- Uma contrata\u00e7\u00e3o equivocada pode gerar preju\u00edzos consider\u00e1veis para uma empresa, desde a baixa produtividade<\/a> de uma equipe, at\u00e9 sua sa\u00fade financeira.<\/li>
- No primeiro passo para construir um an\u00fancio para contratar vendedor, \u00e9 necess\u00e1rio entender seu modelo de venda e, principalmente, a jornada de compra<\/a> do seu cliente.<\/li>
- A descri\u00e7\u00e3o deve ser feita com aten\u00e7\u00e3o e sinceridade, para n\u00e3o gerar quebra de expectativas durante o processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores<\/a>.<\/li>
- Mais do que atrair, \u00e9 preciso aplicar uma boa gest\u00e3o de equipe que mantenha os colaboradores performando bem, e satisfeitos com a empresa. Saiba mais em Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n
O capital intelectual \u00e9 o ativo mais importante de uma empresa, aquele trabalha para que todo o planejamento se torne realidade.<\/p>\n\n\n\n
Na \u00e1rea comercial, os talentos certos est\u00e3o diretamente relacionados ao faturamento de uma empresa, j\u00e1 que s\u00e3o os agentes que conquistam novos clientes e cultivam o relacionamento para fideliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, n\u00e3o \u00e9 exagero afirmar que sua empresa precisa dos melhores vendedores<\/a> do mercado.<\/p>\n\n\n\n
No entanto, como voc\u00ea j\u00e1 deve ter percebido, isso n\u00e3o \u00e9 tarefa f\u00e1cil, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n
Para atrair os melhores talentos, \u00e9 necess\u00e1rio saber como elaborar um an\u00fancio para contratar vendedor da maneira mais assertiva poss\u00edvel. <\/p>\n\n\n\n
Afinal, este \u00e9 um dos poucos instrumentos que uma organiza\u00e7\u00e3o possui para encontrar candidatos.<\/p>\n\n\n\n
Voc\u00ea sabe como fazer um an\u00fancio para contratar vendedor? Caso a resposta seja negativa, saiba que est\u00e1 perdendo uma grande oportunidade de montar um time de vendedores<\/a> realmente impec\u00e1vel!<\/p>\n\n\n\n
Mas n\u00e3o se preocupe! Estamos aqui para te ajudar.<\/p>\n\n\n\n
Fique conosco e continue a leitura do artigo para saber como montar um an\u00fancio da forma correta. <\/p>\n\n\n\n
Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n
Como fazer uma publica\u00e7\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n
Um erro grave dos gestores \u00e9 n\u00e3o saber recrutar os talentos certos para seu time. Uma contrata\u00e7\u00e3o errada pode:<\/p>\n\n\n\n
- reduzir a produtividade de uma equipe;<\/li>
- enfraquecer sua cultura organizacional<\/a>;<\/li>
- prejudicar diretamente os resultados;<\/li>
- gerar custos para a empresa;<\/li>
- desarmonizar um time;<\/li>
- provocar atrasos nos projetos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Por essa raz\u00e3o, um processo de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o deve ser feito de forma muito estrat\u00e9gica e minuciosa, desde o primeiro passo da sele\u00e7\u00e3o, at\u00e9 o treinamento dos novos colaboradores<\/a>.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 sobre o primeiro passo que trataremos aqui. At\u00e9 porque, um bom an\u00fancio \u00e9 capaz de atrair as pessoas certas e verdadeiramente qualificadas para sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
Um an\u00fancio deve conter:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
- t\u00edtulo (cargo anunciado);<\/li>
- breve descri\u00e7\u00e3o da vaga;<\/li>
- data limite de candidaturas;<\/li>
- formato do trabalho e local (home office, h\u00edbrido, presencial);<\/li>
- breve apresenta\u00e7\u00e3o da empresa e seus valores;<\/li>
- habilidades<\/a> e requisitos necess\u00e1rios;<\/li>
- responsabilidades;<\/li>
- sal\u00e1rios e benef\u00edcios;<\/li>
- link ou formul\u00e1rio para inscri\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Para elaborar cada t\u00f3pico, tenha em mente as seguintes pr\u00e1ticas:<\/p>\n\n\n\n
1. Entenda qual \u00e9 o perfil de vendedor mais adequado para seu neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n
N\u00e3o existe um perfil universal de vendedor. Por isso, para que esta contrata\u00e7\u00e3o realmente d\u00ea resultados, voc\u00ea deve mapear o perfil de vendedor<\/a> mais aderente \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
De nada adiantar\u00e1 um an\u00fancio perfeito, se as habilidades e os requisitos n\u00e3o fizerem sentido para o seu tipo de venda<\/a>, concorda?<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, reflita sobre:<\/p>\n\n\n\n
- o perfil do seu cliente ideal<\/a>;\u00a0<\/li>
- seu produto ou servi\u00e7o;<\/li>
- seu modelo de neg\u00f3cio (B2B ou B2C);<\/li>
- o tipo de venda (mais t\u00e9cnica ou mais simples);<\/li>
- a jornada de compra do cliente;<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Procure por caracter\u00edsticas e compet\u00eancias que consigam se relacionar com o comportamento do seu cliente e que, sobretudo, colabore com a sua cultura organizacional.<\/p>\n\n\n\n
Assim, voc\u00ea pode mirar em um perfil espec\u00edfico e n\u00e3o perder tempo com entrevistas com candidatos desqualificados.<\/p>\n\n\n\n
Conhe\u00e7a os 6 principais tipos de clientes:<\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/18192946\/38-Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n2. Seja objetivo no t\u00edtulo da vaga<\/h3>\n\n\n\n
Evite nomes de cargos muito longos. Deixe os detalhes para o campo de descri\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
O importante, aqui, \u00e9 que voc\u00ea entenda que os candidatos buscam por um termo espec\u00edfico, que deve ser facilmente encontrado.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, foque numa linguagem mais simples, sem ficar \u201cromantizando\u201d muito uma vaga.<\/p>\n\n\n\n
Nesse sentido, pense tamb\u00e9m se os termos em ingl\u00eas (como SDRs, BDRs, etc) s\u00e3o utilizados pelo p\u00fablico que est\u00e1 buscando.<\/p>\n\n\n\n
3. Escreva uma descri\u00e7\u00e3o direto ao ponto<\/h3>\n\n\n\n
Vamos repetir: nada de ficar \u201cromantizando\u201d uma vaga, combinado?<\/p>\n\n\n\n
Isso pode tirar a seriedade da sua empresa e tornar dif\u00edcil o entendimento sobre o cargo para os candidatos.<\/p>\n\n\n\n
Na descri\u00e7\u00e3o da vaga (job description), foque naquilo que realmente faz sentido para o cargo e nas tarefas di\u00e1rias. <\/p>\n\n\n\n
Alinhar as expectativas com os candidatos evita questionamentos desnecess\u00e1rios e a “quebra” da experi\u00eancia dos candidatos.<\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Recrutamento online de vendedores: os desafios de adaptar seu processo de sele\u00e7\u00e3o para o ambiente virtual<\/a><\/p>\n\n\n\n
4. Exponha as vantagens de trabalhar na sua empresa<\/h3>\n\n\n\n
Todas as empresas buscam os melhores talentos e, por esse motivo, um candidato pode ter muitas op\u00e7\u00f5es para sua nova jornada profissional.<\/p>\n\n\n\n
A mentalidade aqui deve ser similar \u00e0 venda de produtos e servi\u00e7os: por que este candidato deve escolher a sua empresa, e n\u00e3o sua concorrente?<\/p>\n\n\n\n
Busque apresentar seus valores e como seu time enxerga o trabalho.<\/p>\n\n\n\n
Agora, mais do que nunca, os indiv\u00edduos procuram por empregos que realmente estejam alinhados com seu prop\u00f3sito e que preservem, principalmente, sua sa\u00fade mental. Ent\u00e3o, se preocupe em gerar essa conex\u00e3o com os candidatos!<\/p>\n\n\n\n
5. Preste aten\u00e7\u00e3o aos requisitos<\/h3>\n\n\n\n
Seja muito honesto e objetivo quanto aos requisitos. <\/p>\n\n\n\n
Lembre-se de que voc\u00ea precisa dos melhores talentos, mas \u00e9 necess\u00e1rio compreender as limita\u00e7\u00f5es de cada vaga e seus n\u00edveis hier\u00e1rquicos.<\/p>\n\n\n\n
Os famosos fatores \u201cdesej\u00e1veis\u201d tamb\u00e9m devem ser estabelecidos com o p\u00e9 no ch\u00e3o. S\u00e3o elementos que potencializam um candidato, e n\u00e3o que eliminam um, t\u00e1 legal?<\/p>\n\n\n\n
6. Otimize o an\u00fancio<\/h3>\n\n\n\n
- No primeiro passo para construir um an\u00fancio para contratar vendedor, \u00e9 necess\u00e1rio entender seu modelo de venda e, principalmente, a jornada de compra<\/a> do seu cliente.<\/li>
![\"perguntas](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-881x1920.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\n