{"id":44017,"date":"2022-09-26T08:00:00","date_gmt":"2022-09-26T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=44017"},"modified":"2022-09-25T15:55:53","modified_gmt":"2022-09-25T18:55:53","slug":"estrategias-marketing-empresas-transporte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-marketing-empresas-transporte\/","title":{"rendered":"4 estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte que funcionam"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing \u00e9 uma pr\u00e1tica milenar, essencial para manter empresas (e pessoas!) em relev\u00e2ncia no mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"> <strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-digital-para-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia em constante evolu\u00e7\u00e3o, por isso, \u00e9 preciso estudar, buscar novas metodologias e implementar novas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a> e persona s\u00e3o duas das ferramentas mais importantes de marketing, porque ajudam a guiar o tom das campanhas e das abordagens de vendas.<\/li><li>Dentre as estrat\u00e9gias de marketing digital que podem ser usadas nas empresas de transporte, destacam-se o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> e as estrat\u00e9gias de SEO.<\/li><li>Para entender se a estrat\u00e9gia de marketing est\u00e1 funcionando, \u00e9 indispens\u00e1vel acompanhar indicadores e resultados de vendas. Conhe\u00e7a os principais em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: KPIs de Vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como as pr\u00f3prias t\u00e9cnicas de vendas, o marketing est\u00e1 em constante atualiza\u00e7\u00e3o e tem sido utilizado para os mais diversos produtos, servi\u00e7os, e objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As estrat\u00e9gias de marketing podem ser direcionadas para gerar awareness (conhecimento), aumento do volume de vendas, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-fidelizacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, ou ent\u00e3o, para construir autoridade no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tendo em vista que uma empresa de transporte dificilmente atinge at\u00e9 o consumidor final, as estrat\u00e9gias de marketing devem ser constru\u00eddas para impactar outras empresas, que possuem tomadores de decis\u00e3o mais t\u00e9cnicos e racionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso muda o jogo!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, \u00e9 pouco prov\u00e1vel que aquilo que funciona perfeitamente no B2C, tamb\u00e9m ser\u00e1 eficiente no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B<\/a><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-b2b\/\">2B<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por essa raz\u00e3o, trouxemos um conte\u00fado focado somente nas estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte que realmente funcionam para esse segmento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Continue a leitura para conhecer as estrat\u00e9gias que valem o seu investimento!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Afinal, como as estrat\u00e9gias de marketing ajudam as empresas de transporte?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bom, voc\u00ea j\u00e1 ouviu a m\u00e1xima \u201c<strong><em>quem n\u00e3o \u00e9 visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado<\/em><\/strong>\u201d?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pois bem, \u00e9 mais ou menos o objetivo do marketing. Ou pelo menos, era no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoje, o marketing \u00e9 mais do que simplesmente chamar a aten\u00e7\u00e3o de novos clientes. \u00c9 necess\u00e1rio construir uma marca est\u00e1vel, confi\u00e1vel, com identidade e cultura fortalecidas, capaz de estabelecer uma conex\u00e3o mais profunda com os compradores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Percebe que isso vai muito al\u00e9m de simplesmente, \u201cser visto\u201d?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea ver\u00e1 ao longo do artigo, <strong>uma das estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte que citamos n\u00e3o oferece resultados imediatos, mas contribui para a constru\u00e7\u00e3o de autoridade de mercado \u2014 e isso n\u00e3o acontece da noite para o dia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ainda mais para as empresas que praticam vendas B2B, a constru\u00e7\u00e3o dessa autoridade \u00e9 determinante para gerar vantagem competitiva, o que futuramente impactar\u00e1 diretamente em novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, marketing \u00e9 muito mais do que vender. \u00c9, essencialmente, construir uma marca forte e verdadeiramente relevante.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte: 4 essenciais<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. ICP&nbsp; e persona<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos come\u00e7ar indicando duas das ferramentas de marketing mais importantes para direcionar a constru\u00e7\u00e3o de toda e qualquer estrat\u00e9gia: <strong>ICP e persona<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 ICP?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">ICP \u00e9 a sigla para Ideal Customer Profile. Em portug\u00eas, significa Perfil de Cliente Ideal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta ferramenta \u00e9 utilizada para tra\u00e7ar as caracter\u00edsticas que comp\u00f5em o perfil de cliente mais lucrativo para seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender brevemente como isso funciona, pense no cliente mais relevante da sua carteira, aquele que se encerrasse um contrato, poderia at\u00e9 mesmo trazer preju\u00edzos financeiros para a sua transportadora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tente encontrar pelo menos tr\u00eas empresas com uma grande participa\u00e7\u00e3o nos lucros da sua empresa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Depois de identific\u00e1-las, <strong>mapeie as caracter\u00edsticas que possuem em comum<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando voc\u00ea colher esses aspectos similares, ter\u00e1 em m\u00e3os uma segmenta\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica de p\u00fablico-alvo, que deve ser utilizado para guiar suas campanhas e estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-os-dados-para-criar-um-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar os dados para criar um Ideal Customer Profile (ICP)<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 persona?<\/h4>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A persona, por sua vez, \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia de um comprador, um tomador de decis\u00e3o dentro das empresas que identificamos para tra\u00e7ar o ICP.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/marketing\/buyer-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persona<\/a> tem um tom de voz, tem h\u00e1bitos, necessidades, tem um cargo dentro da empresa prospectada e um determinado n\u00edvel de conhecimento sobre o servi\u00e7o que sua empresa oferece.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crie este perfil representativo e imagine como seria se comunicar com essa pessoa. O tom de voz que voc\u00ea encontrou \u00e9 exatamente aquele que deve ser utilizado para a constru\u00e7\u00e3o das suas estrat\u00e9gias de marketing, bem como as que abordaremos a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea se lembra do que conversamos sobre criar autoridade de mercado?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O marketing de conte\u00fado \u00e9 um dos caminhos para isso!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 uma \u00f3tima estrat\u00e9gia de marketing para empresas de transporte, j\u00e1 que \u00e9 focada na produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado relevante para o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabemos que, neste segmento, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de tomada de decis\u00e3o dos clientes<\/a> \u00e9 feito de forma mais racional e t\u00e9cnica, o contr\u00e1rio do que acontece com as tomadas de decis\u00e3o no B2C, que s\u00e3o mais emocionais.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sendo assim, o marketing de conte\u00fado ajuda a educar o seu p\u00fablico, tratando de forma did\u00e1tica v\u00e1rios assuntos que est\u00e3o relacionados com as d\u00favidas dos clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, quando um cliente entrar em contato com a transportadora (ou vice-versa)&nbsp; a sensa\u00e7\u00e3o ser\u00e1 de que as partes j\u00e1 est\u00e3o mais preparadas para aquela tratativa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode fazer marketing de conte\u00fado utilizando:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>blogs;<\/li><li>sites;<\/li><li>publica\u00e7\u00f5es nas m\u00eddias sociais;<\/li><li>webinars;<\/li><li>v\u00eddeos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda como o Marketing Digital pode ajudar a sua transportadora a vender mais:<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Site&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra vertente do marketing digital para empresas de transporte \u00e9 a constru\u00e7\u00e3o de <strong>sites otimizados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um site otimizado tem como objetivo converter visitantes em clientes, mas para isso, o conte\u00fado do site deve ser realmente muito bom!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pense no ICP e na persona que voc\u00ea construiu, e reflita sobre as informa\u00e7\u00f5es que gostariam de alcan\u00e7ar no seu site e, principalmente, como chegariam at\u00e9 ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um bom site:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>est\u00e1 nas primeiras posi\u00e7\u00f5es de resultado de pesquisas do Google;<\/li><li>tem uma boa visibilidade;<\/li><li>possui maior tempo de navega\u00e7\u00e3o dos visitantes;<\/li><li>oferece informa\u00e7\u00f5es facilmente encontradas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Estrat\u00e9gias de SEO<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>SEO (<\/strong><strong><em>Search Engine Optimization<\/em><\/strong><strong>)<\/strong> \u00e9 uma das caracter\u00edsticas de um bom site e para outros canais de marketing de conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estrat\u00e9gia de marketing para empresas de transporte as ajuda a ter um bom ranqueamento nos sites de buscas, como o Google, a partir de palavras-chave que o cliente pode utilizar para buscar por algum produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com essa estrat\u00e9gia, os clientes podem encontrar o seu servi\u00e7o de forma org\u00e2nica, por\u00e9m proporciona resultados a partir de m\u00e9dio a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como saber se as estrat\u00e9gias de marketing est\u00e3o funcionando?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 simples: basta ter as ferramentas corretas para acompanhar a performance das estrat\u00e9gias de marketing. Uma delas \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir desta ferramenta de gest\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel identificar qual \u00e9 a origem das vendas que est\u00e1 trazendo mais receita para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim, os gestores podem comparar e analisar o desempenho de cada canal de capta\u00e7\u00e3o e direcionar de forma mais assertivas os investimentos destinados \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Veja, por exemplo, como fazer isso utilizando o CRM do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/d975u_VcvE4\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Depois de aparar estas arestas, acompanhe indicadores de forma otimizada:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Neste momento da gest\u00e3o, \u00e9 preciso conhecer os KPIs mais importantes de vendas e marketing. Saiba quais s\u00e3o em: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?_gl=1*1fuijpq*_ga*MTMxNzY5MjE3Mi4xNjYzMDM2Njc2*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MzYxNTA1NC4zMjIuMC4xNjYzNjE1MDU0LjAuMC4w&amp;_ga=2.191906799.430020384.1663600718-1317692172.1663036676\"><strong><em>Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O marketing \u00e9 uma pr\u00e1tica milenar, essencial para manter empresas (e pessoas!) em relev\u00e2ncia no mercado. 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