{"id":42091,"date":"2022-05-12T20:02:19","date_gmt":"2022-05-12T23:02:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=42091"},"modified":"2025-08-09T09:39:01","modified_gmt":"2025-08-09T12:39:01","slug":"prospeccao-qualificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-qualificacao\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o, qualifica\u00e7\u00e3o e cad\u00eancias: como os especialistas t\u00eam estruturado esses processos?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Sem uma boa qualifica\u00e7\u00e3o e um fluxo de cad\u00eancias padronizado e mensurado, o processo de prospec\u00e7\u00e3o B2B n\u00e3o performar\u00e1 em alto n\u00edvel.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>As cad\u00eancias s\u00e3o essenciais para o processo de prospec\u00e7\u00e3o, uma vez que ajudam a mensurar os resultados das estrat\u00e9gias e promovem a escalabilidade das atividades, elevando a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-dos-vendedores?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> da equipe.&nbsp;<\/li><li>Quanto mais <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-consultivas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">consultiva<\/a> for uma venda, maior a necessidade de uma abordagem relacional e diagn\u00f3stica para o sucesso da prospec\u00e7\u00e3o.<\/li><li>As <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-prospectar-clientes-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o<\/a> s\u00e3o grandes aliadas nessa etapa do processo de venda. Elas podem automatizar envios e gerar indicadores em tempo real, otimizando a rotina da equipe.<\/li><li>Sales engagement \u00e9 uma s\u00e9rie de pr\u00e1ticas que visam engajar o lead durante o processo de prospec\u00e7\u00e3o e deve ser utilizada para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-baseada-em-valores-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerar valor<\/a> e conex\u00e3o durante os contatos.<\/li><li>Os SLAs devem ser alinhados entre os times de pr\u00e9-venda e venda para que sejam convertidos os leads com maior potencial de compra, garantindo maior direcionamento para os esfor\u00e7os dos <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-sdr?cta=blog-principais-aprendizados\">SDRs<\/a> e closers.<\/li><li>Estruturar as abordagens e cad\u00eancias de contato permite que o time gere leads mais qualificados. Veja mais sobre essas etapas no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li><li><strong>Para levar sua opera\u00e7\u00e3o comercial \u00e0 alta performance, \u00e9 essencial ter dom\u00ednio sobre o seu funil de vendas. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/a>.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o representa apenas uma das etapas de todo um processo de venda. No entanto, dentro dessa mesma etapa, existem outras fases que devem ser elaboradas com m\u00e9todo e estrat\u00e9gia para que seja poss\u00edvel gerar uma oportunidade de venda de valor. S\u00e3o elas: <strong>qualifica\u00e7\u00e3o e cad\u00eancia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, contamos com o apoio dos experts para elucidar as quest\u00f5es envolvidas nesses processos. Recebemos <a href=\"https:\/\/br.linkedin.com\/in\/diegocordovez\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Diego Cordovez<\/a>, CMO da Meetime e <a href=\"https:\/\/br.linkedin.com\/in\/robsongodoi\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Robson Godoi<\/a>, CEO da BMS para uma conversa que resumimos aqui.Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o cad\u00eancias de prospec\u00e7\u00e3o e por que s\u00e3o necess\u00e1rias?<\/h2>\n\n\n\n<p>Diego Cordovez deixa claro: <strong>prospectar na intui\u00e7\u00e3o ocasiona perda de dinheiro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque, se cada pr\u00e9-vendedor depender do seu <em>feeling <\/em>para elaborar as abordagens de prospec\u00e7\u00e3o, ser\u00e1 quase imposs\u00edvel mensurar as estrat\u00e9gias e definir melhorias assertivas. Essa estrat\u00e9gia pode at\u00e9 gerar alguns resultados, mas n\u00e3o \u00e9 escal\u00e1vel, isto \u00e9, reproduzida rapidamente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 a\u00ed que entram os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-de-cadencia\/]\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxos de cad\u00eancia<\/a> de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A cad\u00eancia \u00e9 uma sequ\u00eancia de contatos padronizada constru\u00edda para aumentar as chances de resposta da prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir de um processo desenvolvido por <strong>m\u00e9todo <\/strong>e que respeita um <strong>padr\u00e3o<\/strong>, \u00e9 poss\u00edvel escalar as atividades de prospec\u00e7\u00e3o e obter mais retorno.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Antes de sair enviando mensagens por a\u00ed, d\u00e1 uma olhada neste infogr\u00e1fico com os erros mais comuns na constru\u00e7\u00e3o de um fluxo de cad\u00eancia e, claro, como evit\u00e1-los.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"1080\" height=\"1350\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350.jpg\" alt=\"Imagem ilustrativa com dicas pr\u00e1ticas para montar um fluxo de cad\u00eancia eficiente.\" class=\"wp-image-54267\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350.jpg 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350-512x640.jpg 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2025\/07\/18182947\/FLUXO-DE-CADENCIA-1080X1350-768x960.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Aquilo que n\u00e3o mensuramos, n\u00e3o conseguimos melhorar<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u201cProspectar com m\u00e9todo \u00e9 a melhor maneira de ter resultados consistentes\u201d<\/strong>, destaca o CMO da Meetime.<\/p>\n\n\n\n<p>Robson ressalta a import\u00e2ncia de <strong>enxergar vendas como um processo<\/strong>; e todo processo possui etapas.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, pode-se entender que o processo de prospec\u00e7\u00e3o possui pequenas etapas dentro do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-comercial-aula-1\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial <\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para melhorar processos, \u00e9 preciso mensurar suas etapas. Assim, podemos observar o que est\u00e1 dando certo ou errado de uma etapa para outra.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando lidamos com cad\u00eancias padronizadas, podemos encontrar gargalos com mais facilidade e realizar altera\u00e7\u00f5es que aprimoram a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se n\u00e3o mensuramos, implementamos mudan\u00e7as com base no achismo. No que diz respeito \u00e0 gest\u00e3o de vendas, <strong>tomar decis\u00f5es com base em achismo est\u00e1 fora de cogita\u00e7\u00e3o<\/strong>, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre prospec\u00e7\u00e3o relacional e prospec\u00e7\u00e3o transacional? Como saber qual estilo seguir?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vamos pincelar rapidamente esses dois conceitos, para ent\u00e3o conseguir enxergar a principal diferen\u00e7a entre eles:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A prospec\u00e7\u00e3o relacional \u00e9 a prospec\u00e7\u00e3o que demanda a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento com o cliente, visando conex\u00e3o e personaliza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Robson explica que esse modelo \u00e9 mais utilizado em vendas que envolvem:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>complexidade do produto ou servi\u00e7o ofertado;<\/li><li>ticket m\u00e9dio alto;<\/li><li>ciclo de vendas alto;<\/li><li>p\u00fablico de um nicho mais espec\u00edfico.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 a <strong>prospec\u00e7\u00e3o transacional \u00e9 uma forma mais r\u00e1pida e simples de buscar por novas oportunidades de venda. N\u00e3o h\u00e1 esfor\u00e7o para gerar um relacionamento com o comprador.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Neste modelo de prospec\u00e7\u00e3o, normalmente os processos s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>mais autom\u00e1ticos;<\/li><li>feitos por meio de ferramentas e plataformas de prospec\u00e7\u00e3o em massa.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Os experts deixam claro que a escolha do modelo a ser utilizado depender\u00e1 do tamanho de mercado e da complexidade da solu\u00e7\u00e3o ofertada.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando o mercado for menor e a complexidade for maior, ser\u00e1 necess\u00e1rio ter uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com os decisores da compra e enfatizar que determinado produto ou servi\u00e7o realmente resolve uma dor do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso exigir\u00e1 processos mais estruturados, diagn\u00f3sticos mais precisos por parte dos pr\u00e9-vendedores e, sobretudo, cad\u00eancias de prospec\u00e7\u00e3o mais personalizadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, quanto mais simples for a venda, mais simples ser\u00e1 a prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja outras dicas de prospec\u00e7\u00e3o do Diego Cordovez:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como gerar rapport e aprofundar assuntos com os clientes | Venda Sob Medida EP04\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YafYzbqkovc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>Ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o s\u00e3o grandes aliadas, independente do modelo<\/h3>\n\n\n\n<p>Apesar das ferramentas de prospec\u00e7\u00e3o serem mais utilizadas em prospec\u00e7\u00f5es transacionais, s\u00e3o tamb\u00e9m muito bem-vindas nas prospec\u00e7\u00f5es relacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas delas conseguem localizar o contato direto de profissionais com cargos de decis\u00e3o, o que acelera o processo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-pre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9-venda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, podem gerar indicadores de maneira autom\u00e1tica e otimizar a gest\u00e3o de vendas, auxiliando l\u00edderes a tomarem decis\u00f5es mais adequadas.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o vendas consultivas e sales engagement? Como planejar suas aplica\u00e7\u00f5es no processo de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Diego explica que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sales-engagement\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sales engagement<\/a> \u00e9 uma s\u00e9rie de a\u00e7\u00f5es e t\u00e9cnicas que ajudam a manter seu lead engajado; uma pr\u00e1tica fundamental para as vendas consultivas.<\/p>\n\n\n\n<p>As vendas consultivas s\u00e3o as vendas mais complexas, relacionais (lembre-se do que conversamos sobre prospec\u00e7\u00e3o relacional).<\/p>\n\n\n\n<p>Para que as vendas consultivas tenham maior sucesso, elas devem seguir pr\u00e1ticas de sales engagement. Em outros termos, devem colocar o cliente no centro da sua prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por que?<\/p>\n\n\n\n<p>Porque as vendas consultivas envolvem um <strong>processo decis\u00f3rio muito mais racional<\/strong>. Isso significa que o cliente precisa compreender que a sua solu\u00e7\u00e3o realmente resolve uma dor e traz valor para o neg\u00f3cio dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abaixo, veja no infogr\u00e1fico algumas fases do processo de decis\u00e3o de compra:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/qjwq4WzAQhx8MEVngUKnPtt3grTP3Ys9f6O4lqZjlJPzq5ky3GUIv-ofpxUuAVvSfv7CzFeS7OeeFihT74apPhXiQcRcT1nO9A0lVOAvpfsmaOFtoawGIbnZ8PQfQ57Lv8y29CPu4m3uaiVrMQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Para tanto, \u00e9 importante mant\u00ea-lo engajado para que seja poss\u00edvel mostrar valor n\u00e3o apenas para sua solu\u00e7\u00e3o, mas tamb\u00e9m para sua empresa como um todo e <strong>se diferenciar do mercado<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>\u00c9 preciso mapear constantemente as necessidades do cliente para adaptar sua oferta<\/h3>\n\n\n\n<p>Para planejar a aplica\u00e7\u00e3o das pr\u00e1ticas de venda consultiva e sales engagement, \u00e9 necess\u00e1rio ouvir o cliente. A <strong>escuta ativa<\/strong> \u00e9 essencial para determinar esses par\u00e2metros.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando escutamos, entendemos aquilo que nosso cliente, de fato, precisa. Somente assim podemos desenvolver uma<strong> oferta personalizada<\/strong> e que realmente ir\u00e1 atend\u00ea-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Basicamente, devemos falar sobre o cliente, e n\u00e3o sobre produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Diego d\u00e1 uma dica importante: <strong>atue como um m\u00e9dico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando voc\u00ea chega ao hospital, um m\u00e9dico nunca oferece, imediatamente, uma medica\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/p>\n\n\n\n<p>Ele, primeiro, faz algumas perguntas para contextualizar sua ida ao hospital, entende suas queixas, h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 tendo algum inc\u00f4modo e mapeia poss\u00edveis precedentes de problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois de ter um diagn\u00f3stico, o m\u00e9dico receita a medica\u00e7\u00e3o adequada para seu caso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>As vendas consultivas funcionam assim.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Primeiro, \u00e9 necess\u00e1rio tra\u00e7ar um diagn\u00f3stico e entender a dor do cliente (escuta ativa). Para, ent\u00e3o, apresentar sua solu\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201cSe seu lead percebe que sua empresa est\u00e1 realmente preocupada com o problema dele, as vendas v\u00e3o acontecer de forma muito natural\u201d<\/strong>, diz o CEO da BMS.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como um gestor pode planejar o que ser\u00e1 falado em cada ponto de contato e o estilo da comunica\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Diego aponta que os gestores devem entender o tom de voz do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201cVoc\u00ea precisa entender o tom do cliente para n\u00e3o soar um estranho. Quando voc\u00ea soa estranho, voc\u00ea n\u00e3o tem aten\u00e7\u00e3o.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo pr\u00e1tico dado por Diego ilustra isso facilmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que voc\u00ea vende uma solu\u00e7\u00e3o para promotores de justi\u00e7a. Para<strong> gerar conex\u00e3o<\/strong> com seu lead, sua linguagem dever\u00e1 ser muito mais formal, correto?<\/p>\n\n\n\n<p>Se uma linguagem informal for utilizada, o cliente n\u00e3o conseguir\u00e1 se identificar com a sua solu\u00e7\u00e3o, logo, n\u00e3o lhe dar\u00e1 aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso \u00e9 importante conhecer seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\">ICP<\/a> e, principalmente, as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\">personas<\/a> do seu neg\u00f3cio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Customiza\u00e7\u00e3o \u00e9 a regra do jogo<\/h3>\n\n\n\n<p>Para Robson, \u00e9 primordial <strong>adaptar a sua estrat\u00e9gia para o seu modelo de neg\u00f3cio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto mais personalizada for sua abordagem, mais chances voc\u00ea ter\u00e1 de se conectar com o lead e faz\u00ea-lo se identificar com a sua solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Robson tamb\u00e9m deixa um recado para os gestores de vendas: <strong>\u00e9 preciso pensar de forma estrat\u00e9gica e operacional<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, isso quer dizer que o gestor, ao desenvolver as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">abordagens<\/a>, deve estar atento aos resultados e tamb\u00e9m para as atividades dos SDRs. Afinal, \u00e9 o esfor\u00e7o deste profissional que levar\u00e1 aos resultados. Assim sendo, as abordagens devem ser, antes de tudo, aplic\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais tipos de SLAs um gestor pode definir para manter a quantidade de prospec\u00e7\u00e3o e passagens de oportunidade para vendas?<\/h2>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/sla-marketing-e-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SLA<\/a> \u00e9 a sigla para Service Level Agreement (<strong>Acordo de N\u00edvel de Servi\u00e7o<\/strong>). Trata-se de um acordo firmado por <strong>marketing e vendas<\/strong>, ou por <strong>pr\u00e9-vendas e vendas<\/strong>, para que possam alinhar as estrat\u00e9gias e obter melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, cabe aos times alinharem quais tipos de leads ser\u00e3o passados de uma etapa para outra, e definirem quais crit\u00e9rios utilizar\u00e3o para essa passagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Robson menciona a import\u00e2ncia de <strong>entender sua carteira<\/strong>, avaliar a quantidade de clientes e de vendedor para compreender o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para atend\u00ea-los e adapt\u00e1-lo para o time de prospec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>De acordo com Diego, o ponto de partida \u00e9 <strong>estudar as caracter\u00edsticas dos clientes que convertem e n\u00e3o convertem, e buscar entender como os clientes se relacionam com sua empresa.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Aspectos a serem alinhados no SLA<\/h3>\n\n\n\n<p>Para os experts, alguns crit\u00e9rios b\u00e1sicos devem ser analisados para que os leads convertidos de pr\u00e9-venda para vendas s\u00e3o os seguintes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>a quantidade de oportunidades a ser passada;<\/li><li>como as oportunidades ser\u00e3o passadas;<\/li><li>at\u00e9 que ponto o lead ser\u00e1 qualificado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Como efeito, os times poder\u00e3o trabalhar com<strong> processo mais lapidado e rent\u00e1vel<\/strong>, diminuindo o custo por aquisi\u00e7\u00e3o ao focar em <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leads-qualificados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">leads com real potencial de compra<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>O caminho para a prospec\u00e7\u00e3o B2B de alta performance<\/h2>\n\n\n\n<p>Ficou com um gostinho de \u201cquero mais\u201d?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o saiba que preparamos um conte\u00fado verdadeiramente rico e \u201cm\u00e3o na massa\u201d para os gestores de vendas que buscam alcan\u00e7ar a alta performance nas prospec\u00e7\u00f5es B2B!<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM<\/a> do Agendor. 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