{"id":42339,"date":"2022-06-03T12:05:00","date_gmt":"2022-06-03T15:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=42339"},"modified":"2022-07-26T11:12:15","modified_gmt":"2022-07-26T14:12:15","slug":"fanatical-prospecting","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fanatical-prospecting\/","title":{"rendered":"Fanatical Prospecting: 5 aprendizados do livro de Jeb Blount sobre \u201cprospec\u00e7\u00e3o fan\u00e1tica\u201d"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Afinal, qual \u00e9 a etapa mais importante de um processo de vendas? A prospec\u00e7\u00e3o, as reuni\u00f5es de negocia\u00e7\u00e3o ou o fechamento? Veja mais nesse resumo de ensinamentos do livro Fanatical Prospecting!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f3600a0f\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 uma etapa determinante para a sa\u00fade do funil de vendas, uma vez que gera volume e aumenta as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/taxa-de-conversao-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">taxas de convers\u00e3o<\/a> quando realizada corretamente.<\/li><li>Jeb Blount tem mais de dez <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/melhores-livros-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obras sobre vendas<\/a> e neg\u00f3cios publicadas. O livro Fanatical Prospecting (Prospec\u00e7\u00e3o Fan\u00e1tica, em portugu\u00eas), um dos \u00faltimos t\u00edtulos publicados, \u00e9 uma leitura obrigat\u00f3ria para vendedores e empreendedores.<\/li><li>Na prospec\u00e7\u00e3o, o \u201cn\u00e3o\u201d \u00e9 inevit\u00e1vel. Por\u00e9m, um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/caracteristicas-bom-vendedor?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom vendedor<\/a> \u00e9 resiliente e n\u00e3o se abala com as rejei\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Apesar de desagrad\u00e1vel para a maioria dos vendedores, a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas-por-telefone?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o por telefone<\/a> ainda \u00e9 o canal com maior taxa de resposta.<\/li><li>As m\u00eddias sociais devem ser utilizadas para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/captacao-de-leads?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">capta\u00e7\u00e3o de leads<\/a>, de maneira estrat\u00e9gica. A venda, por sua vez, deve ser feita por meios que ofere\u00e7am mais proximidade com o cliente.<\/li><li>O CRM \u00e9 uma ferramenta extremamente importante na rotina do vendedor, j\u00e1 que oferece indicadores de maneira automatizada e consolida as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para o fechamento da venda. Saiba mais em <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-crm-atraia-fidelize-satisfaca-clientes?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vantagens do CRM: como usar o CRM na empresa e vender mais<\/a><\/li><li><strong>Quer entender na pr\u00e1tica como um CRM potencializa sua prospec\u00e7\u00e3o? <\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/strong><\/a><strong>\u00a0<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 imposs\u00edvel pensar em vendas como uma \u00fanica etapa. At\u00e9 porque, se o sucesso de uma venda dependesse somente de uma das etapas, as outras certamente n\u00e3o existiriam, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>A verdade \u00e9 que todo o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> importa, mas sem um funil de vendas cheio, simplesmente n\u00e3o h\u00e1 para quem vender.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que, para garantir bons resultados em vendas, \u00e9 necess\u00e1rio ter um funil de vendas bem abastecido, recheado de oportunidades para os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>E, como sabemos, a \u00fanica maneira de manter o funil de vendas cheio, \u00e9 prospectando. Ali\u00e1s, prospectando de maneira fan\u00e1tica!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, trouxemos uma s\u00edntese dos principais aprendizados da obra de <strong>Jeb Blount<\/strong>, Fanatical Prospecting, que explica a import\u00e2ncia e os caminhos para aplicar uma prospec\u00e7\u00e3o fan\u00e1tica. Ou seja, uma prospec\u00e7\u00e3o que mant\u00e9m o funil de vendas cheio de negocia\u00e7\u00f5es qualificadas e colabora para o crescimento da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os insights do livro a seguir!<\/p>\n\n\n\n<h2>Quem \u00e9 Jeb Blount, autor de Fanatical Prospecting?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Jeb Blount \u00e9 um dos mais importantes nomes do mundo das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Especialista no ramo, Blount teve toda a sua vida profissional focada em vendas. Aos 34 anos, j\u00e1 liderava uma for\u00e7a comercial de mais de mil pessoas.<\/p>\n\n\n\n<p>Em meio a uma grande crise econ\u00f4mica que atingiu os Estados Unidos, Jeb foi tomado pela incerteza de sua perman\u00eancia no atual emprego e decidiu apostar no empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultado, fundou a <a href=\"https:\/\/salesgravy.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sales Gravy<\/a> no in\u00edcio de 2007, sendo atualmente uma empresa global de vendas, treinamento e consultoria que visa aumentar o profissionalismo das equipes comerciais por meio de processos sistem\u00e1ticos que permitem o escalonamento das organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 s\u00e3o mais de dez obras publicadas pelo expert. Algumas delas s\u00e3o bem conhecidas no meio, como<strong> Intelig\u00eancia Emocional em Vendas <\/strong>e <strong>Obje\u00e7\u00f5es<\/strong>, t\u00edtulos altamente recomendados para vendedores e empreendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>Em 2019, lan\u00e7ou Fanatical Prospection (Prospec\u00e7\u00e3o Fan\u00e1tica), onde exp\u00f5e uma metodologia de prospec\u00e7\u00e3o \u201cp\u00e9 no ch\u00e3o\u201d, que realmente traz resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 adiantamos:<strong> o que o autor prop\u00f5e \u00e9 o caminho mais simples e certeiro para manter o funil de vendas nutrido com as oportunidades de neg\u00f3cio certas, mas isso n\u00e3o significa que \u00e9 esta \u00e9 a maneira mais f\u00e1cil de o fazer. <\/strong>Para tanto, \u00e9 preciso ter disciplina, resili\u00eancia, e aten\u00e7\u00e3o aos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhe o artigo para conhecer os principais insights de Fanatical Prospecting.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja algumas dicas de prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/11\/04164040\/Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>5 li\u00e7\u00f5es que podemos aprender com o livro Fanatical Prospecting<\/h2>\n\n\n\n<p>Na obra Fanatical Prospecting, o autor aponta a prospec\u00e7\u00e3o outbound como um instrumento t\u00e3o essencial para as empresas, que at\u00e9 mesmo as organiza\u00e7\u00f5es que possuem <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias de inbound marketing<\/a> bem consolidadas deveriam pratic\u00e1-la.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo Blount, a necessidade de prospec\u00e7\u00e3o se apresenta por meio de tr\u00eas aspectos diferentes. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>A lei universal da necessidade:<\/strong> com o funil de vendas vazio, os vendedores ficam ansiosos, desesperados e podem cometer decis\u00f5es equivocadas nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00f5es<\/a>. Quanto mais precisamos de algo, menos racionais e cr\u00edticos nos tornamos para a avalia\u00e7\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es.<\/li><li><strong>A regra dos 30 dias:<\/strong> todos os neg\u00f3cios que voc\u00ea fechar nos pr\u00f3ximos 90 dias dependem da prospec\u00e7\u00e3o que fizer nos 30 dias anteriores. \u00c9 necess\u00e1rio ter a mentalidade de sempre estar buscando por novas oportunidades no presente, para garantir o fechamento de vendas no futuro. Para isso, voc\u00ea deve avaliar seu ciclo de vendas m\u00e9dio e antecipar o volume de neg\u00f3cios do funil pela prospec\u00e7\u00e3o.<\/li><li><strong>A lei da substitui\u00e7\u00e3o: <\/strong>se, por exemplo, sua taxa de convers\u00e3o for de 10% (a cada dez oportunidades, voc\u00ea fecha uma venda), significa que, a cada oportunidade perdida, voc\u00ea precisar\u00e1 de dez novos leads, e n\u00e3o apenas um.&nbsp;<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Portanto, prospectar \u00e9 preciso. E n\u00e3o apenas para o saldo positivo nas vendas, mas tamb\u00e9m para guiar o comportamento do vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p>Jeb Blount ressalta que um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/pipeline-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pipeline de vendas<\/a> abundante \u00e9 crucial para as atitudes do time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine o seguinte cen\u00e1rio: \u00e9 a \u00faltima semana do m\u00eas e voc\u00ea ainda n\u00e3o bateu sua meta. Voc\u00ea olha para o seu funil, e existem poucas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00f5es<\/a> em andamento. Voc\u00ea se esfor\u00e7a ao m\u00e1ximo, durante toda a semana, para \u201ctirar leite de pedra\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, fica estressado, inseguro, e cede facilmente a pedidos de descontos que impactam no seu faturamento.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, se o seu funil abrigasse uma grande quantidade de negocia\u00e7\u00f5es, voc\u00ea teria muito mais oportunidades de entrar em contato com os prospects e fechar uma venda. Isso daria tranquilidade e confian\u00e7a, sentimentos determinantes para uma negocia\u00e7\u00e3o bem-sucedida.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 essa a mentalidade de Fanatical Prospecting: fazer boas prospec\u00e7\u00f5es para tornar os vendedores mais eficientes e com mais chances de fechar um bom volume de neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a outros aprendizados de Fanatical Prospecting:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Afaste o medo da rejei\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um ensinamento muito interessante de Fanatical Prospecting. Isso porque, quando pensamos no medo da rejei\u00e7\u00e3o, somos levados imediatamente para um contexto onde imaginamos que os vendedores simplesmente fogem desta etapa de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>E isso \u00e9 um fato.<\/p>\n\n\n\n<p>Vendas \u00e9 uma profiss\u00e3o muito emocional. Apesar de ser, sem d\u00favidas, uma ci\u00eancia, \u00e9 tamb\u00e9m um<strong> jogo mental<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque nossa mentalidade est\u00e1 diretamente ligada \u00e0s nossas a\u00e7\u00f5es, e nossos clientes s\u00e3o impactados por elas.<\/p>\n\n\n\n<p>Se demonstramos inseguran\u00e7a, os prospects pedir\u00e3o por descontos e alegar\u00e3o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-contornar-objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es<\/a> mais facilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, se passamos seguran\u00e7a e confian\u00e7a, dificilmente perderemos o controle da negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, n\u00e3o h\u00e1 como negar, trabalhar com vendas \u00e9 \u201clevar\u201d obje\u00e7\u00f5es diariamente. Por essa raz\u00e3o, uma das soft skills mais requisitadas nos cargos do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/departamento-comercial-funcoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">departamento comercial<\/a> \u00e9 a famigerada resili\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa: um vendedor \u00e9 o profissional que mais sofre com rejei\u00e7\u00e3o em um \u00fanico dia, sem compara\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Somos seres sociais, logo, \u00e9 inevit\u00e1vel n\u00e3o se abalar com os \u201cn\u00e3os\u201d di\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>Como resultados, muitos vendedores postergam as atividades de prospec\u00e7\u00e3o e v\u00e3o \u201cempurrando com a barriga\u201d at\u00e9 se encontrarem dependentes de novas oportunidades para bater sua meta.<\/p>\n\n\n\n<p>O autor de Fanatical Prospecting destaca um outro efeito do medo da rejei\u00e7\u00e3o: o <strong>perfeccionismo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, a necessidade de fazer tudo da maneira mais perfeita poss\u00edvel tamb\u00e9m atrapalha as prospec\u00e7\u00f5es, j\u00e1 que os vendedores perfeccionistas passam tempo demais pesquisando sobre o cliente, se preparando para as liga\u00e7\u00f5es, tomando notas, e produzindo pouco.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, a mentalidade necess\u00e1ria \u00e9: a rejei\u00e7\u00e3o \u00e9 incontrol\u00e1vel. Se a rejei\u00e7\u00e3o tornasse um vendedor menos competente, certamente n\u00e3o haveria nenhum especialista no mercado transmitindo seus ensinamentos para n\u00f3s, certo?<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Abrace a prospec\u00e7\u00e3o por telefone<\/h3>\n\n\n\n<p>As liga\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o realmente n\u00e3o s\u00e3o divertidas, mas sem d\u00favidas s\u00e3o o melhor caminho para gerar neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Os e-mails possuem uma<strong> taxa de resposta <\/strong>muito inferior \u00e0 do telefone. Al\u00e9m disso, a voz humana \u00e9 um toque pessoal vital para conseguir gerar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rapport<\/a> em uma prospec\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se do que falamos no in\u00edcio do artigo: em Fanatical Prospecting, o autor exp\u00f5e o caminho mais simples para a prospec\u00e7\u00e3o de alta performance, e n\u00e3o \u00e9 mais f\u00e1cil.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, ser\u00e1 preciso deixar a resist\u00eancia de lado, pegar o telefone, e prospectar sem medo.<\/p>\n\n\n\n<p>Fique atento: mesmo por telefone, \u00e9 preciso entender que algumas posturas s\u00e3o imprescind\u00edveis para uma prospec\u00e7\u00e3o de sucesso, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>escuta ativa;<\/li><li>entusiasmo;<\/li><li>boa fala;<\/li><li>curiosidade para colher a maior quantidade de informa\u00e7\u00f5es sobre o lead.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-rapport-por-telefone\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar rapport por telefone? Descubra em 6 dicas essenciais<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>3. Use as m\u00eddias sociais de maneira estrat\u00e9gica<\/h3>\n\n\n\n<p>Sim, estamos todos presentes nas m\u00eddias sociais constantemente, mas isso n\u00e3o quer dizer que voc\u00ea encara este canal como o principal canal de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Pense de maneira estrat\u00e9gica! Utilize as m\u00eddias para oferecer conte\u00fados de valor para o seu lead, despertando seu interesse e atraindo-o para o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\">funil de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, voc\u00ea deve, como pode imaginar, pegar o telefone e entender mais profundamente sua necessidade em uma conversa de 10 ou 15 minutos.<\/p>\n\n\n\n<p>Encare as m\u00eddias como um canal de capta\u00e7\u00e3o, e n\u00e3o de venda!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Um prospectador fan\u00e1tico \u00e9 guiado por n\u00fameros<\/h3>\n\n\n\n<p>Em Fanatical Prospecting, o autor deixa n\u00edtido que um bom vendedor \u00e9 aquele que tem consci\u00eancia de seus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa que o vendedor acompanha os seguintes <strong>indicadores<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>taxa de convers\u00e3o por cada etapa do funil;<\/li><li>quantidade de liga\u00e7\u00f5es;<\/li><li>quantidade de reuni\u00f5es agendadas;<\/li><li>volume de neg\u00f3cios ganhos;<\/li><li>neg\u00f3cios perdidos;<\/li><li>motivos de perda de neg\u00f3cios.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>De maneira geral, um bom vendedor sabe mensurar seus resultados porque sabe, por meio deles, o que est\u00e1 acontecendo no presente, e os caminhos para melhorar o futuro, encontrando os gargalos que devem ser solucionados para tornar sua prospec\u00e7\u00e3o ainda mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. O CRM \u00e9 uma ferramenta essencial de trabalho para Fanatical Prospecting<\/h3>\n\n\n\n<p>Se o prospectador fan\u00e1tico \u00e9 guiado por n\u00fameros, um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> \u00e9 o melhor amigo do vendedor, porque al\u00e9m de facilitar o acompanhamento das m\u00e9tricas relevantes para o processo de venda, \u00e9 capaz de armazenar as informa\u00e7\u00f5es dos clientes e as anota\u00e7\u00f5es que oferecem poder de barganha para a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a o CRM do Agendor, o sistema de gest\u00e3o de vendas para os times que n\u00e3o tem tempo nem dinheiro a perder:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Tudo pronto para implementar a prospec\u00e7\u00e3o fan\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n<p>Neste artigo, trouxemos um pequeno resumo do Fanatical Prospecting, livro que se tornou uma base referencial para os vendedores que querem levar sua prospec\u00e7\u00e3o \u00e0 alta performance.<\/p>\n\n\n\n<p>E, sem d\u00favidas, o maior ensinamento que tiramos \u00e9: prospectar n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil. Por\u00e9m, aplicando const\u00e2ncia, ferramentas e t\u00e9cnicas, pode ser simples. \u00c9 isso que voc\u00ea precisa levar para a gest\u00e3o do seu time para garantir o sucesso da sua empresa. E a\u00ed, pronto para come\u00e7ar?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Crie uma conta gratuita e teste sem compromisso. Basta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>clicar aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aprenda mais sobre prospec\u00e7\u00e3o. Baixe o eBook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afinal, qual \u00e9 a etapa mais importante de um processo de vendas? 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