{"id":43791,"date":"2022-09-16T18:20:00","date_gmt":"2022-09-16T21:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=43791"},"modified":"2022-10-05T13:51:05","modified_gmt":"2022-10-05T16:51:05","slug":"sales-agility","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-agility\/","title":{"rendered":"Sales Agility: como a flexibilidade em vendas pode levar seu neg\u00f3cio ao sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p>Os vendedores que utilizam uma \u00fanica <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-e-atendimento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnica de vendas<\/a> possuem maiores chances de lidar com situa\u00e7\u00f5es inesperadas em suas negocia\u00e7\u00f5es, visto que, eventualmente, ser\u00e1 necess\u00e1rio ter cartas na manga e usar outras abordagens para conduzir os clientes at\u00e9 a etapa final do processo comercial.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<p><iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9c70a0f\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Aplicar sales agility \u00e9 estimular uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-adaptativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia adaptativa<\/a>, que \u00e9 a capacidade de ajuste do comportamento do vendedor e da organiza\u00e7\u00e3o frente a situa\u00e7\u00f5es imprevis\u00edveis.<\/li><li>Apesar de expressar muita flexibilidade, as a\u00e7\u00f5es de sales agility devem ser guiadas atrav\u00e9s de dados, para tanto, um CRM \u00e9 essencial. Conhe\u00e7a outros benef\u00edcios do CRM em: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?_ga=2.174278561.242538206.1663250598-1317692172.1663036676&amp;_gl=1*5z21qb*_ga*MTMxNzY5MjE3Mi4xNjYzMDM2Njc2*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MzI1NTQ5My4zMjAuMS4xNjYzMjU2MzQ5LjAuMC4w?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/a><\/li><li>Esta mentalidade incentiva o desenvolvimento de novas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-um-vendedor\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">habilidades do vendedor<\/a>, que o tornam mais preparado para lidar com diferentes tipos de negocia\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Al\u00e9m disso, sales agility favorece as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas consultivas<\/a> e reduz o ciclo de vendas.<\/li><li>\u00c9 necess\u00e1rio considerar processos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acompanhamento-vendas-resultados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acompanhamento de resultados<\/a> bem definidos, mas tamb\u00e9m, tomadas de decis\u00e3o velozes que n\u00e3o contenham o apoio de um plano previamente constru\u00eddo.&nbsp;<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;pid=101?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE GRATUITAMENTE o CRM do Agendor e conhe\u00e7a o painel de indicadores para gest\u00e3o comercial!<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>As organiza\u00e7\u00f5es que estimulam este comportamento, portanto, est\u00e3o incentivando o desempenho mediano de seu time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a\u00ed que entra a discuss\u00e3o sobre <strong>sales agility<\/strong>. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu este termo?<\/p>\n\n\n\n<p>Sales agility, traduzido em portugu\u00eas, significa <strong>agilidade de venda<\/strong>s. Essa tradu\u00e7\u00e3o j\u00e1 diz muita coisa, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Mas, vamos mais a fundo\u2026<\/p>\n\n\n\n<p>Veja bem: para muitos gestores e empres\u00e1rios, lidar com vendas vol\u00e1teis pode ser uma pr\u00e1tica que beira o absurdo, no entanto, o que n\u00e3o sabem, \u00e9 que este pode ser justamente o fator que ocasiona a falta de resultados ou o baixo desempenho da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Sabemos que isso soa contradit\u00f3rio, mas praticar vendas de forma engessada, isto \u00e9, que se desenvolvem apenas de uma determinada maneira, independentemente do caso, prejudica a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-experiencia-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia de compra dos clientes<\/a> e afasta as mudan\u00e7as e ajustes necess\u00e1rios para o aperfei\u00e7oamento da gest\u00e3o comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, por que manter o processo de vendas engessado, se o mercado se comporta de maneira altamente din\u00e2mica? Nada permanece o mesmo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a percep\u00e7\u00e3o de valor muda a momento;<\/li><li>os movimentos do mercado s\u00e3o imprevis\u00edveis;<\/li><li>as necessidades dos clientes est\u00e3o cada vez mais imponder\u00e1veis.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso agir com flexibilidade, promovendo a agilidades das negocia\u00e7\u00f5es e da gest\u00e3o. Esta \u00e9 a premissa central das pr\u00e1ticas de sales agility.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre sales agility, suas vantagens e como implementar essa estrat\u00e9gia, continue a leitura do artigo e n\u00e3o perca nenhuma informa\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 sales agility?<\/h2>\n\n\n\n<p>Sales agility \u00e9 a capacidade de adapta\u00e7\u00e3o de um vendedor ou organiza\u00e7\u00e3o, frente a novas informa\u00e7\u00f5es ou cen\u00e1rios imprevis\u00edveis.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para que o sales agility ocorra, \u00e9 necess\u00e1rio focar em identificar e compreender a situa\u00e7\u00e3o de cada cliente e aplicar a abordagem de vendas que esteja mais alinhada com o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, em sales agility, <strong>os vendedores vendem como os clientes querem comprar, e n\u00e3o como querem vender.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Isso requer:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aten\u00e7\u00e3o cont\u00ednua \u00e0s mudan\u00e7as nos ambientes internos e externos;<\/li><li>interesse para revisitar escolhas;<\/li><li>execu\u00e7\u00e3o direcionada;<\/li><li>monitoramento de resultados cont\u00ednuo.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Perceba: <strong>tornar as abordagens e metodologia de vendas vol\u00e1teis n\u00e3o querer dizer que elas s\u00e3o irrespons\u00e1veis<\/strong>. Como voc\u00ea ver\u00e1 mais adiante no artigo, <strong>s\u00e3o os dados que guiam as a\u00e7\u00f5es de sales agility<\/strong>. At\u00e9 porque, \u201cdar um tiro no escuro\u201d \u00e9 extremamente arriscado para qualquer organiza\u00e7\u00e3o que preze por sua sa\u00fade financeira.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Saiba mais sobre sales agility neste v\u00eddeo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"What is Sales Agility?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/m_iefOLXF74?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens do sales agility?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ter jogo de cintura \u00e9 saber lidar com as ocasi\u00f5es mais diversas que podem surgir em nossa vida.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No mundo dos neg\u00f3cios, <strong>essa flexibilidade gera vantagem competitiva<\/strong>, j\u00e1 que permite o abra\u00e7o \u00e0s mudan\u00e7as e convert\u00ea-las a favor da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a mais profundamente os benef\u00edcios desta abordagem:<\/p>\n\n\n\n<h3>Capacita o profissional de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Os vendedores e gestores que praticam sales agility contam com uma gama de habilidades que podem ser revezadas e utilizadas para melhor conduzir as negocia\u00e7\u00f5es e as decis\u00f5es estrat\u00e9gicas da equipe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando estes profissionais se colocam \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o para compreender cada tratativa e agir conforme o comportamento dos clientes, <strong>desenvolvem novas habilidades e compet\u00eancias, e assim, se tornam profissionais mais completos e mais preparados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sales agility prepara o vendedor para que consiga seguir sempre em frente, sem ser surpreendido negativamente pelo imprevis\u00edvel, o que proporciona maior confian\u00e7a em sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a outras maneiras de ver um campe\u00e3o em vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1665\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg\" alt=\"segredos para ser um campe\u00e3o de vendas\" class=\"wp-image-36547\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas-327x640.jpg 327w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas-768x1504.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/06\/19160900\/05-segredos-para-ser-um-campeao-de-vendas-784x1536.jpg 784w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Desenvolve uma abordagem consultiva<\/h3>\n\n\n\n<p>Para al\u00e9m de um conjunto de habilidades, sales agility \u00e9 uma mentalidade, que se dedica \u00e0 solu\u00e7\u00e3o de problemas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma vez que os vendedores tenham essa mentalidade, \u00e9 poss\u00edvel oferecer aos clientes uma abordagem mais consultiva e personalizada, o que, segundo um <a href=\"https:\/\/www.epsilon.com\/us\/about-us\/pressroom\/new-epsilon-research-indicates-80-of-consumers-are-more-likely-to-make-a-purchase-when-brands-offer-personalized-experiences\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">levantamento feito pela Epsilon<\/a>, \u00e9 a prefer\u00eancia de 80% dos compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3>Reduz o ciclo de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Sales agility funciona em um esquema de a\u00e7\u00e3o e rea\u00e7\u00e3o, ou seja, o vendedor deve atuar em sinergia com as respostas e o comportamento do cliente. Assim, cria-se uma tratativa mais alinhada, acelerando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de decis\u00e3o de compra<\/a> e reduzindo o ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>Instala uma mentalidade adaptativa na organiza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Como j\u00e1 dizia Darwin, \u201c<strong>n\u00e3o \u00e9 o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem sobrevive \u00e9 o mais disposto \u00e0 mudan\u00e7a<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que, para manter-se relevante em um mercado t\u00e3o veloz, \u00e9 necess\u00e1rio inovar, acolher as mudan\u00e7as e adaptar-se.<\/p>\n\n\n\n<p>Sobretudo, \u00e9 preciso proceder com agilidade, caso contr\u00e1rio, o timing errado pode levar a consequ\u00eancias irrevers\u00edveis para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2>7 dicas para implementar sales agility<\/h2>\n\n\n\n<p>Um excelente exemplo de empresas que implementam sales agility com sucesso s\u00e3o aquelas que se apresentam muito r\u00edgidas em rela\u00e7\u00e3o ao acompanhamento de resultados, e tomam decis\u00f5es instant\u00e2neas sem nenhum plano concreto, ao mesmo tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso mostra que ter muitas regras pode ser um empecilho para o desenvolvimento das vendas, assim como n\u00e3o ter regra alguma tamb\u00e9m ser contraproducente.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Confira sete dicas para balizar estes dois aspectos e implementar sales agility:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Incentive a comunica\u00e7\u00e3o constante<\/h3>\n\n\n\n<p>Tanto para os vendedores quanto para os gestores, \u00e9 vital que haja comunica\u00e7\u00e3o frequente entre as partes relacionadas, isto \u00e9, entre os gestores e vendedores, e entre os vendedores e os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando nos comunicamos constantemente com os clientes, podemos:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">antecipar obje\u00e7\u00f5es<\/a>;<\/li><li>antecipar necessidades;<\/li><li>gerar confian\u00e7a no relacionamento;<\/li><li>entregar uma experi\u00eancia de compra diferenciada.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Lembre-se sempre que j\u00e1 mencionamos aqui: sales agility acontece em um esquema de a\u00e7\u00e3o e rea\u00e7\u00e3o, por isso, os vendedores devem fazer o poss\u00edvel para que os clientes n\u00e3o fujam do seu radar. Para esse fim, a comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Estimule a troca entre os vendedores<\/h3>\n\n\n\n<p>As experi\u00eancias aprimoram nossas habilidades, e com isso, nos tornam profissionais melhores.<\/p>\n\n\n\n<p>Nem sempre um vendedor ir\u00e1 dar de cara com as mais diversas negocia\u00e7\u00f5es, mas \u00e9 interessante que os profissionais de vendas possam ter um espa\u00e7o onde possam compartilhar suas experi\u00eancias e, principalmente, dividir com seus colegas como conduziram tal situa\u00e7\u00e3o, mesmo que tenham tido um resultado negativo.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa troca amplia os horizontes dos vendedores e os preparam ainda mais para o imprevis\u00edvel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sem contar que esta \u00e9 uma \u00f3tima maneira de incentivar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comunicacao-no-ambiente-de-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comunica\u00e7\u00e3o entre a equipe<\/a> e a cria\u00e7\u00e3o de ideias criativas para solucionar problemas.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Pesquise o mercado constantemente<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel aplicar sales agility sem considerar o ambiente externo. Tudo o que acontece fora da empresa tamb\u00e9m \u00e9 um importante fator que \u00e9 levado em considera\u00e7\u00e3o no processo de decis\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas das situa\u00e7\u00f5es que vivemos podem ser imprevis\u00edveis, sim. Mas, se pararmos para pensar, tais situa\u00e7\u00f5es podem ter esta caracter\u00edstica apenas pela nossa falta de aten\u00e7\u00e3o ou interesse sobre os acontecimentos externos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, prever movimenta\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas e socioculturais deve estar na rotina dos gestores de vendas. Acompanhar estudos, pesquisas e artigos sobre o que est\u00e1 \u201cem alta\u201d em seu segmento \u00e9 uma parte crucial da gest\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia mais em: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Pesquisa de mercado: descubra o que seu cliente quer comprar<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Abrace a mudan\u00e7a, mantendo o foco no futuro<\/h3>\n\n\n\n<p>Apresentar resist\u00eancia a mudan\u00e7as \u00e9, de certa forma, negar que vivendo em uma \u00e9poca em que tudo acontece de maneira assustadoramente acelerada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O consumo de internet n\u00e3o \u00e9 o mesmo como h\u00e1 dez anos atr\u00e1s. Tampouco os h\u00e1bitos de compra, que nos dois \u00faltimos anos j\u00e1 se transformou devido a pandemia do novo coronav\u00edrus.<\/p>\n\n\n\n<p>O futuro \u00e9 incerto, mas a relut\u00e2ncia em adotar novas medidas para se manter relevante no mercado pode ser fatal.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Lidere pelo exemplo<\/h3>\n\n\n\n<p>A ades\u00e3o da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lideran\u00e7a<\/a> ao sales agility \u00e9 uma pe\u00e7a-chave para o sucesso dessa estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se a pr\u00f3pria lideran\u00e7a n\u00e3o \u201ccomprar essa ideia\u201d, ser\u00e1 praticamente imposs\u00edvel incentivar os vendedores a serem mais flex\u00edveis em suas abordagens.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, como poder\u00e3o acompanhar as negocia\u00e7\u00f5es e oferecer os direcionamos necess\u00e1rios para que os vendedores melhorem suas vendas a partir do sales agility?<\/p>\n\n\n\n<p>Os l\u00edderes de vendas devem ser capazes de apontar o caminho para seu time tanto com suas palavras quanto com suas a\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Proporcione treinamentos cont\u00ednuos<\/h3>\n\n\n\n<p>A educa\u00e7\u00e3o e o treinamento sobre os novos processos de vendas \u00e9 indispens\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando uma gest\u00e3o planeja mudar a mentalidade de seu time, devem capacitar seus vendedores com informa\u00e7\u00f5es e treinamentos para guiar sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas ajudam a desenvolver mais sinergia entre o trabalho dos vendedores, e ainda favorecem a constru\u00e7\u00e3o de uma cultura organizacional que seja focada em sales agility.<\/p>\n\n\n\n<p>Apenas apresentar brevemente este conceito e pedir para que os vendedores os coloque em pr\u00e1tica, sem nenhum apoio ou orienta\u00e7\u00e3o mais precisa, \u00e9 abrir uma grande margem para o fracasso, confus\u00e3o e desengajamento destes profissionais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>7. Utilize dados como b\u00fassolas<\/h3>\n\n\n\n<p>Sales agility n\u00e3o deve ser aplicado somente porque este termo soa inovador.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta estrat\u00e9gia tem um prop\u00f3sito maior, e n\u00e3o \u00e9 utilizado \u00e0 toa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sales agility considera indicadores e, mais do que isso, exige que m\u00e9tricas e relat\u00f3rios sejam acompanhados a todo momento para garantir a sa\u00fade dos resultados e a boa performance do time de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, a implementa\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> \u00e9 muito pertinente, dado que esta ferramenta gerencia o relacionamento com os clientes e otimiza a gest\u00e3o de equipes.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, um CRM favorece a educa\u00e7\u00e3o dos vendedores sobre as melhores pr\u00e1ticas e expectativas para que atinjam suas metas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda, por exemplo, como \u00e9 simples acompanhar os principais KPIs de vendas e gest\u00e3o de equipes no CRM do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea conheceu sales agility e compreende suas vantagens, fa\u00e7a um diagn\u00f3stico da sua \u00e1rea comercial e defina quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que deve tomar para melhorar a performance de vendas, visando a flexibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para obter ajuda com isso, baixe gratuitamente nossa planilha de desempenho de vendas e receba um diagn\u00f3stico completo: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/diagnostico-vendas?_ga=2.213060119.242538206.1663250598-1317692172.1663036676&amp;_gl=1*qseg2j*_ga*MTMxNzY5MjE3Mi4xNjYzMDM2Njc2*_ga_MYGH32DGY8*MTY2MzI1NTQ5My4zMjAuMC4xNjYzMjU1NDkzLjAuMC4w\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Planilha | Diagn\u00f3stico de Vendas Autom\u00e1tico<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os vendedores que utilizam uma \u00fanica t\u00e9cnica de vendas possuem maiores chances de lidar com situa\u00e7\u00f5es inesperadas em suas negocia\u00e7\u00f5es, visto que, eventualmente, ser\u00e1 necess\u00e1rio ter cartas na manga e usar outras abordagens para conduzir os clientes at\u00e9 a etapa final do processo comercial.\u00a0\u00a0 Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":43793,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[795,492],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sales Agility: O que \u00e9? Como implementar essa estrat\u00e9gia?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sales agility \u00e9 a capacidade de adapta\u00e7\u00e3o frente a novas informa\u00e7\u00f5es ou cen\u00e1rios imprevis\u00edveis. 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