{"id":43933,"date":"2022-09-25T18:52:36","date_gmt":"2022-09-25T21:52:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=43933"},"modified":"2022-10-10T15:16:18","modified_gmt":"2022-10-10T18:16:18","slug":"livro-garra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livro-garra\/","title":{"rendered":"Livro &#8216;Garra&#8217;: o que a obra nos ensina sobre sucesso, determina\u00e7\u00e3o e talento?"},"content":{"rendered":"\n<p>Afinal, qual a diferen\u00e7a entre as pessoas que sentem dificuldade de ter consist\u00eancia em suas atividades e os indiv\u00edduos bem-sucedidos?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd040a2f\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sucesso em vendas<\/a> \u00e9 o resultado do esfor\u00e7o e da garra que um vendedor tem para atingir seus objetivos profissionais.<\/li><li>\u00c9 poss\u00edvel praticar a garra, e as atividades di\u00e1rias s\u00e3o essenciais para esta constru\u00e7\u00e3o. Cultivar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habitos-que-tornam-as-pessoas-extraordinariamente-bem-sucedidas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bons h\u00e1bitos<\/a> \u00e9 um dos caminhos para isso.<\/li><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carreira-em-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carreira em vendas<\/a> \u00e9 repleta de \u201cn\u00e3os\u201d, o que pode desmotivar e at\u00e9 entediar muitos vendedores. No entanto, os vendedores com garra transformam isso em aprendizado e oportunidade de crescimento.<\/li><li>Os vendedores com garra superam desafios porque acreditam que estes os tornam profissionais melhores. Conhe\u00e7a tais desafios em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?_ga=2.30314424.604244773.1663932961-1317692172.1663036676&amp;_gl=1*evnaqv*_ga*MTMxNzY5MjE3Mi4xNjYzMDM2Njc2*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MzkzMjk2MS4zMjkuMS4xNjYzOTMzNjY2LjAuMC4w?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Desafios de vendas no dia a dia do vendedor<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal que muitas pessoas acreditem no \u201ctalento nato\u201d para justificar esta quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<strong><em>Fulano nasceu para fazer isso<\/em><\/strong>\u201d ou \u201c<strong><em>Ciclano \u00e9 puro talento, por isso chegou onde chegou<\/em><\/strong>\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 que o talento \u00e9 realmente o suficiente para obter sucesso naquilo que fazemos?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, no final do dia, o que nos falta \u00e9 simplesmente talento?<\/p>\n\n\n\n<h2>Garra e sucesso: qual a rela\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>A obra Garra, de Angela Duckworth, disseca essas d\u00favidas e nos apresenta a verdadeira <strong>f\u00f3rmula do sucesso<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A autora destaca que a garra \u00e9 determinante para as pessoas que desejam superar e alcan\u00e7ar seus mais ousados objetivos. E, ao contr\u00e1rio do que voc\u00ea deve imaginar, n\u00e3o se trata apenas de trabalhar duro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Trabalhar duro \u00e9 apenas uma das formas de se conseguir aquilo que deseja, assim como o talento, que tamb\u00e9m faz parte desta equa\u00e7\u00e3o. Apesar disso, trabalhar duro e ter talento ainda n\u00e3o s\u00e3o capazes de configurar de maneira fiel o que significa garra.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A garra, que nos torna verdadeiramente resilientes, \u00e9 composta por perseveran\u00e7a e paix\u00e3o. <\/strong>Estes dois aspectos nos levam a remover qualquer obst\u00e1culo que podemos encontrar at\u00e9 conquistarmos aquilo que queremos.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes s\u00e3o motores do nosso esfor\u00e7o, isto \u00e9, nossa dedica\u00e7\u00e3o para subir, a cada dia, um degrau a mais at\u00e9 o sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Para os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/qualidades-de-um-bom-profissional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">profissionais de vendas<\/a>, o livro de Angela Duckworth \u00e9 realmente inspirador e nos faz refletir sobre nossa percep\u00e7\u00e3o de talento, dedica\u00e7\u00e3o, sucesso, e prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque, \u00e9 bastante habitual que, nesta \u00e1rea, os resultados de muitos vendedores sejam atrelados ao talento de vendas, ou ent\u00e3o, somente \u00e0s habilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura deste artigo para conferir os 5 aprendizados principais do livro Garra para vendedores!<\/p>\n\n\n\n<h2>Quem \u00e9 Angela Duckworth, autora do livro Garra?<\/h2>\n\n\n\n<p>Angela Duckworth possui um curr\u00edculo realmente surpreendente.<\/p>\n\n\n\n<p>A autora do livro Garra graduou-se em Neurobiologia de Estudos Avan\u00e7ados em Harvard, completou um mestrado em neuroci\u00eancia pela Universidade de Oxford, e tornou-se doutora em Psicologia na Universidade da Pensilv\u00e2nia.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 foi consultora de gest\u00e3o da McKinsey e professora de matem\u00e1tica e ci\u00eancias nas escolas p\u00fablicas de Nova York.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, j\u00e1 foi conselheira do Banco Mundial, de equipes da NBA, da NFL e de CEOs de empresas da prestigiada Fortune 500.<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente, dedica-se \u00e0 Character Lab, uma organiza\u00e7\u00e3o sem fins lucrativos que tem como miss\u00e3o promover insights cient\u00edficos para que ajudem crian\u00e7as a prosperar.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2016, lan\u00e7ou o livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Garra-Paix%C3%A3o-Perseveran%C3%A7a-Angela-Duckworth\/dp\/8551000020#:~:text=Angela%20Duckworth-,Garra%3A%20O%20Poder%20da%20Paix%C3%A3o%20e%20da,Capa%20comum%20%E2%80%93%2017%20agosto%202016\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Garra: O Poder da Paix\u00e3o e da Perseveran\u00e7a<\/a>, uma leitura obrigat\u00f3ria para todos aqueles que almejam o sucesso em algum aspecto de sua vida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Angela tamb\u00e9m j\u00e1 apresentou uma palestra TED, abordando as descobertas que compartilha com os leitores de seu livro. <strong>Confira na \u00edntegra:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Grit: the power of passion and perseverance | Angela Lee Duckworth\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/H14bBuluwB8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Sobre o livro Garra<\/h2>\n\n\n\n<p>A miss\u00e3o do livro Garra \u00e9 muito clara: a obra nos mostra que talento, de fato, n\u00e3o supera o trabalho duro e o esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, como Angela chegou a esta revela\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>A autora passou anos observando e estudando o comportamento humano tentando prever algumas a\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, como por exemplo, quais pessoas dentro de um determinado estudo atingiriam seus objetivos com \u00eaxito.<\/p>\n\n\n\n<p>Angela cita um estudo feito durante os primeiros dias dos cadetes da Academia Militar de West Point, onde tenta prever quais cadetes permaneceriam no treinamento, e quais deles desistiriam.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Assim como realizou outra pesquisa com vendedores de empresas privadas, mapeando quais dos profissionais de vendas conseguiriam se manter no emprego, e qual deles ganharia mais dinheiro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os resultados mostraram que o \u00eaxito n\u00e3o \u00e9 fruto apenas do talento.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>A f\u00f3rmula do sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>No livro Garra, a autora aponta que, de acordo com pesquisas, o trabalho duro prevalece, sim, ao talento.<\/p>\n\n\n\n<p>Talento sem esfor\u00e7o, por sua vez, resulta apenas em energia desperdi\u00e7ada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Angela demonstra atrav\u00e9s de pesquisas que, de fato, <strong>o trabalho e o esfor\u00e7o superam em duas vezes os resultados<\/strong> obtidos por apenas talento ou habilidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para explicar isso, a autora exp\u00f5e duas f\u00f3rmulas matem\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Talento X esfor\u00e7o = habilidade<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Habilidade X esfor\u00e7o = sucesso<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, atrav\u00e9s da pr\u00e1tica e do empenho para ser sempre melhor a cada dia, \u00e9 poss\u00edvel <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desenvolver-habilidades-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">desenvolver habilidades extraordin\u00e1rias<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, \u00e9 preciso trabalhar duro para converter essa habilidade em produtividade e, assim, em sucesso.<\/p>\n\n\n\n<h3>A perseveran\u00e7a e a paix\u00e3o s\u00e3o os motores para o trabalho duro<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s somos capazes de trabalhar realmente duro e nos esfor\u00e7ar ao m\u00e1ximo para conquistar algo que desejamos. Mas, voc\u00ea reparou que algumas pessoas parecem ser inabal\u00e1veis quando possuem um objetivo e caminham para ele?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 a\u00ed a diferen\u00e7a entre somente trabalhar duro e ter garra.<\/p>\n\n\n\n<p>Garra \u00e9 a determina\u00e7\u00e3o que nos mant\u00e9m nos esfor\u00e7ando a longo prazo, dia ap\u00f3s dia, para termos sucesso naquilo que queremos.<\/p>\n\n\n\n<p>Como a autora mesma diz, \u201c<strong><em>garra \u00e9 viver a vida como uma maratona, n\u00e3o como uma simples corrida<\/em><\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>As pessoas com garra n\u00e3o procrastinam e n\u00e3o abandonam suas tarefas, mesmo que haja momento em que n\u00e3o se sintam satisfeitas com suas atividades. Mas isso se d\u00e1 pelo fato de que seus objetivos s\u00e3o t\u00e3o maiores e elas possuem tanta paix\u00e3o por aquilo, que desistir n\u00e3o parece ser uma op\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentro deste contexto, veja, a seguir, cinco aprendizados para vendedores no livro Garra.<\/p>\n\n\n\n<h2>4 aprendizados do livro Garra<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Talento n\u00e3o te torna bem-sucedido<\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se da f\u00f3rmula matem\u00e1tica que a autora compartilha em seu livro. Talento n\u00e3o supera o esfor\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, talento \u00e9 apenas a velocidade em que algumas pessoas conseguem desenvolver novas habilidades. E, adivinha? <strong>A partir do seu esfor\u00e7o, \u00e9 poss\u00edvel adquirir qualquer tipo de habilidade<\/strong>. Basta praticar, treinar, e buscar um melhor desempenho sempre.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, nas vendas, n\u00e3o se intimide com os talentos e habilidades de vendas natos. Isso n\u00e3o existe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 apenas atrav\u00e9s do esfor\u00e7o e da sua dedica\u00e7\u00e3o que os resultados realmente consistentes vir\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Pessoas determinadas n\u00e3o temem o fracasso<\/h3>\n\n\n\n<p>Por que ser\u00e1 que na maioria das descri\u00e7\u00f5es para os cargos de vendas encontramos a palavra resili\u00eancia como um requisito para a vaga?<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, sabemos que voc\u00ea j\u00e1 sabe a resposta para essa quest\u00e3o. Em vendas, os \u201cn\u00e3os\u201d s\u00e3o constantes.<\/p>\n\n\n\n<p>O ponto central \u00e9 que os vendedores bem-sucedidos n\u00e3o se deixam abalar com as obje\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Eles buscam entender o que deu errado em determinadas negocia\u00e7\u00f5es e buscam meios de adaptar isso a uma nova habilidade e, somado ao esfor\u00e7o, convertem isso em vendas fechadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Perceba a diferen\u00e7a?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os erros s\u00e3o bem-vindos e s\u00e3o uma oportunidade de melhora, e n\u00e3o simplesmente uma pedra no caminho que desmotiva os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. \u00c9 poss\u00edvel come\u00e7ar a ter garra<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sente que, de alguma forma, est\u00e1 desperdi\u00e7ando seu talento?<\/p>\n\n\n\n<p>Se sim, pergunte a si mesmo o porqu\u00ea disso.<\/p>\n\n\n\n<p>A autora do livro Garra destaca algumas possibilidades:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>voc\u00ea est\u00e1 se sentindo entediado;<\/li><li>seu esfor\u00e7o parece n\u00e3o valer a pena;<\/li><li>isso n\u00e3o \u00e9 importante para voc\u00ea;<\/li><li>j\u00e1 que n\u00e3o est\u00e1 conseguindo entregar resultados, voc\u00ea sente que \u00e9 melhor desistir.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pessoas com garra tamb\u00e9m podem se sentir entediadas. Isso \u00e9 normal! Existem atividades que s\u00e3o mais ou menos prazerosas. Contudo, a garra ignora tudo isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para cultivar a garra, a autora indica duas maneiras:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>de <strong>fora <\/strong>para <strong>dentro<\/strong>;<\/li><li>e de <strong>dentro <\/strong>para <strong>fora<\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para cultivar a garra de FORA para DENTRO, podemos observar as pessoas que est\u00e3o ao nosso redor, ou as organiza\u00e7\u00f5es em que estamos inseridos.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes ambientes devem colaborar para que voc\u00ea mantenha sua garra. Se voc\u00ea est\u00e1 em uma organiza\u00e7\u00e3o onde seu gestor de vendas n\u00e3o te oferece feedbacks construtivos, por exemplo, ser\u00e1 ainda mais dif\u00edcil ser um campe\u00e3o nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a mais 7 dicas para se tornar um campe\u00e3o nas vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/mSjIdpgVrfXyRXuH7cqxcwnOblKGStuBQd396vRcznqjCHgZJvNQ0phDyU3ugwQm7xGff5MGKUQRmdux_1VhMTHS5LBudqrbe00dVfEGYoxkwcP4WC1NYz1RZIkvDD8W96k5GfM4TUF3qT8r7FHYUVtrWS6LeD-9Q-zlS2GimZN1wACSV4NjFnB1uQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Apesar disso, voc\u00ea pode arquitetar um ambiente que seja favor\u00e1vel a isso e que seja desafiador o suficiente a ponto de te desenvolver a cada dia.<\/p>\n\n\n\n<p>A outra maneira de cultivar a garra de dentro para fora, que explicamos no t\u00f3pico a seguir, a partir da descri\u00e7\u00e3o dos quatro aspectos da garra, segundo a autora.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Os 4 aspectos da garra<\/h3>\n\n\n\n<p>No livro Garra, Angela Duckworth aponta as quatro caracter\u00edsticas que as pessoas com garra t\u00eam em comum:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Interesse;<\/strong><\/li><li><strong>Capacidade de praticar;<\/strong><\/li><li><strong>Prop\u00f3sito;<\/strong><\/li><li><strong>Esperan\u00e7a.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>A autora explica: \u201cO interesse \u00e9 uma fonte de paix\u00e3o. O prop\u00f3sito \u2013 a inten\u00e7\u00e3o de contribuir com o bem-estar de outras pessoas \u2013 \u00e9 outra. As paix\u00f5es maduras das pessoas que t\u00eam garra dependem de ambas.&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>A esperan\u00e7a, no entanto, est\u00e1 presente nos outros tr\u00eas aspectos. N\u00e3o tem a ver com sorte mas, sim, com a resili\u00eancia, a esperan\u00e7a de que aquele esfor\u00e7o trar\u00e1 os resultados que ela espera.<\/p>\n\n\n\n<p>Na obra, Angela cita o conceito de mindset de crescimento, desenvolvido por Carol Dweck no livro Mindset: A Nova Psicologia do Sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>O mindset de crescimento \u00e9 a mentalidade que certos indiv\u00edduos possuem se nunca se tomarem por satisfeitos e persistirem mesmo diante dos erros. Isso porque essas pessoas sabem que podem ser melhores e, para isso, os desafios s\u00e3o tidos como uma oportunidade de aprendizado.<\/p>\n\n\n\n<p>Falamos bastante sobre este conceito no artigo <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livro-mindset\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">4 insights do livro Mindset para profissionais de vendas<\/a>. Aproveite e confira tamb\u00e9m!<\/p>\n\n\n\n<h2>A hora de come\u00e7ar \u00e9 agora<\/h2>\n\n\n\n<p>A leitura do livro Garra \u00e9 uma verdadeira inspira\u00e7\u00e3o para os vendedores que desejam resgatar sua motiva\u00e7\u00e3o e alcan\u00e7ar suas conquistas.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma oportunidade de olhar para nossas atividades e para o nosso comportamento por outra perspectiva e come\u00e7armos a nos desenvolver tanto profissional, quanto pessoalmente.<\/p>\n\n\n\n<p>E nunca \u00e9 tarde demais. De fato, n\u00e3o existem mudan\u00e7as desta magnitude que ocorrem de forma r\u00e1pida, ainda mais quando se trata de quest\u00f5es comportamentais.<\/p>\n\n\n\n<p>Foque no seu esfor\u00e7o. Esta \u00e9 uma constru\u00e7\u00e3o di\u00e1ria. Os vendedores com garra pensam a longo prazo atrav\u00e9s da paix\u00e3o e da perseveran\u00e7a. Seu objetivo n\u00e3o \u00e9 ser o vendedor n\u00famero um do mundo mas, sim, ser o melhor vendedor que puder ser.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Continue aprendendo e saiba mais sobre produtividade em vendas: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ser-mais-produtivo-e-eficiente-em-vendas?_ga=2.61860779.604244773.1663932961-1317692172.1663036676&amp;_gl=1*s22ay6*_ga*MTMxNzY5MjE3Mi4xNjYzMDM2Njc2*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MzkzMjk2MS4zMjkuMS4xNjYzOTM0MTE1LjAuMC4w\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afinal, qual a diferen\u00e7a entre as pessoas que sentem dificuldade de ter consist\u00eancia em suas atividades e os indiv\u00edduos bem-sucedidos? Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? 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