- Estabelecer parcerias pode trazer muitos benef\u00edcios para as partes envolvidas, como o maior alcance de p\u00fablico, aumento da vantagem competitiva, posicionamento estrat\u00e9gico<\/a> de marca e redu\u00e7\u00e3o de custos.<\/li>
- O primeiro e mais fundamental elemento de uma proposta<\/a> de parceria, \u00e9 ter um objetivo claro sobre essa estrat\u00e9gia.<\/li>
- Na proposta devem constar uma explica\u00e7\u00e3o sobre como a parceria<\/a> ir\u00e1 ocorrer, dura\u00e7\u00e3o, obriga\u00e7\u00f5es das partes, investimento necess\u00e1rio e expectativas de resultado.<\/li>
- As parcerias s\u00e3o uma estrat\u00e9gia muito assertiva para gerar vendas. Conhe\u00e7a outra maneira de alavancar os resultados comerciais na Grava\u00e7\u00e3o do Webinar | Como integrar ferramentas pode ajudar a vender mais<\/a>.\u00a0<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Para firmar essa uni\u00e3o, esse tipo de documento \u00e9 imprescind\u00edvel, j\u00e1 que este centralizar\u00e1 todas as condi\u00e7\u00f5es, benef\u00edcios, objetivos e as expectativas dessa rela\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Se esses pontos ficarem pouco claros, essa parceria pode estar seriamente em risco e gerar desconforto e, inclusive, preju\u00edzos para as duas partes.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, \u00e9 preciso caprichar na proposta comercial para evitar questionamentos e cobran\u00e7as desnecess\u00e1rias. Pegando carona em outro ditado popular que se encaixa muito bem aqui: o combinado n\u00e3o sai caro, concorda?<\/p>\n\n\n\n
Para tanto, preparamos um artigo recheado de diretrizes importantes que voc\u00ea deve seguir para elaborar esse documento sem erros. Continue a leitura e confira.<\/p>\n\n\n\n
Por que investir em parcerias B2B?<\/h2>\n\n\n\n
Antes de partirmos para o nosso passo a passo sobre como fazer uma proposta de parceria com outras empresas, precisamos refor\u00e7ar os (muitos) benef\u00edcios dessa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Essas vantagens podem ajud\u00e1-lo a entender a relev\u00e2ncia de uma proposta de parceria bem constru\u00edda e que facilita o acesso a essas vantagens. Acompanhe:<\/p>\n\n\n\n
1. Expans\u00e3o de mercado<\/h3>\n\n\n\n
Imagine estabelecer uma com uma empresa que produz um servi\u00e7o ou um produto complementar ao seu. Isso atrairia muito mais clientes para a sua carteira<\/a>, e para o seu parceiro tamb\u00e9m.<\/p>\n\n\n\n
Uma vez que os p\u00fablicos s\u00e3o somados, os parceiros podem ter um maior alcance de mercado e expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, combinar solu\u00e7\u00f5es complementares ajuda a elevar o n\u00edvel de satisfa\u00e7\u00e3o dos seus clientes<\/a> e fideliz\u00e1-los.<\/p>\n\n\n\n
2. Aumenta a vantagem competitiva<\/h3>\n\n\n\n
As parcerias podem ser firmadas para diferentes objetivos, desde a oferta de produtos e servi\u00e7os para os consumidores, at\u00e9 otimizar processos internos com fornecedores.<\/p>\n\n\n\n
De qualquer maneira, as parcerias representam ganho na produtividade<\/a> e na efici\u00eancia das organiza\u00e7\u00f5es e na sua precifica\u00e7\u00e3o, o que gera vantagem competitiva<\/a> para se destacarem mais facilmente no mercado.<\/p>\n\n\n\n
3. Reconhecimento de marca<\/h3>\n\n\n\n
Reputa\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, os consumidores consideram a imagem de uma marca em seu processo de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n
Principalmente no mercado B2B<\/a>, onde as compras s\u00e3o realizadas com mais racionalidade, a autoridade das empresas conta muito.<\/p>\n\n\n\n
Por isso, uma vez que uma parceira \u00e9 estabelecida com uma empresa grande ou de boa reputa\u00e7\u00e3o, essa identifica\u00e7\u00e3o \u00e9 passada imediatamente por um parceiro, que se torna mais reconhecido pelo p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n
4. Redu\u00e7\u00e3o de custos<\/h3>\n\n\n\n
As parcerias s\u00e3o tamb\u00e9m uma t\u00e1tica para manter a sa\u00fade financeira do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n
\u00c9 muito mais barato firmar uma parceria, do que planejar uma nova estrutura de equipe, ou contratar novos fornecedores. <\/p>\n\n\n\n
Mas para isso, \u00e9 preciso estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o de ganha-ganha. Nenhuma das empresas envolvidas podem obter algum tipo de perda.<\/p>\n\n\n\n
Quer ter sucesso em vendas? Veja as dicas!<\/p>\n\n\n\n
![\"proposta](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2014\/04\/18200641\/32-7-atitudes-para-ter-sucesso-em-vendas.jpg\")
<\/figure><\/div>\n\n\n\nComo fazer uma proposta de parceria?<\/h2>\n\n\n\n
De acordo com uma pesquisa da McKinsey & Company<\/a> sobre parcerias comerciais, uma das chaves do sucesso de uma parceria est\u00e1 na manuten\u00e7\u00e3o do relacionamento entre as partes envolvidas.<\/p>\n\n\n\n
<\/figure><\/div>\n\n\n\n
Fatores de sucesso de parcerias comerciais. Fonte: McKinsey & Company<\/p>\n\n\n\n
Logo, voc\u00ea precisa ter essa informa\u00e7\u00e3o em mente para que a colabora\u00e7\u00e3o, de fato, funcione e seja produtiva e vantajosa para a sua empresa e a do seu parceiro comercial.<\/p>\n\n\n\n
E nada melhor para come\u00e7ar um relacionamento com o p\u00e9 direito do que uma proposta de parceria clara e bem estruturada.<\/p>\n\n\n\n
A seguir, voc\u00ea ir\u00e1 conferir 5 passos pr\u00e1ticos para elaborar uma proposta objetiva, sucinta e assertiva.<\/p>\n\n\n\n
1. Entenda qual o objetivo dessa parceria<\/h3>\n\n\n\n
Por que, exatamente, voc\u00ea est\u00e1 buscando essa parceria?<\/p>\n\n\n\n
As parcerias podem ser baseadas para atender a diversos objetivos, como:<\/p>\n\n\n\n
- aumentar as vendas;<\/li>
- ampliar a carteira de cliente;<\/li>
- melhorar o posicionamento da marca;<\/li>
- expans\u00e3o de mercado em determinado territ\u00f3rio;<\/li>
- enfrentar a sazonalidade de vendas;<\/li>
- otimizar processos e tarefas;<\/li>
- redu\u00e7\u00e3o da precifica\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Seja qual for o prop\u00f3sito, ele precisa estar claro para todos os envolvidos nessa parceria. At\u00e9 porque, ser\u00e1 por meio dela que as a\u00e7\u00f5es ser\u00e3o direcionadas.<\/p>\n\n\n\n
Portanto, logo no in\u00edcio da proposta de parceria, se certifique de apresentar, de forma breve, o principal objetivo dessa rela\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
2. Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n
Fa\u00e7a uma breve apresenta\u00e7\u00e3o da sua organiza\u00e7\u00e3o para que seu futuro parceiro tenha mais conhecimento sobre sua atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Essa etapa tamb\u00e9m precisa ser breve, clara e sucinta, j\u00e1 que sabemos que, no mundo dos neg\u00f3cios, tempo \u00e9 dinheiro. Sem contar que conte\u00fados excessivamente longos podem desengajar a leitura, ocasionando a perda do poss\u00edvel parceiro.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m da apresenta\u00e7\u00e3o em si, a proposta de parceria deve conter todos os canais dispon\u00edveis para contatos da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n
3. Conte\u00fado da proposta de parceria<\/h3>\n\n\n\n
A sua oferta deve ser \u00fanica, adaptada \u00e0s necessidades do poss\u00edvel parceiro. Voc\u00ea pode at\u00e9 usar um modelo de proposta de parceria padronizado, mas mostre que voc\u00ea fez o dever de casa e estudou a empresa antes de propor a colabora\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n
Esse cuidado personalizado transmite que voc\u00ea tem um interesse genu\u00edno em trabalhar junto com a marca.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m do mais, se o seu potencial parceiro se sentir especial e valorizado, as chances de aceitar sua oferta tendem a ser maiores. <\/p>\n\n\n\n
A proposta deve esclarecer claramente os objetivos, estrat\u00e9gias, prazos e os benef\u00edcios financeiros do projeto.<\/p>\n\n\n\n
Apresente sua proposta de uma maneira profissional que seja mais adequada e respeitosa para com seus parceiros. Veja o que n\u00e3o pode faltar no documento.<\/p>\n\n\n\n
Como descrever uma proposta de parceria?<\/h3>\n\n\n\n
O seu modelo de proposta de parceria deve conter:<\/p>\n\n\n\n
- o objetivo previamente definido;<\/li>
- vantagens e benef\u00edcios para as empresas;<\/li>
- obriga\u00e7\u00f5es das partes e tarefas necess\u00e1rias;<\/li>
- prazo de dura\u00e7\u00e3o da parceria;<\/li>
- exemplo de proposta de parceria que deu certo;<\/li>
- investimento necess\u00e1rio;<\/li>
- metas e expectativas de lucros e resultados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
A explica\u00e7\u00e3o de cada t\u00f3pico tamb\u00e9m deve ser curta e objetiva, no entanto, \u00e9 fundamental que essas informa\u00e7\u00f5es estejam completamente claras e de acordo com a realidade do projeto. <\/p>\n\n\n\n
Dentro da proposta de parceria, os elementos mencionados representam o plano de a\u00e7\u00e3o dessa rela\u00e7\u00e3o. Por essa raz\u00e3o, valide, mais de uma vez, se esses pontos est\u00e3o sendo abordados e, sobretudo, se est\u00e3o coerentes com o seu planejamento.<\/p>\n\n\n\n
Tamb\u00e9m \u00e9 preciso refor\u00e7ar os benef\u00edcios dessa parceria. Lembre-se de que esta deve ser uma rela\u00e7\u00e3o ganha-ganha. Caso as vantagens dessa parceria n\u00e3o sejam atraentes para o seu poss\u00edvel parceiro, toda a sua proposta pode cair por terra.<\/p>\n\n\n\n
Ent\u00e3o, tenha certeza de que essa estrat\u00e9gia \u00e9 favor\u00e1vel para ambas as partes, combinado?<\/p>\n\n\n\n
4. Termos e condi\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n
Qual crit\u00e9rio seria motivo de rompimento da parceria? Por que?<\/p>\n\n\n\n
Reflita sobre essas quest\u00f5es. Elas guiar\u00e3o seus termos e condi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Esse componente da sua proposta de parceria previne que concorrentes sejam envolvidos ou, de alguma forma, favorecidos por essa estrat\u00e9gia.<\/p>\n\n\n\n
Por outro lado, tamb\u00e9m o ajudar\u00e3o a ter controle sobre essa rela\u00e7\u00e3o e garantem que a estrat\u00e9gia ocorra como foi combinado.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m do mais, os termos e condi\u00e7\u00f5es s\u00e3o uma ferramenta de prote\u00e7\u00e3o para as partes, assegurando as empresas de que dados, informa\u00e7\u00f5es ou t\u00e1ticas de nenhuma das envolvidas ser\u00e3o vazadas ou compartilhadas durante a parceria. <\/p>\n\n\n\n
Leia tamb\u00e9m: Termo de confidencialidade: entenda como e quando inclu\u00ed-lo na sua proposta comercial<\/a><\/p>\n\n\n\n
5. Cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n
Sua empresa j\u00e1 realizou uma parceria que gerou resultados positivos? Se sim, n\u00e3o deixe de incluir isso na sua proposta de parceria.<\/p>\n\n\n\n
Os cases de sucesso certificam de que a sua estrat\u00e9gia funciona e pode, de fato, trazer vantagens para o parceiro.<\/p>\n\n\n\n
- O primeiro e mais fundamental elemento de uma proposta<\/a> de parceria, \u00e9 ter um objetivo claro sobre essa estrat\u00e9gia.<\/li>