O marketing \u00e9 uma pr\u00e1tica milenar, essencial para manter empresas (e pessoas!) em relev\u00e2ncia no mercado.<\/p>\n\n\n\n
Assim como as pr\u00f3prias t\u00e9cnicas de vendas, o marketing est\u00e1 em constante atualiza\u00e7\u00e3o e tem sido utilizado para os mais diversos produtos, servi\u00e7os, e objetivos.<\/p>\n\n\n\n
As estrat\u00e9gias de marketing podem ser direcionadas para gerar awareness (conhecimento), aumento do volume de vendas, fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a>, ou ent\u00e3o, para construir autoridade no mercado.<\/p>\n\n\n\n Tendo em vista que uma empresa de transporte dificilmente atinge at\u00e9 o consumidor final, as estrat\u00e9gias de marketing devem ser constru\u00eddas para impactar outras empresas, que possuem tomadores de decis\u00e3o mais t\u00e9cnicos e racionais.<\/p>\n\n\n\n Isso muda o jogo!<\/p>\n\n\n\n Afinal, \u00e9 pouco prov\u00e1vel que aquilo que funciona perfeitamente no B2C, tamb\u00e9m ser\u00e1 eficiente no B<\/a>2B<\/a>. <\/p>\n\n\n\n Por essa raz\u00e3o, trouxemos um conte\u00fado focado somente nas estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte que realmente funcionam para esse segmento. <\/p>\n\n\n\n Continue a leitura para conhecer as estrat\u00e9gias que valem o seu investimento!<\/p>\n\n\n\n Bom, voc\u00ea j\u00e1 ouviu a m\u00e1xima \u201cquem n\u00e3o \u00e9 visto, n\u00e3o \u00e9 lembrado<\/em><\/strong>\u201d? <\/p>\n\n\n\n Pois bem, \u00e9 mais ou menos o objetivo do marketing. Ou pelo menos, era no in\u00edcio.<\/p>\n\n\n\n Hoje, o marketing \u00e9 mais do que simplesmente chamar a aten\u00e7\u00e3o de novos clientes. \u00c9 necess\u00e1rio construir uma marca est\u00e1vel, confi\u00e1vel, com identidade e cultura fortalecidas, capaz de estabelecer uma conex\u00e3o mais profunda com os compradores. <\/p>\n\n\n\n Percebe que isso vai muito al\u00e9m de simplesmente, \u201cser visto\u201d?<\/p>\n\n\n\n Como voc\u00ea ver\u00e1 ao longo do artigo, uma das estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte que citamos n\u00e3o oferece resultados imediatos, mas contribui para a constru\u00e7\u00e3o de autoridade de mercado \u2014 e isso n\u00e3o acontece da noite para o dia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Ainda mais para as empresas que praticam vendas B2B, a constru\u00e7\u00e3o dessa autoridade \u00e9 determinante para gerar vantagem competitiva, o que futuramente impactar\u00e1 diretamente em novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Por isso, marketing \u00e9 muito mais do que vender. \u00c9, essencialmente, construir uma marca forte e verdadeiramente relevante.<\/p>\n\n\n\n Vamos come\u00e7ar indicando duas das ferramentas de marketing mais importantes para direcionar a constru\u00e7\u00e3o de toda e qualquer estrat\u00e9gia: ICP e persona<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n ICP \u00e9 a sigla para Ideal Customer Profile. Em portug\u00eas, significa Perfil de Cliente Ideal. <\/p>\n\n\n\n Esta ferramenta \u00e9 utilizada para tra\u00e7ar as caracter\u00edsticas que comp\u00f5em o perfil de cliente mais lucrativo para seu neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n Para entender brevemente como isso funciona, pense no cliente mais relevante da sua carteira, aquele que se encerrasse um contrato, poderia at\u00e9 mesmo trazer preju\u00edzos financeiros para a sua transportadora.<\/p>\n\n\n\n Tente encontrar pelo menos tr\u00eas empresas com uma grande participa\u00e7\u00e3o nos lucros da sua empresa<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Depois de identific\u00e1-las, mapeie as caracter\u00edsticas que possuem em comum<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n Quando voc\u00ea colher esses aspectos similares, ter\u00e1 em m\u00e3os uma segmenta\u00e7\u00e3o mais espec\u00edfica de p\u00fablico-alvo, que deve ser utilizado para guiar suas campanhas e estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m: Como usar os dados para criar um Ideal Customer Profile (ICP)<\/a><\/p>\n\n\n\n A persona, por sua vez, \u00e9 a representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia de um comprador, um tomador de decis\u00e3o dentro das empresas que identificamos para tra\u00e7ar o ICP.<\/p>\n\n\n\nAfinal, como as estrat\u00e9gias de marketing ajudam as empresas de transporte?<\/h2>\n\n\n\n
Estrat\u00e9gias de marketing para empresas de transporte: 4 essenciais<\/h2>\n\n\n\n
1. ICP e persona<\/h3>\n\n\n\n
O que \u00e9 ICP?<\/h4>\n\n\n\n
O que \u00e9 persona?<\/h4>\n\n\n\n