{"id":42063,"date":"2022-05-04T14:53:00","date_gmt":"2022-05-04T17:53:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=42063"},"modified":"2022-05-26T23:50:20","modified_gmt":"2022-05-27T02:50:20","slug":"prova-social","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prova-social\/","title":{"rendered":"Prova social: como utilizar esse gatilho mental para acelerar as vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea certamente j\u00e1 foi influenciado por um gatilho mental de prova social.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Calma! Isso n\u00e3o \u00e9 algo ruim. Afinal, todos n\u00f3s j\u00e1 fomos pegos por essa estrat\u00e9gia. Mas voc\u00ea sabe o que \u00e9 prova social?<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f16909f1\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Prova social \u00e9 um tipo de gatilho mental muito importante para acelerar vendas por meio da influ\u00eancia de quem j\u00e1 conhece seu produto ou servi\u00e7o, inclusive nas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas B2B<\/a>.<\/li><li>Exemplos do uso de gatilho de prova social s\u00e3o os cases de sucesso, os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/depoimentos-clientes-satisfeitos?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">depoimentos de clientes satisfeitos<\/a> e as p\u00e1ginas de produtos mais vendidos.<\/li><li>O uso de n\u00fameros do neg\u00f3cio tamb\u00e9m funciona como um gatilho de prova social. Ao mencionar o n\u00famero de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-clientes-ativos?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">clientes ativos<\/a>, por exemplo, gera-se autoridade em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa.<\/li><li>Os gatilhos de prova social podem ser utilizados ao longo de toda a jornada de compra do seu cliente. Inclusive, o momento da apresenta\u00e7\u00e3o comercial \u00e9 excelente para isso! Quer ver um template para ficar mais claro? Acesse nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Modelo de Apresenta\u00e7\u00e3o Comercial<\/a>.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Prova social \u00e9 um gatilho mental utilizado como uma esp\u00e9cie de evid\u00eancia para mostrar que existem outras pessoas, como voc\u00ea, que est\u00e3o comprando e aprovando um determinado produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, \u00e9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea comece a criar uma percep\u00e7\u00e3o mais favor\u00e1vel sobre esse produto, at\u00e9 compr\u00e1-lo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine o seguinte cen\u00e1rio: voc\u00ea est\u00e1 planejando comprar um carro novo e seu melhor amigo te indica um modelo de autom\u00f3vel enaltecendo suas qualidades. Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o conhe\u00e7a esse modelo, j\u00e1 come\u00e7a a consider\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu melhor amigo conhece seus gostos, ent\u00e3o provavelmente voc\u00ea ir\u00e1 gostar, de fato, do modelo, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Logo, por que n\u00e3o dar uma olhada na concession\u00e1ria?<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 um exemplo de prova social sendo aplicada no universo B2C. Mas esse gatilho mental tamb\u00e9m \u00e9 um grande acelerador de negocia\u00e7\u00f5es <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender como? Ent\u00e3o continue a leitura do artigo!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 prova social?<\/h2>\n\n\n\n<p>Prova social \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-gatilho-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho de vendas<\/a> utilizado para <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-persuasao-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">persuas\u00e3o<\/a> que funciona como uma esp\u00e9cie de evid\u00eancia para mostrar que existem outras pessoas, como voc\u00ea, que est\u00e3o comprando e aprovando um determinado produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>O termo prova social foi criado por <strong>Robert Cialdini<\/strong>, que discorreu sobre seu conceito no livro <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">As Armas da Persuas\u00e3o<\/a>. Na obra, o professor de psicologia e marketing descreveu o fen\u00f4meno de prova social como o momento em que pessoas se comportam como outras para se afirmarem ou fazerem parte de determinadas ocasi\u00f5es ou grupos.<\/p>\n\n\n\n<p>Este gatilho \u00e9 t\u00e3o poderoso, que \u00e9 um dos mais utilizados atualmente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhece o famoso marketing de influ\u00eancia? Pois bem, ele \u00e9 a ess\u00eancia da prova social.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o marketing de influ\u00eancia utiliza de depoimentos de pessoas que j\u00e1 adquiriram determinado produto ou servi\u00e7o, para convenc\u00ea-lo de que ele \u00e9 bom.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, as lojas buscam enviar produtos para os influenciadores digitais, para que possam divulg\u00e1-los e recomend\u00e1-los para seus seguidores, que se identificam com eles.<\/p>\n\n\n\n<p>Normalmente, a prova social \u00e9 mais percebida em cen\u00e1rios onde as pessoas n\u00e3o s\u00e3o capazes de <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/blog\/lideranca\/tomada-decisao-nas-organizacoes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tomar uma decis\u00e3o<\/a> de compra sozinhas. Em uma tentativa de fazer a escolha certa, procuram pelas considera\u00e7\u00f5es de quem conhece ou j\u00e1 possui tal produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>E quando se trata de recomenda\u00e7\u00f5es de amigos ou familiares, as pessoas apresentam total ou parcial confian\u00e7a sobre suas considera\u00e7\u00f5es, de acordo com um <a href=\"https:\/\/www.nielsen.com\/eu\/en\/insights\/report\/2015\/global-trust-in-advertising-2015\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudo da Nielsen<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 primeira vista, a prova social parece ser algo que est\u00e1 mais presente nos neg\u00f3cios B2C. Mas a verdade \u00e9 que esse gatilho mental j\u00e1 \u00e9 muito utilizado em negocia\u00e7\u00f5es entre empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>At\u00e9 porque, no fim do dia, somos todos seres humanos e nossas decis\u00f5es ainda s\u00e3o influenciadas por outras pessoas, querendo ou n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 gatilhos mentais para vendas que funcionam de verdade<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Por que a prova social \u00e9 importante?<\/h2>\n\n\n\n<p>Alguma vez voc\u00ea j\u00e1 pesquisou por uma marca em sites de reclama\u00e7\u00e3o ou de avalia\u00e7\u00f5es antes de realizar uma compra?<\/p>\n\n\n\n<p>Se sim, essa a\u00e7\u00e3o faz todo sentido, j\u00e1 que ningu\u00e9m quer gastar dinheiro com uma compra errada, certo?<\/p>\n\n\n\n<p>O mesmo acontece com o seu neg\u00f3cio. Quando um poss\u00edvel cliente inicia uma busca por seus produtos ou servi\u00e7os, ele com certeza ir\u00e1 procurar por avalia\u00e7\u00f5es, reclama\u00e7\u00f5es e indica\u00e7\u00f5es de outros clientes que conhecem a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, \u00e9 necess\u00e1rio trabalhar para conseguir boas avalia\u00e7\u00f5es e feedbacks que possam promover sua marca. Para isso, voc\u00ea deve:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>investir em um excelente <a href=\"https:\/\/conteudo.movidesk.com\/estrategias-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atendimento ao cliente<\/a>;<\/li><li>ser transparente quanto ao seu neg\u00f3cio;<\/li><li>oferecer conte\u00fados de qualidade;<\/li><li>viabilizar uma boa experi\u00eancia de compra para o cliente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Aqui, destacamos a experi\u00eancia do cliente. Ela \u00e9 fundamental para gerar coment\u00e1rios bons sobre seu neg\u00f3cio, mesmo que voc\u00ea n\u00e3o tenha fechado uma venda com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, caso a venda tenha acontecido e a experi\u00eancia de compra do cliente foi boa, ele tende a indicar a marca at\u00e9 5 vezes mais em rela\u00e7\u00e3o a outros casos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, utilizar a prova social em suas estrat\u00e9gias de negocia\u00e7\u00e3o e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a> pode proporcionar muitos benef\u00edcios, como:<\/p>\n\n\n\n<h3>Mais autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Quanto mais aprova\u00e7\u00e3o seu neg\u00f3cio tiver de seus clientes, mais indica\u00e7\u00f5es far\u00e3o. Dessa forma, voc\u00ea ganha mais credibilidade e espa\u00e7o no mercado, se tornando uma das autoridades e refer\u00eancias do seu nicho de atua\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<h3>Maior aceita\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Se houver muitas provas sociais positivas em rela\u00e7\u00e3o ao seu neg\u00f3cio, menos resistentes ser\u00e3o os poss\u00edveis clientes em suas abordagens.<\/p>\n\n\n\n<h3>Acelera\u00e7\u00e3o do processo de decis\u00e3o de compra<\/h3>\n\n\n\n<p>Retomando o que falamos anteriormente: os consumidores buscam por coment\u00e1rios das pessoas que j\u00e1 adquiriram determinado produto ou servi\u00e7o para tomar decis\u00f5es de maneira mais f\u00e1cil e r\u00e1pida, o que ir\u00e1 acelerar o processo de compra do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, voc\u00ea entender\u00e1 como utilizar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental<\/a> de prova social na pr\u00e1tica para acessar esse benef\u00edcio. Confira!<\/p>\n\n\n\n<h2>Como utilizar a prova social?<\/h2>\n\n\n\n<p>O gatilho mental de prova social pode (e deve!) ser muito explorado, e existem muitas maneiras de coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica, seja durante as negocia\u00e7\u00f5es e nas estrat\u00e9gias de marketing. Entenda como:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Desenvolva cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>Os <strong>cases de sucesso<\/strong> s\u00e3o materiais criados em parceria com clientes para serem utilizados como uma prova de que sua solu\u00e7\u00e3o funciona, e traz resultados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de conte\u00fado funciona como uma vitrine onde voc\u00ea exp\u00f5e suas vit\u00f3rias para os visitantes do seu site ou do seu blog. E este \u00e9 uns dos pontos positivos dos cases de sucesso: voc\u00ea pode compartilh\u00e1-lo em v\u00e1rios canais para ter um maior alcance de p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n<p>Um bom case de sucesso tamb\u00e9m pode o ajudar a:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>comparar resultados durante uma negocia\u00e7\u00e3o;<\/li><li>quebrar <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">obje\u00e7\u00f5es<\/a>;<\/li><li>destacar-se dos concorrentes;<\/li><li>mostrar que sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 eficaz;<\/li><li>atrair mais clientes.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>2. Compartilhe feedbacks positivos nas redes sociais<\/h3>\n\n\n\n<p><strong>Compartilhe os coment\u00e1rios e feedbacks positivos<\/strong> sobre seu neg\u00f3cio. Seja pelo LinkedIn, Facebook, Instagram ou Twitter.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ningu\u00e9m fica de fora das redes por muito tempo. Al\u00e9m disso, muitas pessoas as utilizam para consultar os coment\u00e1rios de outros usu\u00e1rios sobre a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Por esse motivo, \u00e9 importante que voc\u00ea dedique um tempo do seu time de marketing para ler os coment\u00e1rios e us\u00e1-los ao seu favor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essa tamb\u00e9m \u00e9 uma estrat\u00e9gia para utilizar a prova social nas t\u00e1ticas de marketing e atrair mais empresas interessadas na sua marca.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Enfatize os n\u00fameros<\/h3>\n\n\n\n<p>Repare na seguinte frase:<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMais de <strong>4.000 <\/strong>empresas usam o CRM de vendas do Agendor.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>De cara, j\u00e1 podemos perceber que existe um n\u00edvel de aprova\u00e7\u00e3o grande entre as empresas que optaram por utilizar o sistema de CRM do Agendor em sua gest\u00e3o comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso se d\u00e1 devido a utiliza\u00e7\u00e3o de um n\u00famero alto: \u201c4.000 empresas\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea tamb\u00e9m pode aplicar essa estrat\u00e9gia no seu site ou em seus perfis de outras redes, seja para qualquer tipo de dado, como por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u201cMais de 110.000 entregas feitas pelo Brasil\u201d;<\/li><li>\u201c7.000 clientes satisfeitos\u201d;<\/li><li>\u201cMais de 9.000 usu\u00e1rios em nossa solu\u00e7\u00e3o\u201d.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Percebe a sensa\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a que isso traz?<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Tenha uma p\u00e1gina de produtos mais vendidos<\/h3>\n\n\n\n<p>Por que ser\u00e1 que existe uma categoria apenas para os <strong>produtos mais vendidos<\/strong>? Voc\u00ea j\u00e1 parou para refletir sobre isso?<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia pura de prova social!<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo sem saber o que podem encontrar nessa categoria, algumas pessoas t\u00eam o h\u00e1bito de, primeiro, ver o que outros indiv\u00edduos est\u00e3o consumindo para entender o que \u00e9 melhor, e o que n\u00e3o \u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, se voc\u00ea trabalha com mais de um produto, \u00e9 recomend\u00e1vel que tenha uma p\u00e1gina em seu site expondo os produtos e servi\u00e7os mais vendidos para chamar a aten\u00e7\u00e3o dos visitantes e incentiv\u00e1-los a dar uma olhadinha no que seus concorrentes t\u00eam comprado.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Insira prova social no seu pitch de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Para caprichar no seu pitch de vendas e converter mais negocia\u00e7\u00f5es, experimente acrescentar uma pitada de prova social.<\/p>\n\n\n\n<p>Durante uma tratativa com o cliente, apresente os resultados obtidos com a sua solu\u00e7\u00e3o, por empresas do mesmo segmento.<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos a um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 vendendo um servi\u00e7o de consultoria comercial para uma empresa. No entanto, ela se mostra um pouco resistente quanto ao seu potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizando o gatilho mental de prova social, voc\u00ea poderia dizer:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cAnt\u00f4nio, sei que est\u00e1 inseguro com rela\u00e7\u00e3o ao nosso trabalho. Mas n\u00e3o \u00e9 de hoje que estamos ajudando empresas como a sua a performar melhor nas vendas. A empresa X, por exemplo, aumentou seu faturamento em 25% com a nossa metodologia. J\u00e1 a empresa Y, diminuiu o cancelamento de clientes em 40% seguindo nossa mentoria. Ao todo, j\u00e1 s\u00e3o mais de 600 neg\u00f3cios auxiliados por n\u00f3s, que possuem maior sa\u00fade comercial em sua opera\u00e7\u00e3o.\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sentiu a diferen\u00e7a?<\/p>\n\n\n\n<p>Um pitch como esse passa confiabilidade, autoridade e senso de urg\u00eancia. Afinal, com concorrentes melhorando seus resultados de vendas, Ant\u00f4nio precisar\u00e1 correr para n\u00e3o ficar para tr\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja dicas para aumentar seu poder de persuas\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh3.googleusercontent.com\/bmfwVZarW2rjLW8nuBTMsX444PD76BijYaYMxZypJJXp3nlu9-LXdoSHH_t8L4tAzw2AeDvt5tfS0QL2XBm-OXiK5GyCcBmL6VxFPBoyLSlSdobBu6mebaVid0ziQ_3OltYbTzkaCbFhSicCIg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea viu, a prova social \u00e9 uma estrat\u00e9gia que pode ser utilizada simultaneamente nas \u00e1reas de vendas e marketing para gerar mais neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Se voc\u00ea quer aprender mais sobre como agregar as duas \u00e1reas para vender mais, baixe nosso eBook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.rockcontent.com\/marketing-escalar-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como usar o Marketing para escalar suas vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea certamente j\u00e1 foi influenciado por um gatilho mental de prova social.&nbsp; Calma! 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