{"id":44145,"date":"2022-10-03T19:57:08","date_gmt":"2022-10-03T22:57:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=44145"},"modified":"2022-10-03T19:57:13","modified_gmt":"2022-10-03T22:57:13","slug":"como-vender-consultoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-consultoria\/","title":{"rendered":"Como vender consultoria e prospectar os clientes certos?"},"content":{"rendered":"\n<p>Todo consultor empresarial precisa saber \u201cpescar e vender o seu peixe\u201d. Isso envolve entender o mercado, saber quem s\u00e3o os clientes ideais e estudar as melhores t\u00e9cnicas de como vender consultoria para <strong>atrair os leads certos<\/strong>. Veja como nossas dicas ajudam a escalar as vendas e fazer o seu neg\u00f3cio prosperar!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigos:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>\u00c9 fundamental definir o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/nicho-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nicho de atua\u00e7\u00e3o<\/a> da consultoria e conhecer profundamente o p\u00fablico-alvo e a persona da consultoria. Assim \u00e9 poss\u00edvel estudar as dores e as necessidades dos clientes para saber como oferecer solu\u00e7\u00f5es eficientes.<\/li><li>Estude as melhores formas de abordagem de vendas de acordo com o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-de-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfil do seu cliente ideal<\/a>. Dessa forma, entende-se qual \u00e9 a melhor linguagem a ser usada e o melhor canal de contato a ser oferecido.<\/li><li>Outros pontos importantes s\u00e3o: nunca vender na primeira abordagem e oferecer v\u00e1rios <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/canais-de-venda\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">canais de contato<\/a>.<\/li><li>H\u00e1 diversas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-prospeccao-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> de clientes para consultoria: outbound, inbound, por indica\u00e7\u00f5es ou por parcerias de afiliados.<\/li><li>Para que a prospec\u00e7\u00e3o de clientes tenha sucesso, \u00e9 necess\u00e1rio realizar follow-up. O CRM \u00e9 \u00f3timo para lembrar o melhor momento de retornar o contato e fornecer hist\u00f3rico de conversas. Baixe nossa apresenta\u00e7\u00e3o e aprenda <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 t\u00e9cnicas de vendas e abordagem<\/a>. Coloque os m\u00e9todos em pr\u00e1tica com o <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">teste gratuito do CRM<\/a> do Agendor!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o de clientes \u00e9 uma das etapas mais importantes no processo de vendas. Quando \u00e9 feita da maneira adequada, atrai pessoas que realmente se interessam pelo seu servi\u00e7o e podem se tornar, enfim, um cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que h\u00e1 distin\u00e7\u00e3o entre prospec\u00e7\u00e3o de clientes B2C e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>. A negocia\u00e7\u00e3o com outras empresas envolve um ciclo de vendas muito maior do que para uma pessoa f\u00edsica, que est\u00e1 ali, pronta para comprar por impulso ou necessidade os itens de menor valor.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como a venda B2B engloba produtos ou servi\u00e7os com valores mais altos, o processo \u00e9 realizado com calma e muito estudo da parte do cliente. Logo, n\u00e3o ser\u00e1 qualquer pessoa que poder\u00e1 pagar pelos seus servi\u00e7os de consultoria, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 essencial aprender como prospectar clientes para consultoria e <strong>evitar perder tempo (e dinheiro!) com leads que n\u00e3o fazem parte do seu p\u00fablico<\/strong>. Vamos entender melhor sobre isso? Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como vender consultoria?<\/h2>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de saber como cobrar por seus servi\u00e7os, \u00e9 preciso aprender como vend\u00ea-los de uma forma que <strong>mostre a credibilidade<\/strong> da empresa <strong>e os benef\u00edcios<\/strong> que o cliente receber\u00e1 ao contrat\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem d\u00favidas o caminho \u00e9 longo e trabalhoso. Mas, quando feito pela primeira vez, ele j\u00e1 fica como um guia para executar as a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o e aprimorar ainda mais as suas t\u00e9cnicas de como vender consultoria para os clientes ideais.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo nossas dicas e saiba como <strong>ampliar o seu faturamento e sucesso no mercado<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Escolha o seu nicho de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o come\u00e7ou a vender seus servi\u00e7os como consultor empresarial, o primeiro passo para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospectar clientes<\/a> qualificados \u00e9 definir a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o precisa ser apenas uma. Na verdade, podem ser v\u00e1rias. O que importa \u00e9 determinar para quais segmentos de empresas voc\u00ea quer atuar.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como fazer isso? Entenda qual \u00e9 o seu conhecimento e a sua experi\u00eancia em cada setor, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">analise as necessidades<\/a> e as demandas do mercado e estude a concorr\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso voc\u00ea j\u00e1 tenha uma consultoria em funcionamento, voc\u00ea pode revisar esse ponto e entender se o seu nicho de atua\u00e7\u00e3o continua o mesmo ou se, durante a trajet\u00f3ria empresarial, ele reduziu ou aumentou.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Defina e estude o seu p\u00fablico-alvo e a sua persona<\/h3>\n\n\n\n<p>Quem s\u00e3o seus <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes ideais<\/a>? Quais empresas precisam do seu servi\u00e7o? Quais s\u00e3o suas as necessidades, as expectativas e as dores? A empresa deve atuar em determinado setor? Ela deve ser micro, pequena, m\u00e9dia ou grande? As companhias costumam contratar consultorias para que? Elas ajudaram a resolver o problema do neg\u00f3cio?<\/p>\n\n\n\n<p>Essas s\u00e3o algumas perguntas que devem ser feitas no momento de definir o seu p\u00fablico-alvo e a persona (cliente ideal) do seu neg\u00f3cio. Elas s\u00e3o fundamentais para guiar a comunica\u00e7\u00e3o com o cliente e a abordagem de vendas para facilitar a convers\u00e3o no final.<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser aprender mais, leia nossos artigos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-tracar-perfil-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Cada cliente tem uma maneira de ser atendido: veja como tra\u00e7ar perfil de cliente<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>3. Determine a melhor abordagem<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao conhecer o seu p\u00fablico-alvo e o perfil do cliente ideal (necessidades, comportamentos e prefer\u00eancias), \u00e9 preciso definir qual <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-abordagem-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagem<\/a> se adapta melhor em cada situa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, veja qual linguagem deve ser usada e os melhores canais para abordar clientes. Uma empresa de importa\u00e7\u00e3o e exporta\u00e7\u00e3o possui um perfil completamente diferente de uma startup, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Nunca ofere\u00e7a seu servi\u00e7o no primeiro contato<\/h3>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 a primeira etapa para construir um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento s\u00f3lido<\/a> e duradouro com o cliente. Ou seja, ele est\u00e1 apenas no come\u00e7o da sua jornada de compra e, possivelmente, nas primeiras fases do funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras: <strong>o cliente n\u00e3o est\u00e1 pronto para comprar na primeira abordagem<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja os benef\u00edcios de criar e gerenciar um funil de vendas para a sua consultoria.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1424\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/18203214\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg\" alt=\"6 benef\u00edcios do funil de vendas\" class=\"wp-image-39391\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/18203214\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/18203214\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas-382x640.jpg 382w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/06\/18203214\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas-768x1287.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Comece apresentando a empresa e os benef\u00edcios diretos que seus servi\u00e7os podem contribuir para o neg\u00f3cio do lead. \u00c9 necess\u00e1rio ter confian\u00e7a para fechar a parceria.<\/p>\n\n\n\n<p>Nos primeiros contatos com os leads, fa\u00e7a as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-conhecer-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perguntas certas<\/a> para entender o cen\u00e1rio atual da empresa, suas dificuldades e suas tentativas de melhorias. Dessa forma, fica mais f\u00e1cil oferecer solu\u00e7\u00f5es eficientes, no momento mais adequado.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Ofere\u00e7a diversos canais de contato<\/h3>\n\n\n\n<p>A tecnologia \u00e9 a melhor amiga de quem vende produtos e servi\u00e7os. Sistemas inteligentes, como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/software-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">software de CRM<\/a>, armazenam e integram dados, fornecendo acesso ao hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es com clientes em todos os canais.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, tudo o que for conversado com seu lead por e-mail, telefone, WhatsApp ou mensagens no site e em redes sociais \u00e9 coletado e inserido no hist\u00f3rico do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel realizar um atendimento r\u00e1pido e personalizado, sem se esquecer do que foi falado durante um telefonema, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo como o CRM do Agendor integra o WhatsApp no sistema:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Integra\u00e7\u00e3o Agendor e WhatsApp - Atualize seu CRM sem sair do WhatsApp Web!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/sPdHKrTDUgI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como prospectar clientes para consultoria?<\/h2>\n\n\n\n<p>Saber como prospectar clientes para consultoria \u00e9 o primeiro passo rumo ao sucesso! Para mostrar a sua credibilidade como consultor e ganhar a aten\u00e7\u00e3o do lead, pode-se usar diversas formas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja quais s\u00e3o as mais usadas e escolha quais combinam com o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h3>Prospec\u00e7\u00e3o Outbound<\/h3>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o outbound<\/a> \u00e9 definida como o contato com pessoas que ainda n\u00e3o conhecem a sua empresa ou nunca se relacionaram com ela. Ou seja, \u00e9 preciso ir atr\u00e1s dos leads e buscar formas de apresentar o seu trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser feito por e-mail, liga\u00e7\u00f5es, mensagens em redes sociais, entrega de cart\u00e3o em eventos e congressos corporativos etc.<\/p>\n\n\n\n<h3>Prospec\u00e7\u00e3o Inbound<\/h3>\n\n\n\n<p>Mais f\u00e1cil do que a prospec\u00e7\u00e3o outbound, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/beneficios-do-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound<\/a> utiliza formas de atra\u00e7\u00e3o de clientes baseadas, principalmente, no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>. Ou seja, os leads leem algo em seu blog, site ou perfil de rede social e deixam seus dados para receber mais informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia \u00e9 oferecer conte\u00fados educativos e \u00fateis para o p\u00fablico para que ele forne\u00e7a seus dados em troca de uma informa\u00e7\u00e3o relevante, como e-books e guias.<\/p>\n\n\n\n<p>A\u00ed \u00e9 s\u00f3 entender em qual etapa do funil o lead se encontra e nutri-lo com assuntos que sejam do seu interesse e gui\u00e1-lo para que esteja pronto para comprar.<\/p>\n\n\n\n<h3>Prospe\u00e7\u00e3o por indica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa maneira \u00e9 uma das mais conhecidas de prospectar clientes para consultoria. Ela acontece quando os seus clientes antigos ou atuais, amigos e familiares indicam os seus servi\u00e7os a outras pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isto \u00e9, eles se tornam propagadores da marca e ajudam voc\u00ea a atrair <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads qualificados<\/a>, que precisam solucionar algo que voc\u00ea pode ajudar!<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, para que isso funcione, \u00e9 fundamental aprender como <strong>fidelizar clientes<\/strong>. Veja como fazer com nosso artigo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">15 dicas pr\u00e1ticas para fidelizar clientes da sua empresa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Prospec\u00e7\u00e3o por parcerias<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma dica de ouro para aprender de uma vez por todas como vender consultoria e atrair mais clientes!<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhe com afiliados e parceiros que fa\u00e7am aquisi\u00e7\u00e3o de leads por voc\u00ea. Em troca, eles recebem uma comiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O mais importante durante a sua prospec\u00e7\u00e3o de clientes para consultoria \u00e9 entender que o cliente n\u00e3o aparece \u201cdo nada\u201d e simplesmente contrata os seus servi\u00e7os. \u00c9 preciso definir v\u00e1rias <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de atra\u00e7\u00e3o<\/a> e saber como us\u00e1-las no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Independentemente da estrat\u00e9gia escolhida, \u00e9 essencial <strong><em>n\u00e3o perder o contato com o lead. <\/em><\/strong>Em hip\u00f3tese alguma! Por isso, n\u00e3o tenha medo de fazer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/follow-up-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> regularmente, sem ser invasivo, \u00e9 claro.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabe como voc\u00ea pode realizar follow-ups na hora certa, atendendo as necessidades e as d\u00favidas dos leads? Com um sistema de CRM que colete todo o hist\u00f3rico de intera\u00e7\u00f5es e indique o momento mais adequado para entrar em contato novamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o CRM do Agendor possui agendamento de tarefas e compromissos com emiss\u00e3o de alertas para o consultor n\u00e3o se esquecer de ligar ou mandar mensagem para o lead. Pr\u00e1tico, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer testar o nosso software e saber como ele funciona?<\/strong> Aproveite as dicas do nosso artigo \u201ccomo vender consultoria\u201d e coloque-as em pr\u00e1tica na <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do CRM<\/a> do Agendor!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Todo consultor empresarial precisa saber \u201cpescar e vender o seu peixe\u201d. Isso envolve entender o mercado, saber quem s\u00e3o os clientes ideais e estudar as melhores t\u00e9cnicas de como vender consultoria para atrair os leads certos. Veja como nossas dicas ajudam a escalar as vendas e fazer o seu neg\u00f3cio prosperar! 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