{"id":41533,"date":"2022-03-18T09:41:00","date_gmt":"2022-03-18T12:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41533"},"modified":"2023-12-21T13:13:45","modified_gmt":"2023-12-21T16:13:45","slug":"crm-para-industrias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-industrias\/","title":{"rendered":"CRM para ind\u00fastrias: como o Agendor facilitou a gest\u00e3o comercial da Alutec"},"content":{"rendered":"\n<p>De que forma um CRM ajuda a gerir todas as informa\u00e7\u00f5es comerciais em tempo real? Com o Agendor, a <a href=\"https:\/\/alutecgrupo.com.br\/site\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Alutec<\/a> conseguiu aprimorar sua gest\u00e3o comercial facilitando a tomada de decis\u00f5es no dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fd210a2d\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>L\u00edder de mercado na fabrica\u00e7\u00e3o de acess\u00f3rios para camas box e colch\u00f5es e em atua\u00e7\u00e3o h\u00e1 57 anos, a Alutec contou com o uso da plataforma de CRM para organizar e estruturar a gest\u00e3o do relacionamento com seus clientes, fortalecendo a atua\u00e7\u00e3o da equipe e visando crescimento no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre a hist\u00f3ria e a experi\u00eancia da Alutec com o Agendor, conversamos com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/alexandre-fran%C3%A7a-6b66b832\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Alexandre Fran\u00e7a<\/a>, Gerente Comercial Nacional da empresa. Acompanhe a entrevista!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-large is-resized\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/03\/17094628\/Agendor-Depoimento-Alutec-layout-instagram.png\" alt=\"se os dados s\u00e3o o novo petr\u00f3leo, o Agendor se tornou a nossa refinaria. \" class=\"wp-image-41536\" width=\"600\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/03\/17094628\/Agendor-Depoimento-Alutec-layout-instagram.png 1080w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/03\/17094628\/Agendor-Depoimento-Alutec-layout-instagram-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/03\/17094628\/Agendor-Depoimento-Alutec-layout-instagram-768x960.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1080px) 100vw, 1080px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<h2>Como \u00e9 estruturado o time comercial da Alutec e com que tipo de vendas voc\u00eas trabalham?<\/h2>\n\n\n\n<p>A Alutec possui hoje uma equipe de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-vendas-internas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendas internas<\/a> que atende os principais clientes da empresa. N\u00f3s contamos tamb\u00e9m com uma equipe de vendas no modelo de representa\u00e7\u00e3o, e temos 17 representantes que est\u00e3o distribu\u00eddos em todo o territ\u00f3rio nacional.<\/p>\n\n\n\n<p>Nosso modelo de neg\u00f3cio \u00e9 B2B, e temos como clientes as principais ind\u00fastrias de cama box, colch\u00f5es, revendas de acess\u00f3rios para m\u00f3veis e ind\u00fastrias de m\u00f3veis. Na Alutec, criamos solu\u00e7\u00f5es inovadoras que agregam valor para o neg\u00f3cio dos nossos clientes. Integramos pessoas, processos e produtos para oferecer produtos e servi\u00e7os inovadores e com design \u00fanico.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como era feita a gest\u00e3o comercial antes do Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Antes da contrata\u00e7\u00e3o do Agendor, toda a gest\u00e3o comercial era feita com o aux\u00edlio de v\u00e1rias <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planilha-cadastro-clientes-excel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planilhas de excel<\/a> e do nosso ERP (Sistema integrado de gest\u00e3o empresarial). Esse ERP armazenava todos os dados das opera\u00e7\u00f5es de vendas, mas n\u00e3o havia nenhuma integra\u00e7\u00e3o entre as ferramentas.<\/p>\n\n\n\n<p><span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>As<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">inf<\/span>orma\u00e7\u00f5es<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>do<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><a href=\"https:\/\/www.nomus.com.br\/blog-industrial\/erp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">E<\/span>RP<\/a><\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">e<\/span>ram<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">ext<\/span>ra\u00eddas<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">p<\/span>ara<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>as<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">pla<\/span>nilhas<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>e<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">rep<\/span>assadas<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">p<\/span>ara<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>a<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">eq<\/span>uipe<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">com<\/span>ercial.<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">E<\/span>sse<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">e<\/span>ra<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>um<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">pr<\/span>ocesso<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">tot<\/span>almente<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">ma<\/span>nual<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>e<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">m<\/span>uito<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">tra<\/span>balhoso,<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">p<\/span>ois<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">nec<\/span>essitava<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>de<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">atu<\/span>aliza\u00e7\u00e3o<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">con<\/span>stante,<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">dem<\/span>andando<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">m<\/span>uito<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">t<\/span>empo<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\"><\/span>da<\/span> <span class=\"extension-adhd-reader-container\"><span class=\"extension-adhd-reader-boldify\">eq<\/span>uipe.<\/span><\/span><span class=\"extension-adhd-reader-container\"><\/span><\/p>\n\n\n\n<p>Foi por isso e por sermos uma empresa que tem a inova\u00e7\u00e3o como pilar da nossa cultura que entendemos a necessidade de contar com uma ferramenta especializada para a gest\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2>E o que definiu a escolha pelo Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 t\u00ednhamos a inten\u00e7\u00e3o de contratar uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramenta de CRM<\/a> que nos auxiliasse na organiza\u00e7\u00e3o dos processos e na otimiza\u00e7\u00e3o da gest\u00e3o comercial e, neste momento, um consultor fez a indica\u00e7\u00e3o do Agendor.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00f3s j\u00e1 hav\u00edamos pesquisado v\u00e1rias outras ferramentas, mas tivemos muita dificuldade em encontrar uma solu\u00e7\u00e3o interessante e intuitiva que fosse realmente de f\u00e1cil implementa\u00e7\u00e3o e utiliza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando buscamos as refer\u00eancias sobre o Agendor, percebemos que essa era a ferramenta que conseguiria atender a nossa demanda e se adaptar muito bem ao segmento do nosso neg\u00f3cio. Assim, a decis\u00e3o de contrata\u00e7\u00e3o foi r\u00e1pida e tamb\u00e9m o in\u00edcio do uso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a o Agendor em 6 minutos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como foi a implementa\u00e7\u00e3o do Agendor e o engajamento do time no uso da ferramenta?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nosso maior desafio era conseguir uma ferramenta de CRM que nos ajudasse a trabalhar com um grande volume de dados e informa\u00e7\u00f5es, pois s\u00f3 assim a empresa conseguiria ter maior controle do desempenho da equipe e uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica da nossa capacidade de expans\u00e3o no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00ednhamos muito receio da equipe n\u00e3o se adaptar a essa nova rotina, mas n\u00e3o encontramos dificuldades pois a ferramenta \u00e9 intuitiva e muito f\u00e1cil de usar. A implementa\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m foi tranquila, e o suporte que recebemos do Agendor foi excelente.<\/p>\n\n\n\n<p>A aceita\u00e7\u00e3o da equipe interna foi positiva e hoje o time n\u00e3o conseguiria trabalhar mais sem a ferramenta. <strong>Seria dif\u00edcil voltar a condi\u00e7\u00e3o anterior, devido a facilidade que o Agendor trouxe para todos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebemos os resultados j\u00e1 nas primeiras semanas e hoje, alguns meses depois, a equipe j\u00e1 utiliza a ferramenta em 100% da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/carteira-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">carteira de clientes<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como voc\u00ea resumiria o antes e o depois do Agendor para Alutec?<\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00f3s t\u00ednhamos a preocupa\u00e7\u00e3o de contratar uma ferramenta de CRM que funcionasse para o nosso modelo de neg\u00f3cio, que fosse realmente um CRM para ind\u00fastrias, e fomos muito assertivos na escolha do Agendor para essa parceria.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Antes do Agendor, a nossa gest\u00e3o era de retrovisor, sempre olhando para o que j\u00e1 tinha acontecido<\/strong>. Com o Agendor, conseguimos criar e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/multiplos-funis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerenciar v\u00e1rios funis de vendas<\/a> ao mesmo tempo, de maneira independente, o que possibilita uma vis\u00e3o 360\u00ba de tudo que est\u00e1 acontecendo em tempo real e facilitando as decis\u00f5es do dia a dia.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, hoje, conseguimos enxergar como a equipe est\u00e1 performando e quais s\u00e3o as suas maiores dificuldades para, assim, imediatamente criar planos de a\u00e7\u00e3o e estrat\u00e9gias para reverter os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-fazer-relatorio-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rios de vendas<\/a> tamb\u00e9m s\u00e3o f\u00e1ceis de analisar e s\u00e3o muito visuais, o que \u00e9 importante e facilita o trabalho da gest\u00e3o comercial. Desse modo, conseguimos identificar rapidamente quais s\u00e3o as a\u00e7\u00f5es que precisam ser realizadas, o que precisa ser corrigido e quais s\u00e3o os neg\u00f3cios que est\u00e3o parados e necessitam de aten\u00e7\u00e3o especial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Com o Agendor, temos previsibilidade das vendas, principalmente em semanas que s\u00e3o decisivas para o atingimento das metas<\/strong>. Dessa forma, a equipe consegue trabalhar focada, sendo mais assertiva e alcan\u00e7ado os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a otimiza\u00e7\u00e3o do trabalho da gest\u00e3o comercial, tamb\u00e9m conseguimos melhorar os resultados da equipe externa. Com uma vis\u00e3o mais estrat\u00e9gica dos resultados, consigo acompanhar as oportunidades e direcionar melhor o trabalho dos representantes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Entenda como funcionam os relat\u00f3rios do Agendor<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 a sua recomenda\u00e7\u00e3o para gestores que est\u00e3o buscando um CRM para ind\u00fastrias?<\/h2>\n\n\n\n<p>Os dados hoje s\u00e3o o novo petr\u00f3leo, e as empresas de maior sucesso no mundo s\u00e3o aquelas que tomam decis\u00f5es baseadas em informa\u00e7\u00f5es. Se voc\u00ea tem dados confi\u00e1veis, voc\u00ea consegue ter uma gest\u00e3o comercial muito \u00e0 frente dos seus concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>O Agendor permitiu que a Alutec refinasse as suas informa\u00e7\u00f5es e, assim, passamos a ter um banco de dados eficiente que possibilita trabalhar de maneira mais produtiva, assertiva e de acordo com as estrat\u00e9gias do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quer saber como um CRM para ind\u00fastrias pode transformar sua opera\u00e7\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se inspirou com o caso de sucesso e quer saber como o Agendor pode se tornar a central de gest\u00e3o comercial do seu neg\u00f3cio, contribuindo para conquistar resultados mais previs\u00edveis, dando mais autonomia ao time de vendas e levando a equipe \u00e0 alta performance?<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fa\u00e7a um teste gratuito<\/a> e conhe\u00e7a na pr\u00e1tica as funcionalidades e os benef\u00edcios do Agendor como CRM para ind\u00fastrias!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais pr\u00e1ticas de sucesso de implanta\u00e7\u00e3o de CRM para equipes de vendas: acesso nosso <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia para sucesso com CRM<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De que forma um CRM ajuda a gerir todas as informa\u00e7\u00f5es comerciais em tempo real? 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