- O sell through \u00e9 a porcentagem do invent\u00e1rio vendido aos clientes, que resulta em receita para a empresa<\/a>.<\/li>
- Para que os distribuidores e fabricantes aumentem o sell through, devem estabelecer negocia\u00e7\u00f5es mais valiosas e estrat\u00e9gias com os lojistas. Saiba como ser mais eficientes nas vendas em: Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/li>
- Calcular este indicador \u00e9 importante porque permite que os lojistas e distribuidores tenham maior controle de estoque e fa\u00e7am um planejamento de vendas<\/a> mais assertivo.<\/li>
- O sell through ideal \u00e9 igual ou superior a 80%, podendo oscilar de acordo com o nicho de mercado<\/a> das empresas.<\/li>
- Uma das maneiras de elevar o sell through \u00e9 por meio de promo\u00e7\u00f5es e descontos que aumentem a demanda do cliente<\/a> e incentive a compra dos produtos.<\/li>
- Outra alternativa para aumentar este indicador \u00e9 pela melhora do sell in, ou seja, do relacionamento entre fabricante\/distribuidor e varejistas. Um dos instrumentos mais adequado para isso \u00e9 o CRM. TESTE GRATUITAMENTE o CRM do Agendor para saber como otimizar e organizar a rotina dos vendedores<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Bem, sell through \u00e9 basicamente um indicador que mede a quantidade de produtos vendidos em um determinado per\u00edodo, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s unidades recebidas no estoque no mesmo espa\u00e7o de tempo.<\/p>\n\n\n\n
Analisando o sell through, distribuidores e varejistas podem:<\/p>\n\n\n\n
- entender qual porcentagem do seu invent\u00e1rio est\u00e1 sendo vendido aos clientes;<\/li>
- mapear de maneira mais segura seus custos com armazenagem;<\/li>
- reduzir o excesso de estoque;<\/li>
- conhecer mais profundamente o comportamento do cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
E assim, a gest\u00e3o de estoque torna-se mais lucrativa para os neg\u00f3cios. Quer aprender mais sobre como usar essa estrat\u00e9gia no seu neg\u00f3cio? Ent\u00e3o continue a leitura e veja ainda a import\u00e2ncia dessa ferramenta e como calcular o sell through rate!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 sell through?<\/h2>\n\n\n\n
Sell through \u00e9 um indicador utilizado para medir o sucesso nas vendas de um produto. Para isso, ele calcula a quantidade de vendas, em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 quantia inicial de itens armazenados no estoque da empresa. Ou seja, serve para calcular a velocidade das transa\u00e7\u00f5es comerciais de determinado produto. <\/p>\n\n\n\n
Em s\u00edntese, \u00e9 a porcentagem do seu invent\u00e1rio vendido aos clientes, expressando a rapidez que uma empresa pode vender seu estoque, convertendo-o em receita. <\/p>\n\n\n\n
Por conta disso, esse \u00e9 um dos indicadores mais importantes na gest\u00e3o de estoque<\/a> e no departamento de marketing de distribuidoras e varejistas.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Ao identificar o \u00edndice de sell through, um neg\u00f3cio pode encontrar um dos seguintes cen\u00e1rios:<\/p>\n\n\n\n
- o excesso de estoque;<\/li>
- o bom desempenho da etapa final da cadeia de suprimentos (sell out).<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Ficou claro o que \u00e9 sell through? Vamos agora entender como ele se relaciona com as outras etapas da cadeia de suprimentos.<\/p>\n\n\n\n
A rela\u00e7\u00e3o entre sell through, sell in e sell out<\/h3>\n\n\n\n
A cadeia de suprimentos funciona da seguinte forma: uma ind\u00fastria vende para varejistas. Os varejistas, por sua vez, disp\u00f5em destes produtos nas g\u00f4ndolas de suas lojas e comercializam para o cliente final. <\/p>\n\n\n\n
No entanto, tamb\u00e9m h\u00e1 a possibilidade da venda ser realizada entre a ind\u00fastria e o consumidor final, diretamente. Estes dois cen\u00e1rios se chamam sell in e sell out<\/a>, respectivamente.<\/p>\n\n\n\n
Os stakeholders da gest\u00e3o da cadeia de suprimentos est\u00e3o atentos a estes indicadores separadamente. <\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m, \u00e9 preciso olhar para todas as etapas da cadeia para entender aspectos mais profundos sobre a distribui\u00e7\u00e3o, como, por exemplo, o desempenho da estocagem de produtos nestes dois contextos. Esta an\u00e1lise \u00e9 resultado do indicador de sell through.<\/p>\n\n\n\n
Por que \u00e9 importante calcular o sell through?<\/h2>\n\n\n\n
O sell through \u00e9 o instrumento perfeito para identificar as melhorias que devem ser implementadas na gest\u00e3o de estoque e no planejamento de vendas.<\/p>\n\n\n\n
Afinal, ter um excesso de produtos \u201cparados\u201d causa diversos danos \u00e0 empresa, como gastos \u00e0s lojas e distribuidores, prejudicando diretamente seus fluxos de caixa<\/a>. Por isso, \u00e9 fundamental saber se esta \u00e9 a realidade do seu neg\u00f3cio.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Portanto, analisar este indicador promove redu\u00e7\u00e3o nos custos de armazenagem, direciona mais precisamente a for\u00e7a de vendas<\/a> e log\u00edstica, e auxilia os gestores nas tomadas de decis\u00e3o para serem mais certeiras.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, o sell through:<\/p>\n\n\n\n
- identifica produtos populares e impopulares, j\u00e1 que pode analisar tipos de produtos separadamente;<\/li>
- diminui o risco de engarrafamento de produtos no varejo;<\/li>
- permite maior entendimento sobre o desempenho das vendas;<\/li>
- colabora para a cria\u00e7\u00e3o de metas de vendas<\/a> mais realistas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Saiba tamb\u00e9m como fazer um plano de a\u00e7\u00e3o para vendas externas:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2023\/06\/22184354\/09-Como-fazer-um-plano-de-acao-de-vendas-externas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComo calcular o sell through rate?<\/h2>\n\n\n\n
Calcular o sell through rate \u2014 ou a taxa de vendas dos itens \u2014 \u00e9 muito simples! Basta dividir a quantidade total de produtos vendidos pelo n\u00famero que estava em estoque no in\u00edcio do per\u00edodo analisado (normalmente, calcula-se o sell through no intervalo de tempo de um m\u00eas). <\/p>\n\n\n\n
O resultado obtido deve ser multiplicado por 100. Assim, temos um percentual do indicador de sell through. Assim sendo, a f\u00f3rmula do sell through \u00e9 a seguinte:<\/p>\n\n\n\n
% de sell through = (total de produtos vendidos \/ total de produtos em estoque no in\u00edcio do per\u00edodo analisado) X 100<\/strong><\/p>\n\n\n\n
Qual \u00e9 o sell through ideal?<\/h3>\n\n\n\n
- Para que os distribuidores e fabricantes aumentem o sell through, devem estabelecer negocia\u00e7\u00f5es mais valiosas e estrat\u00e9gias com os lojistas. Saiba como ser mais eficientes nas vendas em: Guia: como ser mais produtivo e eficiente nas vendas<\/a><\/li>