{"id":44084,"date":"2024-06-05T08:00:00","date_gmt":"2024-06-05T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=44084"},"modified":"2026-09-03T16:14:14","modified_gmt":"2026-09-03T19:14:14","slug":"aumentar-vendas-distribuidora","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-vendas-distribuidora\/","title":{"rendered":"Como aumentar as vendas em distribuidora: 5 dicas de ouro!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>As melhores estrat\u00e9gias para aumentar as vendas de uma distribuidora incluem oferecer um atendimento de excel\u00eancia para os clientes, fazer um bom controle de estoque, capacitar a equipe comercial, criar programas de recompensa por indica\u00e7\u00f5es e trabalhar com ferramentas efetivas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um CRM, por exemplo (Customer Relationship Management, ou Gest\u00e3o do Relacionamento com o Cliente, em portugu\u00eas), ajuda a centralizar todos os dados dos clientes em um s\u00f3 lugar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, fica muito mais f\u00e1cil e pr\u00e1tico para o time comercial trabalhar, sem falar da facilidade de automatizar diversas tarefas do processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>De acordo com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas de mercado<\/a>, o setor atacadista e distribuidor est\u00e1 bem aquecido, e essa condi\u00e7\u00e3o favorece o aumento das vendas.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a> \u00e9 crucial para fornecer boas experi\u00eancias de compra e aumentar a chance de contratos de longo prazo com a distribuidora.&nbsp;<\/li><li>O controle de estoque \u00e9 um dos aspectos mais importantes da gest\u00e3o comercial de distribuidoras. Veja mais dicas em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-vendas-distribuidoras\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia completo de vendas para distribuidoras<\/a><\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-indicacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">programa de indica\u00e7\u00f5es<\/a> tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de ampliar as vendas, afinal, oferece recompensas ou condi\u00e7\u00f5es especiais para os clientes que indicarem os servi\u00e7os de uma distribuidora a outras pessoas.&nbsp;<\/li><li>Para mostrar profissionalismo e efici\u00eancia nas vendas, \u00e9 necess\u00e1rio fazer a gest\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es do cliente da maneira certa. O CRM \u00e9 a ferramenta mais adequada. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE o Agendor para conhecer todas as funcionalidades de gest\u00e3o de clientes!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando o assunto \u00e9 aumentar o faturamento da empresa, uma das primeiras ideias que passa pela mente dos gestores \u00e9 motivar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a> a vender mais, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A pr\u00e1tica, de fato, funciona, no entanto, existem outras abordagens mais estrat\u00e9gicas para aumentar as vendas em distribuidoras, e de forma consistente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, os resultados n\u00e3o se limitam a um per\u00edodo pontual de motiva\u00e7\u00e3o, mas se estendem por mais tempo e ajudam a manter o crescimento e o faturamento sustent\u00e1vel da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer descobrir quais s\u00e3o essas pr\u00e1ticas? Siga a leitura deste artigo e confira as cinco melhores dicas para aumentar o faturamento de uma distribuidora a partir de estrat\u00e9gias comerciais especialmente pensadas para o segmento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas antes, confira o potencial de crescimento do setor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como est\u00e1 o cen\u00e1rio do mercado de atacadistas e distribuidores no Brasil?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/abad.com.br\/mercado\/setor-atacadista-distribuidor-cresce-59-no-primeiro-semestre-do-ano\/#:~:text=Mercado-,Setor%20atacadista%20distribuidor%20cresce%20%2B5%2C9%25,no%20primeiro%20semestre%20do%20ano&amp;text=Com%20o%20impulso%20importante%20do,comparativo%20com%20o%20ano%20anterior.\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">De acordo com dados da ABAD<\/a>, Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados, <strong>o setor cresceu 5,9% no primeiro semestre de 2024.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abril e maio foram os meses com maior impulso de crescimento, o que foi \u00f3timo, principalmente ap\u00f3s a queda de 4,5% em mar\u00e7o (em compara\u00e7\u00e3o ao mesmo per\u00edodo do ano anterior).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse m\u00eas em diante, o setor atacadista e de distribui\u00e7\u00e3o seguiu por uma linha de crescimento e recupera\u00e7\u00e3o significativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O aumento no faturamento foi de <strong>10,7% em abril, 6,1% em maio e 6,6% em junho. Antes da queda em mar\u00e7o, janeiro fechou com um crescimento de 8,5% e fevereiro, com 9,4%.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De acordo com o representante da ABAD, se o setor mantiver o foco na promo\u00e7\u00e3o de inova\u00e7\u00e3o, no aumento da efici\u00eancia operacional e no atendimento \u00e0s novas necessidades dos consumidores, a tend\u00eancia \u00e9 que a sequ\u00eancia de crescimento continue.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, se voc\u00ea precisa de orienta\u00e7\u00f5es e dicas de como fazer sua distribuidora crescer, os tr\u00eas fatores que acabamos de citar s\u00e3o \u00f3timos pontos de partida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outras estrat\u00e9gias para aumentar as vendas, voc\u00ea v\u00ea no pr\u00f3ximo t\u00f3pico. Antes, sugerimos um artigo que tamb\u00e9m te ajudar\u00e1 em sua jornada de crescimento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o deixe de conferir: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes-distribuidora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes de distribuidoras: 3 formas de aumentar!<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como aumentar as vendas em uma distribuidora? 5 dicas!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As melhores estrat\u00e9gias para aumentar as vendas em uma distribuidora s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1.&nbsp; proporcionar um atendimento acima da m\u00e9dia;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2. fazer um bom controle de estoque;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3. ter uma equipe de vendas devidamente capacitada;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">4. elaborar um programa de indica\u00e7\u00f5es;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">5. centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es dos clientes em um \u00fanico lugar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja os detalhes de cada uma dessas abordagens!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Proporcionar um atendimento acima da m\u00e9dia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O relacionamento entre clientes e varejistas \u00e9 determinante para mant\u00ea-los ativos na carteira e incentiv\u00e1-los a comprar recorrentemente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, \u00e9 fundamental entregar um atendimento realmente personalizado, que supra as necessidades e particularidades de cada comprador. Essa din\u00e2mica estabelece uma conex\u00e3o mais profunda, capaz de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fidelizacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar os clientes<\/a> e ret\u00ea-los na sua base por um longo per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, quando criamos uma rela\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima com os clientes e oferecemos servi\u00e7os de qualidade, incentivamos que eles fa\u00e7am propaganda gratuita e positiva da distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse comportamento origina um novo canal de capta\u00e7\u00e3o (gratuito) para aumentar as vendas de uma distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/clientes\/sistema-crm-distribuidoras-revendedoras?utm_source=blog&amp;utm_medium=artigo&amp;utm_campaign=vender-mais-distribuidoras\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\"><strong>Conhe\u00e7a o Agendor CRM para Distribuidoras<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Fazer um bom controle de estoque<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sem d\u00favidas, um dos grandes desafios para os gestores de distribuidoras, e que impacta diretamente as vendas, \u00e9 a gest\u00e3o de estoque.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 necess\u00e1rio revisar os processos internos de gerenciamento de produtos e implementar estrat\u00e9gias que ajudem na tarefa e, consequentemente, aumentem a lucratividade da distribuidora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar em <em>sell through<\/em>? Trata-se de um indicador que aponta se, na gest\u00e3o, existe algum excesso de estoque, ou se o giro est\u00e1 de acordo com o planejamento de vendas da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Temos um artigo bem completo sobre o tema. Confira para saber mais: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sell-through\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sell through: saiba como equilibrar a gest\u00e3o de estoque com este \u00edndice<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Ter uma equipe de vendas devidamente capacitada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como est\u00e1 o desempenho dos seus vendedores? Como eles recebem e gerenciam os pedidos e or\u00e7amentos dos clientes? Voc\u00ea j\u00e1 parou para analisar esses aspectos da sua equipe?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Talvez seja necess\u00e1rio fazer uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-desempenho-individual\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">avalia\u00e7\u00e3o de desempenho individual<\/a> para entender cada caso. Por\u00e9m, tamb\u00e9m \u00e9 importante compreender a performance do seu time no geral, e a partir desses dois pontos de vista, avaliar os resultados de vendas e seus gargalos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o desempenho n\u00e3o estiver satisfat\u00f3rio, aplique um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de vendas<\/a> para capacitar a equipe e tornar os vendedores mais produtivos e habilidosos para conduzir as negocia\u00e7\u00f5es e encarar cada desafio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Extra! Aprenda e divida com seu time 7 atitudes para ter sucesso em vendas!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXfig3O7HxGxfg1_hAnYyCXp-Z2rO0hAPjVJ9ydfKR_2lq-gk4p9nChcWJxs36hcEav0JM47-O1NCKVuOym2ZmXGruJDGS3pISEstA3TnOESB3qyBcq_7IziX0ZpwFj_meHQLXbwcCAMLnqn_tMjVA?key=xVI5H1o8xQRAZem3J5YsCw\" alt=\"aumentar vendas em distribuidora\n\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Elaborar um programa de indica\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com um bom atendimento, voc\u00ea promove indica\u00e7\u00f5es org\u00e2nicas, isto \u00e9, que ocorrem sem a necessidade de incentiv\u00e1-las diretamente em troca de benef\u00edcios ou condi\u00e7\u00f5es especiais para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entretanto, um bom programa de indica\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m ajuda a aumentar as vendas em distribuidoras.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>O motivo \u00e9 que a estrat\u00e9gia entrega recompensas e vantagens para os clientes que indicarem seus servi\u00e7os<\/strong>. Essa &#8220;troca&#8221; ajuda a aumentar a quantidade de leads, prospects e novos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Contudo, para ser realmente assertivo, um programa de indica\u00e7\u00f5es precisa contar com recompensas que fa\u00e7am sentido para os seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, \u00e9 essencial definir regras para que os participantes do programa n\u00e3o indiquem a sua distribuidora para pessoas e empresas sem <em>fit<\/em> com o seu neg\u00f3cio apenas para acessar os benef\u00edcios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, um passo fundamental para a constru\u00e7\u00e3o do programa \u00e9 tra\u00e7ar requisitos e crit\u00e9rios que abrangem as caracter\u00edsticas de um cliente lucrativo para o seu neg\u00f3cio, e que traga o retorno esperado sobre o investimento na iniciativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aproveite e leia tamb\u00e9m: &#8220;<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/roi-de-prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ROI de prospec\u00e7\u00e3o: como medir corretamente este indicador?<\/a>&#8220;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Centralize todas as informa\u00e7\u00f5es dos clientes em um \u00fanico lugar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quanto tempo seus vendedores perdem procurando informa\u00e7\u00f5es sobre clientes, pedidos e negocia\u00e7\u00f5es?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando esses dados ficam espalhados entre cadernos, planilhas, blocos de notas ou diferentes aplicativos, o time perde uma vis\u00e3o completa de cada cliente. E isso pode pesar justamente na hora de uma negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine um vendedor falando com um cliente e n\u00e3o sabendo qual foi o \u00faltimo pedido, quando aconteceu o \u00faltimo contato ou qual condi\u00e7\u00e3o comercial foi combinada. Al\u00e9m de dificultar o trabalho, esse tipo de situa\u00e7\u00e3o transmite uma imagem de falta de organiza\u00e7\u00e3o e conhecimento sobre o pr\u00f3prio cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, centralizar as informa\u00e7\u00f5es em um \u00fanico lugar faz diferen\u00e7a. O vendedor consegue consultar o hist\u00f3rico antes de uma visita, acompanhar as negocia\u00e7\u00f5es em andamento e registrar novos contatos sem depender de anota\u00e7\u00f5es espalhadas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para uma distribuidora, isso ganha ainda mais import\u00e2ncia. O relacionamento com os clientes acontece ao longo de v\u00e1rias intera\u00e7\u00f5es e envolve um volume grande de informa\u00e7\u00f5es. Ter tudo registrado em um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/clientes\/sistema-crm-distribuidoras-revendedoras?utm_source=blog&amp;utm_medium=artigo&amp;utm_campaign=vender-mais-distribuidoras\"><strong>CRM focado nas necessidades de distribuidoras<\/strong> <\/a>ajuda o time a transformar esses dados em contexto para cada venda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 justamente essa a proposta do Agendor: centralizar o hist\u00f3rico dos clientes e dar ao vendedor uma vis\u00e3o completa do relacionamento, direto de onde ele trabalha. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja, por exemplo, como \u00e9 f\u00e1cil centralizar o cadastro de clientes no app de vendas do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/dfypFPHU2e0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/clientes\/sistema-crm-distribuidoras-revendedoras?utm_source=blog&amp;utm_medium=artigo&amp;utm_campaign=vender-mais-distribuidoras\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\"><strong>Conhe\u00e7a o Agendor CRM para Distribuidoras<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Aproveite tamb\u00e9m para conferir mais conte\u00fados da s\u00e9rie para distribuidoras:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-para-distribuidoras\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o para distribuidora: 5 pilares que levam \u00e0 efici\u00eancia!<\/a><\/li><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendedor-de-distribuidora\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendedor de distribuidora: 5 habilidades para se destacar!<\/a><\/li><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-precificacao-distribuidoras\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o para distribuidoras: 5 tipos para testar<\/a><\/li><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sell-in-sell-out-distribuidoras\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Estrat\u00e9gias de sell in e sell out em distribuidoras: como otimizar?<\/a><\/li><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes-distribuidora\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Fideliza\u00e7\u00e3o de clientes de distribuidoras: 3 formas de aumentar!<\/a><\/li><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-distribuidora\/\" rel=\"noreferrer noopener\">Proposta comercial para distribuidora: como criar? [Guia pr\u00e1tico]<\/a><\/li><li><a target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sistema-para-distribuidora\/\" rel=\"noreferrer noopener\">6 sistemas para distribuidora para alcan\u00e7ar o sucesso comercial<\/a><\/li><\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As melhores estrat\u00e9gias para aumentar as vendas de uma distribuidora incluem oferecer um atendimento de excel\u00eancia para os clientes, fazer um bom controle de estoque, capacitar a equipe comercial, criar programas de recompensa por indica\u00e7\u00f5es e trabalhar com ferramentas efetivas. 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