{"id":43195,"date":"2022-07-28T10:57:00","date_gmt":"2022-07-28T13:57:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=43195"},"modified":"2022-08-03T11:04:37","modified_gmt":"2022-08-03T14:04:37","slug":"skimming-de-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/skimming-de-preco\/","title":{"rendered":"Skimming de pre\u00e7o: entenda o conceito e como aplicar esta estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><em>O skimming de pre\u00e7o (price skimming) \u00e9 uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o em que uma empresa define o pre\u00e7o inicial dos seus produtos ou servi\u00e7os acima do pre\u00e7o m\u00e9dio de mercado e, ao longo do tempo, abaixa o pre\u00e7o a fim de atingir outros segmentos de clientes.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A desnata\u00e7\u00e3o de mercado \u00e9 uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-precificacao\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o<\/a> que facilita o alcance de diferentes segmenta\u00e7\u00f5es de clientes, colaborando para uma maior inser\u00e7\u00e3o de novos produtos no mercado.<\/li><li>Uma grande vantagem desencadeada por esse modelo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o bom <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-estrategico-conceito-como-fazer-e-exemplos\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">posicionamento<\/a> dos produtos no mercado que, por serem comercializados com um alto pre\u00e7o, geram uma percep\u00e7\u00e3o de exclusividade.<\/li><li>Por, em um primeiro, ser focado em um p\u00fablico menos sens\u00edvel ao pre\u00e7o, as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-marketing-para-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de marketing<\/a> devem ser focadas nos diferenciais e na qualidade dos novos produtos.<\/li><li>A concorr\u00eancia pode ser atra\u00edda por essa estrat\u00e9gia. Por isso, \u00e9 preciso ter aten\u00e7\u00e3o \u00e0s tend\u00eancias e fazer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pesquisa-de-mercado\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas de mercado<\/a> constantes.<\/li><li>O acompanhamento de resultados \u00e9 indispens\u00e1vel para mensurar o progresso da estrat\u00e9gia de skimming de pre\u00e7o. Conhe\u00e7a os principais indicadores de vendas e marketing em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c0 primeira vista, lan\u00e7ar um novo produto com um pre\u00e7o consideravelmente alto no mercado parece loucura, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 normal nos preocuparmos com a percep\u00e7\u00e3o de um p\u00fablico sobre um produto ou servi\u00e7o. Quando isso acontece, sempre olhamos para o pre\u00e7o para entender se ele \u00e9 atrativo ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, um pensamento involunt\u00e1rio que temos \u00e9: \u201c<em>para atrair mais clientes, os pre\u00e7os devem estar abaixo do mercado para ser competitivo<\/em>\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto,<strong> isso nem sempre \u00e9 verdade e o skimming de pre\u00e7o \u00e9 a prova disso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E se voc\u00ea acha que essa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 arriscada, saiba que <strong>a Apple adota o skimming de mercado em seus produtos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ficou curioso para entender como o skimming de pre\u00e7o funciona?<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o n\u00e3o deixe de continuar a leitura deste artigo!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 skimming de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Skimming de mercado \u00e9 uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o em que uma empresa fixa o pre\u00e7o dos seus produtos ou servi\u00e7os acima da m\u00e9dia do mercado para atingir um segmento de clientes que seja menos sens\u00edvel aos pre\u00e7os. Assim, depois do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sucesso das vendas<\/a> neste segmento, o pre\u00e7o \u00e9 gradualmente reduzido para conquistar outros p\u00fablicos que s\u00e3o mais sens\u00edveis aos pre\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A palavra skimming, traduzida para o portugu\u00eas, significa <strong>desnata\u00e7\u00e3o<\/strong>. Desnata\u00e7\u00e3o, por sua vez, deriva da palavra nata, a camada gordurosa do leite que se forma \u00e0 superf\u00edcie, na parte de cima.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Acompanhe o racioc\u00ednio:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Desnata\u00e7\u00e3o significa tirar a nata do leite, ou seja, tirar a camada superior. Seguindo a l\u00f3gica, apenas restar\u00e1 leite em um recipiente que foi desnatado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A nata seria um segmento de cliente que \u00e9 menos sens\u00edvel aos pre\u00e7os. O leite, ent\u00e3o, seria a parcela de p\u00fablico com maior sensibilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>O skimming de pre\u00e7o, portanto, oferece seus produtos para a \u201cnata&#8221;, e depois, reduz os pre\u00e7os para que cheguem ao \u201cleite\u201d, desnatando o seu pre\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u00c9 por essa associa\u00e7\u00e3o que o pre\u00e7o skimming tamb\u00e9m \u00e9 como desnata\u00e7\u00e3o de mercado.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Como funciona o skimming de pre\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n<p>O skimming de pre\u00e7o \u00e9 mais comumente utilizado para o lan\u00e7amento de novos produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, as empresas lan\u00e7am um produto com valor maior em rela\u00e7\u00e3o ao mercado para que possa ser visto por uma conota\u00e7\u00e3o superior, de exclusividade. <strong>Se um produto \u00e9 mais caro, imediatamente acreditamos que a qualidade dele \u00e9 maior em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>Mas, essa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o realmente funciona?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem essa d\u00favida, temos um grande case de sucesso para te apresentar: a precifica\u00e7\u00e3o da Apple.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim que um novo produto \u00e9 lan\u00e7ado, a Apple \u201cjoga os pre\u00e7os para cima\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os amantes da marca, sem hesitar, fazem filas nas portas das lojas para adquirir o novo lan\u00e7amento, sem contestar o pre\u00e7o (clientes com pouca ou nenhuma sensibilidade aos pre\u00e7os).<\/p>\n\n\n\n<p>Com o lan\u00e7amento de novos produtos tamb\u00e9m traz boas not\u00edcias para os clientes fi\u00e9is \u00e0 marca, mas com maior sensibilidade ao pre\u00e7o. Isso significa que o pre\u00e7o dos produtos de linhas anteriores ser\u00e1 reduzido.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como funciona o skimming de pre\u00e7o na pr\u00e1tica? Essa estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o consegue atingir diferentes segmentos de clientes, aproveitando o m\u00e1ximo de lucro de cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o oposto da estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de penetra\u00e7\u00e3o de mercado, onde as empresas estabelecem um pre\u00e7o abaixo da m\u00e9dia do mercado para ser mais competitivo e atrair mais clientes em uma maior fatia de mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quando aplicar a estrat\u00e9gia de skimming de pre\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora chegamos a um ponto crucial. A desnata\u00e7\u00e3o de mercado n\u00e3o deve ser aplicada para todos os produtos e servi\u00e7os de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma precifica\u00e7\u00e3o extremamente estrat\u00e9gica e, por isso, deve ser utilizada com cautela, para os produtos certos.<\/p>\n\n\n\n<p>O skimming de mercado \u00e9 recomend\u00e1vel para produtos e servi\u00e7os com valor j\u00e1 reconhecido pelo p\u00fablico, bem como a Apple, e por isso aceitam pagar mais caro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Apesar disso, os clientes somente ir\u00e3o comprar os produtos sem questionar os pre\u00e7os se houver diferenciais evidentes, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">que elevem o valor do que est\u00e1 sendo ofertado<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Um lembrete importante: <\/strong>pre\u00e7o \u00e9 aquilo que \u00e9 pago pelo cliente para adquirir um produto. Valor \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o que um cliente possui sobre o produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aumentar-lucro-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O segredo para aumentar lucro e conseguir vendas maiores<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens do skimming de pre\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como todas outras estrat\u00e9gias de precifica\u00e7\u00e3o, a desnata\u00e7\u00e3o de mercado tamb\u00e9m apresenta seus pr\u00f3s e contras. Entenda quais s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vantagens:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Maior <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indice-de-lucratividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lucratividade<\/a>, mesmo que a quantidade de vendas seja menor;<\/li><li>Bom posicionamento de produto;<\/li><li>Maior facilidade para recuperar os investimentos dispensados para desenvolver novos produtos ou servi\u00e7os;<\/li><li>Maior percep\u00e7\u00e3o de valor pelo p\u00fablico.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Desvantagens:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol><li>Atrai a concorr\u00eancia, j\u00e1 que podem desenvolver produtos similares e ofert\u00e1-los por um pre\u00e7o menor;<\/li><li>Volume de vendas limitado;<\/li><li>Aceita\u00e7\u00e3o dos consumidores, que podem se mostrar resistentes caso os diferenciais dos produtos n\u00e3o sejam claros.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m 8 pr\u00e1ticas para vender mais:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/06\/19165025\/20-dicas-para-vender-mais-de-maneira-eficaz.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>4 dicas de ouro para aplicar o pre\u00e7o de skimming<\/h2>\n\n\n\n<p>No t\u00f3pico anterior voc\u00ea viu que o skimming de pre\u00e7o tem pr\u00f3s e contras muito fortes, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, refor\u00e7amos que esta estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o deve ser desenvolvida com delicadeza.<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar com isso, separamos 4 dicas valiosas para voc\u00ea n\u00e3o errar na precifica\u00e7\u00e3o de seus novos produtos. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Entenda a reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 fundamental que a qualidade dos seus produtos que j\u00e1 est\u00e3o estabelecidos no mercado e a reputa\u00e7\u00e3o da sua empresa devem sustentar os pre\u00e7os altos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma avalia\u00e7\u00e3o dos seus clientes e da percep\u00e7\u00e3o que possuem em rela\u00e7\u00e3o aos seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Fa\u00e7a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indice-de-lucratividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisas de satisfa\u00e7\u00e3o<\/a> e entrevistas para conseguir mapear isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Caso a resposta do seu p\u00fablico seja inconclusiva ou negativa, \u00e9 melhor trabalhar para aprimorar os aspectos que geram pontos de melhoria para, depois, aplicar essa estrat\u00e9gia. Afinal, a \u00faltima coisa que queremos \u00e9 afastar nossos clientes da empresa, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Elabore a\u00e7\u00f5es de marketing que valorizem seu novo produto<\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se: o p\u00fablico com menor sensibilidade ao pre\u00e7o ser\u00e1 atra\u00eddo pelos diferenciais do seu produto, assim sendo, \u00e9 primordial caprichar nas a\u00e7\u00f5es de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>As campanhas devem, essencialmente, valorizar os diferenciais, sendo eles novas funcionalidades ou vers\u00f5es atualizadas do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma boa dica tamb\u00e9m \u00e9 lan\u00e7ar uma campanha de pr\u00e9-venda limitada, utilizando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-de-antecipacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho de antecipa\u00e7\u00e3o<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Avalie os resultados dessa estrat\u00e9gia<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso monitorar o desempenho das vendas direcionada ao p\u00fablico menos sens\u00edvel de perto. Este \u00e9 o par\u00e2metro que deve ser seguido para entender qual \u00e9 o momento certo para come\u00e7ar a reduzir os processos.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo depois de reduzir os pre\u00e7os, continue observando as vendas e o <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/comportamento-do-consumidor-na-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do consumidor<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No momento em que voc\u00ea perceber que todos os segmentos de clientes foi conquistado e o volume de vendas tem estado nivelado, \u00e9 hora de come\u00e7ar a pensar em novidades para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a 5 indicadores relevantes de vendas internas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/06\/16204526\/25-5-KPIs-de-Inside-Sales.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Estude o mercado e acompanhe tend\u00eancias&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro aspecto essencial para aplicar o skimming de pre\u00e7o com sucesso, \u00e9 manter a aten\u00e7\u00e3o no comportamento do mercado e as tend\u00eancias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Fique de olho na concorr\u00eancia tamb\u00e9m. Como vimos anteriormente, essa precifica\u00e7\u00e3o tende a atrair concorrentes com produtos similares. No entanto, voc\u00ea pode antecipar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades dos clientes<\/a> por meio de estudos e pesquisas de mercado aprofundadas e ter sempre uma carta na manga.<\/p>\n\n\n\n<h2>Mantendo vendas e financeiro em harmonia<\/h2>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea acabou de conhecer a estrat\u00e9gia de skimming de pre\u00e7o. Viu, tamb\u00e9m, que ela \u00e9 uma estrat\u00e9gia importante para a lucratividade da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A lucratividade, por sua vez, \u00e9 crucial para manter a sa\u00fade financeira de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a desnata\u00e7\u00e3o de mercado, \u00e9 poss\u00edvel manter as vendas o financeiro em sinergia, trabalhando juntos para o crescimento sustent\u00e1vel do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a tamb\u00e9m outras maneiras de alinhar dois dos departamentos mais indispens\u00e1veis da empresa. 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