{"id":41831,"date":"2022-04-18T19:11:00","date_gmt":"2022-04-18T22:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41831"},"modified":"2025-10-02T09:27:41","modified_gmt":"2025-10-02T12:27:41","slug":"significado-okr","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-okr\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 OKR + 6 perguntas para entender o sistema"},"content":{"rendered":"\n

OKR \u00e9 a sigla para Objectives and Key Results, ou Objetivos e Resultados-Chave. O objetivo da estrat\u00e9gia \u00e9 facilitar a defini\u00e7\u00e3o e o acompanhamento dos objetivos do neg\u00f3cio. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, os OKR fornecem m\u00e9tricas intermedi\u00e1rias que ajudam a orientar a performance do time rumo ao alcance dos melhores resultados. <\/p>\n\n\n\n

Quer saber mais sobre o potencial dos OKRs? Continue a leitura para saber a resposta para as 7 perguntas-chave sobre o tema: <\/p>\n\n\n\n

  1. O que \u00e9 OKR?<\/li>
  2. Qual a origem da metodologia OKR?<\/li>
  3. Como construir um OKR? <\/li>
  4. Como medir OKR?<\/li>
  5. O que \u00e9 OKR para vendas? <\/li>
  6. Por que usar OKR para vendas? <\/li>
  7. Qual a diferen\u00e7a entre KPI e OKR? <\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Boa leitura! <\/p>\n\n\n\n

    1. O que \u00e9 OKR?<\/h2>\n\n\n\n

    OKR \u00e9 a sigla para Objectives and Key Results, ou, em portugu\u00eas, Objetivos e Resultados-chave. Trata-se de uma estrat\u00e9gia utilizada para definir e orientar metas, facilitando a conquista de objetivos por meio do alinhamento do time. <\/p>\n\n\n\n

    2. Qual a origem da metodologia OKR?<\/h2>\n\n\n\n

    A metodologia OKR foi criada por Andrew Grove, cofundador da Intel, nos anos 70. Por\u00e9m, apenas nos anos 1990 (mais precisamente em 1999), a metodologia ganhou popularidade com a ajuda de John Doerr, que implantou a t\u00e9cnica no Google. Ali\u00e1s, o Google utiliza a metodologia OKR at\u00e9 hoje na empresa.<\/p>\n\n\n\n

    Originalmente, a metodologia OKR foi inspirada no m\u00e9todo MBO, ou Management By Objectives. Este m\u00e9todo foi criado por Peter Drucker, famoso estudioso da \u00e1rea de gest\u00e3o, e tamb\u00e9m era baseado em metas para gerar resultados. <\/p>\n\n\n\n

    Conhe\u00e7a alguns indicadores de desempenho para vendedores:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    \"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

    3. Como construir um OKR? <\/h2>\n\n\n\n

    Para construir um OKR, \u00e9 preciso considerar a estrutura do sistema: <\/p>\n\n\n\n

    1. Objetivos delimitados<\/h3>\n\n\n\n

    A pergunta-chave da primeira etapa de constru\u00e7\u00e3o de um OKR \u00e9: \u201cO que eu quero alcan\u00e7ar?\u201d <\/p>\n\n\n\n

    Os objetivos delimitados neste momento devem ser realistas, inspiradores e qualitativos (ou seja, com impacto mensur\u00e1vel nas a\u00e7\u00f5es da organiza\u00e7\u00e3o). A ideia \u00e9 que, com objetivos inspiradores, a equipe se movimente e se sinta engajada em cumprir as metas determinadas. <\/p>\n\n\n\n

    Leia mais:<\/strong> saiba como estruturar e atingir metas realistas<\/a><\/p>\n\n\n\n

    2. Prazo<\/h3>\n\n\n\n

    O segundo aspecto essencial para a constru\u00e7\u00e3o de um OKR \u00e9 a determina\u00e7\u00e3o dos prazos. Determinar datas-limite para o cumprimento dos objetivos ajuda a torn\u00e1-los palp\u00e1veis, bem como a orientar as a\u00e7\u00f5es da equipe no per\u00edodo. <\/p>\n\n\n\n

    3. Resultados-chave<\/h3>\n\n\n\n

    O terceiro aspecto estrutural para elaborar um OKR \u00e9 responder \u00e0 pergunta: \u201ccomo eu vou mensurar os resultados?\u201d<\/p>\n\n\n\n

    Para isso, \u00e9 importante elencar alguns KPIs (Key Performance Indicators) e indicadores que ajudem a apontar o andamento dos OKRs desenhados.<\/p>\n\n\n\n

    A ideia \u00e9 que cada OKR tenha entre 2 e 5 indicadores-chave (quantitativos, ou seja, com resultados num\u00e9ricos) atrelados. Isso porque a combina\u00e7\u00e3o destes \u00edndices pode auxiliar na obten\u00e7\u00e3o de um panorama realista sobre o trabalho do time. <\/p>\n\n\n\n

    Leitura complementar:<\/strong> entenda como os OKRs auxiliam na Gest\u00e3o por Resultados<\/a>! <\/p>\n\n\n\n

    4. Como medir OKR?<\/h2>\n\n\n\n

    A mensura\u00e7\u00e3o do andamento de um OKR acontece com a ajuda de KPIs, ou Key Performance Indicators. Estes KPIs s\u00e3o indicadores que acompanham a atua\u00e7\u00e3o da equipe respons\u00e1vel pelo OKR sob diferentes \u00f3ticas. <\/p>\n\n\n\n

    Veja o exemplo abaixo: <\/p>\n\n\n\n

    Suponhamos que a empresa X tenha, como objetivo, aumentar em 25% sua gera\u00e7\u00e3o de leads em 1 ano. <\/p>\n\n\n\n

    Para que o objetivo seja alcan\u00e7ado, a equipe deve se atentar ao cumprimento de alguns resultados-chave, tais como: <\/p>\n\n\n\n