- O CEO & Founder da AgroSearch, Andr\u00e9 Ceruzi, possui uma dura\u00e7\u00e3o de ciclo de vendas de dois meses e tem como principal modelo comercial a prospec\u00e7\u00e3o ativa<\/a>, com vendas consultivas.<\/li>
- Antes da contrata\u00e7\u00e3o do Agendor, a empresa tinha os processos comerciais desorganizados, al\u00e9m da equipe perder muito tempo com controle comercial em planilhas<\/a>.<\/li>
- A escolha pelo Agendor se deu por v\u00e1rios motivos: CRM brasileiro<\/a>, simples, intuitivo, 100% customiz\u00e1vel, de f\u00e1cil implementa\u00e7\u00e3o e com suporte t\u00e9cnico totalmente acess\u00edvel.<\/li>
- A implementa\u00e7\u00e3o do Agendor e seu uso pela equipe comercial foi f\u00e1cil e intuitivo. Hoje, a AgroSearch possui um colaborador especialista em CRM<\/a> para auxiliar nas boas pr\u00e1ticas de uso e obter o m\u00e1ximo potencial da ferramenta.<\/li>
- Durante os tr\u00eas anos de parceria, o CRM do Agendor<\/a> ajudou a aumentar em 170% o faturamento da empresa, que tem escrit\u00f3rios no Brasil, em Buenos Aires e na Cidade do M\u00e9xico, com abertura breve de outro nos EUA.<\/li>
- Fa\u00e7a um teste gratuito do CRM do Agendor<\/a> e invista no crescimento da sua empresa!<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A AgroSearch<\/a> \u00e9 uma consultoria especializada em recrutamento e sele\u00e7\u00e3o para o agroneg\u00f3cio e atua em toda a Am\u00e9rica Latina<\/strong>. A sua miss\u00e3o \u00e9 entender o mercado do seu cliente e otimizar os processos de recrutamento para garantir uma sele\u00e7\u00e3o de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n
A parceria da AgroSearch com o Agendor come\u00e7ou h\u00e1 tr\u00eas anos. Neste texto, apresentamos a entrevista com Andr\u00e9 Ceruzi, CEO & Founder.<\/p>\n\n\n\n
Ele contou os detalhes sobre a busca de um sistema de CRM que atendesse \u00e0s necessidades do agro e ainda os resultados obtidos com o Agendor ao longo dessa parceria. Confira!<\/p>\n\n\n\n
![\"crm](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/19145616\/crm-para-agronegocio-1.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nQual \u00e9 o modelo de vendas da AgroSearch?<\/h2>\n\n\n\n
Andr\u00e9 Ceruzi<\/em><\/strong>: Hoje nosso modelo de vendas<\/a> \u00e9 70% ativo, mas o passivo \u00e9 um n\u00famero que vem crescendo, pois estamos trabalhando constantemente nosso posicionamento no mercado e realizando investimentos em marketing.<\/p>\n\n\n\n
Fazemos vendas consultivas<\/a>, que passam por alguns ciclos. Atualmente, o ciclo inicia no SDR, que faz o agendamento da visita para um executivo de vendas. O executivo, por sua vez, faz a proposta de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o e a apresenta\u00e7\u00e3o para o cliente. Todo esse ciclo desde o primeiro contato at\u00e9 o fechamento da proposta tem dura\u00e7\u00e3o m\u00e9dia de dois meses.<\/p>\n\n\n\n
Quando a proposta \u00e9 aceita pelo cliente e essa etapa \u00e9 finalizada, ou seja, passa de \u201cvagas a faturar\u201d para \u201cfaturado\u201d, o Agendor j\u00e1 est\u00e1 integrado por meio de APIs com o sistema que a equipe financeira usa para emiss\u00e3o da nota fiscal<\/strong>. Essa facilidade de integra\u00e7\u00e3o com outras ferramentas gera mais agilidade e ganho de produtividade.<\/p>\n\n\n\n
Saiba mais sobre as integra\u00e7\u00f5es do Agendor<\/a><\/p>\n\n\n\n
Como era a gest\u00e3o comercial da AgroSearch antes do CRM do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n
AC<\/em><\/strong>: Antes da contrata\u00e7\u00e3o do Agendor, \u00e9ramos desorganizados no processo comercial<\/a> e, como n\u00e3o cont\u00e1vamos com uma ferramenta adequada, perd\u00edamos muito tempo realizando controles manuais em planilhas do Excel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Como gestor, eu passava muito tempo cuidando da parte operacional do neg\u00f3cio e n\u00e3o conseguia direcionar as a\u00e7\u00f5es de forma estrat\u00e9gica e assertiva, nem acompanhar a produtividade e efici\u00eancia do nosso time.<\/p>\n\n\n\n
Como foi a busca de um CRM para empresas do agroneg\u00f3cio? Por que escolheram o Agendor?<\/h2>\n\n\n\n
AC<\/em><\/strong>: T\u00ednhamos uma opera\u00e7\u00e3o pequena e na \u00e9poca eu estava \u00e0 frente da equipe comercial seguindo um plano de expans\u00e3o muito forte, pois o objetivo era conquistar toda a Am\u00e9rica Latina.<\/p>\n\n\n\n
Eu precisava que esse planejamento sa\u00edsse da minha cabe\u00e7a e fosse transferido para uma plataforma que me ajudasse a gerenciar tanto o plano de expans\u00e3o da empresa quanto a performance e o desenvolvimento da equipe de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
Procuramos algumas op\u00e7\u00f5es no mercado, at\u00e9 alguns concorrentes estrangeiros e que cobravam em d\u00f3lar, mas optamos pelo Agendor por ser uma ferramenta de CRM:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- brasileira;<\/strong><\/li>
- simples;<\/strong><\/li>
- intuitiva;<\/strong><\/li>
- totalmente customiz\u00e1vel;<\/strong><\/li>
- de f\u00e1cil implanta\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li>
- com suporte t\u00e9cnico completamente acess\u00edvel.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n
![\"crm](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/09\/19145700\/crm-para-agronegocio-2.png\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nComo foi a implementa\u00e7\u00e3o do Agendor e o engajamento do time no uso do CRM?<\/h2>\n\n\n\n
AC<\/em><\/strong>: N\u00e3o tivemos muitas dificuldades na utiliza\u00e7\u00e3o, pois a ferramenta em si \u00e9 bastante intuitiva. A equipe de suporte do Agendor tamb\u00e9m nos assessorou desde o in\u00edcio e sempre teve a preocupa\u00e7\u00e3o de nos auxiliar para extrairmos o m\u00e1ximo do sistema de CRM para o agroneg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, todos os vendedores que s\u00e3o contratados para trabalhar na AgroSearch passam por um treinamento a fim de saber usar o sistema. Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m contamos com uma pessoa da nossa equipe de vendas que se tornou especialista no CRM para disseminar as boas pr\u00e1ticas no uso.<\/p>\n\n\n\n
O Agendor, para mim, \u00e9 um farol de vendas<\/strong>. Ent\u00e3o j\u00e1 conseguimos disseminar essa cultura de atualizar a ferramenta diariamente. \u00c9 um software que facilita o trabalho de toda a equipe, atendendo 100% do que a gente precisa.<\/p>\n\n\n\n
Veja mais pr\u00e1ticas de sucesso de implanta\u00e7\u00e3o de CRM para equipes de vendas: acesse nosso <\/strong>Guia para sucesso com CRM<\/strong><\/a>!<\/strong><\/p>\n\n\n\n
O que mudou na rotina da equipe comercial depois do CRM para empresas do agroneg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n
AC<\/em><\/strong>: Nesses tr\u00eas anos de implanta\u00e7\u00e3o e parceria com o Agendor conseguimos aumentar em 170% o nosso faturamento<\/strong>. Hoje, temos seis escrit\u00f3rios no Brasil, unidades em Buenos Aires e na Cidade do M\u00e9xico e, no pr\u00f3ximo ano, teremos uma unidade nos Estados Unidos.<\/p>\n\n\n\n
O Agendor \u00e9 a primeira ferramenta que eu acesso todos os dias para checar as atividades do meu time comercial, analisar os neg\u00f3cios que est\u00e3o no funil de vendas, <\/strong>entender quais s\u00e3o os gargalos<\/strong><\/a> e planejar os pr\u00f3ximos passos da nossa estrat\u00e9gia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n
Hoje, n\u00f3s conseguimos ter previsibilidade financeira em rela\u00e7\u00e3o ao faturamento da equipe de vendas e, consequentemente, investir de forma planejada na sustentabilidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
- simples;<\/strong><\/li>
- Antes da contrata\u00e7\u00e3o do Agendor, a empresa tinha os processos comerciais desorganizados, al\u00e9m da equipe perder muito tempo com controle comercial em planilhas<\/a>.<\/li>