{"id":4363,"date":"2017-07-14T08:00:46","date_gmt":"2017-07-14T11:00:46","guid":{"rendered":"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=4363"},"modified":"2022-07-19T16:22:13","modified_gmt":"2022-07-19T19:22:13","slug":"como-conseguir-clientes-para-agencia-de-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-conseguir-clientes-para-agencia-de-publicidade\/","title":{"rendered":"Como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade"},"content":{"rendered":"\n<h3>A \u00e1rea comercial de uma ag\u00eancia \u00e9 bem diferente de uma empresa que oferece produtos e servi\u00e7os. Veja dicas de&nbsp;como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-equipe-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organiza\u00e7\u00e3o da equipe comercial<\/a> e de atendimento de uma ag\u00eancia de publicidade \u00e9 fundamental para conseguir ter uma vis\u00e3o completa das a\u00e7\u00f5es, oportunidades de vendas e principalmente do neg\u00f3cio.<\/li><li>Muitas ag\u00eancias de publicidade n\u00e3o conseguem mostrar at\u00e9 onde, ou como podem ajudar seus clientes, mas com uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de CRM<\/a> \u00e9 poss\u00edvel permitir que os envolvidos em um projeto consigam acompanhar o surgimento de oportunidades e gerar novos neg\u00f3cios.<\/li><li>Fazer o controle dos processos comerciais de uma ag\u00eancia de publicidade pode ser complexo e dif\u00edcil devido \u00e0s diferentes necessidades apresentadas pelos clientes, mas ferramentas como um CRM podem ajudar a organizar todas essas informa\u00e7\u00f5es. Veja <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-elaborar-e-implementar-o-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como aperfei\u00e7oar os processos comerciais<\/a> da sua ag\u00eancia.<\/li><li>Em uma ag\u00eancia de publicidade manter o hist\u00f3rico do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a> pode ser um grande diferencial na hora de prospectar clientes, apresentar novos projetos e negociar novos contratos.\u00a0<\/li><li>Muitas ag\u00eancias n\u00e3o conseguem vender para o cliente todos os servi\u00e7os que podem ajud\u00e1-lo, mas com o aux\u00edlio de uma ferramenta de CRM se torna muito mais f\u00e1cil conectar informa\u00e7\u00f5es para entender o que ele realmente precisa. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Controlar a venda de servi\u00e7os nem sempre \u00e9 t\u00e3o f\u00e1cil quanto parece. Clientes diferentes apresentam necessidades diferentes e, muitas vezes, um servi\u00e7o engloba v\u00e1rios sub-servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma <strong>ag\u00eancia de publicidade isso acontece frequentemente<\/strong>: muitos s\u00e3o os tipos de servi\u00e7os e muitas s\u00e3o as oportunidades que podem ser desenvolvidas em cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Inclusive, a ado\u00e7\u00e3o de ferramentas, como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\">sistemas de CRM<\/a>, para organizar todas as diferentes oportunidades de neg\u00f3cios, manter os gestores a par das negocia\u00e7\u00f5es e ajudar o time comercial na rotina de prospec\u00e7\u00e3o pode ser uma solu\u00e7\u00e3o \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, comecemos pelo primeiro passo: a prospec\u00e7\u00e3o. Veja nesta postagem&nbsp;<span style=\"font-weight: 400;\">como prospectar clientes para ag\u00eancia de publicidade com 4 dicas que funcionam.<\/span><\/p>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios \ud83d\ude42<\/span><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f2d209fb\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>4 maneiras de&nbsp;<strong>como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Pensemos em uma grande empresa, por exemplo. Ela pode demandar servi\u00e7os off-line: como <i>spots<\/i> para a TV, espa\u00e7o em revistas, <i>outdoors<\/i>, <i>busdoors<\/i>, anima\u00e7\u00f5es para m\u00eddia interna (elevadores e etc.), bem como servi\u00e7os online: como <i>banners<\/i>, websites, campanhas de links patrocinados e outros servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>No meio disso tudo, <strong>controlar os processos comerciais de um vendedor de publicidade<\/strong> se torna bem dif\u00edcil, uma vez que dentro de um mesmo cliente as oportunidades s\u00e3o, muitas vezes, intermin\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>No exemplo acima, enquanto um vendedor pode ter fechado o novo website da empresa, ele pode detectar uma oportunidade de criar campanhas em uma grande revista do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, enquanto em um servi\u00e7o ele est\u00e1 em fase de fechamento, no outro ele est\u00e1 prospectando. At\u00e9 porque, na grande maioria das vezes, os respons\u00e1veis pelas decis\u00f5es dentro da empresa s\u00e3o diferentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro fator impeditivo s\u00e3o os contratos. Determinadas \u00e1reas como o marketing direto, j\u00e1 s\u00e3o contratadas diretamente de outra empresa, uma vez que s\u00e3o regidas por contratos anuais.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 apenas um pequeno exemplo demonstrativo de como <strong>a equipe de atendimento da ag\u00eancia<\/strong> sofre para desenvolver oportunidades dentro de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, qual voc\u00ea acredita ser a sa\u00edda de sua empresa para esses problemas? Abaixo, selecionamos algumas dicas pr\u00e1ticas para que essas empresas tenham mais aproveitamento de suas oportunidades de neg\u00f3cios e descubram&nbsp;como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/agencia-de-publicidade.jpg\"><img width=\"500\" height=\"335\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/agencia-de-publicidade.jpg\" alt=\"como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade\" class=\"wp-image-4365\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/agencia-de-publicidade.jpg 500w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/agencia-de-publicidade-300x201.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 500px) 100vw, 500px\" \/><\/a><figcaption>Como uma ag\u00eancia pode aproveitar melhor as oportunidades comerciais.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Confira:&nbsp;<a title=\"Case de sucesso com o Agendor: Ag\u00eancia de publicidade\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-com-o-agendor-agencia-de-publicidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Case de sucesso com o Agendor: Ag\u00eancia de publicidade<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#1. Mapeie as atividades<\/h4>\n\n\n\n<p>A primeira tarefa de um profissional de vendas, um vendedor de publicidade, quando entra em um novo cliente, deve ser investigar a fundo todo tipo de <strong>a\u00e7\u00e3o publicit\u00e1ria que seu novo cliente trabalha atualmente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse trabalho envolve perguntas e uma completa investiga\u00e7\u00e3o e entendimento da opera\u00e7\u00e3o da empresa de seu cliente, bem como o conhecimento dos respons\u00e1veis por cada \u00e1rea e cada tomada de decis\u00e3o. Sem isso, n\u00e3o h\u00e1&nbsp;como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Dificilmente a sua ag\u00eancia, por maior que seja, conseguir\u00e1 pegar todas as demandas de uma s\u00f3 vez, j\u00e1 que o relacionamento precisa ganhar a confian\u00e7a de todos os decisores.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, fazendo isso, a sua empresa saber\u00e1 quais s\u00e3o as oportunidades de novos neg\u00f3cios que podem ser desenvolvidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Como n\u00e3o \u00e9 novidade para nenhuma equipe de vendas, vender mais para o mesmo cliente \u00e9 mais barato do que procurar novos clientes. Por isso, \u00e9 muito importante saber quais s\u00e3o as oportunidades dispon\u00edveis dentro das empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim que voc\u00ea conquistar a confian\u00e7a do seu cliente, voc\u00ea pode come\u00e7ar a explorar aos poucos as novas oportunidades e desafios, uma vez que a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente assegura que ele n\u00e3o ter\u00e1 arrependimentos com o seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Saber quais s\u00e3o as possibilidades dentro dos clientes \u00e9 a melhor sa\u00edda para conseguir aumentar sua presen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o primeiro passo que todo vendedor de uma ag\u00eancia de publicidade precisa observar, assim que fecha um novo contrato com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/pesquisa-vendas.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"450\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/pesquisa-vendas-600x450.jpg\" alt=\"como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade\" class=\"wp-image-4367\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/pesquisa-vendas-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/pesquisa-vendas-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/pesquisa-vendas.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Mapeie todas as oportunidades de vendas.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m:&nbsp;<a title=\"Case de sucesso com o Agendor: uma ag\u00eancia de publicidade digital\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-com-o-agendor-uma-agencia-de-publicidade-digital\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Case de sucesso com o Agendor: uma ag\u00eancia de publicidade digital<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#2. Organize todas as informa\u00e7\u00f5es<\/h4>\n\n\n\n<p>Como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade sem informa\u00e7\u00f5es organizadas? Tamanho do cliente, n\u00famero de filiais, n\u00famero de departamentos com autonomia para decidir sobre a verba de publicidade, n\u00famero de campanhas realizadas no ano, n\u00famero de oportunidades de novos neg\u00f3cios, n\u00famero de fornecedores concorrentes dentro do cliente, n\u00famero de produtos e servi\u00e7os, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses s\u00e3o apenas algumas das informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea precisa coletar para conseguir cumprir os primeiros passos de maneira satisfat\u00f3ria.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, onde essas informa\u00e7\u00f5es v\u00e3o ficar armazenadas para que a equipe de vendas possa explorar melhor e constantemente essas oportunidades?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma das raz\u00f5es pelas quais grandes clientes geralmente t\u00eam um profissional de atendimento exclusivo: porque ele precisa cuidar do relacionamento, ficar antenado \u00e0s novas oportunidades e mostrar ao cliente que est\u00e1 sempre pr\u00f3ximo para ajudar no que for preciso.<\/p>\n\n\n\n<p>Estar pr\u00f3ximo do cliente com novas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 sempre um grande diferencial no momento de apresentar novos projetos e negociar novos contratos.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, essas informa\u00e7\u00f5es precisam estar sempre \u00e0 m\u00e3o, mostrando que a sua equipe de vendas \u00e9 uma grande especialista na opera\u00e7\u00e3o do neg\u00f3cio do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Dito isso, usar um sistema de CRM vai ajud\u00e1-lo a ter uma vis\u00e3o completa sobre as oportunidades e estruturar um plano para que elas saiam conforme planejado.<\/p>\n\n\n\n<p>O CRM vai garantir como conseguir prospectar clientes para ag\u00eancia de publicidade ao permitir que todos os envolvidos com o cliente saibam quais s\u00e3o as oportunidades de neg\u00f3cios e o que fazer para alcan\u00e7\u00e1-las.<\/p>\n\n\n\n<p>A ficha de cada cliente com o hist\u00f3rico do perfil ajuda a <strong>compartilhar as informa\u00e7\u00f5es com sua equipe comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/sistema-historico1.jpg\"><img width=\"776\" height=\"347\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/sistema-historico1.jpg\" alt=\"como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade\" class=\"wp-image-4226\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/sistema-historico1.jpg 776w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/sistema-historico1-300x134.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/sistema-historico1-600x268.jpg 600w\" sizes=\"(max-width: 776px) 100vw, 776px\" \/><\/a><figcaption>O hist\u00f3rico \u00e9 a melhor maneira de se conhecer o cliente.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a title=\"Prospec\u00e7\u00e3o: como encontrar novos clientes?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-como-encontrar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o: como encontrar novos clientes?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#3. Estabele\u00e7a prazos<\/h4>\n\n\n\n<p>Depois que a sua equipe mapeou todas as necessidades e todas as oportunidades, \u00e9 hora de criar prazos para alcan\u00e7ar as metas estipuladas.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta mapear as oportunidades e conhecer todos os caminhos at\u00e9 o cliente, sem que tenhamos metas claras para continuar crescendo e mostrando o potencial da nossa empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma equipe comercial sem metas<\/strong>, como todos sabem, \u00e9 uma equipe desorganizada. Uma equipe comercial sem prazos \u00e9 o mesmo que uma equipe sem metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a prazos claros e alcan\u00e7\u00e1veis para crescer dentro dos clientes. Isso vai criar sentido de urg\u00eancia e fazer com que os profissionais envolvidos no atendimento estejam sempre buscando por novas maneiras de&nbsp;como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/data-previsao-prazos2.png\"><img width=\"892\" height=\"278\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/data-previsao-prazos2.png\" alt=\"como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade\" class=\"wp-image-4391\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/data-previsao-prazos2.png 892w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/data-previsao-prazos2-300x93.png 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/data-previsao-prazos2-600x186.png 600w\" sizes=\"(max-width: 892px) 100vw, 892px\" \/><\/a><figcaption>Defina prazos para as pr\u00f3ximas a\u00e7\u00f5es e fechamentos.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Os prazos v\u00e3o ajudar a criar um term\u00f4metro da sua empresa dentro dos clientes e mostrar o avan\u00e7o ou retrocesso, sobre os neg\u00f3cios que o seu time est\u00e1 desenvolvendo e criando.<\/p>\n\n\n\n<p>Os prazos deixar\u00e3o clara a import\u00e2ncia de nutrir um relacionamento aprofundado com os clientes e possibilitar\u00e3o que a sua empresa seja sempre a primeira a ser informada sobre novos projetos.<\/p>\n\n\n\n<p>O relacionamento constante \u00e9 a chave para abrir novas portas dentro de empresas para ag\u00eancias de publicidade.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o se esque\u00e7a desse importante detalhe.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/prazo.jpg\" rel=\"noopener\"><img width=\"600\" height=\"450\" src=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/prazo-600x450.jpg\" alt=\"como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade\" class=\"wp-image-4369\" srcset=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/prazo-600x450.jpg 600w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/prazo-300x225.jpg 300w, https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2013\/10\/prazo.jpg 1400w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/a><figcaption>Tenha prazo para a realiza\u00e7\u00e3o de todas as etapas da venda.<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p>Veja mais:&nbsp;<a title=\"Marketing de conte\u00fado: contratar ag\u00eancia ou montar uma equipe interna?\" href=\"http:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-de-conteudo-contratar-agencia-ou-montar-uma-equipe-interna\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener\">Marketing de conte\u00fado: contratar ag\u00eancia ou montar uma equipe interna?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>#4. Seus clientes precisam saber o que voc\u00ea faz<\/h4>\n\n\n\n<p>Um grande defeito de muitas ag\u00eancias \u00e9 n\u00e3o deixar claro at\u00e9 onde, ou como podem ajudar as empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que <strong>muitas ag\u00eancias n\u00e3o conseguem comunicar tudo que fazem<\/strong> e at\u00e9 onde podem atender as necessidades de seus clientes. Assim, quando novas oportunidades surgem, o cliente busca novos fornecedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Antes de qualquer coisa, mostre para o seu cliente como a sua ag\u00eancia pode ajud\u00e1-lo a ser bem sucedido na sua demanda atual, mas assim que poss\u00edvel, deixe claro em quais circunst\u00e2ncias a sua empresa est\u00e1 apta para servi-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso vai dar uma dimens\u00e3o exata do que voc\u00ea faz e fazer com que o cliente lembre-se de voc\u00ea quando novas oportunidades surgirem.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta apenas ajudar seus clientes a serem bem sucedidos. Al\u00e9m de fazer isso, <strong>a sua ag\u00eancia precisa ajudar o cliente a se lembrar de voc\u00ea<\/strong> quando surgirem novas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se disso sempre que pensar em&nbsp;<span style=\"font-weight: 400;\">como conseguir clientes para ag\u00eancia de publicidade.<\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Quer mais dicas de como fazer prospec\u00e7\u00e3o? Baixe nosso e-book gratuito e saiba tudo sobre este assunto:&nbsp;<strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">O Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A \u00e1rea comercial de uma ag\u00eancia \u00e9 bem diferente de uma empresa que oferece produtos e servi\u00e7os. 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