{"id":42274,"date":"2022-05-30T19:28:00","date_gmt":"2022-05-30T22:28:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=42274"},"modified":"2022-05-29T19:49:54","modified_gmt":"2022-05-29T22:49:54","slug":"como-captar-clientes-para-consultoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-captar-clientes-para-consultoria\/","title":{"rendered":"Como captar clientes para consultoria de maneira pr\u00e1tica e aumentar as vendas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Por que esperar pelos clientes, quando voc\u00ea pode ir em busca deles?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>Antes de sair em busca de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-novos-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">novos neg\u00f3cios<\/a>, \u00e9 preciso fazer uma boa pesquisa de mercado, identificar o ICP e contar com uma ferramenta aliada para otimizar a gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Os programas de indica\u00e7\u00e3o possuem boa <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-novos-leads\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">convers\u00e3o<\/a>, uma vez que se trata de um canal onde as empresas e pessoas que trocam indica\u00e7\u00f5es tendem a confiar umas nas outras.<\/li><li>Mesclar as estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> e SEO ajuda a posicionar melhor o site da empresa nas ferramentas de buscas e atrair novos clientes.<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/palestras-de-vendas\">Palestras<\/a> e eventos s\u00e3o importantes para encontrar e aproximar empresas interessadas no seu servi\u00e7o.<\/li><li>Para afirmar a qualidade do seu servi\u00e7o, as consultorias podem utilizar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/depoimentos-clientes-satisfeitos\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">depoimentos de clientes e cases de sucesso<\/a>.<\/li><li>Para gerar leads qualificados \u00e9 preciso seguir tr\u00eas etapas: pesquisa, prepara\u00e7\u00e3o e a\u00e7\u00e3o. Saiba mais no eBook: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: como prospectar novos clientes e gerar leads qualificados<\/a>.<\/li><li><strong>Um CRM permite a gest\u00e3o de todo seu funil de vendas, desde a capta\u00e7\u00e3o do cliente. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a><\/strong>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ficar parado esperando pelas oportunidades de venda n\u00e3o \u00e9 uma op\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afinal, a competitividade das empresas est\u00e1 cada vez mais agressiva e sem as estrat\u00e9gias certas para captar clientes, sua consultoria pode ficar para tr\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Inclusive, vale mencionar que, segundo uma <a href=\"https:\/\/hotmart.com\/pt-br\/marketplace\/produtos\/perfil-das-empresas-de-consultoria-no-brasil-2019\/S19333451C\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa do Laborat\u00f3rio da Consultoria<\/a>, as pequenas empresas representam 84% dos neg\u00f3cios do segmento. As gigantes, por outro lado, representam apenas 1,8%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, \u00e9 correto afirmar que h\u00e1 ainda muito espa\u00e7o para crescimento e destaque da sua organiza\u00e7\u00e3o. E sabemos que, sem clientes, nenhuma empresa pode evoluir.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, \u00e9 preciso arrega\u00e7ar as mangas e entender como captar clientes para consultoria para encontrar mais oportunidades de vendas e desenvolver seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para te ajudar com isso, nesse artigo voc\u00ea encontra 4 dicas valiosas para vender novos projetos. Acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3 pontos cruciais devem ser alinhados antes de entender como captar clientes para consultoria<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o adianta sair \u201catirando para todos os lados\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A capta\u00e7\u00e3o de clientes deve ser feita de maneira estrat\u00e9gica, com muitas pesquisas e dados que direcionam as a\u00e7\u00f5es de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, os recursos financeiros s\u00e3o escassos, portanto, quanto mais assertivas forem as estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/\">capta\u00e7\u00e3o<\/a>, maior retorno sobre o investimento sua consultoria ter\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dito isso, aqui est\u00e3o alguns elementos fundamentais que devem ser alinhados antes de entender como captar clientes para consultoria:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Fa\u00e7a uma pesquisa sobre a sua \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realizar uma pesquisa de mercado o ajudar\u00e1 a compreender, de maneira realista, como est\u00e1 o cen\u00e1rio da \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da sua consultoria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trata-se de uma coleta de dados que permite perceber aspectos como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>performance dos concorrentes;<\/li><li>mudan\u00e7as econ\u00f4micas;<\/li><li>perfil dos clientes;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tend\u00eancias de mercado<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desse modo, voc\u00ea pode fazer uma an\u00e1lise do ambiente externo e compreender as oportunidades e riscos do seu neg\u00f3cio perante a ele, at\u00e9 mesmo os diferenciais da sua empresa que podem se destacar neste meio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Encontre seu ICP<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabe o que \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-captacao-clientes-potenciais-tecnicas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ICP<\/a>? O entendimento deste conceito \u00e9 essencial para saber como captar clientes para consultoria com sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O <strong>ICP <\/strong>\u00e9 a sigla para<em> Ideal Customer Profile<\/em>, <strong>Perfil de Cliente Ideal<\/strong>, em portugu\u00eas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este perfil diz respeito a um conjunto de caracter\u00edsticas que representam o seu cliente mais lucrativo e com maiores chances de fechar neg\u00f3cio com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao encontrar o seu ICP, \u00e9 poss\u00edvel:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>conhecer mais profundamente o seu p\u00fablico;<\/li><li>personalizar e segmentar suas a\u00e7\u00f5es e campanhas;<\/li><li>obter maior retorno sobre os investimentos;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-pos-vendas-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fidelizar mais clientes<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ou seja, \u00e9 com base no seu ICP que voc\u00ea poder\u00e1 escolher e direcionar as estrat\u00e9gias de capta\u00e7\u00e3o que mencionaremos mais adiante no artigo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender como definir seu ICP, n\u00e3o deixe de consultar o seguinte artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-cliente-ideal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como definir o cliente ideal? Entenda o conceito de ICP e como definir esse perfil de cliente<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Tenha uma ferramenta de apoio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toda e qualquer a\u00e7\u00e3o deve ser gerida e mensurada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, c\u00e1 entre n\u00f3s, fazer isso por meio de planilhas pode ser muito burocr\u00e1tico e engessar seu processo de capta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea lidar\u00e1 com muitos dados dos clientes e, para facilitar os contatos, eles precisam estar organizados e acess\u00edveis de maneira pr\u00e1tica para todos os envolvidos na busca por novos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outro ponto importante \u00e9 a <strong>visibilidade sobre o progresso dessa estrat\u00e9gia<\/strong>. Em outras palavras, isso significa que ser\u00e1 necess\u00e1rio ter indicadores de desempenho que o auxiliem na gest\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Configurar uma planilha para oferecer esses relat\u00f3rios pode te custar muito tempo e, como sabemos, em vendas,<strong> tempo \u00e9 dinheiro<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, considere implementar um sistema de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a>, uma plataforma online que pode te ajudar a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>construir perfis;<\/li><li>controlar as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00f5es<\/a>;<\/li><li>registrar atividades;<\/li><li>cadastrar clientes de maneira pr\u00e1tica;<\/li><li>obter relat\u00f3rios em tempo real.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Veja como acessar indicadores de forma simplificada com o Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Para testar a plataforma gratuitamente e saber como o Agendor pode ajudar sua opera\u00e7\u00e3o de vendas, <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>basta clicar aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como captar clientes para consultoria? 4 m\u00e9todos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com os tr\u00eas pilares que mencionamos devidamente alinhados, voc\u00ea estar\u00e1 pronto para colocar qualquer um dos m\u00e9todos que citaremos a seguir em a\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhe\u00e7a agora 4 maneiras para captar clientes para consultoria:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Programas de indica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia de capta\u00e7\u00e3o de novos clientes bem tradicional, por\u00e9m muito assertiva.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque ela <strong>convida parceiros e clientes a indicarem seu neg\u00f3cio <\/strong>para empresas semelhantes em troca de recompensas, que podem ser presentes, benef\u00edcios ou descontos em pr\u00f3ximos projetos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As taxas de convers\u00e3o das indica\u00e7\u00f5es s\u00e3o altas, afinal, quando recebemos indica\u00e7\u00f5es de produtos e servi\u00e7os por meio daqueles em quem confiamos, nos sentimos <strong>mais seguros e menos resistentes a considerar aquela op\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, \u00e9 preciso criar alguns crit\u00e9rios para que este programa de indica\u00e7\u00e3o seja produtivo, assim, seus clientes e parceiros n\u00e3o sair\u00e3o indicando sua empresa para qualquer organiza\u00e7\u00e3o apenas em troca dos benef\u00edcios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Marketing de conte\u00fado<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine que sua empresa \u00e9 uma consultoria de gest\u00e3o empresarial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Um novo empreendedor, em seus primeiros passos nessa jornada, busca na internet por conte\u00fados sobre gest\u00e3o de neg\u00f3cios, lideran\u00e7a, planejamento estrat\u00e9gico e gest\u00e3o de processos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sua organiza\u00e7\u00e3o se preocupar em produzir conte\u00fados relevantes, este novo empreendedor poder\u00e1 consumir seus <strong>artigos, eBooks, v\u00eddeos ou newsletter<\/strong> e ter\u00e1 sua consultoria como uma autoridade no assunto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, caso ele precise de uma consultoria para seu novo neg\u00f3cio, ter\u00e1 sua empresa em mente e certamente ser\u00e1 uma das primeiras op\u00e7\u00f5es dele.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa \u00e9 a ess\u00eancia do marketing de conte\u00fado: produzir conte\u00fados que atraiam poss\u00edveis interessados para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mesclar essas estrat\u00e9gias com <a href=\"https:\/\/blog.lahar.com.br\/seo\/tipos-de-seo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de SEO<\/a> \u00e9 de grande valia!\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Caso n\u00e3o seja familiar, SEO \u00e9 um conjunto de estrat\u00e9gias para melhorar o posicionamento de um site nas p\u00e1ginas de busca na internet.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utilizar o SEO com marketing de conte\u00fado ajuda os poss\u00edveis novos clientes a te encontrar mais facilmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Saiba mais sobre a pot\u00eancia do Marketing Digital para aumentar as vendas:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/JPsJi40g08k?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Palestras e eventos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Promover palestras e eventos \u00e9 um instrumento importante para gerar profissionalismo e credibilidade para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O mais bacana \u00e9 que esta tamb\u00e9m \u00e9 uma maneira de continuar oferecendo conte\u00fados relevantes para poss\u00edveis clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa maneira, sua empresa se mant\u00e9m em evid\u00eancia e atrai empresas interessadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Depoimentos de clientes e cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os depoimentos e cases de sucesso tamb\u00e9m s\u00e3o importantes para captar novos clientes. Esse tipo de conte\u00fado<strong> afirma e comprova que o seu servi\u00e7o traz resultados consistentes para seus clientes<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode compartilh\u00e1-los nas redes sociais para alcan\u00e7ar mais clientes com o mesmo perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A mentalidade aqui \u00e9: enfatizar os n\u00fameros. Eles s\u00e3o a prova de que sua consultoria \u00e9 realmente transformadora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer ver um exemplo disso e, de quebra, entender como uma plataforma como o Agendor pode ajudar consultorias a melhorar sua gest\u00e3o comercial?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/12\/08182301\/Insta.png\" alt=\"\" width=\"540\" height=\"675\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Confira o artigo: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-empresas-de-rh\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>CRM para consultorias: como o Agendor se tornou o centro da gest\u00e3o da Educavix<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Quais t\u00e1ticas para captar clientes para consultoria voc\u00ea vai implementar?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste arigo, voc\u00ea conferiu 4 caminhos comprovados de sucesso para gerar mais leads para a sua empresa de consultoria. Mas, para alcan\u00e7ar a alta performance, \u00e9 importante continuar sempre explorando novas possibilidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 assim que o seu processo de prospec\u00e7\u00e3o estar\u00e1 sempre abastecendo seu funil de vendas para que os fechamentos se multipliquem. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em><strong>Quer mais dicas sobre o tema? Acesse gratuitamente nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>!<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por que esperar pelos clientes, quando voc\u00ea pode ir em busca deles? Principais aprendizados deste artigo: Antes de sair em busca de novos neg\u00f3cios, \u00e9 preciso fazer uma boa pesquisa de mercado, identificar o ICP e contar com uma ferramenta aliada para otimizar a gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o. 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