{"id":43713,"date":"2022-09-16T16:26:00","date_gmt":"2022-09-16T19:26:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=43713"},"modified":"2022-09-13T16:37:25","modified_gmt":"2022-09-13T19:37:25","slug":"inbound-recruiting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inbound-recruiting\/","title":{"rendered":"Inbound Recruiting: como atrair talentos para a sua empresa?"},"content":{"rendered":"\n<p>Se uma empresa consegue atrair clientes, por que n\u00e3o atrair tamb\u00e9m talentos para o seu quadro de funcion\u00e1rios? A estrat\u00e9gia de Inbound Recruiting pode ser definida como uma deriva\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a>, tamb\u00e9m chamado de marketing de atra\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, \u00e9 poss\u00edvel dizer que o<strong> Inbound Recruiting consiste em uma metodologia que tem por objetivo despertar o interesse de profissionais para fazer parte do time de colaboradores de uma companhia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, essa t\u00e9cnica usa as mesmas bases do Inbound Marketing, ou seja, passa pela cria\u00e7\u00e3o de uma persona, pelo avan\u00e7o do candidato por um caminho de touchpoints e pelo funil de aplicantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste momento, \u00e9 bem prov\u00e1vel que voc\u00ea esteja se perguntando por quais motivos \u00e9 mais interessante usar essa abordagem e n\u00e3o a tradicional de contrata\u00e7\u00e3o de pessoal. Uma das raz\u00f5es \u00e9 que, segundo uma <a href=\"https:\/\/business.linkedin.com\/content\/dam\/business\/talent-solutions\/global\/en_us\/c\/pdfs\/ultimate-list-of-employer-brand-stats.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa do LinkedIn<\/a>, <strong>75% dos candidatos consideram a marca de um empregador antes mesmo de se candidatar a um emprego.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Somado a esse dado, o levantamento tamb\u00e9m mostrou que 52% dos candidatos procuram primeiro os sites da empresa e, em segundo, as m\u00eddias sociais para saber mais sobre um empregador.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto \u00e0 import\u00e2ncia de criar uma jornada construtiva para os talentos, a <a href=\"https:\/\/www.glassdoor.com\/employers\/blog\/20-days-content-recruiting-informed-candidates\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Glassdoor<\/a> constatou que <strong>os profissionais chegam a ter 18 pontos de contato com uma marca antes de se candidatarem efetivamente \u00e0 vaga de emprego<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, se atentar a esse percurso e entregar boas experi\u00eancias para os candidatos \u00e9 uma boa forma de atra\u00ed-los para a sua empresa para, em seguida, fideliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n<p>Achou interessante? Ent\u00e3o siga a leitura deste artigo e confira tudo sobre esse tema!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 Inbound Recruiting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Inbound Recruiting \u00e9 uma <strong>estrat\u00e9gia de contrata\u00e7\u00e3o de pessoal que faz com que a empresa, ao inv\u00e9s de buscar ativamente profissionais no mercado, crie um campo de atra\u00e7\u00e3o ao seu redor para que eles venham at\u00e9 a companhia.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Como dissemos logo na abertura deste artigo, essa metodologia tem como base os fundamentos do Inbound Marketing, que \u00e9 o marketing da atra\u00e7\u00e3o, usado para atrair e fidelizar clientes a uma marca.<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta disso, o recrutamento baseado no poder de atra\u00e7\u00e3o de uma marca segue o mesmo princ\u00edpio do Inbound Marketing, o que inclui:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>atra\u00e7\u00e3o<\/strong>: criar e entregar para o p\u00fablico-alvo (no caso, candidatos \u00e0s vagas de emprego) conte\u00fados relevantes por meio das m\u00eddias da empresa, tais como blog e redes sociais;<\/li><li><strong>convers\u00e3o<\/strong>: capturar dados dos profissionais que visitaram esses conte\u00fados e transform\u00e1-los em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/inbound-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads<\/a>;<\/li><li><strong>relacionamento<\/strong>: entregar o que o talento precisa, de acordo com o momento que est\u00e1 na sua jornada, a fim de contribuir para que avance nesse percurso;<\/li><li><strong>contrata\u00e7\u00e3o e an\u00e1lise<\/strong>: admiss\u00e3o do profissional e an\u00e1lise da estrat\u00e9gia, para verificar quais foram os resultados e quais pontos podem ser ajustados para melhor\u00e1-la.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como funciona o Inbound Recruiting, na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/beneficios-do-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Inbound Marketing<\/a>, na qual o cliente passa por uma jornada at\u00e9 efetivamente comprar um produto ou contratar um servi\u00e7o, no Inbound Recruiting o candidato percorre um caminho parecido.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, estamos falando de uma s\u00e9rie de \u200b\u200btouchpoints, ou pontos de contato, que devem conduzi-lo para uma tomada de decis\u00e3o positiva tanto para ele quanto para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>No caso, estamos nos referindo a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aprendizado e descoberta;<\/li><li>reconhecimento da marca;<\/li><li>considera\u00e7\u00e3o da marca;<\/li><li>aplica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>contrata\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/porque-bons-funcionarios-pedem-demissao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 motivos porque bons funcion\u00e1rios pedem demiss\u00e3o e como evit\u00e1-los<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/employer-branding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Employer branding: atraia, engaje e retenha os melhores talentos<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-reter-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como reter vendedores e construir uma for\u00e7a de vendas mais potente?<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Aprendizado e descoberta<\/h3>\n\n\n\n<p>Momento em que o candidato conhece e tem as primeiras informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa. Neste primeiro passo, os touchpoints costumam ser:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>visita ao site da companhia para verificar sua miss\u00e3o e valores;<\/li><li>verifica\u00e7\u00e3o das postagens nas redes sociais;<\/li><li>consulta \u00e0 p\u00e1gina online de carreira.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Reconhecimento da marca<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o momento de aprofundamento nas informa\u00e7\u00f5es sobre a empresa. Por essa raz\u00e3o, o potencial candidato procurar\u00e1 mais conhecimento sobre a companhia.<\/p>\n\n\n\n<p>Entre os touchpoints que podem fazer parte dessa fase est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>pesquisa sobre a marca em redes sociais relacionadas, a exemplo do LinkedIn;<\/li><li>busca pela opini\u00e3o de profissionais, tanto daqueles que ainda est\u00e3o na empresa quanto daqueles que j\u00e1 sa\u00edram;<\/li><li>consumo de conte\u00fados de blogs e email marketing que fa\u00e7am sentido para seu momento de carreira;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Considera\u00e7\u00e3o da marca<\/h3>\n\n\n\n<p>As chances de o talento se candidatar \u00e0 vaga s\u00e3o bem maiores nesta etapa da jornada, j\u00e1 que o profissional j\u00e1 obteve todas as informa\u00e7\u00f5es que considera relevantes para a sua tomada de decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto aos touchpoints dessa fase, temos, entre outros:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>busca ativa por vagas em aberto;<\/li><li>inscri\u00e7\u00e3o em vagas j\u00e1 publicadas;<\/li><li>inscri\u00e7\u00e3o em alerta de vagas da companhia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Aplica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, a pessoa j\u00e1 se candidatou ao emprego, por isso, seus pr\u00f3ximos passos a levam para a contrata\u00e7\u00e3o. Dessa forma, os touchpoints que podem existir s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>primeiro contato efetivo com a empresa<\/li><li>etapas do processo de sele\u00e7\u00e3o, entre momentos virtuais, presenciais e liga\u00e7\u00f5es<\/li><li>trocas com recrutadores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>N\u00e3o sabe quais perguntas fazer em um processo seletivo? Veja esse exemplo de entrevista para vendedor:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-para-gerente-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Entrevista para gerente de vendas: 24 perguntas para escolher o melhor candidato<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/entrevista-de-emprego-para-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">15 Perguntas para uma entrevista de emprego para vendedores<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Contrata\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A ideia desta etapa \u00e9 chegar \u00e0 contrata\u00e7\u00e3o do talento. No entanto, por diversos motivos, isso pode n\u00e3o acontecer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, ainda que a resposta dada ao profissional seja negativa, \u00e9 fundamental prezar pelo encantamento e pela entrega de uma boa experi\u00eancia, a fim de que uma oportunidade futura seja considerada por ele.<\/p>\n\n\n\n<p>No que se os touchpoints dessa fase, os que tendem a ser comuns s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>contato via telefone, e-mail ou outro meio de comunica\u00e7\u00e3o pelo <a href=\"https:\/\/www.movileorbit.com\/post\/cultura-rh-estrategico\">RH<\/a>;<\/li><li>capta\u00e7\u00e3o de feedback quanto ao processo seletivo adotado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens do Inbound Recruiting?<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00e3o diversas as vantagens de utilizar essa estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o para trazer novos talentos para o seu neg\u00f3cio. Entre as que mais se destacam est\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>melhor previsibilidade da taxa de convers\u00e3o (no caso, contrata\u00e7\u00e3o);<\/li><li>conquista de um processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o mais escal\u00e1vel;<\/li><li>otimiza\u00e7\u00e3o, e at\u00e9 mesmo redu\u00e7\u00e3o, dos recursos gastos para contrata\u00e7\u00e3o de pessoas;<\/li><li>melhora da imagem da marca, com ganho de valor em longo prazo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como implementar essa estrat\u00e9gia na sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora, resta apenas saber como implementar essa estrat\u00e9gia na sua empresa, concorda? Para isso, o passo a passo indicado \u00e9:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>construir uma persona, que \u00e9 uma representa\u00e7\u00e3o fict\u00edcia do candidato ideal para o seu neg\u00f3cio;<\/li><li>identificar os touchpoints da jornada do candidato;<\/li><li>estruturar um plano de comunica\u00e7\u00e3o com base no perfil da persona que foi constru\u00edda;<\/li><li>usar os canais de comunica\u00e7\u00e3o digital da empresa, tais como redes sociais e conte\u00fados em blogs, para iniciar o processo de <a href=\"https:\/\/www.movileorbit.com\/post\/talent-acquisition\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atra\u00e7\u00e3o dos talentos<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>E uma <strong>dica para Inbound Recruiting<\/strong>: de tempos em tempos, revise sua estrat\u00e9gia para verificar se o que foi adotado est\u00e1 realmente gerando os resultados esperados. Caso n\u00e3o esteja, procure ajustar o mais brevemente poss\u00edvel, a fim de evitar perdas financeiras, de tempo, e de comprometimento da imagem da marca.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p><em>Este artigo foi escrito pela <\/em><a href=\"https:\/\/www.movile.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Movile<\/em><\/a><em>, empresa que realiza investimentos de longo prazo em empresas de tecnologia na Am\u00e9rica Latina e visa ser a maior &#8216;thesis maker&#8217; da regi\u00e3o.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se uma empresa consegue atrair clientes, por que n\u00e3o atrair tamb\u00e9m talentos para o seu quadro de funcion\u00e1rios? A estrat\u00e9gia de Inbound Recruiting pode ser definida como uma deriva\u00e7\u00e3o do Inbound Marketing, tamb\u00e9m chamado de marketing de atra\u00e7\u00e3o. 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