{"id":41825,"date":"2024-09-16T11:55:00","date_gmt":"2024-09-16T14:55:00","guid":{"rendered":"https:\/\/wp-blog.agendor.com.br\/?p=41825"},"modified":"2024-10-17T15:22:16","modified_gmt":"2024-10-17T18:22:16","slug":"proposta-comercial-agencia-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-agencia-publicidade\/","title":{"rendered":"Proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade: 5 dicas para fechar neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. <\/p>\n\n\n\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/ac860d35\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voc\u00ea sabia que existe um jeito adequado de construir propostas comerciais para ag\u00eancia de marketing e publicidade?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways wp-block-heading\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways wp-block-list\"><li>A elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial para ag\u00eancias de marketing ou publicidade \u00e9 fundamental no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>, pois traz personaliza\u00e7\u00e3o e criatividade para destacar o potencial do servi\u00e7o.\u00a0<\/li><li>As condi\u00e7\u00f5es da presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o devem ser claras e incluir <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-definir-o-preco-de-um-servico\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">precifica\u00e7\u00e3o adequada<\/a> e responsabilidades das partes. A inclus\u00e3o do portf\u00f3lio da ag\u00eancia fortalece a credibilidade e pode influenciar positivamente a decis\u00e3o do prospect.<\/li><li>A proposta deve incluir elementos essenciais como uma introdu\u00e7\u00e3o atraente, um diagn\u00f3stico detalhado dos desafios do cliente e um plano de a\u00e7\u00e3o claro e objetivo. Essa abordagem favorece a constru\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-relacionamento-com-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relacionamento com o cliente<\/a>.<\/li><li>Um sistema CRM possui ferramentas para centralizar todas as informa\u00e7\u00f5es de clientes e facilitar a elabora\u00e7\u00e3o da proposta comercial. <a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a seu cadastro<\/a> para conhecer e testar o CRM Agendor!<\/li><li>Agilize a constru\u00e7\u00e3o da sua proposta de marketing: baixe gratuitamente um <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/modelo-de-apresentacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">template gr\u00e1tis de modelo de apresenta\u00e7\u00e3o comercial<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o sabia, deve se atentar a isso! Afinal, o envio da proposta comercial \u00e9 uma das etapas mais cruciais de um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-venda\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de venda<\/a> e pode ser determinante para o fechamento de um neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As ag\u00eancias de publicidade possuem algumas particularidades no mercado, principalmente no que diz respeito \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o do seu servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, por ser uma ag\u00eancia, os clientes esperam receber uma proposta criativa e concisa que demonstre o potencial que existe para fazer o seu neg\u00f3cio brilhar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para te ajudar a construir uma proposta comercial para sua ag\u00eancia de publicidade que seja realmente encantadora, separamos 5 dicas para voc\u00ea seguir e conquistar mais vendas. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 uma proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uma proposta comercial de ag\u00eancia de marketing ou de publicidade \u00e9 um registro que centraliza, refor\u00e7a e formaliza tudo aquilo que foi anteriormente acordado com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para que seja elaborada da maneira certa, \u00e9 crucial que voc\u00ea respeite tudo aquilo que j\u00e1 foi conversado com o comprador. Um aliado nessas horas, \u00e9 o seu CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A possibilidade de registrar todas as intera\u00e7\u00f5es e informa\u00e7\u00f5es do cliente no <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> o ajudar\u00e1 a n\u00e3o perder nenhum detalhe sobre as particularidades dessa negocia\u00e7\u00e3o, desde o primeiro contato, at\u00e9 o envio da proposta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabemos como \u00e9 a rotina das ag\u00eancias e cada <em>job<\/em>, por mais que toda a equipe se planeje muito bem, pode precisar de mais tempo para ser conclu\u00eddo, ou de diferentes recursos que n\u00e3o foram previstos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atualmente, o mercado est\u00e1 feroz, sem espa\u00e7o para amadorismo. Portanto, se voc\u00ea quer se destacar da concorr\u00eancia e acelerar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/etapas-do-processo-de-decisao-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de decis\u00e3o de compra<\/a> dos seus clientes, \u00e9 hora de entender como fazer uma proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade da maneira correta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E, sim, existe uma maneira mais assertiva de elaborar essas propostas, que compreende duas etapas: estrutura do modelo de proposta comercial e passo a passo para montar o documento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Confira a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que colocar em uma proposta comercial de publicidade?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqui, estamos falando da estrutura da proposta de marketing para que o prospect tenha, em um \u00fanico documento, todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa saber sobre a ag\u00eancia e o seu servi\u00e7o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Portanto, precisa conter:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>introdu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>diagn\u00f3stico;<\/li><li>escopo do projeto;<\/li><li>condi\u00e7\u00f5es;<\/li><li>portf\u00f3lio;<\/li><li>contatos da ag\u00eancia.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entenda a import\u00e2ncia de cada elemento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Introdu\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A introdu\u00e7\u00e3o \u00e9 a primeira impress\u00e3o que o prospect ter\u00e1 de sua ag\u00eancia. Ela deve ser clara, concisa, envolvente e explicar brevemente quem \u00e9 a ag\u00eancia, os tipos de servi\u00e7os prestados e por que o cliente deveria escolh\u00ea-la.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apresente uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-unica-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta \u00fanica de valor<\/a> para criar uma conex\u00e3o inicial. Esta primeira se\u00e7\u00e3o estabelece o tom da abordagem para o restante da proposta; por isso, seja profissional, mas mostre empatia e disposi\u00e7\u00e3o para realizar o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Diagn\u00f3stico<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesta se\u00e7\u00e3o, voc\u00ea demonstra seu entendimento dos desafios e necessidades espec\u00edficas do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por meio de uma an\u00e1lise detalhada, mostre que voc\u00ea estudou o mercado, os concorrentes e a situa\u00e7\u00e3o atual do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-prospect-lead\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">prospect<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essa aten\u00e7\u00e3o transmite n\u00e3o apenas a sua expertise, mas tamb\u00e9m constr\u00f3i confian\u00e7a ao mostrar que sua abordagem \u00e9 baseada em dados concretos e n\u00e3o em suposi\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Escopo do projeto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O escopo do projeto \u00e9 a parte onde voc\u00ea delineia sua estrat\u00e9gia para enfrentar os desafios identificados no diagn\u00f3stico. Em outras palavras, \u00e9 o seu <a href=\"https:\/\/www.siteware.com.br\/blog\/metodologias\/criar-um-plano-de-acao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de a\u00e7\u00e3o<\/a>, com metas, objetivos e um cronograma bem definidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Detalhe os servi\u00e7os espec\u00edficos que ser\u00e3o oferecidos, como eles ser\u00e3o executados e como cada a\u00e7\u00e3o contribuir\u00e1 para atingir os objetivos desejados. \u00c9 importante que esta se\u00e7\u00e3o seja realista, garantindo que o cliente consiga ver um caminho claro para o sucesso do projeto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Condi\u00e7\u00f5es da presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesta parte do documento, voc\u00ea deve esclarecer todos os termos e condi\u00e7\u00f5es do servi\u00e7o proposto, incluindo pre\u00e7os, <a href=\"https:\/\/zoop.com.br\/blog\/pagamento\/formas-de-pagamento-para-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">formas de pagamento<\/a>, responsabilidades das partes e qualquer outra informa\u00e7\u00e3o legal relevante.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lembre-se de que clareza e transpar\u00eancia evitam mal-entendidos futuros e constroem uma base s\u00f3lida para um relacionamento duradouro com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Portf\u00f3lio<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">O portf\u00f3lio \u00e9 sua chance de brilhar. Mostre seus projetos anteriores e depoimentos de clientes para exemplificar seu hist\u00f3rico de trabalho.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E n\u00e3o se esque\u00e7a dos cases de sucesso! Ali\u00e1s, o papel deles \u00e9 t\u00e3o importante no processo de decis\u00e3o do cliente que, mais adiante no texto, dedicamos um t\u00f3pico apenas para falar sobre isso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escolha exemplos que sejam relevantes para o prospect e que destaquem sua experi\u00eancia e os resultados na \u00e1rea de interesse dele.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contatos da ag\u00eancia<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por fim, forne\u00e7a todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para que o cliente possa facilmente entrar em contato com sua ag\u00eancia por diversos canais de comunica\u00e7\u00e3o \u2014telefone, e-mail, WhatsApp e as redes sociais, como Instagram e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-usar-linkedin-para-vender\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mostre-se aberto e dispon\u00edvel para responder quaisquer d\u00favidas e encoraje o prospect a entrar em contato sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como elaborar uma proposta de publicidade?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seja qual for o segmento do seu neg\u00f3cio, a elabora\u00e7\u00e3o de uma proposta comercial de ag\u00eancia de marketing deve considerar algumas premissas b\u00e1sicas. Logo, as propostas devem:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>ser altamente personalizadas;<\/li><li>ser originais;<\/li><li>ser leg\u00edveis e claras;<\/li><li>conter elementos visuais com boa resolu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>transmitir profissionalismo;<\/li><li>apresentar cases e resultados alcan\u00e7ados.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dito isso, podemos iniciar as nossas dicas para criar a proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade perfeita. E para isso, devemos come\u00e7ar do ponto zero.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso mesmo. Existe uma etapa que antecede todas as nossas dicas, e \u00e9 fundamental para estruturar a proposta: consultar seu sistema de CRM.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Refor\u00e7armos isso porque <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/funcao-crm-comercial-gestor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">o CRM \u00e9 uma ferramenta essencial de gest\u00e3o comercial<\/a> que facilita o trabalho do vendedor, centralizando todas as propriedades de cada negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Com este sistema, voc\u00ea ter\u00e1 a certeza de que possui todas as informa\u00e7\u00f5es que precisa para dar andamento na venda. E sem ele, pode correr o risco de deixar passar detalhes importantes que poder\u00e3o gerar uma nova reuni\u00e3o para alinhar novamente os pontos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m de desacelerar o fechamento do neg\u00f3cio, isso demonstra falta de profissionalismo dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">N\u00e3o queremos isso, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha um sistema de CRM na sua empresa, considere implementar um!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Conhe\u00e7a o CRM do Agendor em 6 minutos:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" width=\"500\" height=\"750\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Que tal desbloquear o potencial de faturamento da sua ag\u00eancia? <\/em><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>Crie uma conta gratuita e teste o CRM Agendor<\/em><\/a><em> sem compromisso.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Agora sim, vamos adiante com nossas dicas para elaborar uma proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Entenda profundamente necessidade do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea n\u00e3o compreendeu qual \u00e9 a necessidade do seu cliente, como espera criar o projeto perfeito para ele?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A consci\u00eancia da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dor-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">dor do cliente<\/a> deve n\u00e3o apenas direcionar o seu projeto, mas tamb\u00e9m deve estar presente em toda a proposta.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso significa que o ponto de partida \u00e9 expor a necessidade e, em seguida, detalhar como sua ag\u00eancia poder\u00e1 reverter isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para elevar ainda mais o senso de urg\u00eancia dos decisores, mostre o que ele est\u00e1 perdendo por n\u00e3o resolver isso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Isso o ajudar\u00e1 a criar valor na sua proposta comercial e pode acelerar a decis\u00e3o dos compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Use a identidade visual da ag\u00eancia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estamos falando de uma proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade, portanto, presen\u00e7a visual importa muito!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">At\u00e9 porque, como uma ag\u00eancia, voc\u00ea oferece solu\u00e7\u00f5es criativas para resolver problemas. Essa criatividade deve estar presente tamb\u00e9m no documento da proposta comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ent\u00e3o, capriche nos elementos visuais e garanta a boa qualidade deles para que n\u00e3o atrapalhem a legibilidade da proposta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Elabore um cronograma do projeto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u00e1 falamos aqui que o cronograma precisa estar inclu\u00eddo no escopo do projeto. O detalhamento de tarefas e prazos \u00e9 t\u00e3o importante quanto a defini\u00e7\u00e3o das metas. Afinal, todo cliente gosta de ter uma previs\u00e3o de quando os servi\u00e7os ser\u00e3o conclu\u00eddos, concorda?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al\u00e9m disso, montar um cronograma \u00e9 importante para manter a transpar\u00eancia durante o projeto e oferecer ao cliente um par\u00e2metro sobre o status das tarefas em seu andamento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja como \u00e9 simples montar um calend\u00e1rio de tarefas no CRM do Agendor:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1366\" height=\"1262\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/17152003\/calendario-tarefas.png\" alt=\"proposta comercial agencia de marketing\" class=\"wp-image-51880\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/17152003\/calendario-tarefas.png 1366w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/17152003\/calendario-tarefas-640x591.png 640w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2024\/10\/17152003\/calendario-tarefas-768x710.png 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1366px) 100vw, 1366px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E voc\u00ea ainda pode personalizar a visualiza\u00e7\u00e3o da maneira que preferir para facilitar a compreens\u00e3o pela equipe e pelo cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Dessa maneira, ru\u00eddos na comunica\u00e7\u00e3o s\u00e3o evitados e sua ag\u00eancia e o cliente podem construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a e sinceridade.&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Al\u00e9m disso, os cronogramas:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>evitam erros e atrasos nas entregas;<\/li><li>aumentam a produtividade dos colaboradores;<\/li><li>ajudam a priorizar atividades.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veja dicas extras neste infogr\u00e1fico:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg\" alt=\"proposta comercial agencia de marketing\"\/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Acerte na precifica\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este \u00e9 um ponto muito importante da proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade, visto que encontrar o valor ideal para o seu servi\u00e7o \u00e9 realmente um desafio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se o valor do seu servi\u00e7o estiver muito acima do mercado, pode espantar o cliente. Por outro lado, se estiver muito abaixo, isso pode abrir margem para que os decisores questionem a qualidade dos projetos da sua ag\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por isso, existem tr\u00eas formas de precificar os servi\u00e7os da sua ag\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>precifica\u00e7\u00e3o por horas dedicadas ao <em>job<\/em>;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-fee-mensal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proposta fee mensal<\/a>;<\/li><li>pre\u00e7os variados de acordo com cada projeto, cliente ou negocia\u00e7\u00e3o (cuidado para n\u00e3o ser injusto!).<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Exponha seus cases de sucessos<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Os cases de sucesso s\u00e3o uma ferramenta poderosa para obter autoridade no seu segmento. Eles comprovam, por meio de n\u00fameros e depoimentos de outros clientes, que sua ag\u00eancia ajudou empresas a superar desafios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Logo, os cases de sucesso s\u00e3o um item indispens\u00e1vel em uma proposta comercial para ag\u00eancia de publicidade. E se voc\u00ea utilizar depoimentos de empresas do mesmo segmento que seu cliente em potencial, melhor ainda!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nesse sentido, o cliente poder\u00e1 perceber que seus concorrentes j\u00e1 est\u00e3o aprimorando suas estrat\u00e9gias por meio do seu servi\u00e7o e com certeza n\u00e3o vai querer ficar para tr\u00e1s. Sendo assim, temos mais uma vez o senso de urg\u00eancia ativado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seguindo essas dicas, voc\u00ea poder\u00e1 criar propostas comerciais diferenciadas e converter\u00e1 mais vendas!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E n\u00e3o se esque\u00e7a de fazer um follow-up depois do envio da proposta para acompanhar a tomada de decis\u00e3o do cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quer saber como fazer um follow-up perfeito? Ent\u00e3o baixe o nosso eBook gratuito: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-como-ter-sucesso-com-follow-up\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia: o que \u00e9 follow-up de vendas e como fazer<\/a> e saiba como ter mais sucesso nas vendas!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? 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