{"id":42136,"date":"2023-05-01T08:00:00","date_gmt":"2023-05-01T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=42136"},"modified":"2023-06-01T15:21:54","modified_gmt":"2023-06-01T18:21:54","slug":"gestao-da-prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-da-prospeccao\/","title":{"rendered":"Gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o: as pr\u00e1ticas dos experts para uma execu\u00e7\u00e3o eficiente"},"content":{"rendered":"\n<p>Afinal, como fazer a gest\u00e3o do time e dos resultados para promover uma <strong>prospec\u00e7\u00e3o mais eficiente<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fcae0a27\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Mais do que definir estrat\u00e9gias, \u00e9 necess\u00e1rio acompanhar a execu\u00e7\u00e3o das prospec\u00e7\u00f5es da equipe de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-pre-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9-vendas<\/a> para que seja poss\u00edvel implementar melhorias diretamente na opera\u00e7\u00e3o.<\/li><li>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-sla?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SLAs<\/a> devem ser compartilhados para garantir o sucesso das \u00e1reas de pr\u00e9-venda e marketing, que trabalham juntas para alavancar as vendas.<\/li><li>O papel do gestor de vendas se concentra em tr\u00eas pilares principais: gest\u00e3o de resultados, gest\u00e3o de processos e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/desafios-da-gestao-de-pessoas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de pessoas<\/a>.<\/li><li>Um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">bom l\u00edder<\/a> \u00e9 aquele que entende a percep\u00e7\u00e3o de sua equipe para aplicar um coaching eficaz.<\/li><li>As reuni\u00f5es di\u00e1rias s\u00e3o mais do que fundamentais para promover maior sinergia entre o time e a troca de insights que elevam os resultados da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-trabalho?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o.<\/a><\/li><li>Colocar a m\u00e3o na massa \u00e9 essencial para o gestor. Conhe\u00e7a outras etapas da prospec\u00e7\u00e3o no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/strong><\/a><strong>&nbsp;e entender na pr\u00e1tica como acompanhar sua equipe comercial rumo \u00e0 alta performance.&nbsp;<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso definir estrat\u00e9gias que fa\u00e7am sentido para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-novos-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerar novas oportunidades de venda<\/a>, mas \u00e9 igualmente importante voltar o olhar para o operacional.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 primeira vista, a aten\u00e7\u00e3o para as atividades e resultados di\u00e1rios pode parecer f\u00e1cil de se colocar na pr\u00e1tica. No entanto, s\u00e3o necess\u00e1rios alguns aspectos determinantes que, muitas vezes, <strong>os gestores de vendas n\u00e3o notam<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode construir uma estrat\u00e9gia infal\u00edvel para prospec\u00e7\u00e3o, mas se n\u00e3o tiver controle sobre a execu\u00e7\u00e3o, ela pode ir por \u00e1gua abaixo.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para entender o que as autoridades no assunto t\u00eam feito para uma gest\u00e3o mais assertiva, nos reunimos com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-bom-lider-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Denis Tassitano<\/a>, VP da SAP, e <a href=\"https:\/\/br.linkedin.com\/in\/robsongodoi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Robson Godoi<\/a>, CEO da BMS.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira os principais insights e dicas dos experts durante nossa conversa ao longo do artigo. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>N\u00e3o deixe de conferir tamb\u00e9m o conte\u00fado <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o de vendas: tudo o que voc\u00ea precisa saber para encontrar novos clientes e vender mais<\/a> para saber TUDO sobre\u00a0prospec\u00e7\u00e3o!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>O papel do gestor na execu\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de qualquer coisa, devemos entender a import\u00e2ncia da gest\u00e3o para as estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Denis Tassitano, os gestores devem <strong>estabelecer uma comunica\u00e7\u00e3o clara com outros l\u00edderes<\/strong>, de departamentos envolvidos, para garantir o sucesso da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio, por exemplo, trocar insights com os gestores de marketing para que os leads gerados sejam realmente qualificados e convertidos para pr\u00e9-vendas da melhor forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso significa definir um <strong>SLA de vendas e marketing<\/strong>. Voc\u00ea pode entender mais sobre o assunto neste artigo: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sla-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SLA de marketing e vendas: o que \u00e9, import\u00e2ncia e passo a passo de como fazer na sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Denis resume esse processo em duas etapas:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Definir o que \u00e9 sucesso para as \u00e1reas de vendas e marketing por meio de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/kpi-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs e m\u00e9tricas<\/a>;<\/li><li>Buscar a\u00e7\u00f5es para melhorar os resultados de ambos os times em conjunto.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h3>Os 3 pilares do papel do gestor na prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Robson Godoi, o papel dos gestores na execu\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o sintetiza-se em<strong> tr\u00eas pilares<\/strong>. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<h4>1. Gest\u00e3o de resultados<\/h4>\n\n\n\n<p>Um gestor de prospec\u00e7\u00e3o eficiente deve:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>&nbsp;definir KPIs;<\/li><li>estabelecer metas e objetivos;<\/li><li>construir um planejamento estrat\u00e9gico;<\/li><li>controlar \u00edndices de convers\u00e3o;<\/li><li>mensurar os \u00edndices de produtividade.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Neste pilares, o foco s\u00e3o n\u00fameros, o que \u00e9 indispens\u00e1vel para a execu\u00e7\u00e3o, afinal, eles apontar\u00e3o o sucesso das estrat\u00e9gias.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-por-resultados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o por resultados: saiba como adotar essa estrat\u00e9gia na sua empresa!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h4>2. Gest\u00e3o de processos<\/h4>\n\n\n\n<p>A equipe precisa ter claro qual caminho deve seguir para atingir os resultados desejados. Para tanto, processos s\u00e3o necess\u00e1rios. Nesse sentido, os gestores devem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>elaborar o processo de prospec\u00e7\u00e3o;<\/li><li>definir cad\u00eancias;<\/li><li>estruturar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>;<\/li><li>definir quais plataformas de trabalho ser\u00e3o utilizadas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Pode parecer corriqueiro, mas <strong>sem a gest\u00e3o de processos, a opera\u00e7\u00e3o ficar\u00e1 despadronizada e ser\u00e1 muito dif\u00edcil mensurar os resultados<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p>Percebe a rela\u00e7\u00e3o com o pilar anterior? Voc\u00ea tamb\u00e9m ver\u00e1 como o pr\u00f3ximo pilar impacta os anteriores e, sobretudo, como os tr\u00eas dependem uns dos outros. Acompanhe:<\/p>\n\n\n\n<h4>3. Gest\u00e3o de pessoas<\/h4>\n\n\n\n<p>O time \u00e9 a pe\u00e7a-chave das estrat\u00e9gias de prospec\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que s\u00e3o eles que est\u00e3o na linha de frente da opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, deixar de fazer gest\u00e3o de pessoas \u00e9 dar oportunidade para o fracasso da estrat\u00e9gia, por isso \u00e9 preciso:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>construir um plano de carreira para os colaboradores;<\/li><li>exercer lideran\u00e7a;<\/li><li>ter escuta ativa;<\/li><li>definir estrat\u00e9gias de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o para atrair os melhores talentos;<\/li><li>fazer <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de equipe<\/a>;<\/li><li>praticar a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/feedback-positivo-e-negativo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cultura de feedback<\/a>;<\/li><li>dar treinamento e capacitar o time;<\/li><li>realizar reuni\u00f5es frequentes com cada membro da equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma equipe desmotivada, desengajada e sem direcionamento n\u00e3o traz resultados, isso voc\u00ea j\u00e1 sabe.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, compreendeu como os tr\u00eas pilares destacados por Robson s\u00e3o fundamentais para uma gest\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o eficiente?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais dicas de prospec\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/20161346\/41-Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Boas pr\u00e1ticas de um coaching eficaz para os pr\u00e9-vendedores<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u201cO bom l\u00edder deve dar condi\u00e7\u00f5es para que seu time possa atingir suas metas\u201d<\/strong>, diz Robson. Esta \u00e9 a principal miss\u00e3o de um l\u00edder.<\/p>\n\n\n\n<p>E por falar em lideran\u00e7a, sabemos que existem muitos tipos diferentes de l\u00edderes, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-autocratica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder autocr\u00e1tico<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-democratica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder democr\u00e1tico<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder paternalista<\/a>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-servidora\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00edder servidor<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Mas a quest\u00e3o principal, \u00e9 que n\u00e3o existe, de fato, um modelo pior, ou melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>Robson destaca que o melhor modelo de lideran\u00e7a \u00e9 aquele que mostra mais sinergia com a <strong>maturidade do time<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: uma equipe com colaboradores novos na empresa, ou ent\u00e3o que nunca trabalharam com vendas antes (como \u00e9 o caso de estagi\u00e1rios que atuam como <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a> na prospec\u00e7\u00e3o ativa), exigir\u00e1 um l\u00edder mais participativo nas atividades di\u00e1rias, que acompanhe mais de perto a opera\u00e7\u00e3o e que ofere\u00e7a direcionamos constantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, um time de pr\u00e9-vendedores que j\u00e1 domina os processos e cad\u00eancias, n\u00e3o demanda esse cuidado a mais nas opera\u00e7\u00f5es, podendo ter mais autonomia e independ\u00eancia no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<h3>Um coaching eficaz \u00e9 aquele que percebe as necessidades do time<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Denis, \u00e9 importante debater com os liderados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio <strong>compreender qual \u00e9 a percep\u00e7\u00e3o do time em rela\u00e7\u00e3o aos seus pr\u00f3prios pontos de melhoria<\/strong>, para que o gestor possa aplicar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/coaching-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">coaching<\/a> com mais sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Um gestor pode acreditar que os pr\u00e9-vendedores n\u00e3o est\u00e3o praticando as t\u00e9cnicas necess\u00e1rias para converter a quantidade necess\u00e1ria de contatos para vendas, quando, na verdade, est\u00e3o tendo dificuldade na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\">qualifica\u00e7\u00e3o<\/a> (que impacta diretamente na convers\u00e3o).<\/p>\n\n\n\n<p>Para ter maior clareza e exercer o coaching para a necessidade correta, \u00e9 preciso debater com o time e entender sua percep\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>O gestor tamb\u00e9m deve entender que, nem sempre, o time todo ter\u00e1 a mesma dificuldade. Por isso, devem segmentar a equipe para os treinamentos mais adequados. Caso contr\u00e1rio, os pr\u00e9-vendedores podem n\u00e3o aderir ao coaching e desengajar.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inspire-se com essa frase de lideran\u00e7a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/04\/11180907\/diferenca-entre-chefe-e-lider-frases-2.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Pr\u00e1ticas para manter os pr\u00e9-vendedores afiados na execu\u00e7\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n<p>De acordo com Denis, os gestores de prospec\u00e7\u00e3o conseguir\u00e3o direcionar sua equipe para o contorno de obje\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas de qualifica\u00e7\u00e3o se estiverem <strong>pr\u00f3ximos da opera\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, dispor um tempo para que o pr\u00f3prio gestor realize liga\u00e7\u00f5es e <strong>entender a rotina dos pr\u00e9-vendedores <\/strong>ajuda o l\u00edder oferecer um direcionamento mais assertivo para tornar a execu\u00e7\u00e3o mais potente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma roda de conversa tamb\u00e9m \u00e9 uma excelente maneira de gerar insights. Os pr\u00e9-vendedores podem, entre si, compartilhar cen\u00e1rios diferentes e, juntos, discutir sobre as abordagens que poderiam ser aplicadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Denis ressalta: as <strong>reuni\u00f5es di\u00e1rias<\/strong> colaboram para o time se mantenha em sinergia e troquem experi\u00eancias sobre liga\u00e7\u00f5es e reuni\u00f5es que ajudam todos do time a melhorarem a execu\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Aplicar gest\u00e3o \u00e0 vista melhora os resultados e a comunica\u00e7\u00e3o com a equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Robson indica a gest\u00e3o \u00e0 vista para manter o time afiado.<\/p>\n\n\n\n<p>O objetivo da gest\u00e3o \u00e0 vista \u00e9 estar pr\u00f3ximo de todos os liderados e dos resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para o CEO da BMS, este modelo de gest\u00e3o ajuda o gestor a perceber mais facilmente como os pr\u00e9-vendedores podem aprimorar suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-prospeccao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, os gestores podem tomar decis\u00f5es de maneira mais assertiva e r\u00e1pida se compreenderem como a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 executando as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n<p>E, para complementar a fala de Denis, Robson tamb\u00e9m indica fortemente as reuni\u00f5es di\u00e1rias para entender os aspectos quantitativos e qualitativos da execu\u00e7\u00e3o das prospec\u00e7\u00f5es, visando a melhoria cont\u00ednua da atua\u00e7\u00e3o dos pr\u00e9-vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h2>Ferramentas que um gestor pode utilizar para se manter produtivo e eficaz<\/h2>\n\n\n\n<p>O VP da SAP prontamente salienta: o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> \u00e9 o b\u00e1sico.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/programa-forca-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistemas de gest\u00e3o de vendas<\/a> ajudam o gestor a mensurar os resultados da equipe, acompanhar o desempenho das prospec\u00e7\u00f5es e estruturar processos.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, a <strong>implanta\u00e7\u00e3o <\/strong>do sistema deve ser um ponto de aten\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 esperado que a equipe seja um pouco resistente em rela\u00e7\u00e3o a implementa\u00e7\u00e3o de um software. Mas isso pode ser reduzido se a implanta\u00e7\u00e3o do sistema for fluida, simples e amig\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso contr\u00e1rio, este processo se torna mais burocr\u00e1tico do que deve ser, e o time se desmotiva a utilizar o sistema.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Agendor em 6 minutos: veja o que sua empresa ganha com um CRM de Vendas<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>Como escolher um sistema de CRM?<\/h3>\n\n\n\n<p>Denis refor\u00e7a que a escolha deve ser baseada na necessidade do gestor, nos indicadores e funcionalidades que ele precisa ter dispon\u00edvel para sua gest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Primeiro, o gestor deve fazer uma an\u00e1lise desses aspectos e entender que nem sempre o sistema mais robusto do mercado far\u00e1 sentido para seu modelo.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 Robson enuncia que, no final do dia, o que importa \u00e9 o controle di\u00e1rio dessas informa\u00e7\u00f5es e dos tr\u00eas pilares que mencionou no in\u00edcio do artigo.<\/p>\n\n\n\n<h2>Pr\u00e1ticas para manter a equipe motivada e mentalmente saud\u00e1vel<\/h2>\n\n\n\n<p>Robson parafraseou <strong>Simon Sinek<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201cL\u00edderes n\u00e3o cuidam de resultados. L\u00edderes cuidam de pessoas. E pessoas geram resultados. 100% dos clientes s\u00e3o pessoas. 100% dos funcion\u00e1rios s\u00e3o pessoas. Se voc\u00ea n\u00e3o entende de pessoas, voc\u00ea n\u00e3o entende de neg\u00f3cios.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, para promover motiva\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/seguranca-psicologica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">seguran\u00e7a psicol\u00f3gica<\/a>, \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>&nbsp;dar as condi\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que o time bata sua meta;<\/li><li>conhecer o perfil de cada colaborador;<\/li><li>gerar pertencimento;<\/li><li>oferecer treinamento e capacita\u00e7\u00e3o para a equipe se sinta valorizada;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/smart-metas-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estabelecer metas claras e vi\u00e1veis<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Denis relembrou de uma experi\u00eancia diferente que teve com o seu time. Ao inv\u00e9s de uma reuni\u00e3o no escrit\u00f3rio, o expert levou sua equipe para um templo budista, onde tiveram que meditar, cuidar da natureza e ficar em sil\u00eancio durante o dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Muito se fala sobre autoconhecimento, medita\u00e7\u00e3o e aten\u00e7\u00e3o plena, mas Denis sublinha que esses elementos devem ser abordados para al\u00e9m dos slides.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m disso, relembre os gestores a dedicarem tempo \u00e0s quest\u00f5es pessoais dos seus liderados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Afinal de contas, somos todos seres humanos e temos nossos desafios em v\u00e1rias \u00e1reas da vida. Podemos tentar, mas \u00e9 quase imposs\u00edvel separar o profissional do pessoal.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, empatia e escuta ativa s\u00e3o deveres que o gestor deve ter para oferecer seguran\u00e7a psicol\u00f3gica para sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<h2>Mergulhando no universo da prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que existam tantos conte\u00fados sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de desafiador, este universo \u00e9 muito vasto.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, melhor do que ler sobre prospec\u00e7\u00e3o, \u00e9 colocar essas estrat\u00e9gias na pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, desenvolvemos um curso focado em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o B2B de alta performance com CRM<\/a> para potencializar a gest\u00e3o dos l\u00edderes de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Os alunos poder\u00e3o contar com:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>conte\u00fados direto ao ponto;<\/li><li>aulas ao vivo para tirar d\u00favidas;<\/li><li>suporte de especialistas;<\/li><li>templates prontos para uso;<\/li><li>m\u00e9todos e boas pr\u00e1ticas para aplicar no dia a dia;<\/li><li>orienta\u00e7\u00e3o para colocar as estrat\u00e9gias em a\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Se voc\u00ea quer ser um gestor de vendas mais eficiente, n\u00e3o deixe de garantir sua vaga! <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Clique aqui para se cadastrar<\/em><\/strong><\/a><strong><em>.<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Afinal, como fazer a gest\u00e3o do time e dos resultados para promover uma prospec\u00e7\u00e3o mais eficiente? Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642; [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":42137,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[795,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o: dicas pr\u00e1ticas dos experts para acelerar vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Voc\u00ea pode ter uma estrat\u00e9gia infal\u00edvel para gest\u00e3o da prospec\u00e7\u00e3o, mas sem controle sobre a execu\u00e7\u00e3o, ela n\u00e3o funciona. 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