{"id":42558,"date":"2022-06-09T18:34:00","date_gmt":"2022-06-09T21:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=42558"},"modified":"2022-07-19T17:08:26","modified_gmt":"2022-07-19T20:08:26","slug":"venda-indireta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-indireta\/","title":{"rendered":"Venda indireta: como funciona e 5 pr\u00e1ticas para ter melhores resultados"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A venda indireta \u00e9 um modelo de vendas em que uma empresa oferta seus produtos ou servi\u00e7os ao cliente final por meio de outras empresas. Quer entender melhor como aprimor\u00e1-la?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f26d0a01\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>A principal diferen\u00e7a entre a venda indireta e a venda direta \u00e9 o ponto de distribui\u00e7\u00e3o: enquanto a primeira necessita de um intermedi\u00e1rio para chegar ao consumidor, a segunda mant\u00e9m um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-de-relacionamento-com-o-cliente\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a> mais pr\u00f3ximo.\u00a0<\/li><li>Pela falta de proximidade com o cliente, a venda indireta se beneficia de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-digital-para-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de marketing digital<\/a> para se associar com seu p\u00fablico.<\/li><li>Para potencializar as compras no ponto de venda, as estrat\u00e9gias de venda indireta devem se preocupar com uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-de-precificacao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a> competitiva.\u00a0<\/li><li>Conhecer o ICP \u00e9 essencial para o sucesso da venda indireta, e para qualquer outra <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gia de vendas<\/a>.<\/li><li>\u00c9 preciso manter a aten\u00e7\u00e3o voltada aos indicadores que apontam os resultados das vendas. Conte com o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-planilhas-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KIT de planilhas de vendas: indicadores, KPIs e m\u00e9tricas<\/a>.<\/li><li>Um sistema de CRM contribui para centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es dos canais de vendas envolvidos na venda indireta. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esse tipo de venda ocorre, principalmente, nos atacados e no varejo, onde compramos produtos que n\u00e3o s\u00e3o fabricados pelo pr\u00f3prio <strong>ponto de venda<\/strong> (PDV). No B2B, tamb\u00e9m existem outros canais de vendas indiretas, como distribuidores, franqueados ou representantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00ed est\u00e1 um dos maiores desafios da venda indireta: conseguir, por meio de um intermedi\u00e1rio, garantir o sucesso da venda, uma vez que n\u00e3o comercializam seus produtos diretamente para o consumidor final.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para esse fim, alguns pontos de aten\u00e7\u00e3o precisam ser destacados: desde a identidade da sua marca, at\u00e9 o relacionamento com o canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste artigo, vamos destrinchar esses pontos de aten\u00e7\u00e3o por meio de 5 pr\u00e1ticas que voc\u00ea pode adotar para vender mais neste modelo. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 venda indireta?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A venda indireta \u00e9 a comercializa\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os ao consumidor final por meio de intermedi\u00e1rio, como os pontos de venda ou os canais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um exemplo de venda indireta muito conhecido por todos n\u00f3s, s\u00e3o as vendas nos varejos e atacados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No varejo, as vendas s\u00e3o direcionadas ao p\u00fablico geral e compram uma menor quantidade de mercadoria, para consumo pr\u00f3prio. J\u00e1 nos atacados, a venda \u00e9 focada em lojistas, que compram uma grande quantidade de produtos para revender em suas lojas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um supermercado, por exemplo, \u00e9 um ponto de venda de varejo que disponibiliza produtos de diversas marcas diferentes para seus clientes. A maneira mais f\u00e1cil que temos de encontrar esses produtos de determinada empresa \u00e9 por meio deste intermedi\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas n\u00f3s temos nossas prefer\u00eancias e, algumas vezes, entramos nesses estabelecimentos com uma marca j\u00e1 em mente, e vamos \u00e0 busca deles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Em outro cen\u00e1rio, gastamos um tempo a mais no supermercado para comparar marcas e fazer nossa escolha, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por essa raz\u00e3o, a venda indireta \u00e9 bastante trabalhosa. Afinal, caso sua marca n\u00e3o seja l\u00edder no mercado, ser\u00e1 mais dif\u00edcil se destacar e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-atrair-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atrair mais clientes<\/a> em meio a uma concorr\u00eancia verdadeiramente agressiva.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais s\u00e3o as vantagens e desvantagens da venda indireta?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como todo modelo de vendas, a venda indireta tamb\u00e9m possui suas vantagens e desvantagens.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 porque, o modelo perfeito \u00e9 uma utopia. N\u00e3o existe uma f\u00f3rmula exata para isso. Existe, de fato, o modelo que faz mais sentido para o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, se voc\u00ea pratica vendas indiretas, foque nas vantagens e trabalhe para que as desvantagens n\u00e3o impactem seu neg\u00f3cio. Mais adiante do artigo, voc\u00ea receber\u00e1 algumas dicas para tornar isso mais f\u00e1cil. Mas agora, veja quais s\u00e3o as principais vantagens e desvantagens da venda indireta:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Vantagens da venda indireta:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>ganho de escalabilidade nas vendas;<\/li><li>possibilidade de firmar parcerias com distribuidores experientes;<\/li><li>variedade de produtos comercializados no mesmo local;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/gestao-estrategica\/gestao-riscos-financeiros\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">menores riscos financeiros<\/a>;<\/li><li>maior facilidade para distribui\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Desvantagens da venda indireta:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>rela\u00e7\u00e3o mais distante com o consumidor final;<\/li><li>n\u00e3o exclusividade no relacionamento com o cliente;<\/li><li>alta <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-competitividade-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">competitividade<\/a> do mercado;<\/li><li>depend\u00eancia comercial do ponto de venda ou do canal.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Vendas diretas e vendas indiretas: quais s\u00e3o as diferen\u00e7as?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A diferen\u00e7a entre venda direta e venda indireta est\u00e1 na distribui\u00e7\u00e3o dos produtos ao cliente final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Assim como o nome sugere, a venda direta \u00e9 um modelo de comercializa\u00e7\u00e3o sem intermedi\u00e1rios (como \u00e9 o caso da venda indireta), ou seja, que acontece de um vendedor diretamente para o consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ela acontece quando compramos um produto diretamente pelo seu fabricante, e \u00e9 o modelo mais utilizado no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mercado-b2b\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na venda direta, o contato com o cliente \u00e9 bem mais pr\u00f3ximo em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 venda indireta, uma vez que possuem relacionamento direto com os consumidores para conseguirem vender seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a imagem e abordagem da marca \u00e9 mais facilmente controlada na venda direta, uma vez que n\u00e3o dependem do desempenho de intermedi\u00e1rios para gerar identifica\u00e7\u00e3o com o consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Saiba mais sobre a diferen\u00e7a de venda direta e indireta no artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/venda-direta-e-indireta\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 venda direta e indireta? Diferen\u00e7as, exemplos e vantagens<\/a><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A Porto Seguro Cons\u00f3rcios possui uma opera\u00e7\u00e3o de vendas indiretas. Leia o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-empresas-consorcio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">caso de sucesso da Porto Seguro com o Agendor<\/a> para saber como est\u00e1 organizada sua gest\u00e3o comercial!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/06\/18154027\/Cases-Agendor-Porto-Seguro-2.png\" alt=\"case porto seguro cons\u00f3rcios - crm para empresas de cons\u00f3rcio\" class=\"wp-image-38424\" width=\"810\" height=\"1013\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/06\/18154027\/Cases-Agendor-Porto-Seguro-2.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/06\/18154027\/Cases-Agendor-Porto-Seguro-2-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/06\/18154027\/Cases-Agendor-Porto-Seguro-2-768x960.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 810px) 100vw, 810px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer venda indireta?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para fazer uma venda indireta bem-sucedida, \u00e9 preciso se atentar a 6 dicas:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\"><li>Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo;<\/li><li>Invista na sua marca;<\/li><li>Cultive o relacionamento com o PDV ou canal;<\/li><li>Esteja presente no digital;<\/li><li>Acompanhe os resultados.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda cada dica mais profundamente, a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Conhe\u00e7a seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se existe um aspecto que deve guiar toda e qualquer estrat\u00e9gia da sua empresa que seja focada em vender mais, \u00e9 o seu p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhecer verdadeiramente seu cliente final o ajudar\u00e1 a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>entender suas necessidades, prefer\u00eancias, comportamentos e h\u00e1bitos;<\/li><li>mapear o seu processo de decis\u00e3o de compra;<\/li><li>elaborar campanhas de marketing para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sell-in-sell-out\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sell-out<\/a>;<\/li><li>compreender a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada do cliente<\/a>;<\/li><li>construir a\u00e7\u00f5es que gerem identifica\u00e7\u00e3o com o p\u00fablico.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como mencionamos anteriormente, na venda indireta, existe um intermedi\u00e1rio que viabiliza a compra do consumidor final. Nesse sentido, a rela\u00e7\u00e3o entre marca e cliente pode ser mais distante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para trabalhar para estreitar esse la\u00e7o, voc\u00ea deve encontrar seu ICP (Ideal Customer Profile, em portug\u00eas, Perfil de Cliente Ideal) e, a partir dele, criar uma persona.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, considerando que sua empresa vende para o canal (sell-in) e, indiretamente, para o cliente final (sell-out), \u00e9 necess\u00e1rio conhecer muito bem esses dois ICPs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>N\u00f3s temos muitos conte\u00fados que podem te auxiliar na hora de colocar essas dicas em pr\u00e1tica. N\u00e3o deixe de conferir os artigos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP: o que \u00e9, por que \u00e9 importante e 5 dicas essenciais de como definir o ICP da sua empresa<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-os-dados-para-criar-um-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar os dados para criar um Ideal Customer Profile (ICP)&nbsp;&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Invista na sua marca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na venda indireta, imagem e identidade importam, e muito! Seu produto estar\u00e1 disposto ao lado de outros produtos similares, por isso, depois de conhecer seu p\u00fablico-alvo, entenda como sua imagem pode impact\u00e1-lo e desenvolva uma identidade que seja coerente com ela.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Novamente, \u00e9 importante lembrar que sua marca se comunica com dois p\u00fablicos distintos. Logo, a identidade de marca deve ser ao mesmo tempo atrativa para ambos e coerente em termos de discurso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Cultive o relacionamento com o PDV ou canal&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao cultivar o relacionamento com o PDV ou canal de vendas, voc\u00ea \u00e9 capaz de criar uma verdadeira rela\u00e7\u00e3o de parceria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso, o estabelecimento continuar\u00e1 comprando com voc\u00ea, e facilitar\u00e1 a oportunidade de criar a\u00e7\u00f5es, testes, distribuir amostras gr\u00e1tis e ainda aplicar estrat\u00e9gias criativas para que voc\u00ea impulsione as vendas dos seus produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Esteja presente no digital<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para se aproximar do seu cliente, procure estar presente nos canais digitais. Afinal, na venda indireta, este \u00e9 o canal mais pr\u00f3ximo com seu cliente e uma forma fundamental para incentivar a venda no seu canal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, capriche nos seus conte\u00fados e engaje seu p\u00fablico para que no momento da compra se lembrem facilmente da sua marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Consulte os seguintes artigos para saber mais sobre essa dica:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-pelo-youtube\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 Dicas de como vender pelo YouTube com marketing de conte\u00fado<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-e-o-marketing-de-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 raz\u00f5es pelas quais Vendas deve abra\u00e7ar o Marketing de Conte\u00fado<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Acompanhe os resultados<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso estar sempre atento aos resultados. Eles ir\u00e3o expor a assertividade ou as falhas da sua estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao acompanhar indicadores, voc\u00ea potencializa as suas a\u00e7\u00f5es, podendo intervir para reverter cen\u00e1rios indesejados, ou tirando insights para aprimorar pr\u00f3ximos planos, gerando mais resultados.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Sua empresa trabalha com canais de vendas? Veja como o Agendor pode ajudar!<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O CRM do Agendor \u00e9 uma verdadeira central comercial para os neg\u00f3cios B2B, inclusive para aqueles que trabalham com vendas indiretas e precisam conectar seus canais em um \u00fanico sistema, consolidando as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para a gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conhe\u00e7a o Agendor em 5 minutos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Confira nosso eBook gratuito <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/indicadores-vendas-marketing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Indicadores de Vendas e Marketing: KPIs que voc\u00ea deve usar<\/em><\/strong><\/a><strong><em>, e conhe\u00e7a indicadores de desempenho importantes para alavancar seus resultados!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A venda indireta \u00e9 um modelo de vendas em que uma empresa oferta seus produtos ou servi\u00e7os ao cliente final por meio de outras empresas. 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