o potencial cliente estiver em um local mais seguro ou com maior \u00edndice de viol\u00eancia, a demanda tamb\u00e9m \u00e9 espec\u00edfica para cada uma das situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental ler as dicas abaixo e pensar em como elas se encaixam na realidade do seu neg\u00f3cio e no universo do seu potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, n\u00e3o \u00e9 apenas aprender como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica: \u00e9 captar o lead que tem chances de fechar neg\u00f3cio e entregar o melhor servi\u00e7o a ele, buscando a satisfa\u00e7\u00e3o e a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Conhe\u00e7a profundamente a sua persona<\/h3>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do p\u00fablico-alvo, estudar e definir as personas do neg\u00f3cio \u00e9 essencial para pensar em estrat\u00e9gias de atrair e fidelizar clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>A persona \u00e9 um<strong> vers\u00e3o semifict\u00edcia do seu cliente ideal<\/strong>. Ela inclui an\u00e1lise de comportamento, necessidades, expectativas, dores e perfil de compra, por exemplo. Ou seja, ela permite um completo mapeamento da melhor solu\u00e7\u00e3o para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cada tipo de cliente<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea ter\u00e1 uma persona que deseja apenas resolver um problema pontual, outra que passou por uma situa\u00e7\u00e3o desagrad\u00e1vel e precisa aumentar a sua seguran\u00e7a ou ent\u00e3o deseja implementar um sistema completo na empresa ou no condom\u00ednio.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto melhor voc\u00ea conhecer o seu cliente, maiores ser\u00e3o as chances de atingi-lo com campanhas de marketing e fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Estude o mercado local e nacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto necess\u00e1rio antes de partir para a negocia\u00e7\u00e3o ou a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de clientes, \u00e9 acompanhar not\u00edcias e pesquisas do seu setor de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quais locais est\u00e3o investindo mais em seguran\u00e7a? Quais equipamentos s\u00e3o os mais requisitados e por que? Quais s\u00e3o as tend\u00eancias do segmento? Quais s\u00e3o os \u00edndices de viol\u00eancia nos locais que a sua empresa atende?<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Ofere\u00e7a a melhor solu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de estudar tudo sobre o mercado e o seu potencial cliente, \u00e9 hora de definir quais op\u00e7\u00f5es <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendem melhor as suas necessidades<\/a> e determinar quais s\u00e3o os principais benef\u00edcios delas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a de pensar em como apresentar esses benef\u00edcios: evite uma linguagem muito t\u00e9cnica.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense tamb\u00e9m no impacto do lead ao ouvir a qualidade das solu\u00e7\u00f5es da sua empresa. Ser\u00e1 que ele vai se encantar mais quando ouvir os nomes e as funcionalidades dos dispositivos ou com estat\u00edsticas de clientes atuais ou antigos?<\/p>\n\n\n\n<p>Use <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a> e n\u00e3o deixe de oferecer todas as op\u00e7\u00f5es, desde as mais baratas at\u00e9 as mais especiais e exclusivas. Mostre que voc\u00ea pode resolver o problema de v\u00e1rias formas!<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Destaque os projetos personalizados<\/h3>\n\n\n\n<p>Associado \u00e0 dica anterior, inclu\u00edmos aqui a necessidade de ressaltar ao lead que os projetos s\u00e3o personalizados e podem ser repensados para caber no or\u00e7amento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, o vendedor do seu neg\u00f3cio mostra que \u00e9 poss\u00edvel criar uma solu\u00e7\u00e3o espec\u00edfica para o cliente, analisando as necessidades e as vari\u00e1veis da demanda.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Invista no p\u00f3s-venda<\/h3>\n\n\n\n<p>Como investir no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-venda<\/a>? Bem, o primeiro passo \u00e9 realizar um servi\u00e7o impec\u00e1vel!<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, voc\u00ea garante a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e abre espa\u00e7o para estreitar o relacionamento e para a recompra!<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o pense que \u00e9 f\u00e1cil atingir esse n\u00edvel e evitar que o cliente teste a concorr\u00eancia depois de algum tempo. Mais dif\u00edcil ainda \u00e9 conquistar o cliente a ponto de ele indicar os seus servi\u00e7os para outras empresas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Como fazer um \u00f3timo p\u00f3s-venda?<\/h3>\n\n\n\n<p>Use o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>, que \u00e9 o principal na gest\u00e3o de relacionamento com o cliente. Al\u00e9m de coletar, armazenar e integrar dados de cada cliente, como hist\u00f3rico de compras e intera\u00e7\u00f5es (e-mail, redes sociais, liga\u00e7\u00e3o, WhatsApp, site etc), ele avisa o melhor momento para entrar em contato com o consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-follow-up-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up <\/a>deve ser feito antes, durante e ap\u00f3s a negocia\u00e7\u00e3o, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Logo, ele tamb\u00e9m \u00e9 vital para o seu p\u00f3s-venda. Entender se o cliente gostou da solu\u00e7\u00e3o, se ele tem alguma d\u00favida de uso ou se ele precisa de algo a mais, como manuten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor vendo como \u00e9 o follow-up dentro do sistema de CRM do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1920\" height=\"1094\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1920x1094.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-44287\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1920x1094.png 1920w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-640x365.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-768x437.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-1536x875.png 1536w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/19115300\/funil-de-vendas-chocolates-sul-1-2048x1167.png 2048w\" sizes=\"(max-width: 1920px) 100vw, 1920px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p><strong>O CRM facilita tamb\u00e9m a personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: quando a sua empresa passa a oferecer uma nova tecnologia, ela pode ser ofertada aos clientes que j\u00e1 compraram a \u00faltima vers\u00e3o do equipamento ou para aqueles que ficaram apenas no \u201cb\u00e1sico\u201d e podem se interessar em ampliar a seguran\u00e7a da empresa ou do condom\u00ednio.<\/p>\n\n\n\n<p>Viu a import\u00e2ncia de ter um software que forne\u00e7a dados estrat\u00e9gicos para entender melhor o seu cliente e oferecer as solu\u00e7\u00f5es baseando-se no hist\u00f3rico armazenado?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser descobrir como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica aliado ao poder do CRM, <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a um teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil descobrir as melhores estrat\u00e9gias e aprender como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica para os clientes certos. 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Cliente satisfeito \u00e9 sin\u00f4nimo de mais vendas!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-sistemas-de-seguranca-eletronica\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica? Veja dicas!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda agora como vender sistemas de seguran\u00e7a eletr\u00f4nica com foco na satisfa\u00e7\u00e3o do seu cliente. 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