{"id":4420,"date":"0222-12-09T08:00:00","date_gmt":"0222-12-09T11:06:28","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=4420"},"modified":"2023-01-09T20:40:24","modified_gmt":"2023-01-09T23:40:24","slug":"vendedor-ruim","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-ruim\/","title":{"rendered":"As 11 atitudes de um vendedor ruim"},"content":{"rendered":"\n<h3>Voc\u00ea quer ser um grande vendedor ou uma piada? Saiba o que n\u00e3o fazer durante as vendas.<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O amadorismo pode acontecer com qualquer profissional, independente do tempo de carreira. No entanto, esse despreparo n\u00e3o deve ser algo recorrente, pois impacta no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carreira-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">impulsionamento de uma carreira de vendas<\/a>.<\/li><li>Vendedores amadores possuem m\u00e1s pr\u00e1ticas como: levar documentos incompletos, atrasos e continuar a vender depois do SIM, o que pode ser evitado com um bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">m\u00e9todo de vendas<\/a>.<\/li><li>Outra pr\u00e1tica que deve ser abolida por um vendedor ruim \u00e9 persistir no n\u00e3o. Por mais que o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">potencial cliente<\/a> possa precisar do servi\u00e7o, insistir na negativa pode ser bastante prejudicial.<\/li><li>Todos estamos suscet\u00edveis a errar, no entanto, um bom profissional de vendas precisa conhecer ao m\u00e1ximo as <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etapas de vendas<\/a> para evoluir na sua carreira.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m nasce vendedor, da mesma maneira que n\u00e3o nascemos falando, nem andando. <strong>O que diferencia os vendedores profissionais dos amadores<\/strong> n\u00e3o \u00e9 isso, mas sim a vontade de sempre aprender mais para satisfazer melhor seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f07609e7\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong>OBS:<\/strong> Preparamos uma apresenta\u00e7\u00e3o de slides com as dicas para vendedores iniciantes, simples mas efetivas desse artigo. <strong>Confira a apresenta\u00e7\u00e3o clicando na imagem abaixo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores\" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/cVzCFSeaVWIHp8\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/os-maiores-erros-cometidos-pelos-vendedores-amadores\" title=\"Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores\" target=\"_blank\">Os maiores erros cometidos pelos vendedores amadores<\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>&#8212;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, mesmo assim, depois de anos de experi\u00eancia em vendas, seja no varejo, B2B, B2C ou outra modalidade, <strong>muitos profissionais continuam cometendo erros em vendas de amadores nas vendas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 comum em todos os profissionais de vendas. Independente do grau de experi\u00eancia ou conhecimento do produto, n\u00f3s erramos em algum momento.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00f3s sabemos que estamos nos comportando como amadores. Sabemos que fizemos algo errado e que mesmo diante de toda nossa experi\u00eancia, deixamos algo passar.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea est\u00e1 come\u00e7ando agora, ou se voc\u00ea tem d\u00e9cadas de experi\u00eancia, saiba que nunca \u00e9 tarde \u2013 ou cedo \u2013 demais para aprender com os erros.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, selecionamos <strong>os 11 maiores erros cometidos por um vendedor<\/strong>. Descubra como N\u00c3O ser uma mal vendedor!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"8 erros no trabalho que a maioria comete sem perceber\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/erros-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">8 erros no trabalho que a maioria comete sem perceber<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Os 11 maiores erros cometidos por um vendedor ruim<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o que ser um vendedor ruim? Ent\u00e3o confira se n\u00e3o est\u00e1 cometendo algum desses erros em vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>11. Contar com as comiss\u00f5es antes delas estarem na sua conta<\/h3>\n\n\n\n<p>Quantas vezes, seja no in\u00edcio da sua carreira de vendas ou atualmente, voc\u00ea n\u00e3o fechou uma venda, um contrato, ou um acordo pensando apenas na comiss\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores fecham uma nova venda e j\u00e1 querem resgatar a sua comiss\u00e3o. Mas, em muitos casos, dentro do prazo de desist\u00eancia a empresa cancela o contrato e o vendedor precisa devolver a sua comiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, a comiss\u00e3o \u00e9 facilmente devolvida por parte do vendedor. Mas o que acontece se voc\u00ea for um corretor imobili\u00e1rio?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>N\u00e3o coloque a carruagem na frente dos bois<\/strong>. Ao dar muita aten\u00e7\u00e3o \u00e0 sua comiss\u00e3o voc\u00ea demonstra estar pensando apenas no dinheiro e esquece de dar o apoio necess\u00e1rio ao seu cliente, que acabou de comprar de voc\u00ea e est\u00e1 cheio de ansiedade e incertezas.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa atitude \u00e9 t\u00edpica de um\u00a0vendedor ruim. <\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas e um verdadeiro campe\u00e3o de vendas? O que faz? Veja 7 segredos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Saiba mais:&nbsp;<a title=\"4 grandes erros que vendedores cometem em liga\u00e7\u00f5es de vendas (e como consert\u00e1-los)\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/erros-em-ligacoes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">4 grandes erros que vendedores cometem em liga\u00e7\u00f5es de vendas (e como consert\u00e1-los)<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>10. Achar que teve uma reuni\u00e3o bem sucedida porque o cliente gostou de voc\u00ea<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funcoes-gerente-comercial\/\">Gestores comerciais<\/a> costumam perguntar como \u00e9 a reuni\u00e3o junto com o cliente. Mas, em grande parte, eles esquecem de perguntar aos vendedores porque eles acham que a reuni\u00e3o foi boa ou ruim.<\/p>\n\n\n\n<p>O que isso significa? Que um compromisso de compra \u00e9 uma boa reuni\u00e3o, feita profissionalmente, n\u00e3o um encontro entre amigos.<\/p>\n\n\n\n<p>Obviamente, \u00e9 muito bom que o cliente goste de voc\u00ea. Mas essa n\u00e3o \u00e9 uma indica\u00e7\u00e3o que voc\u00ea vai fazer neg\u00f3cios com ele. Ele pode ter gostado de voc\u00ea, mas n\u00e3o ter entendido nada do que voc\u00ea faz.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o cliente gosta da gente, costumamos achar que a venda est\u00e1 garantida, que vamos conseguir fechar o pedido e acabamos esquecendo o que realmente importa: apresentar uma <strong>solu\u00e7\u00e3o eficiente para o cliente e entregar valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do mais, tratar o cliente com camaradagem \u00e9 t\u00edpico de um vendedor ruim, porque pode fazer com que ele recue um passo e <strong>voc\u00ea tenha que voltar ao in\u00edcio do <a href=\"https:\/\/pluga.co\/blog\/vendas\/o-que-e-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">processo de vendas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>9. Levar documentos incompletos para fechar vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tem o SIM do cliente. A\u00ed, no momento de assinar o contrato, leva documenta\u00e7\u00e3o incompleta para a reuni\u00e3o. Isso \u00e9 um sinal para o cliente da sua postura antiprofissional e um alerta para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea precisa passar seguran\u00e7a ao seu cliente ao fechar neg\u00f3cio. Caso contr\u00e1rio voc\u00ea vai ter que <strong>reiniciar o processo de vendas<\/strong> e lidar com um cliente que n\u00e3o tem confian\u00e7a na sua postura.<\/p>\n\n\n\n<p>Garanta que voc\u00ea tenha todas as informa\u00e7\u00f5es e documentos importantes para o fechamento da venda. Mostre que voc\u00ea entregar\u00e1 para seu cliente tudo o que ele precisa, para ficar tranquilo de que fez a melhor compra que poderia ter feito.<\/p>\n\n\n\n<h3>8. Ser deorganizado<\/h3>\n\n\n\n<p>Outra atitude de um vendedor ruim que, claramente, expressa falta e profissionalismo \u00e9 a falta de organiza\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Imagine chegar na reuni\u00e3o com o cliente e trocar as principais informa\u00e7\u00f5es sobre ele, com os dados de outras negocia\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um exemplo cl\u00e1ssico, e grav\u00edssimo. <\/p>\n\n\n\n<p>Isso, al\u00e9m de gerar uma imagem p\u00e9ssima para a empresa, tamb\u00e9m reduz severamente as chances de conquistar uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Os melhores vendedores est\u00e3o sempre preparados, e t\u00eam em m\u00e3os todas as informa\u00e7\u00f5es que precisam antes de uma reuni\u00e3o importante.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, uma ferramenta indispens\u00e1vel para o bom vendedor \u00e9 um CRM. Atrav\u00e9s deste sistema, \u00e9 poss\u00edvel consultar o hist\u00f3rico do cliente, suas \u00faltimas compras, seus dados mais relevantes e saber exatamente em que p\u00e9 est\u00e1 a negoicia\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n<p>Confira, na pr\u00e1tica, como os hist\u00f3ricos contribuem para uma negocia\u00e7\u00e3o consistente e profissional:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/GpamB4UbAr8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer praticidade e agilidade para controlar seus hist\u00f3ricos? Ent\u00e3o, voc\u00ea precisa conhecer o Agendor! Que tal testar e conferir todos os benef\u00edcios da plataforma?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Clique aqui<\/a>, e comece gratuitamente!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>7. Atrasar<\/h3>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o matador de qualquer neg\u00f3cio. N\u00e3o pode haver marca mais clara de um vendedor ruim que o atraso.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas n\u00e3o gostam de esperar e a maioria acha que n\u00e3o tem que ficar \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o porque voc\u00ea est\u00e1 atrasado.<\/p>\n\n\n\n<p>Em lugares como S\u00e3o Paulo, tr\u00e2nsito \u00e9 a justificativa para tudo. Mas n\u00e3o \u00e9 bem assim. Se tem tr\u00e2nsito, as pessoas querem que voc\u00ea saia mais cedo.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quando voc\u00ea for pontual, elas perceber\u00e3o e v\u00e3o elogiar a sua pontualidade.<\/strong> Isso d\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de profissionalismo e comprometimento. Com isso, os clientes t\u00eam mais seguran\u00e7a em comprar de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea se atrasar, o cliente pode at\u00e9 entender o seu atraso, mas criar\u00e1 inseguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao seu profissionalismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mostre que voc\u00ea se preocupa com seu cliente, que est\u00e1 comprometido com os hor\u00e1rios dele e que respeita o tempo de voc\u00eas dois. <strong>A melhor maneira de mostrar respeito para o cliente no processo de vendas<\/strong> \u00e9 ser comprometido e cumprir com os prazos e hor\u00e1rios acordados.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Quer saber como aumentar a produtividade da equipe? N\u00e3o cometa erros cl\u00e1ssicos\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-aumentar-a-produtividade-da-equipe\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Quer saber como aumentar a produtividade da equipe? N\u00e3o cometa erros cl\u00e1ssicos<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>6. Dar desculpas<\/h3>\n\n\n\n<p>Pense na \u00faltima vez que algu\u00e9m lhe disse que algo deu errado. Lembre-se de como eles culparam outras pessoas ou outros funcion\u00e1rios pelos seus erros e desculpas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea se lembra de como se sentiu quando as pessoas lhe deram essas desculpas? Ent\u00e3o, agora, lembre-se de alguma vez em que algo deu errado e algu\u00e9m assumiu a responsabilidade e se comprometeu a <strong>resolver o problema<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso faz uma grande diferen\u00e7a, n\u00e3o? Ent\u00e3o evite fazer isso. Assuma a responsabilidade e <a href=\"https:\/\/www.setting.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/como-resolver-problema-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">resolva o problema<\/a>. \u00c9 isso que os clientes esperam de voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Dica para vendedores iniciantes ou n\u00e3o: O problema \u00e9 seu? Assuma. O problema n\u00e3o \u00e9 seu? Comprometa-se a acompanh\u00e1-lo at\u00e9 que ele tenha sido solucionado. <strong>Clientes gostam de vendedores com atitude que lutam por eles dentro das empresas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que o cliente n\u00e3o quer saber quem errou. Ele quer ver o problema resolvido. Portanto, dedique mais tempo a solucionar o problema do que a encontrar um culpado.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Manchar a concorr\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe que a concorr\u00eancia quer esmagar a sua empresa a todo custo. Na verdade, voc\u00ea escuta de seus clientes e parceiros tudo que ela sai dizendo de voc\u00ea por a\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p>Respire profundamente. Vai ter um momento em que voc\u00ea n\u00e3o vai conseguir atender um cliente seu e vai indicar a ele a concorr\u00eancia. <strong>Vendedores profissionais fazem isso: sabem que o importante no final \u00e9 servir o cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A sua postura como vendedor precisa ser \u00e9tica. N\u00e3o fale da concorr\u00eancia, isso \u00e9 t\u00edpico de um vendedor ruim. Lute com seus diferenciais, com seu conhecimento, com sua compet\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo mundo cai em tenta\u00e7\u00e3o e fala algo da concorr\u00eancia em algum momento da venda. Mas, cada vez que voc\u00ea fala mal da sua concorr\u00eancia, em vez de mostrar valor no que faz, mostra ao cliente que est\u00e1 mais preocupado com a concorr\u00eancia do que com fechar a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a com que, independente do que a concorr\u00eancia diga sobre voc\u00ea, ela n\u00e3o tenha nenhum espa\u00e7o quando voc\u00ea estiver competindo por um cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Depender de tecnologia para fazer apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Imagine-se na seguinte situa\u00e7\u00e3o: voc\u00ea vai apresentar o seu trabalho para o seu maior potencial cliente. No momento em que voc\u00ea liga o seu computador no <i>datashow<\/i>, descobre que ele n\u00e3o est\u00e1 funcionando.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o, descobre que perdeu a sua apresenta\u00e7\u00e3o. Como voc\u00ea sairia dessa situa\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Essa pode ser uma situa\u00e7\u00e3o muito embara\u00e7osa para o vendedor<\/strong>. Portanto, n\u00e3o dependa da tecnologia para apresentar seu produto.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o estamos dizendo que voc\u00ea n\u00e3o tenha que ter uma bela apresenta\u00e7\u00e3o sobre o que faz, mas sim que voc\u00ea precisa utilizar o tempo do cliente para falar como o seu produto pode ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante a apresenta\u00e7\u00e3o de vendas, a aten\u00e7\u00e3o do cliente precisa estar em voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>Torne a apresenta\u00e7\u00e3o mais pessoal poss\u00edvel. Mostre ao cliente como o seu produto se encaixa na vida dele. Mostre como isso \u00e9 \u00fatil a ele.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o deixe que computadores ou apresenta\u00e7\u00f5es fiquem entre voc\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja capaz de apresentar a sua ideia em um guardanapo. Isso vai ajudar.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Continuar a vender depois do SIM<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00f3s pecamos muito pelo excesso. Apresentamos nosso produto e nossos clientes se entusiasmam. Nesse momento, quando eles dizem que gostaram, que entenderam, que querem saber mais, continuamos vendendo.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando continuamos vendendo mesmo depois que o cliente j\u00e1 sinalizou o SIM, ele volta atr\u00e1s em sua decis\u00e3o e diz que \u201cvai pensar\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Um mal vendedor, de tanto falar, explicar e entrar em detalhes, <strong>desperta a d\u00favida em nossos clientes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando os clientes dizem sim \u2013 ou qualquer coisa parecida com isso \u2013 pare de vender e comece a falar sobre a assinatura do contrato, entrega do produto e outros detalhes inerentes ao fechamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois que o seu cliente disser que quer comprar de voc\u00ea, a tentativa de vender acabou. Ele j\u00e1 sinalizou. A partir desse momento, ele precisa tratar com voc\u00ea sobre o fechamento, pagamento, prazos, ideias, entregas, resultados e etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Mude o assunto, passe para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Pedir pela venda e continuar falando<\/h3>\n\n\n\n<p>Um mentor de vendas uma vez me ensinou que, depois que voc\u00ea pedir pela venda, deve ficar quieto e parar de falar.<\/p>\n\n\n\n<p>Quem tem que falar \u00e9 o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes vamos pedir a venda e nossos clientes v\u00e3o ficar calados. Vai parecer que se passou 1 ano at\u00e9 que eles respondam sim ou n\u00e3o. <strong>Esse sil\u00eancio \u00e9 importante<\/strong>. Serve para mostrar que voc\u00ea entende que ele precisa tomar uma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o seja um vendedor ruim e atrapalhe seu cliente com falat\u00f3rio. Se voc\u00ea pediu a venda, porque se sentiu seguro de que o cliente ia fechar, v\u00e1 at\u00e9 o final. Se voc\u00ea n\u00e3o der tempo para o cliente, vai acabar dissuadindo-o a tomar alguma decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais sobre a import\u00e2ncia de ouvir o cliente:<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>Agora que voc\u00ea j\u00e1 arriscou, continue at\u00e9 o fim<\/strong>. N\u00e3o ceda \u00e0 tenta\u00e7\u00e3o de continuar falando depois de pedir a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a title=\"5 erros que voc\u00ea deve evitar em qualquer forma de negocia\u00e7\u00e3o\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/formas-de-negociacao-ancoragem\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">5 erros que voc\u00ea deve evitar em qualquer forma de negocia\u00e7\u00e3o<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>1. Perseguir o N\u00c3O<\/h3>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores ficam em cima do cliente mesmo depois que ele manifestou que n\u00e3o vai comprar o produto. Esses vendedores acreditam que v\u00e3o vencer pela insist\u00eancia, que podem convencer todos a comprar.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando um mal vendedor faz isso, o potencial cliente simplesmente para de atender o telefone e some, porque estamos falando de um vendedor inconveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>O que poderia acabar bem, com um relacionamento saud\u00e1vel em que futuramente poderia terminar em vendas, acaba de maneira tr\u00e1gica.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o chore pelo leite derramado. O N\u00c3O de um cliente pode ser pesaroso, mas n\u00e3o ser\u00e1 o fim. Outros clientes aparecer\u00e3o e novas oportunidades se abrir\u00e3o. N\u00e3o fique em cima de um cliente, como um vendedor sem no\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer os seus clientes quererem ficar longe de voc\u00ea s\u00f3 ir\u00e1 atrapalhar os futuros relacionamentos. Entenda o seu cliente, continue se relacionando com ele e parta para os novos desafios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sempre existem novas oportunidades para os vendedores que conhecem o mercado<\/strong>, o produto e respeitam o tempo de decis\u00e3o de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea confia no seu produto e na sua capacidade de vendas, sabe que n\u00e3o vai adiantar insistir com um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Escute suas raz\u00f5es, aceite o N\u00c3O e parta para o pr\u00f3ximo SIM.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/confirmacao\/materiais\/como-usar-agendor-gestao-equipe-vendas.pdf?utm_source=blog-agendor&amp;utm_medium=banner&amp;utm_campaign=negociacao-com-agendor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"180\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/banner-gestao-da-equipe-com-agendor.png\" alt=\"banner-gestao-da-equipe-com-agendor\" class=\"wp-image-8366\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/banner-gestao-da-equipe-com-agendor.png 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/12\/banner-gestao-da-equipe-com-agendor-300x90.png 300w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Confira em nosso blog:&nbsp;<a title=\"Os 10 erros mais comuns na reda\u00e7\u00e3o de um email de vendas\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/os-10-erros-mais-comuns-na-redacao-de-um-email-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Os 10 erros mais comuns na reda\u00e7\u00e3o de um email de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Conclus\u00e3o: fuja desses erros de vendas e n\u00e3o seja um mal vendedor!<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada um desses erros de vendas cometido afasta voc\u00ea do caminho de se tornar um grande vendedor. Preze pelo profissionalismo e lembre-se que a sua miss\u00e3o \u00e9 <a title=\"Fa\u00e7a seu cliente ser bem sucedido\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/5-dicas-de-relacionamento-para-ajudar-o-cliente-a-comprar-de-voce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fazer seu cliente ser bem sucedido<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Adote uma postura \u00e9tica e profissional, conhe\u00e7a bem o seu produto, seu mercado, seu cliente e o que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo. Assim voc\u00ea garantir\u00e1 que ter\u00e1 a melhor solu\u00e7\u00e3o para seu cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante lembrar que, nem sempre voc\u00ea vai sair recebendo SIM&#8217;s por a\u00ed. Em alguns momentos, seu produto e sua oferta n\u00e3o estar\u00e1 de acordo com as necessidades de seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O N\u00c3O \u00e9 parte da venda<\/strong>. Aceit\u00e1-lo \u00e9 uma atitude dos grandes vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda que, quando voc\u00ea confia no seu potencial e acredita no que faz, perder um cliente vai fazer com que voc\u00ea continue centrado em fazer o que precisa ser feito.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 dizia o ditado: errar \u00e9 humano. Persistir no erro&#8230;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 aprendeu como n\u00e3o ser uma mal vendedor, encare mais desafios em seu dia a dia! Baixe no nosso e-book gratuito:&nbsp;<a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Desafios do profissional de vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea quer ser um grande vendedor ou uma piada? 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Conhe\u00e7a mais dicas para n\u00e3o ser um vendedor ruim no artigo!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-ruim\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Os 10 maiores erros cometidos por um vendedor ruim\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"N\u00e3o atrase, n\u00e3o leve documentos incompletos, n\u00e3o manche a concorr\u00eancia e n\u00e3o d\u00ea desculpas. 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