{"id":41938,"date":"2022-04-22T08:33:00","date_gmt":"2022-04-22T11:33:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41938"},"modified":"2024-01-16T00:09:15","modified_gmt":"2024-01-16T03:09:15","slug":"resgatar-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/resgatar-leads\/","title":{"rendered":"5 ideias para resgatar leads no funil e a import\u00e2ncia dessa t\u00e1tica"},"content":{"rendered":"\n<p>Se o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funil-de-vendas-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a> est\u00e1 estagnado ou com uma baixa taxa de neg\u00f3cios ganhos, \u00e9 hora de come\u00e7ar a pensar em estrat\u00e9gias para <strong>resgatar leads<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Podem ser utilizadas diversas abordagens para resgatar um lead e uma delas \u00e9 o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-marketing-conteudo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing de conte\u00fado<\/a>. \u00c9 preciso, no entanto, que esse material fa\u00e7a sentido para o lead.&nbsp;<\/li><li>Perdeu alguma venda pois sua solu\u00e7\u00e3o n\u00e3o oferecia determinada funcionalidade e agora oferece? Ent\u00e3o, n\u00e3o hesite em informar seu cliente sobre a novidade fazendo uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a> para falar sobre.<\/li><li>Um dos fatores que levam ao travamento de alguns leads no funil \u00e9 a falta de follow-up. Confira qual a forma correta de realizar o <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">acompanhamento do lead<\/a> para que ele n\u00e3o esfrie.<\/li><li>\u00c9 muito importante que esse resgate seja feito sempre que preciso, por isso, fique de olho no seu CRM e no andamento de cada lead para agir sempre que necess\u00e1rio. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRIE UMA CONTA GR\u00c1TIS para experimentar todos os recursos do CRM do Agendor.<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Basta clicar no play! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc090a1d\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>\u201c<em>Mas por que resgatar leads do funil, se eu posso focar em novas capta\u00e7\u00f5es?<\/em>\u201d, voc\u00ea pergunta.<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, realmente pode ser menos trabalhoso se dedicar a oportunidades de vendas que est\u00e3o \u201czeradas\u201d. Afinal, nenhum vendedor gosta de persistir em uma negocia\u00e7\u00e3o que j\u00e1 gerou algumas obje\u00e7\u00f5es ou ficou sem resposta, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, combinar a <strong>capta\u00e7\u00e3o de novos leads <\/strong>com o resgate de leads do funil que<strong> <\/strong>j\u00e1 foram qualificados e j\u00e1 tiveram um primeiro contato com a sua solu\u00e7\u00e3o \u00e9 um caminho para otimizar ao m\u00e1ximo os esfor\u00e7os de gera\u00e7\u00e3o de leads.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, para retomar essas conversas, n\u00e3o basta apenas oferecer promo\u00e7\u00f5es e condi\u00e7\u00f5es de pagamento mais favor\u00e1veis para incentivar a convers\u00e3o. Isso \u00e9 relevante e pode funcionar, sim, mas existem maneiras mais criativas e org\u00e2nicas para resgatar leads.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para entender melhor a import\u00e2ncia do resgate de leads e conhecer algumas dessas ideias, basta acompanhar o artigo. Boa leitura!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Resgatar leads: o gargalo pode estar no seu processo de venda!<\/h2>\n\n\n\n<p>Eis a verdade: resgatar leads n\u00e3o \u00e9 uma tarefa f\u00e1cil. \u00c9 preciso ter estrat\u00e9gia, criatividade e persist\u00eancia para gerar as convers\u00f5es desejadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O cen\u00e1rio ideal seria construir um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a> t\u00e3o eficiente a ponto de n\u00e3o precisar resgatar leads. Mas essa \u00e9 uma realidade imposs\u00edvel de ser alcan\u00e7ada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A taxa de convers\u00e3o em neg\u00f3cios ganhos geral de empresas do mundo todo \u00e9 em torno de 30%. \u00c9 claro que esse \u00edndice oscila de empresa para empresa, entretanto, caso seu neg\u00f3cio n\u00e3o seja um monop\u00f3lio, estar\u00e1 sujeito a valores similares a este.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque existem muitos fatores que corroboram para a perda das negocia\u00e7\u00f5es, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>falta de budget;<\/li><li>aus\u00eancia de fit com a necessidade do cliente;<\/li><li>concorr\u00eancia;<\/li><li>outras prioridades do cliente;<\/li><li>falhas durante o processo de venda.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Dentre todos esses fatores que citamos, o \u00faltimo \u00e9 crucial para reduzir a necessidade de resgatar leads do funil, e \u00e9 por isso que devemos destac\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um ponto interessante sobre a pr\u00e1tica de resgatar leads \u00e9 a oportunidade de obter insights sobre a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/experiencia-do-cliente-exemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">experi\u00eancia do cliente<\/a> durante a negocia\u00e7\u00e3o e encontrar gargalos no processo de venda. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel realizar os ajustes necess\u00e1rios para torn\u00e1-lo mais assertivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas falhas durante o processo de venda s\u00e3o determinantes para a perda da negocia\u00e7\u00e3o e, infelizmente, s\u00e3o muito comuns. Veja quais s\u00e3o os mais frequentes:<\/p>\n\n\n\n<h3>Os vendedores deixam de fazer follow-up<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 a campe\u00e3 entre as falhas recorrentes do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/time-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">time de vendas<\/a> frente \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores ainda deixam de fazer os follow-ups necess\u00e1rios com os leads para fecharem as vendas. Na pr\u00e1tica, deixar de agendar os pr\u00f3ximos passos de uma oportunidade de venda significa que esta negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 sendo estagnada no funil, permanecendo num limbo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Como efeito, os poss\u00edveis clientes:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>esfriam;<\/li><li>s\u00e3o abordados por concorrentes;<\/li><li>entendem que a empresa n\u00e3o tem tanto interesse em t\u00ea-los como clientes;<\/li><li>assumem outras prioridades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Percebeu como a falta de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> colabora para isso?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Essas negocia\u00e7\u00f5es <strong>sobrecarregam tanto o funil de vendas<\/strong> a ponto de, em um determinado momento, precisar de uma estrat\u00e9gia para resgatar leads e tentar convert\u00ea-las.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Quer saber como fazer um follow-up efetivo? Confira este v\u00eddeo da nossa s\u00e9rie #ExpertsAgendor:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/118Rrr2loJI?si=7m9ysX9Cwu4QQZRt\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<h3>Falta de treinamento de equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>O treinamento vai al\u00e9m de orientar o time sobre os processos da empresa. \u00c9 preciso aplicar treinamentos para:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>praticar t\u00e9cnicas e metodologias de vendas;<\/strong><\/li><li><strong>conhecer mais profundamente as necessidades do cliente;<\/strong><\/li><li><strong>alinhar o funil de vendas<\/strong><\/li><li><strong>contornar obje\u00e7\u00f5es;<\/strong><\/li><li><strong>melhorar o atendimento ao cliente.<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Todos esses elementos ir\u00e3o se refletir em um aspecto fundamental para o sucesso de uma venda: a experi\u00eancia do cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o importa quais sejam os benef\u00edcios do seu produto ou servi\u00e7o, tampouco o seu valor. Sem uma boa experi\u00eancia, um cliente ir\u00e1 pensar mil vezes antes de fechar neg\u00f3cio com voc\u00ea, se n\u00e3o houver uma oportunidade melhor.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c0 vista dessas considera\u00e7\u00f5es, analise seu processo de vendas e suas atividades di\u00e1rias. Reflita:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>O que voc\u00ea pode fazer para melhorar a experi\u00eancia do cliente?&nbsp;<\/li><li>Quais aspectos do funil de vendas podem ser aprimorados?<\/li><li>Quais s\u00e3o os principais motivos de perda de vendas da sua empresa? Como evit\u00e1-los?<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Com isso, ser\u00e1 poss\u00edvel come\u00e7ar a desenvolver um funil de vendas que gera mais convers\u00f5es. Vez ou outra, ainda ser\u00e1 necess\u00e1rio resgatar leads. Mas a pr\u00e1tica de reavaliar processos sempre gera melhores insights e, portanto, melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-treinamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Processo de treinamento de vendedores: por que deve fazer parte da rotina comercial?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O primeiro passo para resgatar leads<\/h2>\n\n\n\n<p>Os leads podem ser perdidos ou estagnados por diversos motivos. Para, ent\u00e3o, iniciar as estrat\u00e9gias para resgatar leads, \u00e9 necess\u00e1rio \u201catacar\u201d um motivo por vez. Deste modo, o trabalho dos vendedores pode ser otimizado e ser\u00e1 mais f\u00e1cil mensurar os resultados desse resgate.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja por<strong> falta de resposta<\/strong> ou por uma <strong>negocia\u00e7\u00e3o travada<\/strong>. H\u00e1 uma maneira simples de segmentar seus leads perdidos para iniciar o resgate: utilizando um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a ferramenta de gest\u00e3o comercial adequada, voc\u00ea poder\u00e1 identificar os motivos de perda de cada negocia\u00e7\u00e3o, ou ent\u00e3o trabalhar apenas com oportunidades que est\u00e3o paradas no funil de vendas por meio de filtros.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda como utilizar os Filtros de Neg\u00f3cios do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/3UPE4eSIuns?si=5dfiFjEp2EY2WYYS\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al\u00e9m disso, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel personalizar os Motivos de Perda de Neg\u00f3cios para que representem a realidade da sua empresa. Veja como:\u00a0<\/strong><\/p>\n\n\n<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/YZIHXFC7mhc?si=GsOrrNcewEK0P5Cv\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conte com a ajuda do Agendor para resgatar leads e vender mais! Teste gratuitamente, <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>clicando aqui<\/em><\/strong><\/a><strong><em>.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2>Ideias para resgatar leads: 5 pr\u00e1ticas criativas<\/h2>\n\n\n\n<p>Com tudo isso que abordamos at\u00e9 aqui, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil resgatar leads e, sobretudo, trabalhar para que isso n\u00e3o se torne uma dor de cabe\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Por mais que essa pr\u00e1tica n\u00e3o seja recorrente, resgatar leads \u00e9 importante para que seu funil de vendas se mantenha sustent\u00e1vel. E a boa not\u00edcia \u00e9 que voc\u00ea pode fazer isso de maneira mais arrojada, indo al\u00e9m das promo\u00e7\u00f5es e canecas com o logo da sua empresa de brinde.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Quer entender como? Confira 5 ideias criativas para resgatar leads:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Compartilhe conte\u00fados, eventos ou ferramentas que ajudem o lead (de verdade!)<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos imaginar que voc\u00ea vende um sistema de gerenciamento de fornecedores. Seu lead buscou sua solu\u00e7\u00e3o e n\u00e3o deu andamento na <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-arte-da-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> por, supostamente, priorizar outras quest\u00f5es. Nesse contexto, voc\u00ea pode compartilhar um conte\u00fado que o ajude a diminuir as dores causadas pela falta de uma solu\u00e7\u00e3o como a que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja no exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u201cOl\u00e1, Fernando, tudo bem?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>N\u00e3o nos falamos h\u00e1 algum tempo, mas seu caso ainda me chama a aten\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Nossa tratativa foi interrompida porque voc\u00ea precisou priorizar outros projetos e, assim, a implanta\u00e7\u00e3o de um sistema de controle de fornecedor ficou para o futuro.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>No entanto, temos um template gratuito para a avalia\u00e7\u00e3o de fornecedores que voc\u00ea pode consultar e melhorar sua gest\u00e3o.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Para fazer o download, basta clicar aqui.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Caso n\u00e3o consiga acess\u00e1-lo, me avise para que eu possa resolver isso.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Espero que ela possa ser bastante \u00fatil para sua rotina.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Um abra\u00e7o!\u201d<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Seja por meio de webinars gravados, eBooks, artigos, ferramentas, ou v\u00eddeos. Identifique o que realmente pode gerar valor para sua empresa, e para a opera\u00e7\u00e3o do lead.<\/p>\n\n\n\n<p>A quest\u00e3o central \u00e9 mostrar para o lead que voc\u00ea oferece muito mais do que um produto ou servi\u00e7o; <strong>voc\u00ea oferece uma solu\u00e7\u00e3o para ele<\/strong>. Ent\u00e3o, mostre que voc\u00ea se preocupa em tornar o neg\u00f3cio do lead mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea luta pelo neg\u00f3cio dele, ele lutar\u00e1 pelo seu. At\u00e9 nisso, a reciprocidade \u00e9 importante.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Convide o lead para participar da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fados<\/h3>\n\n\n\n<p>Todos n\u00f3s gostamos de nos sentirmos relevantes, ainda mais quando isso envolve nossa profiss\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensando nisso, uma estrat\u00e9gia para resgatar leads (e, de quebra, promover conte\u00fados interessantes) \u00e9 convid\u00e1-lo para <strong>a cria\u00e7\u00e3o de um conte\u00fado colaborativo<\/strong>, mesmo que a venda n\u00e3o tenha sido fechada.<\/p>\n\n\n\n<p>Converse com o time de marketing e entenda qual \u00e9 a possibilidade de construir algo em cima disso. Existem v\u00e1rios formatos dispon\u00edveis, como, novamente, webinars, v\u00eddeos, podcasts e artigos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso dar\u00e1 a sensa\u00e7\u00e3o de \u201cvoc\u00ea \u00e9 relevante, seu neg\u00f3cio \u00e9 relevante, e gostar\u00edamos de contar com o seu conhecimento para evoluirmos nossos conte\u00fados\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Envie brindes, desde que sejam \u00fanicos;<\/h3>\n\n\n\n<p>Nada de canecas ou blocos de notas com o logo da sua empresa. Envie brindes que sejam realmente personalizados.<\/p>\n\n\n\n<p>Enviar um brinde sem motivos pode gerar desconfian\u00e7a no lead, um empurr\u00e3o pra fechar neg\u00f3cio de qualquer jeito. Logo, para justificar o presente, pe\u00e7a para que ele fa\u00e7a algum tipo de <strong>avalia\u00e7\u00e3o <\/strong>ou responda a uma <strong>pesquisa<\/strong>. Isso pode envolver um question\u00e1rio sobre o atendimento ao cliente, testar uma nova funcionalidade do seu sistema ou, simplesmente, oferecer um depoimento como <strong>feedback <\/strong>sobre os vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p>A partir disso, voc\u00ea pode enviar como brinde para esta a\u00e7\u00e3o algo que esteja relacionado \u00e0 personalidade ou aos gostos do lead. Caso ele se interesse por fotografia, voc\u00ea pode presente\u00e1-lo com um livro sobre o tema, ou ent\u00e3o, se ele tiver uma m\u00e1quina fotogr\u00e1fica, pode tamb\u00e9m oferecer uma case de prote\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Compreendeu o esp\u00edrito dessa t\u00e1tica? Ela ajuda a demonstrar ao cliente que voc\u00ea, de fato, o enxerga com exclusividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/presentes-para-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que dar de presente para clientes? 10 ideias criativas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Compartilhe novas funcionalidades; que tal uma apresenta\u00e7\u00e3o personalizada?<\/h3>\n\n\n\n<p>Seu produto ou servi\u00e7o acaba de ganhar uma nova funcionalidade. Este \u00e9 o momento perfeito para consultar seu CRM para filtrar as vendas perdidas por determinada funcionalidade, e comunicar para resgatar o lead.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta apenas comunicar, visto que, isso provavelmente j\u00e1 deve fazer parte do planejamento do time de marketing. \u00c9 preciso oferecer mais do que isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Contate o lead, informe a novidade, e ofere\u00e7a uma apresenta\u00e7\u00e3o personalizada para ele. Essa apresenta\u00e7\u00e3o pode envolver uma esp\u00e9cie de \u201c<strong>spoiler<\/strong>\u201d do que vem pela frente, ou uma apresenta\u00e7\u00e3o para toda a equipe do lead. O importante \u00e9 tornar isso exclusivo e \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses cen\u00e1rios, use e abuse do gatilho de antecipa\u00e7\u00e3o. N\u00f3s temos um artigo que pode te ajudar com isso, confira: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilho-de-antecipacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 o gatilho mental de antecipa\u00e7\u00e3o? Como us\u00e1-lo nas vendas?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>5. Promova benef\u00edcios que voc\u00ea \u201cn\u00e3o poderia\u201d promover<\/h3>\n\n\n\n<p>Conhece aquela hist\u00f3ria de \u201cvou ter uma reuni\u00e3o com meu diretor para conseguir uma condi\u00e7\u00e3o especial para voc\u00ea\u201d?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Pois bem, ela funciona mesmo. Por outro lado, estamos abordando aqui ideias essencialmente fora da curva, por isso, v\u00e1 al\u00e9m dos descontos.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine que seu cliente ainda n\u00e3o est\u00e1 seguro quanto a sua solu\u00e7\u00e3o. Nessa situa\u00e7\u00e3o, ofere\u00e7a, por exemplo, mais dias para testar seu produto, ou habilitar uma funcionalidade espec\u00edfica, como acesso a relat\u00f3rios mais robustos ou ao atendimento ao cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Repare em um <strong>denominador comum<\/strong> dessas ideias: elas usam do <strong>senso de exclusividade <\/strong>para estimular a convers\u00e3o. Este elemento mexe com o nosso ego, e encoraja a reciprocidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas tenha em mente que, acima de tudo, \u00e9 necess\u00e1rio filtrar as oportunidades de venda que s\u00e3o pass\u00edveis de estrat\u00e9gias como essas que citamos para resgatar leads. Como voc\u00ea viu, elas n\u00e3o s\u00e3o simples, e demandam recursos espec\u00edficos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Aprenda mais sobre negocia\u00e7\u00f5es de sucesso. Baixe nosso eBook gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-negociacoes-de-sucesso-objecoes\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como negociar com cliente: DICAS de negocia\u00e7\u00e3o em vendas<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Se o seu funil de vendas est\u00e1 estagnado ou com uma baixa taxa de neg\u00f3cios ganhos, \u00e9 hora de come\u00e7ar a pensar em estrat\u00e9gias para resgatar leads. 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