{"id":41572,"date":"2022-03-24T08:49:34","date_gmt":"2022-03-24T11:49:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41572"},"modified":"2022-04-02T20:42:43","modified_gmt":"2022-04-02T23:42:43","slug":"vendas-por-videoconferencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-por-videoconferencia\/","title":{"rendered":"Vendas por videoconfer\u00eancia: um novo canal demanda novas pr\u00e1ticas"},"content":{"rendered":"\n<p>As <strong>vendas por videoconfer\u00eancia <\/strong>se tornaram rotina para a grande maioria das empresas, principalmente aquelas que atuam no segmento <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd520a33\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Esse movimento j\u00e1 vinha dando seus sinais mas, antes da pandemia, o home office ainda era timidamente adotado, sobretudo para um departamento t\u00e3o social como a \u00e1rea comercial. Um estudo da Vidyard aponta que, em 2019, as vendas por videoconfer\u00eancia foram usadas em apenas 7% dos processos de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, diante de um novo cen\u00e1rio mundial, algumas organiza\u00e7\u00f5es foram obrigadas a adaptar suas atividades para o trabalho remoto. Como efeito, 43% das empresas implementaram solu\u00e7\u00f5es de colabora\u00e7\u00e3o e confer\u00eancia, de acordo com uma <a href=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/cms\/files\/52\/1586955530IDC_Infobrief_-_End_User_Computing_PT_compressed.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pesquisa da IDC<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Hoje \u00e9 poss\u00edvel perceber diversos benef\u00edcios nas vendas por videoconfer\u00eancia e, apesar de alguns segmentos mais tradicionais se mostrarem resistentes a esse formato, \u00e9 ineg\u00e1vel que o trabalho remoto tem se tornado uma tend\u00eancia cada vez mais forte.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a sua empresa adotou as vendas remotas total ou parcialmente e voc\u00ea deseja saber mais sobre as vendas por videoconfer\u00eancia, este artigo \u00e9 perfeito para voc\u00ea!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vamos discutir mais sobre como o efeito da pandemia impulsionou este formato, suas vantagens, dicas pr\u00e1ticas para vender por v\u00eddeo e ainda um roteiro para ter em m\u00e3os durante as conversas. Continue a leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que s\u00e3o as vendas por videoconfer\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>As vendas por videoconfer\u00eancia se referem a um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processos-comerciais-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo comercial<\/a> que utiliza de canais em v\u00eddeo durante as intera\u00e7\u00f5es de uma negocia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por muito tempo, essa ferramenta foi pouco explorada pelos times de vendas, mas a verdade \u00e9 que ela pode ser muito eficiente para aprofundar o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-rapport-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">rapport<\/a> e dar mais personalidade para o atendimento ao cliente, especialmente para inside sales.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio dos e-mails e liga\u00e7\u00f5es, as vendas por videoconfer\u00eancia s\u00e3o mais expressivas. E se pararmos para analisar, o combo de<strong> linguagem corporal <\/strong>e <strong>comunica\u00e7\u00e3o oral <\/strong>tornam este formato muito similar \u00e0s vendas presenciais. Este, por sua vez, n\u00e3o seria ainda o formato preferido das empresas?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Vale refletir sobre isso antes de criar resist\u00eancia a este modelo, j\u00e1 que entre os canais dispon\u00edveis em substitui\u00e7\u00e3o das vendas presenciais, o v\u00eddeo \u00e9 aquele que mais se aproxima.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/reunioes-de-vendas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reuni\u00f5es de vendas online: como podem ser mais eficientes?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Vendas por videoconfer\u00eancia e a pandemia<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao in\u00edcio desse per\u00edodo, n\u00e3o era poss\u00edvel imaginar que a pandemia do novo coronav\u00edrus fosse implementar mudan\u00e7as t\u00e3o significativas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo disso s\u00e3o as vendas por videoconfer\u00eancia. Apesar da inseguran\u00e7a sobre este novo modelo no in\u00edcio da pandemia, os benef\u00edcios trazidos por esse tipo de intera\u00e7\u00e3o facilitam a sua ades\u00e3o dentro empresas, o que, por consequ\u00eancia, <strong>exige pr\u00e1ticas aperfei\u00e7oadas para <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acelerar-vendas-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>acelerar as vendas<\/strong><\/a><strong> e fechar ainda mais neg\u00f3cios<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, \u00e9 preciso acompanhar o andar da carruagem: aprimorar suas t\u00e9cnicas paralelamente aos avan\u00e7os dessa tecnologia. Afinal, como voc\u00ea ver\u00e1 ao longo do artigo, as vendas por videoconfer\u00eancia s\u00e3o uma pe\u00e7a-chave para as empresas que desejam ter mais lucratividade.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-pos-pandemia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Vendas no p\u00f3s-pandemia: tend\u00eancias para ficar de olho<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a as vantagens das vendas por videoconfer\u00eancia a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens das vendas por videoconfer\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n<p>Muitos vendedores foram pegos de surpresa e criaram certa resist\u00eancia em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s vendas por videoconfer\u00eancia. No entanto, esse formato abre portas para <strong>grandes benef\u00edcios<\/strong>, tanto para a empresa, quanto para a equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma <a href=\"https:\/\/financesonline.com\/video-web-conferencing-statistics\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">investiga\u00e7\u00e3o feita pela Finances Online<\/a> indica 6 principais benef\u00edcios deste tipo de venda:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>reduz viagens;<\/li><li>economiza tempo;<\/li><li>diminui gastos;<\/li><li>eleva a colabora\u00e7\u00e3o dos times;<\/li><li>permite gravar e arquivar reuni\u00f5es.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Entenda melhor cada uma dessas vantagens abaixo:<\/p>\n\n\n\n<h3>Reduz viagens&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas por videoconfer\u00eancia podem ser feitas em qualquer lugar do mundo. Portanto,<strong> as viagens a neg\u00f3cio perdem o sentido (assim como os grandes deslocamentos quando falamos de uma cidade como S\u00e3o Paulo)<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, n\u00e3o s\u00f3 para os vendedores que n\u00e3o precisavam viajar, mas tamb\u00e9m para os que precisavam se locomover at\u00e9 o escrit\u00f3rio ou at\u00e9 o cliente, este modelo representa uma redu\u00e7\u00e3o do uso de transportes.<\/p>\n\n\n\n<p>Fato que, por sua parte, diminui o estresse dos vendedores, j\u00e1 que n\u00e3o precisam passar por um tr\u00e2nsito de autom\u00f3veis e de pessoas para poder trabalhar.<\/p>\n\n\n\n<h3>Economiza tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>Nas vendas presenciais, ir de um cliente para outro pode levar poucos minutos, ou muitas horas. Se voc\u00ea mora em grandes metr\u00f3poles, sabe bem que a dura\u00e7\u00e3o dessa locomo\u00e7\u00e3o \u00e9 sempre uma inc\u00f3gnita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao praticar vendas por videoconfer\u00eancia, voc\u00ea pode, em poucos segundos, encerrar uma conversa e iniciar uma tratativa com outro cliente. O que isso significa?<strong> Reuni\u00f5es mais produtivas, mais conversas, e mais negocia\u00e7\u00f5es!<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3>Diminui gastos<\/h3>\n\n\n\n<p>Para as empresas, implementar vendas por videoconfer\u00eancia representa uma queda significativa dos gastos destinados \u00e0 locomo\u00e7\u00e3o e ferramentas. Basta ter um computador e conex\u00e3o com a internet, e sua equipe de vendas \u00e9 capaz de qualificar leads e fechar neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Eleva a colabora\u00e7\u00e3o do time<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma coisa \u00e9 fato: o home office pode melhorar a qualidade de vida das pessoas. Apenas pela quest\u00e3o de n\u00e3o enfrentarem transporte p\u00fablico ou tr\u00e2nsito para chegarem ao trabalho, o humor das pessoas tende a ser mais amig\u00e1vel.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, o trabalho remoto permite que as pessoas dediquem o tempo que gastariam para locomo\u00e7\u00e3o em h\u00e1bitos mais saud\u00e1veis, como tomar um caf\u00e9 da manh\u00e3 refor\u00e7ado, praticar atividades f\u00edsicas, ou dedicar-se aos filhos ou pets. Isso deixa os vendedores menos estressados e mais dispostos e satisfeitos.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim sendo, podem executar suas atividades com mais leveza, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/produtividade-dos-vendedores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">produtividade<\/a> e qualidade.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Permite gravar e arquivar reuni\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um dos benef\u00edcios mais significativos das vendas por videoconfer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, aquilo que foi negociado com o cliente pode ser alvo de d\u00favidas e questionamentos ao final de uma tratativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A possibilidade de gravar e arquivar reuni\u00f5es <strong>evita esse tipo de indaga\u00e7\u00e3o e mant\u00e9m ambas as partes na mesma p\u00e1gina<\/strong>. Isso mostra comprometimento e profissionalismo e pode aumentar as chances de sucesso nas vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Sua reuni\u00e3o por videoconfer\u00eancia envolve apresenta\u00e7\u00e3o de proposta? Veja algumas dicas para elaborar a sua:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Dicas pr\u00e1ticas para vendas por videoconfer\u00eancias mais eficientes<\/h2>\n\n\n\n<p>Como voc\u00ea p\u00f4de perceber, as vendas por videoconfer\u00eancias t\u00eam efeito direto para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indice-de-lucratividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lucratividade<\/a> das empresas. Mas para que isso seja uma realidade, \u00e9 necess\u00e1rio elevar a qualidade das reuni\u00f5es para outro patamar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para te ajudar com isso, separamos 3 dicas pr\u00e1ticas para ter sucesso nas vendas por v\u00eddeo. Confira:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Defina a ferramenta de videoconfer\u00eancia que ir\u00e1 utilizar&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 muito importante alinhar com o cliente se ele tem acesso \u00e0 ferramenta que ser\u00e1 utilizada para essa conversa. Isso evitar\u00e1 que haja desencontros antes da reuni\u00e3o que possam atrapalhar sua dura\u00e7\u00e3o e a sua agenda de compromissos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, ao confirmar essa conversa, investigue se seu cliente tem f\u00e1cil acesso a determinada ferramenta. Caso contr\u00e1rio, tente fazer o poss\u00edvel para tornar isso vi\u00e1vel mudando de aplicativo, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Alinhe as informa\u00e7\u00f5es da reuni\u00e3o antecipadamente<\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas por videoconfer\u00eancia possuem uma particularidade: elas possuem hor\u00e1rio exato para iniciar e encerrar, mesmo que aconte\u00e7a de se alongar um pouco.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, para tornar essa reuni\u00e3o verdadeiramente produtiva, <strong>alinhe com o cliente o objetivo dessa reuni\u00e3o, sua dura\u00e7\u00e3o e quem deve participar.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se esta ser\u00e1 sua primeira intera\u00e7\u00e3o mais profunda com o cliente, como uma reuni\u00e3o de apresenta\u00e7\u00e3o ou demonstra\u00e7\u00e3o, \u00e9 bacana enviar um v\u00eddeo breve se apresentando e passando pelos t\u00f3picos da reuni\u00e3o. Isso j\u00e1 preparar\u00e1 o terreno para a conversa e te tornar\u00e1 mais familiar aos olhos do cliente quando este momento chegar.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Siga um roteiro, mas n\u00e3o seja roteirizado<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 essencial que voc\u00ea siga um pequeno roteiro durante as vendas por videoconfer\u00eancia para que voc\u00ea tire proveito do tempo utilizado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As intera\u00e7\u00f5es mais pr\u00f3ximas como v\u00eddeo ou presencial tendem a dar abertura para assuntos diversos, o que \u00e9 bom para quebrar o gelo, mas tenha certeza de que na reuni\u00e3o ser\u00e1 abordado os pontos necess\u00e1rios para seguir com a tratativa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ao mesmo tempo, seguir um roteiro n\u00e3o deve ser algo que engesse sua comunica\u00e7\u00e3o, por isso voc\u00ea n\u00e3o deve ser t\u00e3o roteirizado assim. <strong>Aja com naturalidade, mas tamb\u00e9m com aten\u00e7\u00e3o ao que precisa ser feito.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>As vendas por v\u00eddeo n\u00e3o s\u00e3o usadas em todos os momentos de uma tratativa. Normalmente, elas aparecem a partir da etapa de qualifica\u00e7\u00e3o e voltam a ser utilizadas para as negocia\u00e7\u00f5es, dois momentos em que as conversas s\u00e3o um pouco mais longas e detalhadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s separamos um roteiro para vendas por videoconfer\u00eancia que pode te ajudar nessas duas situa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h4>Roteiro para vendas por videoconfer\u00eancia [etapa de qualifica\u00e7\u00e3o]<\/h4>\n\n\n\n<p><em>\u2013 antes de tudo, quebre o gelo \u2013<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ol\u00e1,[nome do cliente]! Como tem sido sua semana?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u2013 resposta do cliente, deixe a conversa fluir \u2013<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Bom, falando sobre nossa conversa, hoje o objetivo \u00e9 saber um pouco mais sobre o seu modelo de neg\u00f3cio e sobre a sua necessidade para entendermos se conseguimos te atender e como podemos seguir a partir disso. Ent\u00e3o, gostaria que voc\u00ea me contasse mais sobre:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><em>sua empresa;<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>o desafio que enfrenta hoje;<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>como voc\u00eas lidam com isso atualmente;<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>e o or\u00e7amento que voc\u00eas possuem para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o.<\/em><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Voc\u00ea pode me esclarecer esses pontos?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h4>Roteiro para vendas por videoconfer\u00eancia [etapa de negocia\u00e7\u00e3o]<\/h4>\n\n\n\n<p>Agora, vamos supor que voc\u00ea est\u00e1 avan\u00e7ando em uma negocia\u00e7\u00e3o, discutindo mais sobre a proposta que foi enviada.<\/p>\n\n\n\n<p>Novamente:<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u2013 antes de tudo, quebre o gelo \u2013<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ol\u00e1,[nome do cliente]! Como tem sido sua semana?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u2013 resposta do cliente, deixe a conversa fluir \u2013<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>[Nome do cliente], busquei marcar essa reuni\u00e3o para falarmos mais sobre a proposta que te enviei. Para saber como podemos ir adiante, preciso entender algumas quest\u00f5es, como:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong><em>essa proposta fez sentido para voc\u00eas?&nbsp;<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>ficou alguma d\u00favida sobre algum ponto?<\/em><\/strong><\/li><li><strong><em>ficou claro o modo como vamos auxili\u00e1-los na [dor do cliente]?<\/em><\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>Gostaria de ouvir suas considera\u00e7\u00f5es sobre esses pontos para ajud\u00e1-los da melhor forma. Voc\u00ea pode falar mais sobre isso?<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel criar um roteiro espec\u00edfico, afinal, tudo muda conforme a resposta do cliente. Mas, reparem: \u00e9 importante refor\u00e7ar aquilo que ser\u00e1 tratado na reuni\u00e3o para torn\u00e1-la assertiva. Sen\u00e3o, a conversa pode ir para outra linha, adiando o poss\u00edvel fechamento da venda.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja mais dicas sobre como vender por videoconfer\u00eancia neste v\u00eddeo da Growth Machine:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como Vender por Videoconfer\u00eancia\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/xZeQOfrsPaA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Registrar as vendas por videoconfer\u00eancia \u00e9 fundamental<\/h2>\n\n\n\n<p>As vendas por videoconfer\u00eancia n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o simples assim. Elas exigem prepara\u00e7\u00e3o e uma boa dura\u00e7\u00e3o. Por isso, evite ao m\u00e1ximo agendar reuni\u00f5es desnecess\u00e1rias e induzir o cliente a repassar pontos que j\u00e1 foram alinhadas.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, assim como toda reuni\u00e3o, as pautas das conversas por v\u00eddeo e seus resultados devem ser registrados no seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para isso, um CRM simples e intuitivo pode tornar esse processo ainda mais f\u00e1cil. Confira como o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agendor<\/a> pode te ajudar:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><em>E a\u00ed, quer tornar suas vendas por videoconfer\u00eancia ainda mais assertivas? Conte com o Agendor para controlar suas negocia\u00e7\u00f5es! <\/em><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\"><em>Crie uma conta gratuitamente<\/em><\/a><em> e teste sem compromisso<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Mais ferramentas para auxiliar sua gest\u00e3o de vendas: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/planilha-materiais-para-lidar-com-crise-covid\"><strong><em>Planilha gratuita com compilado de materiais para lidar com os impactos da Covid-19<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As vendas por videoconfer\u00eancia se tornaram rotina para a grande maioria das empresas, principalmente aquelas que atuam no segmento B2B.\u00a0 Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! 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