{"id":42769,"date":"2022-06-23T20:01:00","date_gmt":"2022-06-23T23:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=42769"},"modified":"2024-12-20T16:12:11","modified_gmt":"2024-12-20T19:12:11","slug":"me-venda-essa-caneta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/me-venda-essa-caneta\/","title":{"rendered":"\u201cMe venda essa caneta\u201d: saiba como responder de forma excepcional"},"content":{"rendered":"\n<p>Sem d\u00favidas, voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase &#8220;me venda essa caneta&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f2a70a05\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O filme O Lobo de Wall Street \u00e9 recheado de aprendizados para os espectadores que s\u00e3o empreendedores ou vendedores. Uma das li\u00e7\u00f5es mais valiosas do filme \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel vender sem mapear a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidade do cliente.<\/a><\/li><li>O primeiro passo para responder a provoca\u00e7\u00e3o \u201cme venda essa caneta\u201d n\u00e3o \u00e9 falar sobre suas qualidades, mas fazer um processo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">qualifica\u00e7\u00e3o<\/a> para conhecer melhor o entrevistador\/cliente.<\/li><li>Com as informa\u00e7\u00f5es coletadas, \u00e9 preciso encontrar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-das-oportunidades-de-vendas-aumentar\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">oportunidade de venda<\/a> inserida no contexto do cliente.<\/li><li>Utilizar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilhos mentais<\/a> \u00e9 uma excelente maneira de acelerar o processo de venda para ofertar a caneta.<\/li><li>Outra li\u00e7\u00e3o importante do filme O Lobo de Wall Street \u00e9: n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio vender para todas as pessoas, mas, sim, para os clientes ideias. Aprenda a vender para os clientes certos em nosso ebook gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/desafios-profissional-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Desafios de vendas no dia a dia do vendedor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea \u00e9 um vendedor ou empreendedor, deve ter visto o filme O Lobo de Wall Street em algumas das listas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-filmes-sobre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">filmes sobre vendas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa, j\u00e1 que a obra dirigida por ningu\u00e9m menos que Martin Scorsese, \u00e9 uma verdadeira aula de vendas para qualquer profissional da \u00e1rea.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Em uma das cenas, um dos personagens de O Lobo de Wall Street \u00e9 desafiado a vender uma caneta.<\/p>\n\n\n\n<p>A provoca\u00e7\u00e3o \u00e9 t\u00e3o genial que tem sido usada nos processos de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/recrutamento-e-selecao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">recrutamento e sele\u00e7\u00e3o de vendedores<\/a> para avaliar as habilidades de um candidato.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, afinal, qual seria a resposta para &#8220;me venda essa caneta&#8221;? Ser\u00e1 que, de fato, existe uma resposta certa?<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura do artigo para saber como vender uma caneta (e qualquer outro objeto) e mandar bem nas entrevistas de emprego. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como surgiu a frase \u201cme venda essa caneta\u201d?<\/h2>\n\n\n\n<p>A famosa frase \u201cme venda essa caneta\u201d surgiu no filme O Lobo de Wall Street, lan\u00e7ado em 2013.<\/p>\n\n\n\n<p>O cl\u00e1ssico dirigido por Martin Scorsese \u00e9 baseado em uma hist\u00f3ria real, a trajet\u00f3ria de sucesso nada convencional de Jordan Belfort, interpretado por Leonardo DiCaprio.<\/p>\n\n\n\n<p>Na trama, o jovem ambicioso funda sua pr\u00f3pria corretora de a\u00e7\u00f5es depois de perder seu emprego por conta do crash de 1987.<\/p>\n\n\n\n<p>Com uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-vendedor-para-curriculo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">habilidade de vendas<\/a> absurdamente impressionante, Belfort treina seus amigos para que fa\u00e7am parte da corretora. Pouco tempo depois, come\u00e7aram a ganhar bilh\u00f5es de d\u00f3lares no mercado de a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Enquanto recrutava candidatos para sua futura corretora de a\u00e7\u00f5es, Jordan diz: \u201cme venda essa caneta\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Confira um trecho desta cena:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"[O Lobo de Wall Street]  - Me vende essa caneta!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/SEWipG_X174?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s a resposta de Brad, personagem que pede para que o protagonista escreva seu nome em um guardanapo, Jordan ressalta que \u00e9 preciso criar a necessidade para concluir uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taticas-de-vendas-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e1tica de vendas<\/a> ficou t\u00e3o famosa que, mais tarde, Jordan se dedicou a treinamentos e palestras, provocando seus espectadores pedindo para que vendessem uma caneta a ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Imediatamente, os desafiados tentam vender a caneta falando sobre seus benef\u00edcios e diferenciais.<\/p>\n\n\n\n<p>No filme, Jordan n\u00e3o parece muito satisfeito com as respostas. Veja:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Me venda esta caneta - O Lobo de Wall Street\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/z_aKUdGMyxg?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Qual seria, ent\u00e3o, a resposta certa para \u201cme venda essa caneta\u201d? Continue a leitura para descobrir.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/filmes-de-esportes-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a 5 filmes de esportes que trazem ensinamentos sobre vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 a melhor resposta para \u201cme venda essa caneta\u201d?<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu no filme O Lobo de Wall Street, depois de serem desafiados a vender uma caneta, Muitos, de primeira, focam na qualidade do produto.<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed est\u00e1 uma das li\u00e7\u00f5es mais importantes do filme: seu produto n\u00e3o existe para ser o melhor, mas, sim, para atender \u00e0s dores dos seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o que diz Brad: \u201c<strong>\u00e9 a lei da oferta e da demanda<\/strong>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Falar sobre as qualidades \u00e9 ma\u00e7ante. Seus clientes querem saber como seu produto ou servi\u00e7o pode ajud\u00e1-los, e n\u00e3o querem um serm\u00e3o sobre suas qualidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um dos piores e mais fatais erros dos vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>O foco deve ser o seu cliente, e n\u00e3o seus produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Antes de falarmos sobre a resposta certa para esta pergunta, vamos entender o porqu\u00ea dela ser utilizada nos processos seletivos para vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo dessa pergunta \u00e9 entender 4 aspectos que abordam suas habilidades como vendedor:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Como voc\u00ea coleta informa\u00e7\u00f5es dos seus leads;<\/strong><\/li><li><strong>Como voc\u00ea interpreta as informa\u00e7\u00f5es coletadas;<\/strong><\/li><li><strong>Como voc\u00ea gera necessidade para o cliente;<\/strong><\/li><li><strong>Como voc\u00ea conduz o fechamento de venda.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve, portanto, seguir esses quatro pilares para construir sua resposta.<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel vender uma caneta de prontid\u00e3o. Nenhum produto ou servi\u00e7o deve ser vendido dessa forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, existe um passo a passo que o ajudar\u00e1 a encontrar a melhor resposta para \u201cme venda essa caneta\u201d. Trouxemos ele aqui para voc\u00ea. Acompanhe:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Conhe\u00e7a o entrevistador\/cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para vender uma caneta (e qualquer outro produto) \u00e9 entender quem \u00e9 que p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Procure conhecer o entrevistador. Pergunte sobre sua rotina e tente encontrar um espa\u00e7o para sua caneta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b2b-digitais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a>, esta etapa \u00e9 conhecida como qualifica\u00e7\u00e3o de leads, um processo para identificar uma oportunidade de venda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter consci\u00eancia de que voc\u00ea n\u00e3o deve vender seus produtos e servi\u00e7os para todas as pessoas, mas, sim, para as pessoas certas!<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, voc\u00ea deve procurar pelas caracter\u00edsticas que tornam uma pessoa parte do seu p\u00fablico-alvo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este deve ser um processo investigativo. Logo, \u00e9 preciso fazer perguntas para conhecer o cliente e entender se, de fato, aquele produto faz sentido para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja algumas perguntas que podem te ajudar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Voc\u00ea precisa de uma caneta? Se sim, h\u00e1 quanto tempo busca por uma?&nbsp;<\/li><li>O que uma caneta significa para voc\u00ea?<\/li><li>Voc\u00ea costuma assinar muitos documentos importantes durante o dia?<\/li><li>Qual \u00e9 o seu tipo de caneta preferido?<\/li><li>Como voc\u00ea usaria uma caneta no seu dia a dia?<\/li><li>Como uma caneta poderia te ajudar?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-filmes-sobre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Os melhores filmes sobre vendas que voc\u00ea precisa assistir para ganhar o Oscar das vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Estude o cliente para conduzir sua oferta<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir das informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea conseguiu coletar, perceba como a sua caneta poderia ser um instrumento que traz benef\u00edcios, ou que simplesmente resolve as dores do entrevistador\/cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja um exemplo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: Me venda essa caneta.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: T\u00e1 legal. Por que voc\u00ea busca uma caneta?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: N\u00e3o estou buscando por uma.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Certo\u2026 Qual foi a \u00faltima vez que voc\u00ea utilizou uma caneta?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: Hoje, um pouco mais cedo.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Entendi, e por que voc\u00ea utilizou uma caneta?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: Para assinar alguns contratos.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Imagino que este seja um momento do dia importante para voc\u00ea.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: \u00c9 sim, muito importante.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Imagino tamb\u00e9m que voc\u00ea utilize uma bela caneta para momentos t\u00e3o relevantes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: Hum\u2026 \u00e9 uma caneta comum, na verdade.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Perceba: voc\u00ea encontrou a oportunidade de venda perfeita. O entrevistador\/cliente n\u00e3o est\u00e1 buscando por uma caneta, mas existe um momento muito significativo de seu dia que merece uma caneta diferenciada.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Crie a necessidade&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui, mostre como sua caneta pode tornar esse momento ainda mais memor\u00e1vel. Ela far\u00e1 parte do crescimento da empresa, assinando contratos importantes com uma escrita fina e sofisticada.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora sim, voc\u00ea deve falar das qualidades do seu produto, mas \u00e9 crucial que voc\u00ea sempre evidencie os ganhos que seu cliente ir\u00e1 obter ao adquiri-lo. \u00c9 dessa forma que se cria necessidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Se prepare ainda mais. Conhe\u00e7a 5 perguntas feitas em entrevistas de emprego de vendedores:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"881\" height=\"1920\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-881x1920.jpg\" alt=\"perguntas para entrevista de emprego para vendedor\" class=\"wp-image-38658\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-881x1920.jpg 881w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-294x640.jpg 294w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-768x1675.jpg 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor-939x2048.jpg 939w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/11\/06181747\/perguntas-entrevista-de-emprego-vendedor.jpg 1080w\" sizes=\"(max-width: 881px) 100vw, 881px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Conduza o fechamento da venda com gatilhos mentais<\/h3>\n\n\n\n<p>Para fechar a venda, utilize gatilhos mentais para acelerar a <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/gestao-empresarial\/processo-tomada-decisao-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomada de decis\u00e3o<\/a> do entrevistador\/cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode utilizar gatilhos como o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prova social<\/a>, urg\u00eancia ou escassez para isso. Observe no exemplo, a seguir:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Imagino tamb\u00e9m que voc\u00ea utilize uma bela caneta para momentos t\u00e3o relevantes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: Hum\u2026 \u00e9 uma caneta comum, na verdade.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Por que voc\u00ea utiliza uma caneta comum para situa\u00e7\u00f5es t\u00e3o memor\u00e1veis?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Entrevistador: \u00c9 a que tenho dispon\u00edvel em meu escrit\u00f3rio.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Candidato: Entendi. Esta caneta (a caneta que o entrevistador te deu) \u00e9 utilizada pelos mais importantes CEOs do mundo. Eles dizem que canetas diferenciadas os ajudam a ter mais confian\u00e7a durante as negocia\u00e7\u00f5es finais para fechar mais parcerias. Acabei de deixar uma caixa de canetas como essa na porta do diretor do Ita\u00fa \u2014 [gatilho de prova social]. A quest\u00e3o \u00e9 que agora, no final do semestre, com tantas renegocia\u00e7\u00f5es e renova\u00e7\u00f5es de contrato, o estoque est\u00e1 acabando e esta \u00e9 a \u00faltima delas \u2014 gatilho de escassez.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>E assim, voc\u00ea vende uma caneta para o entrevistador!<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m este v\u00eddeo da s\u00e9rie <em>Sextou com o Agendor<\/em>, em que o Matheus Almeida, SDR, explica como usar o gatilho mental da urg\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"instagram-media\" data-instgrm-permalink=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0mLVD8O7qu\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" data-instgrm-version=\"14\" style=\" background:#FFF; border:0; border-radius:3px; box-shadow:0 0 1px 0 rgba(0,0,0,0.5),0 1px 10px 0 rgba(0,0,0,0.15); margin: 1px; max-width:540px; height: 770px; min-width:326px; padding:0; width:99.375%; width:-webkit-calc(100% - 2px); width:calc(100% - 2px);\"><div style=\"padding:16px;\"> <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0mLVD8O7qu\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" background:#FFFFFF; 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font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:550; line-height:18px;\">Ver essa foto no Instagram<\/div><\/div><div style=\"padding: 12.5% 0;\"><\/div> <div style=\"display: flex; flex-direction: row; margin-bottom: 14px; align-items: center;\"><div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(0px) translateY(7px);\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; height: 12.5px; transform: rotate(-45deg) translateX(3px) translateY(1px); width: 12.5px; flex-grow: 0; margin-right: 14px; margin-left: 2px;\"><\/div> <div style=\"background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; height: 12.5px; width: 12.5px; transform: translateX(9px) translateY(-18px);\"><\/div><\/div><div style=\"margin-left: 8px;\"> <div style=\" background-color: #F4F4F4; border-radius: 50%; flex-grow: 0; height: 20px; width: 20px;\"><\/div> <div style=\" width: 0; height: 0; border-top: 2px solid transparent; border-left: 6px solid #f4f4f4; 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font-size:14px; line-height:17px; margin-bottom:0; margin-top:8px; overflow:hidden; padding:8px 0 7px; text-align:center; text-overflow:ellipsis; white-space:nowrap;\"><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/reel\/C0mLVD8O7qu\/?utm_source=ig_embed&amp;utm_campaign=loading\" style=\" color:#c9c8cd; font-family:Arial,sans-serif; font-size:14px; font-style:normal; font-weight:normal; line-height:17px; text-decoration:none;\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Uma publica\u00e7\u00e3o compartilhada por Agendor (@agendorcrm)<\/a><\/p><\/div><\/blockquote>\n<script async src=\"\/\/www.instagram.com\/embed.js\"><\/script>\n\n\n\n<p>Ele p\u00f4de observar todos os quatro aspectos para avaliar a habilidade de um vendedor que abordamos no in\u00edcio, mesmo se ele comprar a sua caneta ou n\u00e3o. Este \u00e9 o prop\u00f3sito de uma pergunta como esta em uma entrevista de emprego para vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h2>Domine as t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o para mandar bem nas entrevistas<\/h2>\n\n\n\n<p>As entrevistas de emprego para vendedores podem ser cheias de pegadinhas como esta. Mas se voc\u00ea dominar as principais <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-de-equipe\/tecnicas-de-negociacao-e-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de negocia\u00e7\u00e3o<\/a>, se sair\u00e1 muito bem, com jogo de cintura, e conquistar\u00e1 os entrevistadores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, n\u00e3o deixe de estudar mais sobre o assunto e estar preparado n\u00e3o apenas para processo seletivos, mas tamb\u00e9m para fechar mais vendas com seus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Comece baixando o nosso eBook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como negociar com cliente: DICAS de negocia\u00e7\u00e3o em vendas<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sem d\u00favidas, voc\u00ea j\u00e1 ouviu a frase &#8220;me venda essa caneta&#8221;. Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. Principais aprendizados deste artigo: O filme [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":42772,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[891],"tags":[712,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Qual \u00e9 a melhor resposta para \u201cme venda essa caneta\u201d?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A provoca\u00e7\u00e3o \u201cme venda essa caneta\u201d \u00e9 muito utilizada em processos seletivos de vendedores. 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