{"id":44257,"date":"2024-05-18T08:34:00","date_gmt":"2024-05-18T11:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44257"},"modified":"2024-08-21T15:36:08","modified_gmt":"2024-08-21T18:36:08","slug":"como-vender-transporte-de-cargas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-transporte-de-cargas\/","title":{"rendered":"Como vender transporte de cargas? O segredo revelado!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Aprender como vender transporte de cargas com diferentes t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias \u00e9 fundamental. Afinal, esse \u00e9 o principal pilar da exist\u00eancia de uma transportadora: fechar contratos para a presta\u00e7\u00e3o deste servi\u00e7o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente dificuldade em atrair novos e bons clientes, e precisa de dicas certeiras para alavancar as suas vendas, est\u00e1 no lugar certo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para prospectar clientes, \u00e9 necess\u00e1rio definir qual \u00e9 o p\u00fablico do neg\u00f3cio. O ideal \u00e9 tra\u00e7ar o perfil do consumidor ideal, criar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">personas<\/a> e estudar profundamente suas necessidades e expectativas.<\/li><li>Al\u00e9m disso, estimule a uni\u00e3o entre as equipes de marketing e vendas para tornar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> mais assertiva, divulgue a empresa em cat\u00e1logos de transportadores e invista no networking presencial e on-line.<\/li><li>As principais dicas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-mais\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como vender<\/a> transporte de cargas s\u00e3o: regularizar e organizar todas as documenta\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para exercer esse tipo de trabalho e definir uma tabela de frete padr\u00e3o.<\/li><li>\u00c9 preciso, ainda, investir no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-pos-venda-o-que-e\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">p\u00f3s-venda<\/a> para fidelizar os clientes, manter a equipe comercial atualizada sobre o mercado e retomar contato com leads e clientes antigos.<\/li><li>Pedir feedbacks para os contratantes atuais tamb\u00e9m melhora as vendas do neg\u00f3cio, pois permite entender gargalos e problemas e definir melhorias nos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processos internos<\/a>.<\/li><li>Use a tecnologia e invista em sistemas completos, como sites de cota\u00e7\u00e3o virtual e contrata\u00e7\u00e3o de aut\u00f4nomos, ferramentas para roteirizar e monitorar cargas e software de CRM. Nessa \u00faltima solu\u00e7\u00e3o, voc\u00ea cria e gerencia m\u00faltiplos funis de venda. Aprenda agora <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como o funil funciona na pr\u00e1tica<\/a> e <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fa\u00e7a o teste gratuito<\/a> do CRM do Agendor!<\/li><li>E mais! Domine as t\u00e9cnicas e as boas pr\u00e1ticas da prospec\u00e7\u00e3o com o nosso curso on-line <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/formacao-gestao-prospeccao-b2b?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o em Prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea conquista o objetivo de ser contratado, h\u00e1 o aumento do faturamento e de investimentos para expandir o neg\u00f3cio. Por\u00e9m, para esse resultado, \u00e9 fundamental executar um trabalho de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pre-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prepara\u00e7\u00e3o de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u201carrume a casa\u201d: organize documentos, cadastre informa\u00e7\u00f5es nos sistemas e ferramentas de gest\u00e3o, descubra gargalos nos processo internos, verifique a capacidade de demanda que a sua transportadora consegue atender e estude a situa\u00e7\u00e3o da empresa diante do mercado atual.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir dessa an\u00e1lise, d\u00ea o primeiro passo para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar clientes<\/a> e vender transporte de cargas para quem realmente precisa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Siga a leitura e descubra como!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como iniciar a capta\u00e7\u00e3o de clientes para transporte de cargas?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que existem v\u00e1rias t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o de clientes. Entretanto, para realmente aprender como vender transporte de cargas, \u00e9 fundamental testar as que fazem mais sentido para o seu neg\u00f3cio e aquelas que funcionam melhor com seu p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, para uma boa prospec\u00e7\u00e3o de clientes para transportadoras:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>descubra o perfil do consumidor ideal;<\/li><li>una as equipes de marketing e vendas;<\/li><li>divulgue a empresa em cat\u00e1logos de transportadores;<\/li><li>invista em networking.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>1. Descubra o perfil do seu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel mirar em um alvo se voc\u00ea n\u00e3o sabe onde ele est\u00e1, n\u00e3o \u00e9 mesmo? \u00c9 exatamente assim que funciona o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>, independentemente do tamanho e do segmento da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>O sucesso da prospec\u00e7\u00e3o, da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> e da venda depende diretamente do conhecimento sobre o p\u00fablico e das personas do neg\u00f3cio. \u00c9 vital <strong>entender quem voc\u00ea quer impactar, onde esse cliente est\u00e1, como ele pensa e o que ele quer.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, a negocia\u00e7\u00e3o se baseia nas necessidades e nas dores do potencial cliente e na oferta assertiva de suas solu\u00e7\u00f5es. E ainda pode comparar as demandas do mercado com a sua capacidade de entrega e verificar o que precisa de ajustes.<\/p>\n\n\n\n<p>Aprenda a criar o perfil do seu cliente:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente.<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Perfil de cliente B2B: entenda o que \u00e9 ICP e como este conceito pode aumentar suas vendas.<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-o-agendor-para-alcancar-seus-melhores-clientes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Agendor para alcan\u00e7ar seus melhores clientes.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Una as equipes de marketing e vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Essas duas equipes precisam estar alinhadas e trabalhar em prol da mesma meta: prospectar clientes para transportadoras que tenham \u201ctais caracter\u00edsticas\u201d. Dessa forma, ao conseguir cadastros e contatos de leads, o marketing nutre esse prospect com assuntos de seu interesse e o deixa pronto a negociar.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando ele atingir determinada <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapa do funil de vendas<\/a>, \u00e9 encaminhado para a equipe comercial iniciar o processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse fluxo pode acontecer pelo marketing tradicional, com an\u00fancios na televis\u00e3o, jornal, revista, encartes e r\u00e1dio; ou ent\u00e3o pelo <a href=\"https:\/\/agenciapapoca.com.br\/blog\/marketing\/como-fazer-marketing-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing digital<\/a>, a exemplo de divulga\u00e7\u00e3o no Google, redes sociais, site e blog da empresa e e-mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>O ideal \u00e9, se poss\u00edvel, investir nas duas formas de marketing. Por\u00e9m, caso seja preciso escolher uma, foque suas estrat\u00e9gias na internet. Esse canal oferece formas mais baratas de an\u00fancios, al\u00e9m de segmentar melhor o p\u00fablico e permitir o acompanhamento dos resultados em tempo real.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Dica! Conhe\u00e7a as oito melhores estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o de clientes no infogr\u00e1fico abaixo.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdRb0Sn8PQDjrkHJO1rsx2_Emoj3pf3yEvJIj5zajNOPTXV-jscUTqkZRQw6VlWFI9hzvBKErv_HAk0fEiDFEJU6An0_eVOk16E6vSXq2eTTgPL7RNGNtC4ckHXHcAKAmVjYFSzgxKStHfsHgN8tA?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>3. Divulgue a empresa em cat\u00e1logos de transportadores<\/h3>\n\n\n\n<p>Mais uma vez, a internet est\u00e1 a\u00ed para ajudar a vender transporte de carga! Procure sites que funcionam como um cat\u00e1logo de transportadores, pois atendem quem procura servi\u00e7o de frete. \u00c9 s\u00f3 anunciar a sua empresa e esperar contatos de poss\u00edveis clientes para negociar!<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Invista em networking<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra forma de aumentar o poder de capta\u00e7\u00e3o de clientes para transporte de cargas \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-networking\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">melhorar o seu networking<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algumas maneiras s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>participe de eventos, feiras e congressos do setor;<\/li><li>fa\u00e7a parcerias com empresas que atendam ao mesmo perfil de cliente do neg\u00f3cio, mas que oferte servi\u00e7os\/produtos diferentes e\/ou complementares;<\/li><li>d\u00ea <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/brindes-fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">brindes<\/a> aos seus potenciais clientes para estreitar o relacionamento e faz\u00ea-los lembrar da sua empresa;<\/li><li>pe\u00e7a indica\u00e7\u00f5es para seus clientes atuais e antigos com os quais tenha uma boa rela\u00e7\u00e3o comercial;<\/li><li>solicite a amigos e familiares que indiquem a sua empresa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como vender transporte de cargas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para vender transporte de carga, o passo a passo mais indicado \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>regularize suas documenta\u00e7\u00f5es;<\/li><li>defina a sua tabela de frete;<\/li><li>ofere\u00e7a um servi\u00e7o impec\u00e1vel;<\/li><li>acompanhe as tend\u00eancias do mercado;<\/li><li>contate os leads antigos;<\/li><li>pe\u00e7a feedbacks;<\/li><li>n\u00e3o insista, conquiste o cliente;<\/li><li>modernize seus processos e invista em tecnologia.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos aos detalhes!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Regularize suas documenta\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m contratar\u00e1 seus servi\u00e7os de transporte se a empresa n\u00e3o estiver com todas as documenta\u00e7\u00f5es em dia. Afinal, as <strong>multas por irregularidades n\u00e3o atingem apenas a transportadora, mas tamb\u00e9m o cliente<\/strong>, a exemplo das estabelecidas na <a href=\"https:\/\/www.planalto.gov.br\/ccivil_03\/_ato2007-2010\/2007\/lei\/l11442.htm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lei n\u00b0 11.442\/2007<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar esse tipo de transtorno, fa\u00e7a os cadastros nos \u00f3rg\u00e3os respons\u00e1veis e emita os documentos necess\u00e1rios, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Carteira Nacional de Habilita\u00e7\u00e3o (CNH);<\/li><li>Imposto sobre a Propriedade de Ve\u00edculos Automotores (IPVA);<\/li><li>cadastro na Ag\u00eancia Nacional de Transportes Terrestres (ANTT);<\/li><li>certificado do Registro Nacional dos Transportadores Rodovi\u00e1rios de Cargas (RNTRC);<\/li><li>Documento Auxiliar da Nota Fiscal eletr\u00f4nica (DANFe);<\/li><li>Documento Auxiliar do Conhecimento de Transporte eletr\u00f4nico (DACTe);<\/li><li>Documento Auxiliar do Manifesto Eletr\u00f4nico de Documentos Fiscais (DAMDFe);<\/li><li>C\u00f3digo Identificador da Opera\u00e7\u00e3o de Transporte (CIOT).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Defina a sua tabela de frete<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro ponto que ajuda a transmitir profissionalismo e credibilidade no momento da negocia\u00e7\u00e3o \u00e9 ter uma tabela de frete pronta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esque\u00e7a o h\u00e1bito de passar or\u00e7amento \u201cde cabe\u00e7a\u201d. <strong>Monte uma lista de tarifa\u00e7\u00e3o completa, com a descri\u00e7\u00e3o de todos os custos e as taxas.<\/strong>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma das melhores dicas para vender mais frete que podemos dar a voc\u00ea, pois tamb\u00e9m ajuda a responder aos prospects rapidamente e a impulsionar suas tomadas de decis\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Ofere\u00e7a um servi\u00e7o impec\u00e1vel<\/h3>\n\n\n\n<p>Tudo o que uma empresa e seus funcion\u00e1rios fazem, no final, impacta a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-satisfacao-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>. Por esse motivo, implemente melhorias em processos internos e<strong> adote uma cultura corporativa <em>customer centric<\/em>, isto \u00e9, 100% voltada ao cliente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m quer procurar por uma transportadora no Google e se deparar com v\u00e1rias cr\u00edticas no Reclame Aqui, certo? Ent\u00e3o, fa\u00e7a o que for poss\u00edvel para entregar um servi\u00e7o de excel\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda mais no artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/customer-centric\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como tornar a cultura da sua equipe mais customer centric e acelerar resultados de vendas?<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Acompanhe as tend\u00eancias do mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro passo importante no processo de como vender transporte de cargas \u00e9 acompanhar o mercado. Esse conhecimento coloca voc\u00ea um passo \u00e0 frente da concorr\u00eancia e das mudan\u00e7as de expectativas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/levantamento-necessidades-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades dos clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>E mais! O h\u00e1bito de estudar o setor de atua\u00e7\u00e3o possibilita entender sazonalidades, oscila\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas que podem impactar o seu neg\u00f3cio, e o desempenho do mercado de transporte.<\/p>\n\n\n\n<p>Como manter essa atualiza\u00e7\u00e3o? Algumas boas maneiras s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>leitura de jornais e portais de not\u00edcias sobre e economia nacional e internacional;<\/li><li>acompanhamento de m\u00eddias segmentadas, como revistas, sites e blogs especializados no setor de transporte;<\/li><li>participa\u00e7\u00e3o em palestras, f\u00f3runs e eventos do segmento.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Sugest\u00e3o de leitura: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-logistica-internacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entenda o que \u00e9 log\u00edstica internacional e seus principais desafios<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Contate os leads antigos<\/h3>\n\n\n\n<p>Sabe aqueles contatos esquecidos? Avalie quais ainda atuam no setor e entre em contato novamente!<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de clientes para transporte de cargas deve incluir, por exemplo,&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>clientes antigos que trocaram de transportadora;<\/li><li>leads que n\u00e3o fecharam o neg\u00f3cio;<\/li><li>curiosos que avan\u00e7aram no funil de vendas, mas que a equipe comercial n\u00e3o deu a devida aten\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender os motivos que fizeram o poss\u00edvel cliente preferir a concorr\u00eancia para se aproximar dele novamente e recome\u00e7ar o relacionamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mostre o quanto a empresa mudou, as novidades, dados e estat\u00edsticas dos servi\u00e7os realizados nos \u00faltimos meses ou anos. \u00c9 relevante tamb\u00e9m pedir autoriza\u00e7\u00e3o para enviar conte\u00fados educativos por e-mail.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber detalhes de como recuperar contatos antigos, leia nosso artigo: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recuperar-leads-fantasmas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Recuperar leads fantasmas: veja 4 a\u00e7\u00f5es para avan\u00e7ar no pipeline de vendas<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Pe\u00e7a feedbacks<\/h3>\n\n\n\n<p>Em um primeiro momento, pode at\u00e9 n\u00e3o parecer que o feedback fa\u00e7a uma transportadora fechar mais neg\u00f3cios. Todavia, podemos provar por que receber cr\u00edticas, elogios e sugest\u00f5es interfere diretamente nas suas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O principal motivo <strong>\u00e9 a possibilidade de melhorar a qualidade dos seus servi\u00e7os e de fidelizar mais clientes.<\/strong> O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedback<\/a> \u00e9 essencial para entender o que fez o cliente gostar ou n\u00e3o na sua entrega.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, ele se sente mais pr\u00f3ximo da marca ao ter espa\u00e7o para opinar e sente-se valorizado, ouvido e reconhecido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A dica que podemos dar tamb\u00e9m \u00e9: n\u00e3o leve as cr\u00edticas para o lado pessoal e as veja como oportunidades. Sim, as cr\u00edticas podem ser construtivas e ajudar a elevar o n\u00edvel do servi\u00e7o da sua transportadora!<\/p>\n\n\n\n<p>Ressaltamos aqui a necessidade de implementar diversas op\u00e7\u00f5es de canais de contato para o cliente dar as opini\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode abrir esse espa\u00e7o pela \u00e1rea de ouvidoria do seu site, mensagens nas redes sociais, WhatsApp, envio de e-mail ou qualquer outro meio no qual o cliente esteja presente. Mostre-se dispon\u00edvel!<\/p>\n\n\n\n<p>Dica! Baixe agora nosso e-book gratuito: &#8220;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-transformar-feedback-em-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia pr\u00e1tico | Como transformar o feedback dos clientes em vendas<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3>7. N\u00e3o insista, conquiste o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel falar sobre como vender transporte de cargas e n\u00e3o citar uma das m\u00e1ximas de vendas: <strong>n\u00e3o seja um vendedor chato e insistente que empurra o servi\u00e7o a qualquer custo para o lead. Venda por compet\u00eancia e habilidade.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vencer o cliente pelo cansa\u00e7o n\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia a considerar. Inclusive, todas as dicas que demos at\u00e9 aqui confirmam nosso ponto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vender \u00e9 a <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>arte da persuas\u00e3o<\/strong><\/a><strong> e da comunica\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o da insist\u00eancia.<\/strong> Pode at\u00e9 ser que o cliente contrate a sua transportadora por um per\u00edodo, mas a circunst\u00e2ncia aumenta o risco de ele nunca mais fechar neg\u00f3cios novamente, ou de nem mesmo indicar a sua empresa para outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, se quer melhorar seu processo de prospec\u00e7\u00e3o de clientes para transportadoras, invista na prepara\u00e7\u00e3o, na boa capta\u00e7\u00e3o e na capacidade de negocia\u00e7\u00e3o do time comercial. Essas pr\u00e1ticas, sim, ajudam a trazer retorno financeiro no final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja no pr\u00f3ximo infogr\u00e1fico os segredos para se tornar um campe\u00e3o de vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter is-resized\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfAlSrccURbkmvgO9tJzGnB6j8Zp1XVWoYeXBW4DnIH3noGo5IWYD2hXBXmg22suFWH7CyWZ1vBUSzCLhPBNlnNohvGbr8i0AxZkt0DMQ-YjvbVcX0WhAJCTFryA_iQAxdDPv6GSYQQjTR87lgq?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\" width=\"-46\" height=\"-90\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3>8. Modernize seus processos e invista em tecnologia<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>A <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/transformacao-digital-area-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>moderniza\u00e7\u00e3o de processos<\/strong><\/a><strong> aumenta a vantagem competitiva de qualquer empresa<\/strong>. E n\u00e3o poderia ser diferente para as companhias de transporte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 muitos benef\u00edcios na ado\u00e7\u00e3o de sistemas e softwares tecnol\u00f3gicos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aumento da produtividade;<\/li><li>tomada de decis\u00e3o baseada em dados e em tempo real;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/integracao-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">integra\u00e7\u00e3o com outras ferramentas<\/a> e informa\u00e7\u00f5es;<\/li><li>automatiza\u00e7\u00e3o de tarefas rotineiras e repetitivas;<\/li><li>redu\u00e7\u00e3o de falhas e erros;<\/li><li>visualiza\u00e7\u00e3o de todo o neg\u00f3cio;<\/li><li>agilidade de processos;<\/li><li>precis\u00e3o na elabora\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es de marketing e vendas;<\/li><li>personaliza\u00e7\u00e3o do atendimento ao cliente;<\/li><li>melhora do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/forma-relacionamento-com-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a>;<\/li><li>acompanhamento de resultados;<\/li><li>redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Em resumo, <strong>a<\/strong><strong> tecnologia promove diversas vantagens e possibilita que a equipe comercial e os gestores tenham mais tempo para focar em atividades estrat\u00e9gicas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Listamos alguns \u00f3timos exemplos de tecnologia utilizadas no setor de transporte de carga. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h4>Ferramentas de cota\u00e7\u00e3o on-line<\/h4>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 um \u00f3timo caminho para saber como vender transporte de carga para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a>, sabia? Basta voc\u00ea <strong>associar a sua empresa a uma plataforma que realiza cota\u00e7\u00f5es virtuais para ampliar seus canais de prospec\u00e7\u00e3o de clientes.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9, o cliente em potencial acessa o site e faz uma pesquisa de empresas que realizam o transporte na regi\u00e3o, verifica os pre\u00e7os praticados e tem a chance de contratar os servi\u00e7os de uma das transportadoras cadastradas.<\/p>\n\n\n\n<p>As vantagens s\u00e3o muitas, como redu\u00e7\u00e3o de custos com campanhas de marketing, rapidez do envio do or\u00e7amento, diversifica\u00e7\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira de clientes<\/a>, mais visibilidade da marca e, claro, aumento nas vendas e no faturamento.<\/p>\n\n\n\n<h4>Sites de contrata\u00e7\u00e3o de colaboradores<\/h4>\n\n\n\n<p>Ao se associar a uma plataforma de contrata\u00e7\u00e3o de profissionais aut\u00f4nomos, os gestores reduzem os custos log\u00edsticos da empresa. Como?<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta viabiliza a busca por aut\u00f4nomos que fazem o transporte de carga de retorno, e essa din\u00e2mica evita que os ve\u00edculos voltem vazios para as sedes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4>Sistemas de roteiriza\u00e7\u00e3o de carga<\/h4>\n\n\n\n<p>O roteirizador de carga \u00e9 uma ferramenta que contribui para a distribui\u00e7\u00e3o de cargas em locais diferentes, ou seja, de cargas fracionadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse sistema auxilia no planejamento das melhores rotas de entregas conforme o percurso e o tr\u00e2nsito, na sugest\u00e3o do tamanho necess\u00e1rio do ve\u00edculo de transporte e no monitoramento da equipe e da frota.<\/p>\n\n\n\n<h4>Ferramentas de rastreamento de frota<\/h4>\n\n\n\n<p>O rastreador de frotas \u00e9 um dos softwares usados por empresas de transporte de cargas para garantir a seguran\u00e7a no trajeto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse recurso monitora a localiza\u00e7\u00e3o do caminh\u00e3o em tempo real, durante 24 horas, por meio do acompanhamento por sat\u00e9lite.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 poss\u00edvel acessar o sistema por computadores e dispositivos m\u00f3veis, como celulares e tablets.<\/p>\n\n\n\n<h4>Sistemas de CRM<\/h4>\n\n\n\n<p>A sigla CRM significa, em ingl\u00eas, <em>Customer Relationship Management<\/em>, e, em portugu\u00eas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de Relacionamento com o Cliente<\/a>. Esse software \u00e9 essencial para qualquer processo de venda. E podemos provar o porqu\u00ea!<\/p>\n\n\n\n<p>O CRM:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>coleta e integra diversos dados e armazena todo o hist\u00f3rico de contatos com leads, prospects e clientes;&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfKacuAZZqSt2wDxILIR8snsyIbZhbZDNdHCjGDifnuFh-YRalbylRj6P9ASAnqBXzpsUOP_RO7U4x3IVlYSmsn-CMv2j-lwgQyFaDFcfX6dsZjzVUQ9nb0TP6Qo5Z1hX9jBUY6MI22WvxZHm2Jkw?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>fornece relat\u00f3rios e m\u00e9tricas personaliz\u00e1veis do desempenho da equipe;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeYS8fxxqqoqyEKR8rld7cP7pUyiNsOzPwXzH05cgEndIa-5h29xYCEQCW6hVYk_5Zl5tgQFN_Ts_AOWnJWU995vnFlTKsikBEoYLXZGPxg76N15Mnas2LgfIJ4Dppfs6HgwhngLnfNkdYYtySxcg?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>possibilita a visualiza\u00e7\u00e3o completa do funil de vendas;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdx2tyFFn9F6_W4q9ZWHN_rf9iyWw4IO1AicURb1acLFvTaUCyK-lTCmrovnTMFX0hD5clZeodvgQ2iAvtAIqIPjSovrJSllORnNVvSE3WlLyl2mwFvs_H4AnC9cbsE4LOfJ_NeO24XJpgVWdcjYA?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>oferece total controle do processo comercial;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXd3VAwVJjcOQM1M8GrhACPg3Jadr_Hg2rURy_-XO8TXRlPrqpTqPEUspGCySITze4d3EnMnDvNGr6dBMYDA2WzgbpGYOOY9u2vmxg0D1pEJ8p9_Ha3spqS8CKrJuZz0iCK1EL_i7M9Ihwp_QfXKOQ?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>fornece sum\u00e1rio semanal e mensal de vendas;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXd9PrbynLj6BnVxq3MF74A_M1nk5vlrmyU0jzA6rG3-Sd9SQLK-am0KxB07AIF0byipYhSoeYcDS1AGIWrZ16Lg1f0w42uADOxe7Rw-bQphNHV0Z7T_3er0STOxlakxXAYqMiQqY0ea1DJp15mjOA?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>tem agendamento de compromissos e tarefas com lembretes e alerta;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXeZsEUIISvn5P9TzkUwVKKpFd4I9nYLEAhE-d6jIi7Sysylh-fxgyXc_O9Y5bgR2EFh5vtFJfDvVJK3BMl75vVDq0r_-GtPP3IlV7ldu5S-FUN0oq_Vz-9EiamCwmIFwWoDUKOyG_ts0SHreUUTsw?key=GezrxoxT5JKEwzrt9q_A0g\" alt=\"como vender transporte de cargas\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<ul><li>sugere o melhor momento para fazer follow-up com fluxo inteligente de atividades;<\/li><li>automatiza tarefas;<\/li><li>possibilita acesso r\u00e1pido \u00e0 carteira de clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m dessas funcionalidades, o CRM guarda todos os dados na nuvem, o que garante muito mais seguran\u00e7a ao seu processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Em resumo: um sistema de CRM potencializa a venda de transporte de cargas e o conhecimento do p\u00fablico para atrair os leads certos para o neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda de forma r\u00e1pida e objetiva como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM do Agendor<\/a> funciona:<a href=\"https:\/\/youtu.be\/HZYinmaTKdM\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como vender transporte de cargas com a ajuda de um CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para que o CRM se torne uma ferramenta estrat\u00e9gica de gest\u00e3o do relacionamento com o cliente, \u00e9 preciso <strong>incorpor\u00e1-lo \u00e0 sua cultura corporativa<\/strong>. Significa que \u00e9 necess\u00e1rio estabelecer uma organiza\u00e7\u00e3o do trabalho para nunca se esquecer de adicionar dados no sistema.<\/p>\n\n\n\n<p>Principalmente no que se refere ao cadastro de leads e novos clientes, os contatos feitos com eles e o andamento da negocia\u00e7\u00e3o s\u00e3o fundamentais.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da inser\u00e7\u00e3o cont\u00ednua e correta de dados, o sistema integra informa\u00e7\u00f5es e fornece os relat\u00f3rios com m\u00e9tricas e indicadores fundamentais para uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">boa gest\u00e3o de vendas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe como vender transporte de cargas, e quais t\u00e9cnicas e ferramentas usar, que tal aprimorar a sua estrat\u00e9gia?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Baixe agora o guia &#8220;<\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/strong><\/a><strong>&#8220;<\/strong> e descubra como realizar esse processo com efici\u00eancia a partir de tr\u00eas etapas fundamentais: pesquisa, prepara\u00e7\u00e3o e m\u00e3o na massa!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aprender como vender transporte de cargas com diferentes t\u00e9cnicas e estrat\u00e9gias \u00e9 fundamental. Afinal, esse \u00e9 o principal pilar da exist\u00eancia de uma transportadora: fechar contratos para a presta\u00e7\u00e3o deste servi\u00e7o.&nbsp; Se voc\u00ea sente dificuldade em atrair novos e bons clientes, e precisa de dicas certeiras para alavancar as suas vendas, est\u00e1 no lugar certo! [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":44266,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[795],"lista-de-leitura":[954],"listas_de_leitura":[953],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como vender transporte de cargas: 8 dicas de sucesso!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Aprenda como vender transporte de cargas com as melhores dicas de capta\u00e7\u00e3o e prospec\u00e7\u00e3o de clientes e aumente as chances de convers\u00e3o!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-transporte-de-cargas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Como vender transporte de cargas: 8 dicas de sucesso!\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Aprenda como vender transporte de cargas com as melhores dicas de capta\u00e7\u00e3o e prospec\u00e7\u00e3o de clientes e aumente as chances de convers\u00e3o!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-transporte-de-cargas\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2024-05-18T11:34:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-08-21T18:36:08+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/10\/18205507\/como-vender-transporte-de-cargas.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1280\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"853\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"14 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44257"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=44257"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/44257\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44266"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=44257"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=44257"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=44257"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=44257"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=44257"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}