{"id":44271,"date":"2022-10-19T08:00:00","date_gmt":"2022-10-19T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44271"},"modified":"2022-10-18T23:54:55","modified_gmt":"2022-10-19T02:54:55","slug":"marketing-empresas-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-empresas-ti\/","title":{"rendered":"Marketing para empresas de TI: 4 estrat\u00e9gias b\u00e1sicas e essenciais"},"content":{"rendered":"\n<p>Segundo uma <a href=\"https:\/\/abes.com.br\/en\/dados-do-setor\/\">pesquisa divulgada pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Software (ABES)<\/a>, o crescimento do mercado de TI em 2021 foi de 17,4% no Brasil, e 11% a n\u00edvel mundial. J\u00e1 para 2022, a expectativa de crescimento no Brasil \u00e9 14,3%.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Com o setor de TI aquecido, o investimento em marketing se torna favor\u00e1vel para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atrair mais clientes<\/a> e expandir o neg\u00f3cio.<\/li><li>Ao implementar estrat\u00e9gias de marketing de empresas de TI, \u00e9 poss\u00edvel estreitar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a>, construir uma marca forte, acelerar o processo de vendas, e gerar diferencial competitivo.<\/li><li>Para dar os primeiros passos para criar as estrat\u00e9gias de marketing, \u00e9 preciso definir seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-os-dados-para-criar-um-icp\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a> e sua persona.\u00a0<\/li><li>Estas ferramentas ajudar\u00e3o a encontrar uma comunica\u00e7\u00e3o que esteja mais alinhada com o p\u00fablico e vender para os clientes certos. Saiba mais em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/clientes-ideais?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico | Guia como ganhar tempo vendendo aos clientes ideais<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ou seja, o mercado se manter\u00e1 aquecido, abrindo um mar de possibilidades para prestadores de servi\u00e7os deste segmento. Ent\u00e3o, este \u00e9 o momento perfeito para investir em <strong>marketing para empresas de TI<\/strong> e impulsionar o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s do marketing, \u00e9 poss\u00edvel conquistar o p\u00fablico-alvo de maneira certeira, aumentando as vendas e expandindo seu mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, \u00e9 preciso, independentemente do cen\u00e1rio, manter a atra\u00e7\u00e3o de clientes em movimenta\u00e7\u00e3o e, dessa forma, preservar a lucratividade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, escrevemos um artigo explicando os benef\u00edcios e as estrat\u00e9gias de marketing para empresas de TI que podem ser aplicadas para promover o desenvolvimento da organiza\u00e7\u00e3o e mant\u00ea-la relevante no mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o perder nenhum conceito e nenhuma dica, basta continuar a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 marketing para empresas de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p>Marketing para empresas de TI \u00e9 o conjunto de atividades desenvolvidas para <strong>atrair, converter e fidelizar clientes<\/strong>. Al\u00e9m disso, por meio do marketing, as organiza\u00e7\u00f5es deste setor tamb\u00e9m possuem maior facilidade para conquistar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-estrategico-conceito-como-fazer-e-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamento de mercado<\/a> mais adequado, a fim de expandir seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Com o passar dos anos e com a ascens\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-area-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">transforma\u00e7\u00e3o digital<\/a>, o marketing se tornou um conceito extremamente robusto, podendo atender a v\u00e1rios objetivos que uma empresa possui.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Se o objetivo \u00e9 aumentar a autoridade de mercado, uma boa estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado \u00e9 muito bem-vinda.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o, se o objetivo \u00e9 gerar leads, as t\u00e1ticas de SEO s\u00e3o uma \u00f3tima op\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a import\u00e2ncia do marketing para empresas de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p>O marketing para empresas de TI, como voc\u00ea viu no t\u00f3pico anterior, vai al\u00e9m do aumento das vendas. Na verdade, esta \u00e9 uma das consequ\u00eancias de um planejamento de marketing bem estruturado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo isso em vista, o marketing pode:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>estreitar a rela\u00e7\u00e3o entre a empresa e o cliente;<\/li><li>contribuir para a constru\u00e7\u00e3o de uma marca forte;<\/li><li>facilitar a tomada de decis\u00e3o dos compradores;<\/li><li>gerar diferencial competitivo;<\/li><li>acelerar o processo de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>6 dicas de marketing para empresas de TI<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Defina seu ICP e crie uma persona<\/h3>\n\n\n\n<p>O ICP e a persona s\u00e3o duas ferramentas que n\u00e3o podem estar de fora das estrat\u00e9gias de marketing para empresas de TI, isso porque elas guiam o tom das campanhas e permite aumentar a identifica\u00e7\u00e3o entre o p\u00fablico-alvo e a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O<strong> Ideal Customer Profile (ICP)<\/strong>, em portugu\u00eas, o perfil de cliente ideal, nada mais \u00e9 do que um conjunto de caracter\u00edsticas que definem o seu cliente mais lucrativo.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a <strong>persona<\/strong>, \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia de um comprador do seu servi\u00e7o. As personas possuem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>nome;<\/li><li>idade;<\/li><li>h\u00e1bitos;<\/li><li>cargos espec\u00edficos;<\/li><li>tom de voz;<\/li><li><a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/comportamento-compra-consumidor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento de compra<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entendendo estes aspectos do seu p\u00fablico, voc\u00ea poder\u00e1 desenvolver campanhas de marketing e estrat\u00e9gias mais assertivas e alinhadas com a real necessidade e forma de comunica\u00e7\u00e3o dos clientes que voc\u00ea deseja captar.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar essas duas ferramentas \u00e9 crucial para o \u00eaxito das estrat\u00e9gias de marketing, por isso, aproveite e n\u00e3o deixe de conferir os seguintes artigos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP: o que \u00e9, por que \u00e9 importante e 5 dicas essenciais de como definir o ICP da sua empresa<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Mapeie a jornada de compra do seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro elemento vital para a constru\u00e7\u00e3o de estrat\u00e9gias de marketing para empresas de TI \u00e9 a compreens\u00e3o da jornada de compra do seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Estudando essa jornada, \u00e9 poss\u00edvel definir t\u00e1ticas espec\u00edficas que favore\u00e7am a convers\u00e3o dos clientes, etapa por etapa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O processo de decis\u00e3o de compra varia de acordo com cada modelo de neg\u00f3cio, no entanto, de forma geral, este processo se d\u00e1 pelas seguintes etapas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Atrav\u00e9s deste processo, o desenvolvimento do <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/vendas\/funil-de-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de marketing<\/a> ser\u00e1 ainda mais f\u00e1cil.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>As etapas do funil de marketing s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>topo: consci\u00eancia da necessidade e interesse em solucionar;<\/li><li>meio: considera\u00e7\u00e3o e inten\u00e7\u00e3o de compra;<\/li><li>fundo: avalia\u00e7\u00e3o e compra ou implementa\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>3. Venda solu\u00e7\u00f5es, e n\u00e3o produtos<\/h3>\n\n\n\n<p>Mude seu discurso. Seu marketing nunca lhe entregar\u00e1 os resultados esperados se sua estrat\u00e9gia abordar seus produtos ou servi\u00e7os de forma t\u00e9cnica.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os compradores querem encontrar uma solu\u00e7\u00e3o que melhore seu neg\u00f3cio como um todo, e falar apenas sobre as caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas dos produtos e servi\u00e7os pode dificultar a percep\u00e7\u00e3o de valor do seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, compreenda a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/diferenca-preco-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<\/a> e inclua este conceito em suas abordagens. Isso, sem d\u00favidas, ir\u00e1 potencializar ainda mais sua estrat\u00e9gia e atrair mais clientes interessados naquilo que a sua empresa oferece.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Esteja presente nas m\u00eddias sociais<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 imprescind\u00edvel ter uma boa presen\u00e7a digital.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que um potencial cliente busca pela sua empresa na internet e se depara com um site polu\u00eddo, com poucas informa\u00e7\u00f5es, confuso e pouco agrad\u00e1vel visualmente. Voc\u00ea concorda que essa experi\u00eancia inicial j\u00e1 desmotiva o cliente e o impede de entrar em contato com sua organiza\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Pois bem, \u00e9 por esse motivo que um bom site \u00e9 essencial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, estar presente em outros canais, como LinkedIn, por exemplo, tamb\u00e9m \u00e9 importante porque <strong>demonstra profissionalismo e preocupa\u00e7\u00e3o com a imagem da empresa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pense que qualquer estrat\u00e9gia de marketing que voc\u00ea utilizar na sua empresa pode ser um gatilho para que o potencial cliente busque pelos seus servi\u00e7os pela internet. Ent\u00e3o, \u00e9 melhor preparar o terreno para passar uma boa impress\u00e3o, certo?<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Crie conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia de marketing de conte\u00fado \u00e9 uma das dicas mais valiosas sobre como conseguir clientes para empresas de TI.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> tem como objetivo a cria\u00e7\u00e3o e publica\u00e7\u00e3o de conte\u00fados que sejam relevantes para o ICP, atraindo e at\u00e9 mesmo fidelizando clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrat\u00e9gia tamb\u00e9m auxilia no engajamento de clientes ativos e na gera\u00e7\u00e3o de autoridade e credibilidade da marca e, com isso, sua visibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>A produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado pode ser feita das seguintes formas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>artigos em blog;<\/li><li>publica\u00e7\u00f5es nas redes sociais;<\/li><li>newsletters;<\/li><li>webinars;<\/li><li>eBooks;<\/li><li>materiais gratuitos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais! Veja como o marketing digital pode ajudar a sua empresa a vender mais:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Agora que voc\u00ea entende as principais dicas de marketing para empresas de TI, aprofunde seus conhecimentos e baixe nosso eBook gratuito para estar por dentro dos principais indicadores de vendas e marketing: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?_ga=2.142360315.895985903.1664201211-1317692172.1663036676&amp;_gl=1*u5htfu*_ga*MTMxNzY5MjE3Mi4xNjYzMDM2Njc2*_ga_MYGH32DGY8*MTY2NDI0NzA5NS4zMzkuMS4xNjY0MjQ5ODU5LjAuMC4w\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Segundo uma pesquisa divulgada pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Empresas de Software (ABES), o crescimento do mercado de TI em 2021 foi de 17,4% no Brasil, e 11% a n\u00edvel mundial. 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