{"id":42741,"date":"2022-06-29T19:15:00","date_gmt":"2022-06-29T22:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=42741"},"modified":"2022-07-08T11:48:58","modified_gmt":"2022-07-08T14:48:58","slug":"como-escolher-um-lider","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-escolher-um-lider\/","title":{"rendered":"Como escolher um l\u00edder de vendas: 5 passos essenciais para acertar na contrata\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"\n<p>Voc\u00ea sabe como escolher um l\u00edder para sua <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-formar-uma-equipe-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe de vendas<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f2740a03\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Para entender como definir um l\u00edder, \u00e9 necess\u00e1rio ter consci\u00eancia de que uma lideran\u00e7a ruim pode contribuir para resultados inconsistentes e uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-uma-equipe-desmotivada?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">equipe desmotivada<\/a>.<\/li><li>Um l\u00edder de vendas que \u00e9 escolhido apenas pelos seus resultados em vendas pode microgerenciar sua equipe e colocar \u00e0 prova a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-motivar-uma-equipe-desmotivada?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seguran\u00e7a psicol\u00f3gica<\/a> dos momentos do seu time.<\/li><li>A primeira a\u00e7\u00e3o a ser tomada para entender como escolher um l\u00edder \u00e9 analisar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-estrategico?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a>, perceber seus desafios e mapear as habilidades necess\u00e1rias para lideran\u00e7a que fortale\u00e7am os objetivos da empresa.<\/li><li>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perfil-lider-sucesso-equipe?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">perfis de lideran\u00e7a<\/a> s\u00e3o variados. \u00c9 preciso escolher aquele que se mostra mais aderente \u00e0 sua cultura organizacional.<\/li><li>Para compreender se os candidatos dos processos seletivos internos est\u00e3o capacitados para liderar um time, fa\u00e7a uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-competencias?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">avalia\u00e7\u00e3o de compet\u00eancias<\/a>.<\/li><li>A habilidade mais b\u00e1sica e importante para um l\u00edder de vendas, \u00e9 a gest\u00e3o de equipes. Isso envolve desde o recrutamento de novos colaboradores at\u00e9 a mensura\u00e7\u00e3o de resultados. Saiba mais em nosso guia gratuito sobre <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acredita que o vendedor que mais vende \u00e9 aquele que seria um melhor l\u00edder, sentimos em lhe dizer, mas voc\u00ea est\u00e1 enganado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso ter em mente que lideran\u00e7a \u00e9 muito mais do que um cargo: \u00e9 uma compet\u00eancia. E, assim como a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-vendedor-para-curriculo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">habilidade de vender<\/a>, nem todas as pessoas possuem essa capacidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para definir um l\u00edder, outros aspectos devem ser levados em considera\u00e7\u00e3o, para al\u00e9m dos resultados. Caso contr\u00e1rio, um recrutamento equivocado de l\u00edder pode trazer muitas consequ\u00eancias ruins para um time, comprometendo seriamente seus resultados e at\u00e9 mesmo a sa\u00fade mental dos profissionais da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar que cen\u00e1rios assim se tornem uma realidade e definir os gestores certos, separamos um conte\u00fado valioso para te ajudar a entender <strong>como escolher um bom l\u00edder<\/strong> e garantir a harmonia e a sinergia da sua \u00e1rea de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura do artigo para conferir!<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os impactos de uma escolha equivocada para a lideran\u00e7a?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de abordarmos as nossas dicas sobre como definir um l\u00edder, precisamos conversar sobre as consequ\u00eancias de um recrutamento errado.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, voc\u00ea poder\u00e1 compreender mais profundamente porque \u00e9 preciso ter conhecimento sobre essas orienta\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a, a seguir, <strong>5 consequ\u00eancias de uma escolha equivocada para a lideran\u00e7a<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Microgerenciamento de equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos imaginar que o vendedor com os melhores resultados se tornou um l\u00edder.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este vendedor \u00e9 muito apegado ao seu estilo de trabalho, uma vez que ele sabe que este modelo funciona e \u00e9 favor\u00e1vel para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fechamento das vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao se tornar um l\u00edder de vendas, ele se preocupa em checar se todos os membros do time est\u00e3o seguindo \u00e0 risca sua rotina.<\/p>\n\n\n\n<p>Como efeito, acaba <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/micromanagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">microgerenciando<\/a> sua equipe e frustrando outros vendedores. Afinal, sabemos que, principalmente em vendas, apesar dos processos internos, cada vendedor tem a sua maneira de se organizar e de tocar suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma gest\u00e3o como essa impacta negativamente os resultados. De acordo com uma <a href=\"https:\/\/psycnet.apa.org\/record\/2011-09721-001\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise da Associa\u00e7\u00e3o Americana de Psicologia<\/a>, os colaboradores que se sentem microgerenciados t\u00eam um desempenho muito inferior.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja outras desvantagens do microgerenciamento:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"650\" height=\"1337\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/02\/14143337\/impactos-microgerenciamento.png\" alt=\"impactos do microgerenciamento\" class=\"wp-image-41224\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/02\/14143337\/impactos-microgerenciamento.png 650w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/02\/14143337\/impactos-microgerenciamento-311x640.png 311w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Prejudica a produtividade do time<\/h3>\n\n\n\n<p>Lembre-se do que falamos: lideran\u00e7a \u00e9 uma compet\u00eancia!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitos os elementos que envolvem uma habilidade como essa. Uma delas \u00e9 a de <a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/delegacao-de-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">delegar tarefas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/delegacao-de-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom l\u00edder<\/a> deve saber ler os pontos fortes de cada membro do seu time e distribuir as atividades com o objetivo de alcan\u00e7ar os melhores resultados e metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem isso, uma equipe fica desnorteada, sem saber para onde direcionar seus esfor\u00e7os. Por outro lado, o mesmo fator pode ocasionar uma sobrecarga nos vendedores e comprometer tamb\u00e9m sua sa\u00fade emocional.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fragiliza a sua cultura organizacional<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma <strong>cultura organizacional forte<\/strong> \u00e9 capaz de gerar um crescimento saud\u00e1vel e s\u00f3lido da sua empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, a cultura organizacional \u00e9 muito fr\u00e1gil. \u00c9 por esse motivo que tantas empresas encontram grande dificuldade em nutrir essa cultura da forma correta.<\/p>\n\n\n\n<p>Um dos pilares mais cruciais para manter sua cultura organizacional \u00e9, sem d\u00favidas, a lideran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>O l\u00edder deve engajar e motivar seus colaboradores com base na cultura da empresa. N\u00e3o \u00e0 toa, Peter Drucker j\u00e1 dizia: \u201c<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-cultura-come-a-estrategia-no-cafe-da-manha\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a cultura come a estrat\u00e9gia no caf\u00e9 da manh\u00e3<\/a>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras, isso significa que uma cultura fragilizada impossibilita o sucesso de qualquer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\/\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Desvaloriza a imagem da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>A escolha equivocada de um l\u00edder pode tornar seus colaboradores profundamente insatisfeitos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Colaboradores insatisfeitos, por sua vez, podem produzir menos e com menor qualidade, impactando a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/experiencia-do-cliente-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia dos clientes<\/a> em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja para a atra\u00e7\u00e3o de clientes ou de novos talentos, um l\u00edder ruim desvaloriza a imagem da sua organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Gera gastos<\/h3>\n\n\n\n<p>Para desfazer um recrutamento de lideran\u00e7a equivocado \u00e9 preciso arcar com o pagamento de rescis\u00e3o, novos processos de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamentos-para-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento para l\u00edderes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Sem contar que estes gastos podem ser replicados para os cargos de funcion\u00e1rios que pediram demiss\u00e3o por conta dessa lideran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Um gestor est\u00e1 diretamente ligado \u00e0 sa\u00fade financeira de uma empresa, portanto, \u00e9 vital entender como escolher um l\u00edder da maneira certa.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como escolher um l\u00edder: 5 passos&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Como escolher um l\u00edder eficiente para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a>, afinal?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Definimos os 5 passos mais importantes para acertar na lideran\u00e7a. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Avalie como ser\u00e3o os pr\u00f3ximos anos da empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Todo empreendedor sabe que os per\u00edodos de crescimento de uma empresa envolvem muita estrat\u00e9gia e muito jogo de cintura.<\/p>\n\n\n\n<p>Estes momentos podem ser marcados por muitas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/contratacao-de-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">contrata\u00e7\u00f5es de capital intelectual<\/a>, de solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas e de fornecedores. Al\u00e9m disso, at\u00e9 mesmo o posicionamento da organiza\u00e7\u00e3o pode sofrer altera\u00e7\u00f5es com o intuito de ganhar maior destaque no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o \u00e9: sua empresa precisa de uma lideran\u00e7a que esteja capacitada para acompanhar este desenvolvimento, j\u00e1 que ser\u00e1 preciso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>aplicar treinamentos;<\/li><li>recrutar os talentos certos;<\/li><li>engajar e motivar a equipe;<\/li><li>ser resiliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, o primeiro passo \u00e9 avaliar seu planejamento estrat\u00e9gico e os objetivos da sua empresa e entender como n\u00e3o apenas a lideran\u00e7a, mas todos os seus funcion\u00e1rios podem trabalhar para o mesmo prop\u00f3sito.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Mapeie as habilidades necess\u00e1rias<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea sabe quais s\u00e3o as principais e mais importantes habilidades de um gestor?<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m da lideran\u00e7a, claro, \u00e9 preciso ter:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>cultura de feedback;<\/li><li>gest\u00e3o de conflitos;<\/li><li>proatividade;<\/li><li>foco em resultados;<\/li><li>boa comunica\u00e7\u00e3o;<\/li><li>escuta ativa;<\/li><li>empatia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/habilidades-de-um-gestor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Habilidades de um gestor: o que \u00e9 preciso para ser um bom l\u00edder?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Fa\u00e7a uma avalia\u00e7\u00e3o de compet\u00eancias<\/h3>\n\n\n\n<p>Para compreender se um colaborador da sua empresa tem o que \u00e9 necess\u00e1rio para se tornar um l\u00edder, <strong>fa\u00e7a uma avalia\u00e7\u00e3o de compet\u00eancias<\/strong>. Elas se dividem em tr\u00eas tipos:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Compet\u00eancias conceituais;<\/strong><\/li><li><strong>Compet\u00eancias t\u00e9cnicas;<\/strong><\/li><li><strong>Compet\u00eancias interpessoais.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Com essa avalia\u00e7\u00e3o, voc\u00ea pode ter maior par\u00e2metro sobre o que cada colaborador precisa para se tornar o l\u00edder e promover o crescimento profissional dos mesmos.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilize tamb\u00e9m este teste para avaliar colaboradores ou candidatos: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/perguntas-sobre-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TESTE: 8 perguntas sobre lideran\u00e7a para avaliar voc\u00ea, colaboradores ou candidatos<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Encontre o perfil mais aderente ao seu modelo de neg\u00f3cio<\/h3>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitos os <strong>perfis de lideran\u00e7a<\/strong>. Um l\u00edder pode ser:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>carism\u00e1tico;<\/li><li>emocional inteligente;<\/li><li>cuidadoso;<\/li><li>narcisista;<\/li><li>determinado;<\/li><li>contagiante;<\/li><li>contador de hist\u00f3rias;<\/li><li>investidor;<\/li><li>paternalista.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Qual deles est\u00e1 em sinergia e fortalece sua cultura organizacional? Qual \u00e9 seria o mais adequado para o tipo de equipe de trabalho da sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a os 6 tipos de equipes de trabalho:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"650\" height=\"1516\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/11\/08164425\/tipos-equipe-de-trabalho.png\" alt=\"tipos equipe de trabalho\" class=\"wp-image-40615\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/11\/08164425\/tipos-equipe-de-trabalho.png 650w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2019\/11\/08164425\/tipos-equipe-de-trabalho-274x640.png 274w\" sizes=\"(max-width: 650px) 100vw, 650px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>5. Monte um processo seletivo bem estruturado e coerente&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>A partir da defini\u00e7\u00e3o desses par\u00e2metros, monte um processo seletivo, seja ele interno ou externo, bem estruturado e conciso.<\/p>\n\n\n\n<p>Exponha, durante todo o processo, quais s\u00e3o as expectativas para o cargo e n\u00e3o se esque\u00e7a de oferecer <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-feedback\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">feedbacks<\/a> constantemente sobre o progresso dos candidatos.<\/p>\n\n\n\n<h2>Um bom l\u00edder sabe gerenciar uma equipe de gera\u00e7\u00f5es diferentes<\/h2>\n\n\n\n<p>Um l\u00edder deve compreender quais s\u00e3o as diferen\u00e7as entre as gera\u00e7\u00f5es dos colaboradores, entendendo os pontos fortes e os pontos de melhoria de cada uma delas para que tragam os resultados esperados.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer a leitura destas caracter\u00edsticas \u00e9 essencial para saber como impactam o ambiente de trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer saber como a diferen\u00e7a entre gera\u00e7\u00f5es pode beneficiar o time de vendas? 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Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642; Principais aprendizados deste artigo: Para [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":42743,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[895],"tags":[177,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Como escolher um l\u00edder: 5 passos vitais para N\u00c3O ERRAR!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Para entender como escolher um l\u00edder, avalie seu planejamento estrat\u00e9gico e as habilidades de gest\u00e3o necess\u00e1rias. 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