{"id":42231,"date":"2022-05-24T19:07:00","date_gmt":"2022-05-24T22:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=42231"},"modified":"2022-05-29T18:49:48","modified_gmt":"2022-05-29T21:49:48","slug":"proposta-comercial-de-engenharia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-de-engenharia\/","title":{"rendered":"Proposta comercial de engenharia: 7 elementos essenciais para uma proposta de sucesso"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma <strong>proposta comercial de engenharia<\/strong> deve ser elaborada com muita aten\u00e7\u00e3o e cuidado. Afinal, sabemos que, neste modelo de neg\u00f3cio, os servi\u00e7os devem ser muito bem descritos e os prazos bem estipulados para que o projeto seja realizado da melhor maneira poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>A proposta comercial de engenharia serve para formalizar tudo sobre o projeto: o servi\u00e7o a ser executado, prazos, cronograma, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/politica-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">condi\u00e7\u00f5es comerciais<\/a> e despesas complementares.<\/li><li>Este documento serve para oferecer prote\u00e7\u00e3o e transpar\u00eancia tanto para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/case-de-sucesso-com-o-agendor-empresa-prestadora-de-servico\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prestador de servi\u00e7o<\/a> quanto para o cliente.<\/li><li>Voc\u00ea deve colocar todas as informa\u00e7\u00f5es importantes, como a descri\u00e7\u00e3o do projeto, prazo, respons\u00e1vel t\u00e9cnico, pagamento e validade da proposta.<\/li><li>N\u00e3o se esque\u00e7a de apresentar tudo isso de forma f\u00e1cil e clara para o cliente. Aproveite e baixe nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo gratuito de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>.<\/li><li>Um CRM permite que todas as suas propostas fiquem salvas no hist\u00f3rico dos seus clientes. Quer saber como funciona na pr\u00e1tica? <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta comercial<\/a> de engenharia \u00e9 a porta de entrada para novos projetos e diz muito sobre a qualidade do servi\u00e7o da empresa que a apresenta, tornando este um dos instrumentos mais importantes para a concretiza\u00e7\u00e3o de uma parceria de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como voc\u00ea tem desenvolvido sua proposta comercial de engenharia? Ser\u00e1 que est\u00e1 abordando todos os aspectos necess\u00e1rios para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-conquistar-atrair-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">conquistar novos clientes<\/a>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pode confirmar isso por meio da leitura deste artigo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, vamos expor os <strong>7 t\u00f3picos fundamentais que devem estar presentes em uma proposta comercial de engenharia<\/strong> que gera novos neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dessa forma, voc\u00ea poder\u00e1 entender se est\u00e1 no caminho certo, ou se precisa realizar algumas altera\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De qualquer maneira, com certeza estar\u00e1 construindo uma proposta comercial de engenharia mais eficiente tanto para seu neg\u00f3cio, quanto para seus projetos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Acompanhe a leitura!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>A proposta \u00e9 uma das etapas do processo de vendas. Voc\u00ea conhece as demais?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/09\/08133333\/24-As-7-etapas-do-processo-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual \u00e9 a import\u00e2ncia de uma proposta comercial de engenharia?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Neste segmento, as propostas comerciais, al\u00e9m de concretizarem o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fechamento de um neg\u00f3cio<\/a>, s\u00e3o instrumentos essenciais para o desenvolvimento de projetos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso porque este documento formaliza tudo o que foi acordado com o cliente e prev\u00ea prazos, poss\u00edveis despesas complementares e termos e condi\u00e7\u00f5es que garantem o sucesso do projeto e, sobretudo, uma parceria mais tranquila e transparente entre a empresa contratada, e a contratante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Outra caracter\u00edstica importante da proposta comercial de engenharia, \u00e9 que ela fornece seguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao servi\u00e7o prestado e \u00e0s a\u00e7\u00f5es do cliente, como quest\u00f5es relacionadas a pagamentos, por exemplo, promovendo maior <strong>prote\u00e7\u00e3o para ambas as partes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, a proposta \u00e9 crucial para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-fechamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de decis\u00e3o de compra dos clientes<\/a>. Por essa raz\u00e3o, ela deve ser elaborada com muito cuidado, para que exponha informa\u00e7\u00f5es pertinentes e gere mais credibilidade para a empresa contratada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Voc\u00ea vai conhecer, mais adiante no artigo, os 7 elementos que devem constar em uma proposta comercial de engenharia.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, independente desses elementos, uma proposta deve:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>conter informa\u00e7\u00f5es ver\u00eddicas;<\/li><li>abranger uma breve apresenta\u00e7\u00e3o da empresa contratada;<\/li><li>ser leg\u00edvel e original;<\/li><li>ser personalizada;<\/li><li>conter elementos visuais com resolu\u00e7\u00e3o de qualidade;<\/li><li>transmitir profissionalismo;<\/li><li>envolver cases de sucesso e depoimentos de outros clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Mais dicas para uma proposta de sucesso:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que deve ter em uma proposta comercial de engenharia?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Enquanto estiver construindo a sua proposta comercial de engenharia, lembre-se sempre de checar e validar as informa\u00e7\u00f5es no seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> ou em outra ferramenta que voc\u00ea utiliza para fazer a gest\u00e3o das suas negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Elas s\u00e3o indispens\u00e1veis neste momento, e esse \u00e9 o motivo que as tornam t\u00e3o importantes para as negocia\u00e7\u00f5es: o registro das informa\u00e7\u00f5es, prefer\u00eancias e dados do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com isso em mente, a constru\u00e7\u00e3o da proposta ser\u00e1 mais fluida. Portanto, <strong>cultive o h\u00e1bito de registrar as informa\u00e7\u00f5es dos clientes ao longo das tratativas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mas agora, \u00e9 preciso tomar notas sobre os elementos que vamos abordar e n\u00e3o esquecer de inclu\u00ed-los nos seus documentos, combinado?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, vamos l\u00e1!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9 preciso inserir uma breve introdu\u00e7\u00e3o na proposta comercial de engenharia, que deve abordar uma apresenta\u00e7\u00e3o da empresa, e uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/termo-confidencialidade-proposta-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">declara\u00e7\u00e3o de sigilo<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando fazemos neg\u00f3cio com uma empresa, queremos conhecer um pouco da sua hist\u00f3ria e alguns destaques da sua jornada. Isso porque, com base nessas informa\u00e7\u00f5es, conseguimos enxergar (ou n\u00e3o) <strong>profissionalismo e credibilidade<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, capriche em uma apresenta\u00e7\u00e3o sucinta da sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A declara\u00e7\u00e3o de sigilo previne que as informa\u00e7\u00f5es fornecidas pela contratante sejam vazadas, comentadas por ningu\u00e9m, a menos que ela autorize. \u00c9 interessante inserir esse t\u00f3pico logo no in\u00edcio para que a empresa sinta confian\u00e7a no seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Objetivo\/Descri\u00e7\u00e3o do projeto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este \u00e9 o momento em que voc\u00ea contextualiza a proposta comercial de engenharia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Na pr\u00e1tica, \u00e9 preciso descrever o problema enfrentado pelo cliente, e a solu\u00e7\u00e3o proposta para san\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ao contr\u00e1rio da apresenta\u00e7\u00e3o da empresa, a <strong>descri\u00e7\u00e3o do projeto<\/strong> deve ser o mais detalhada e clara poss\u00edvel. Afinal, isso \u00e9 o que mais interessa ao seu cliente, e \u00e9 por meio desta descri\u00e7\u00e3o que ele poder\u00e1 ter um par\u00e2metro sobre como ser\u00e1 o andamento deste projeto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Prazo de execu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O prazo de execu\u00e7\u00e3o \u00e9 completamente indispens\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seu futuro cliente precisa de uma especifica\u00e7\u00e3o sobre a dura\u00e7\u00e3o do projeto. Por isso, certifique-se de inserir o prazo de execu\u00e7\u00e3o e valide se o mesmo \u00e9 realista.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se for poss\u00edvel, elabore um <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/projetos\/como-montar-cronograma-projeto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cronograma<\/a> do projeto com as datas das entregas. Isso ajudar\u00e1 a manter a comunica\u00e7\u00e3o com o cliente durante a execu\u00e7\u00e3o e evita desencontros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Respons\u00e1vel t\u00e9cnico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Indique qual \u00e9 o engenheiro respons\u00e1vel pelo projeto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adicione informa\u00e7\u00f5es sobre o profissional e disponibilize seus canais de contato para que os decisores tenham conhecimento sobre quem estar\u00e1 \u00e0 frente durante a execu\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o prestado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Remunera\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para adentrar a remunera\u00e7\u00e3o, se preocupe em anexar informa\u00e7\u00f5es como:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>modelo de contrata\u00e7\u00e3o;<\/li><li>despesas diretas (como m\u00e3o de obra, leis sociais, equipamentos, taxas) e impostos;<\/li><li>carga tribut\u00e1ria;<\/li><li>termos e condi\u00e7\u00f5es de pagamento<strong>.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As informa\u00e7\u00f5es ajudam a entender a constru\u00e7\u00e3o da sua precifica\u00e7\u00e3o, sem desconfiar de seus valores do servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Validade da proposta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A proposta comercial de engenharia \u00e9 v\u00e1lida apenas por um determinado per\u00edodo de tempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imagine o seguinte cen\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Devido ao aumento generalizado dos pre\u00e7os, o valor para adquirir os materiais de um projeto subiu demais, e voc\u00ea precisou adaptar os valores do seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No entanto, depois de seis meses, um cliente volta e deseja fechar o projeto pelo valor da proposta anteriormente enviada. Mas agora voc\u00ea precisaria cobrar mais para conseguir entregar o projeto. O que voc\u00ea faria? Dispensaria o cliente, ou tentaria entregar o projeto mesmo com recursos escassos?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De qualquer forma, isso seria um <strong>preju\u00edzo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para evitar situa\u00e7\u00f5es como essa, portanto, \u00e9 necess\u00e1rio inserir a validade da sua proposta, combinado?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Certifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A certifica\u00e7\u00e3o nada mais \u00e9 do que certificar o seu cliente que seu servi\u00e7o \u00e9 de grande compet\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para tanto, destaque habilita\u00e7\u00f5es, certificados, cases de sucessos, depoimentos e resultados obtidos com projetos anteriores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso ir\u00e1 ajud\u00e1-lo a ter mais credibilidade e pode acelerar o processo de decis\u00e3o do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com esses 7 elementos, sua proposta comercial de engenharia abordar\u00e1 tudo o que \u00e9 necess\u00e1rio para que seu cliente sinta seguran\u00e7a sobre seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para torn\u00e1-la ainda mais encantadora, preparamos um modelo completamente edit\u00e1vel para que voc\u00ea construa sua proposta!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><em>Baixe gratuitamente em: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?_gl=1*1ihw9o*_ga*MjE0NDg4MjU3Ny4xNjUxMTU0NjA1*_ga_MYGH32DGY8*MTY1Mjk5MTU0OC42Ni4wLjE2NTI5OTE1NDguMA..\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Modelo de Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial [TEMPLATE GR\u00c1TIS!]<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma proposta comercial de engenharia deve ser elaborada com muita aten\u00e7\u00e3o e cuidado. 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