{"id":44213,"date":"2022-10-01T18:04:00","date_gmt":"2022-10-01T21:04:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44213"},"modified":"2022-10-13T16:18:36","modified_gmt":"2022-10-13T19:18:36","slug":"como-vender-produtos-industriais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-produtos-industriais\/","title":{"rendered":"Como vender produtos industriais online no B2B?"},"content":{"rendered":"\n

O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico tem ganhado cada vez mais for\u00e7a nos \u00faltimos anos: as compras pela internet cresceram cerca de 27%<\/a> entre 2021 e 2020, e a tend\u00eancia \u00e9 aumentar ainda mais at\u00e9 o final de 2022. Essa nova realidade de compra em lojas virtuais abrange todos os segmentos, que migram cada vez mais para o mundo digital.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Mas se engana quem pensa que s\u00e3o apenas as lojas de roupas ou de jogos eletr\u00f4nicos que est\u00e3o crescendo na web. Entre as vastas op\u00e7\u00f5es que temos, podemos destacar os produtos industriais. <\/p>\n\n\n\n

Por mais que possuam suas diferen\u00e7as, j\u00e1 que se trata do segmento B2B<\/a> (Business to Business), o setor industrial costuma ser bem movimentado na internet, com uma abordagem diferente e um ticket m\u00e9dio geralmente mais alto.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Por isso, \u00e9 preciso ficar atento a todas as particularidades provenientes desse mercado. <\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea est\u00e1 pensando em migrar sua ind\u00fastria para o digital, n\u00f3s vamos te ajudar! No texto de hoje, separamos algumas dicas de como vender produtos industriais de forma totalmente online, vamos conferir?<\/p>\n\n\n\n

Selecione seu modelo de vendas<\/h2>\n\n\n\n

As vendas pela internet podem ser muito mais amplas do que voc\u00ea imagina, com dois modelos considerados essenciais: o chamado I2C e o marketplace. <\/p>\n\n\n\n

I2C (Industry to Consumer<\/em>)<\/h3>\n\n\n\n

O primeiro \u00e9 um modelo no qual a ind\u00fastria passa a ter sua loja virtual e se relacionar com o consumidor final. Assim, participa ativamente de todo o sistema log\u00edstico e das opera\u00e7\u00f5es que ocorrem nas transa\u00e7\u00f5es. <\/p>\n\n\n\n

Marketplace<\/h3>\n\n\n\n

J\u00e1 no marketplace, \u00e9 poss\u00edvel usar uma grande plataforma para divulgar o seu produto.<\/p>\n\n\n\n

Vamos imaginar que sua ind\u00fastria trabalhe com a venda de um <\/strong>limpador enzim\u00e1tico<\/strong><\/a>. <\/strong>Al\u00e9m de explicar que esse \u00e9 um equipamento indispens\u00e1vel para diversos tipos de empresas, como padarias e restaurantes, pois mant\u00e9m a temperatura dos alimentos ideal para o consumo, voc\u00ea tamb\u00e9m deve analisar a concorr\u00eancia e fazer com que seu produto se destaque no meio dos outros.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Ambos os modelos t\u00eam seus pr\u00f3s e contras, sendo preciso colocar na balan\u00e7a o que vale mais a pena: ter uma loja pr\u00f3pria ou usar grandes portais para divulgar seus produtos. <\/p>\n\n\n\n

Pense e capriche na sua log\u00edstica<\/h2>\n\n\n\n

A log\u00edstica \u00e9 sempre um tema muito debatido nas vendas online. Quando se trata de ind\u00fastrias que costumam ser fornecedoras para o varejo, isso acaba sendo ainda mais importante, j\u00e1 que nem todos os produtos s\u00e3o de simples carregamento ou transportados de maneira simples. <\/p>\n\n\n\n

Muitos devem ter um transporte cuidadoso e at\u00e9 mesmo um custo elevado para serem transportados. Sendo assim, a quest\u00e3o log\u00edstica deve ocorrer ap\u00f3s o fechamento de uma boa parceria com uma transportadora e o entendimento de que a entrega \u00e9 pe\u00e7a-chave para o sucesso das suas vendas de produtos industriais online. <\/p>\n\n\n\n

Estude muito bem o seu mercado<\/h2>\n\n\n\n

A nossa terceira dica \u00e9 que voc\u00ea deve conhecer muito bem o seu mercado. Isso vale para todas as vendas online, mas se aplica ainda mais quando falamos do setor industrial. \u00c9 preciso conhecer seus concorrentes, o que eles t\u00eam a oferecer, seu processo de fornecimento, e diversos outros detalhes. <\/p>\n\n\n\n

Saiba o valor de seus produtos e o que eles t\u00eam a oferecer, assim como as melhores estrat\u00e9gias que v\u00e3o atender \u00e0s demandas do seu p\u00fablico. Por exemplo: se voc\u00ea trabalha com um <\/strong>transformador de solda<\/strong><\/a>, \u00e9 preciso entender que ela \u00e9 fundamental para sistemas hidr\u00e1ulicos, j\u00e1 que permite a vaz\u00e3o do fluido sob press\u00e3o por diferentes vias.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Procure ter as respostas na ponta da l\u00edngua e conhecer de maneira completa todas as nuances mercadol\u00f3gicas em que sua ind\u00fastria est\u00e1 inserida. <\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Voc\u00ea sabe como fazer um estudo de mercado? Descubra em 7 passos<\/a><\/p>\n\n\n\n

Utilize estrat\u00e9gias de marketing digital e tenha o seu pr\u00f3prio site<\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 praticamente imposs\u00edvel vender pela internet sem ter nenhum tipo de divulga\u00e7\u00e3o. Sendo assim, algumas estrat\u00e9gias acabam sendo cruciais para voc\u00ea alcan\u00e7ar o sucesso, como o pr\u00f3prio marketing digital<\/a> e a cria\u00e7\u00e3o do seu pr\u00f3prio site.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Procure divulgar sua loja ou seu marketplace nas redes sociais, crie seu pr\u00f3prio site e seu blog, poste conte\u00fado relevante de forma frequente, mostre ao seu consumidor mais sobre a sua ind\u00fastria e fa\u00e7a uma divulga\u00e7\u00e3o org\u00e2nica, pois essas dicas v\u00e3o ajudar a alavancar a venda de seus produtos. <\/p>\n\n\n\n

Seja detalhista com todos os seus itens<\/h2>\n\n\n\n

Por fim, \u00e9 sempre necess\u00e1rio ser detalhista com todos os seus itens. <\/p>\n\n\n\n

Como j\u00e1 citamos, o setor industrial tende a ter um ticket m\u00e9dio<\/a> mais elevado, ent\u00e3o cada detalhe conta. Capriche nas suas fotos e v\u00eddeos para passar credibilidade, responda d\u00favidas e seja atencioso com seu p\u00fablico.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, d\u00ea algumas garantias caso necess\u00e1rio. Se voc\u00ea comercializa produtos como bombas d\u2019\u00e1gua ou outros tipos, procure fornecer um sistema de <\/strong>conserto de bomba<\/strong><\/a>, que ajuda a lidar com problemas como desabastecimento, inunda\u00e7\u00e3o, potabilidade e higieniza\u00e7\u00e3o da \u00e1gua, trazendo uma garantia a mais ao consumidor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

E a\u00ed, est\u00e1 pronto para colocar o seu conhecimento em pr\u00e1tica? Veja tamb\u00e9m estes outros artigos do nosso blog que podem te ajudar:<\/p>\n\n\n\n