{"id":41965,"date":"2022-04-29T11:45:59","date_gmt":"2022-04-29T14:45:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41965"},"modified":"2022-07-26T11:07:45","modified_gmt":"2022-07-26T14:07:45","slug":"tipos-de-geracao-de-demanda","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-geracao-de-demanda\/","title":{"rendered":"Tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e levantamento de oportunidades: veja dicas de especialistas!"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>A primeira fase para uma jornada de sucesso em prospec\u00e7\u00e3o B2B, sem d\u00favidas, \u00e9 entender quais s\u00e3o os tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e como utiliz\u00e1-los da melhor forma poss\u00edvel para acelerar o levantamento de oportunidades, certo?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/prospeccao-outbound\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o Outbound<\/a> demanda uma for\u00e7a operacional maior em rela\u00e7\u00e3o a outros tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e profundo entendimento do ICP (perfil de cliente ideal).<\/li><li>A base da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-gerar-leads-de-vendas-marketing\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gera\u00e7\u00e3o de demanda<\/a> por indica\u00e7\u00e3o \u00e9 aplicar a\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas a partir da escuta ativa dos clientes.<\/li><li>O <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">resgate de leads inativos<\/a> no funil de vendas com aux\u00edlio do CRM deve ser feito continuamente.\u00a0<\/li><li>\u00c9 importante seguir 3 etapas no levantamento de oportunidades: pesquisa, prepara\u00e7\u00e3o e m\u00e3o na massa. Veja mais sobre como estruturar sua prospec\u00e7\u00e3o B2B no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-da-prospeccao?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia da Prospec\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li><li><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor<\/strong><\/a><strong>\u00a0e entender na pr\u00e1tica como acompanhar sua equipe comercial rumo \u00e0 alta performance.\u00a0<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Diante de tantas possibilidades, muitas vezes \u00e9 dif\u00edcil encontrar o melhor caminho a seguir rumo a alta performance. Como saber, ent\u00e3o, onde vale a pena investir os esfor\u00e7os do seu time?<\/p>\n\n\n\n<p>Nada melhor do que ouvir os especialistas!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, trazemos um resumo do talkshow em que recebemos <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/marietimoner\/?locale=pt_BR\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marie Timoner<\/a>, Head de Business Development da Renner S.A., e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/gpagotto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gustavo Pagotto<\/a>, Diretor de Vendas e CS na Creditas, durante o evento <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/evento-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Prospec\u00e7\u00e3o B2B de alta performance para gestores<\/a>. Confira a seguir as dicas desses grandes nomes da \u00e1rea comercial!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E se voc\u00ea quer dar um passo a mais na sua lideran\u00e7a em vendas B2B, veja como fazer parte do curso <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Gest\u00e3o de Prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Outbound: quais s\u00e3o as boas pr\u00e1ticas para ter sucesso com esta estrat\u00e9gia?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Come\u00e7amos nossa conversa dialogando sobre a estrat\u00e9gia <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-outbound\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">outbound<\/a> para a gera\u00e7\u00e3o de demanda.<\/p>\n\n\n\n<p>Gustavo Pagotto logo pontua que, para este modelo, a disponibilidade de recursos \u00e9 essencial. Afinal, como sabemos, o outbound \u00e9 uma estrat\u00e9gia que exige uma for\u00e7a operacional mais ampla.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo disso \u00e9 a contrata\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-sdr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SDRs<\/a> que possam levantar essas oportunidades, mas para isso, Gustavo destaca duas pr\u00e1ticas fundamentais:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>entender muito bem quem \u00e9 o seu <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>ICP<\/strong><\/a><strong> (<em>Ideal Customer Profile<\/em> \u2014 perfil de cliente ideal);<\/strong><\/li><li><strong>definir m\u00e9tricas operacionais.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Ou seja, na pr\u00e1tica, para que as oportunidades geradas por outbound apresentem bons resultados, \u00e9 necess\u00e1rio ter profundo conhecimento sobre o seu cliente ideal, como funciona seu processo de decis\u00e3o de compra e, sobretudo, qual \u00e9 a dor dele que seu produto ou servi\u00e7o resolve.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel realizar <strong>contrata\u00e7\u00f5es mais qualificadas de SDR<\/strong> que, de fato, saibam se comunicar com os leads .&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Dicas aplic\u00e1veis para implementar na sua estrat\u00e9gia Outbound<\/h3>\n\n\n\n<p>No outbound, \u00e9 a empresa quem realiza o primeiro contato com o cliente. E para utilizar este tipo de gera\u00e7\u00e3o de demanda, deve haver <strong>identifica\u00e7\u00e3o entre o lead e o seu time<\/strong>. Para este fim, sua equipe precisa estar pronta para compreender e qualificar esses contatos.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse sentido, Gustavo tamb\u00e9m real\u00e7a tr\u00eas processos importantes para esse alinhamento:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>recrutar os talentos certos para os cargos;<\/li><li>ter um processo de onboarding de funcion\u00e1rios bem estruturado;<\/li><li>aplicar treinamento de equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 primordial investir tempo nessas a\u00e7\u00f5es para evitar que seu time n\u00e3o esteja preparado para levantar as oportunidades certas para os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/closer-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">closers<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Para mensurar e controlar o progresso das estrat\u00e9gias de outbound, tamb\u00e9m \u00e9 preciso definir m\u00e9tricas operacionais, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>quantidade de liga\u00e7\u00f5es realizadas no dia;<\/li><li>quantidade de novos neg\u00f3cios gerados;<\/li><li>n\u00famero m\u00e9dio de tentativas de liga\u00e7\u00e3o at\u00e9 conseguir o contato.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A partir da defini\u00e7\u00e3o dos indicadores que est\u00e3o em sinergia com o prop\u00f3sito da estrat\u00e9gia, os gestores devem acompanh\u00e1-los diariamente para ter um par\u00e2metro da execu\u00e7\u00e3o da equipe, e de sua efici\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>M\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de demanda por outbound<\/h3>\n\n\n\n<p>Marie refor\u00e7a que \u00e9 crucial come\u00e7ar o contato estudando o lead, antes de querer vender para ele, isto \u00e9, fazer um bom mapeamento da oportunidade em quest\u00e3o. A m\u00e1quina de gera\u00e7\u00e3o de demanda por outbound deve se preocupar em:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>entender o que o lead faz;<\/li><li>como o seu produto ou servi\u00e7o pode ajud\u00e1-lo;<\/li><li>quem s\u00e3o as personas dentro da empresa do lead;<\/li><li>quem s\u00e3o os decisores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Com isso, \u00e9 poss\u00edvel <strong>gerar um pitch mais valioso<\/strong>; focado na resolu\u00e7\u00e3o de problemas, e n\u00e3o na venda em si.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sobre o time, Marie diz que a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/avaliacao-de-competencias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">avalia\u00e7\u00e3o de compet\u00eancias<\/a> \u00e9 uma excelente ferramenta para conectar os talentos \u00e0s atividades certas, para tornar a gera\u00e7\u00e3o de demanda mais eficaz.<\/p>\n\n\n\n<h3>Outbound e Inbound: como trabalhar esses tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda?<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante ter em mente que <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-inbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inbound<\/a> e outbound s\u00e3o estrat\u00e9gias muito distintas. N\u00e3o \u00e9 porque a sua equipe desenvolve estrat\u00e9gias de inbound muito bem, que a mesma qualidade e facilidade ser\u00e1 aplicada nas estrat\u00e9gias de outbound.<\/p>\n\n\n\n<p>Esses modelos envolvem habilidades diferentes, momentos de compra do lead distintos, e pitchs particulares. Portanto, deve-se investir tempo e conhecimento para desenvolver essa t\u00e1tica.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja mais dicas de prospec\u00e7\u00e3o neste infogr\u00e1fico:<\/strong><a href=\"\"><\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2015\/12\/10102453\/Como-prospectar-novos-clientes-e-aumentar-as-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Indica\u00e7\u00e3o: um canal de vendas centen\u00e1rio, e muito valioso&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Qual \u00e9 o percentual de seus leads que chega via indica\u00e7\u00e3o? Este \u00e9 um dos tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda com maior valor para o seu neg\u00f3cio!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Marie faz uma reflex\u00e3o importante: apesar dos avan\u00e7os tecnol\u00f3gicos, a indica\u00e7\u00e3o ainda \u00e9 um canal muito potente para promover uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>O que faz voc\u00ea ter um bom neg\u00f3cio, \u00e9 ter pessoas indicando sua solu\u00e7\u00e3o<\/em>\u201d, aponta a Head de Business Development da Renner S.A.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse contexto, \u00e9 indispens\u00e1vel ter em mente que a venda n\u00e3o acaba na assinatura do contrato, ainda mais quando se trata de venda de servi\u00e7os. Por isso, caprichar no processo de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-pos-venda\/\">p\u00f3s-venda<\/a> \u00e9 primordial.<\/p>\n\n\n\n<p>Gustavo complementa dizendo que <strong>pedir indica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m \u00e9 v\u00e1lido<\/strong>!<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que voc\u00ea n\u00e3o venda para um lead, a partir da conex\u00e3o gerada em uma conversa \u00e9 poss\u00edvel pedir indica\u00e7\u00e3o por empresas similares e que podem se interessar pelos seus produtos e servi\u00e7os.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, os experts apontam uma habilidade obrigat\u00f3ria: <strong>escuta ativa<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que a <strong>base da gera\u00e7\u00e3o de demanda e levantamento de oportunidade deve estar centralizada naquilo que o cliente tem a dizer<\/strong>. \u00c9 ele quem ir\u00e1 sinalizar os caminhos para a evolu\u00e7\u00e3o (ou n\u00e3o) de uma negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Cross-sell e upsell: aproveitando a conex\u00e3o com o cliente para gerar mais oportunidades<\/h2>\n\n\n\n<p>Para levantar novas oportunidades, \u00e9 preciso recomendar um projeto completo de solu\u00e7\u00e3o para o cliente, mesmo que isso signifique indicar um produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o seja o seu.<\/p>\n\n\n\n<p>Marie salienta, novamente, que <strong>o esp\u00edrito da tratativa deve ser de resolu\u00e7\u00e3o de problemas<\/strong> para tornar o neg\u00f3cio do seu cliente melhor. Dessa maneira, o vendedor se torna algu\u00e9m de confian\u00e7a e que entrega muito mais do que um produto ou servi\u00e7o para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir da\u00ed, a porta para novas vendas est\u00e1 aberta.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, Gustavo lembra que, quando voc\u00ea trabalha com muitos produtos, deve reconhecer que nem sempre o seu cliente vai precisar de todos eles.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u201c<\/strong><strong><em>\u00c9 necess\u00e1rio pousar, e depois expandir<\/em><\/strong><strong>\u201d, diz Gustavo Pagotto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Em outros termos, precisamos estabelecer uma rela\u00e7\u00e3o com o cliente, para depois come\u00e7ar a explorar novas oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, cada produto precisa de um especialista que ofere\u00e7a suporte aos vendedores para identificar essas oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, existem tamb\u00e9m duas estrat\u00e9gias que auxiliam nas estrat\u00e9gias de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/upselling-e-cross-selling-base-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cross-sell e upsell<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>marketing de conte\u00fado com materiais relevantes para os clientes;<\/li><li>reuni\u00f5es executivas com os clientes para entender suas prioridades estrat\u00e9gicas e posicionar seus produtos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Gatilhos mentais: como utiliz\u00e1-los nas prospec\u00e7\u00f5es para cross-sell e upsell?<\/h2>\n\n\n\n<p>O Head de Vendas e CS da Creditas destaca uma mentalidade interessante: \u201c<em>Todo o momento em que voc\u00ea est\u00e1 se comunicando com o seu cliente, \u00e9 uma forma de voc\u00ea se posicionar com sua marca, fazer o seu cliente se identificar com o seu neg\u00f3cio<\/em>.\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E para gerar identifica\u00e7\u00e3o, um vendedor pode utilizar gatilhos mentais como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>gatilho mental de signific\u00e2ncia;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-mental-reciprocidade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gatilho mental de reciprocidade<\/a>;<\/li><li>gatilho mental de humaniza\u00e7\u00e3o;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/storytelling-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">storytelling<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>A \u00fanica maneira de praticar isso \u00e9 pela comunica\u00e7\u00e3o, por essa raz\u00e3o, \u00e9 preciso fazer uma an\u00e1lise das liga\u00e7\u00f5es e mensagens enviadas para seus clientes, assim como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fluxo-cadencia-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fluxo de cad\u00eancia<\/a> que est\u00e1 sendo enviado para ele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Esteja sempre qualificando seu cliente<\/em>\u201d, completa Gustavo. Isso quer dizer que \u00e9 preciso sempre identificar as prioridades e o momento do seu cliente. Mapeando isso em todos os contatos, os vendedores poder\u00e3o encontrar as oportunidades de cross e up selling perfeitas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Marie alerta: \u201c<em>Menos feeling, e mais dados<\/em>\u201d. <strong>\u00c9 por meio da coleta de informa\u00e7\u00f5es que surgir\u00e3o os insights relevantes para as pr\u00f3ximas vendas<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Clientes inativos: como \u00e9 poss\u00edvel levantar novas oportunidades de clientes antigos?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para Gustavo, o essencial para gerar demanda e levantar oportunidades por meio de clientes antigos \u00e9 pelos motivos de perda de determinada venda.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 <strong>por meio do seu <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>sistema de CRM<\/strong><\/a><strong> <\/strong>que ser\u00e1 poss\u00edvel obter as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para estruturar essa estrat\u00e9gia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao filtrar os neg\u00f3cios perdidos por motivos de perda, voc\u00ea poder\u00e1 definir uma estrat\u00e9gia de resgate para cada um deles.<\/p>\n\n\n\n<p>Para os neg\u00f3cios perdidos por timing, por exemplo, o time de marketing pode elaborar uma cad\u00eancia de mensagens que possam retomar o contato com o decisor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o, caso o <strong>motivo de perda de neg\u00f3cio<\/strong> tenha sido por algum produto que seu neg\u00f3cio n\u00e3o tinha, mas agora est\u00e1 dispon\u00edvel em seu cat\u00e1logo, esse \u00e9 o momento perfeito para ligar para as oportunidades de venda que n\u00e3o deram resultado por esse motivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda como trabalhar com os Motivos de Perda de Neg\u00f3cios para que representem a realidade da sua empresa:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como personalizar os Motivos de perda de neg\u00f3cios no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YZIHXFC7mhc?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>Olhar para os dados de clientes inativos \u00e9 oportunidade de melhorar sua prospec\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Marie aponta que esta estrat\u00e9gia tamb\u00e9m \u00e9 uma ocasi\u00e3o adequada para revisitar essas negocia\u00e7\u00f5es e entender o que n\u00e3o deu certo e o que poderia ser feito para melhorar, promovendo a melhoria no seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Churn Rate: sinal de alerta para a perda de clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Um passo al\u00e9m para entender os tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e aprimorar sua prospec\u00e7\u00e3o B2B<\/h3>\n\n\n\n<p>Com as dicas dos experts, ficou mais f\u00e1cil entender como gerar demanda e levantar oportunidades em diferentes canais para a prospec\u00e7\u00e3o B2B, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>Mas voc\u00ea pode ir al\u00e9m e aprofundar ainda mais seu conhecimento em gest\u00e3o de prospec\u00e7\u00e3o B2B.<\/p>\n\n\n\n<p>E o melhor: agora voc\u00ea pode fazer isso diretamente conosco, aprendendo com quem realmente sabe na pr\u00e1tica!<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando em ajudar gestores a encarar os desafios de prospec\u00e7\u00e3o de maneira r\u00e1pida e eficaz, o Agendor desenvolveu um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/lps\/microcurso-prospeccao-b2b-gestores\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Curso sobre prospec\u00e7\u00e3o B2B com CRM<\/a>, com conte\u00fados selecionados a dedo!<\/p>\n\n\n\n<p>Neste curso, voc\u00ea contar\u00e1 com:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>conte\u00fados direto ao ponto;<\/li><li>aulas ao vivo para tirar d\u00favidas;<\/li><li>suporte de especialistas;<\/li><li>templates prontos para uso;<\/li><li>m\u00e9todos e boas pr\u00e1ticas para aplicar no dia a dia;<\/li><li>orienta\u00e7\u00e3o para colocar as estrat\u00e9gias em a\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer ser mais eficiente e aprender a gerar neg\u00f3cios valiosos? 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Principais aprendizados deste artigo: Prospec\u00e7\u00e3o Outbound demanda uma for\u00e7a operacional maior em rela\u00e7\u00e3o a outros tipos de gera\u00e7\u00e3o [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":41968,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[890],"tags":[795,388],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Tipos de gera\u00e7\u00e3o de demanda e levantamento de oportunidades<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A 1\u00b0 faase para a prospec\u00e7\u00e3o B2B \u00e9 dominar os tipos de prospec\u00e7\u00e3o e levantamento de oportunidades. 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