{"id":41525,"date":"2022-03-17T09:07:05","date_gmt":"2022-03-17T12:07:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41525"},"modified":"2022-04-02T20:43:43","modified_gmt":"2022-04-02T23:43:43","slug":"vendas-b4b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b4b\/","title":{"rendered":"Do B2B para o B4B: estamos entrando em uma nova era para as vendas?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Voc\u00ea conhece o termo B4B?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Sim, estamos lidando com mais uma nova palavra no mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>O surgimento de novas abordagens, express\u00f5es e metodologias se tornou parte da rotina dos empreendedores. E n\u00e3o \u00e9 para menos: atualmente o mundo est\u00e1 inquieto. Tudo muda, o tempo todo.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc430a1d\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>A realidade de hoje n\u00e3o \u00e9 a mesma de ontem, e tamb\u00e9m ser\u00e1 muito diferente da realidade do amanh\u00e3. Por isso, \u00e9 preciso, sim, entender os contextos em que estamos inseridos e pensar em estrat\u00e9gias para encarar as situa\u00e7\u00f5es de maneira eficaz.<\/p>\n\n\n\n<p>Para as empresas, isso significa aprimorar sua oferta cada vez mais para permanecerem competitivas. Afinal, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento do consumidor<\/a> tamb\u00e9m est\u00e1 em constante transforma\u00e7\u00e3o e se nos mantivermos apegados aos modelos tradicionais de venda, corremos o risco de sermos engolidos pela concorr\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e0s vezes \u00e9 preciso rever at\u00e9 mesmo os conceitos mais consolidados no mundo dos neg\u00f3cios, como o modelo B2B &#8211; que, para alguns especialistas, j\u00e1 vem se mostrando desatualizado. Agora, o caminho que come\u00e7a a despontar \u00e9 o do <strong>modelo B4B<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, voc\u00ea ser\u00e1 apresentado ao conceito do B4B e suas vantagens, entender\u00e1 exatamente qual \u00e9 o impacto dessa nova abordagem nas vendas e nos neg\u00f3cios e porque este modelo tem mais sinergia com o mercado atual. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>Recordando o conceito de B2B<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 este artigo, deve estar familiarizado com o conceito de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-vendas-b2b\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B<\/a>. Mas vale a pena recordarmos os princ\u00edpios desse modelo para tra\u00e7armos um comparativo com o B4B.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, vamos l\u00e1:<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>B2B<\/em><\/strong> \u00e9 uma sigla das palavras em ingl\u00eas \u201c<strong><em>Business to Business<\/em><\/strong>\u201c. Em portugu\u00eas, a sigla pode ser traduzida como \u201cde empresa para empresa\u201d. Ou seja, no modelo B2B, as rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o estabelecidas por duas pessoas jur\u00eddicas.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste modelo, as organiza\u00e7\u00f5es que praticam vendas B2B possuem as seguintes caracter\u00edsticas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>processo comercial melhor estruturado;<\/li><li>rela\u00e7\u00f5es comerciais de longo prazo;<\/li><li>alto ticket m\u00e9dio;<\/li><li>decis\u00e3o de compra racional.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>No entanto, existe uma caracter\u00edstica mais discreta no modelo <strong>B2B <\/strong>que deve ser receber nossa aten\u00e7\u00e3o: <strong>a preposi\u00e7\u00e3o<\/strong> utilizada em sua tradu\u00e7\u00e3o, \u201cempresa <strong>para <\/strong>empresa\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a altera\u00e7\u00e3o dessa preposi\u00e7\u00e3o que mudar\u00e1 tudo e permitir\u00e1 a evolu\u00e7\u00e3o do entendimento do B2B para o B4B.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas antes de falarmos sobre essa evolu\u00e7\u00e3o do B2B, vamos entender porque essa preposi\u00e7\u00e3o faz tanta diferen\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao falarmos \u201c<strong>empresa para empresa<\/strong>\u201d, a preposi\u00e7\u00e3o <strong>para <\/strong>transmite a sensa\u00e7\u00e3o de uma <strong>rela\u00e7\u00e3o unilateral<\/strong>. Uma rela\u00e7\u00e3o que acontece a partir do ponto A e se move para o ponto B. Do ponto A <strong>para <\/strong>o ponto B.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, por ser uma rela\u00e7\u00e3o unilateral, podemos entender que <strong>n\u00e3o \u00e9 rec\u00edproca<\/strong>. Existe um lado que est\u00e1 fazendo algo por obriga\u00e7\u00e3o ou por um favor.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o conseguiu visualizar isso? Ent\u00e3o repare nas seguintes frases:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>\u201c<em>Farei isso para voc\u00ea<\/em>\u201d<\/li><li>\u201c<em>Farei isso por voc\u00ea<\/em>\u201d<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Percebe a diferen\u00e7a? Na primeira senten\u00e7a a preposi\u00e7\u00e3o <strong>para <\/strong>traz aquela sensa\u00e7\u00e3o de <strong>favor <\/strong>que mencionamos, uma rela\u00e7\u00e3o unilateral. J\u00e1 na segunda, a preposi\u00e7\u00e3o <strong>por <\/strong>imprime algo que ser\u00e1 feito de forma honrosa a algu\u00e9m, como se existisse uma rela\u00e7\u00e3o muito mais profunda entre os sujeitos da frase.<\/p>\n\n\n\n<h3>Por que o B2B est\u00e1 avan\u00e7ando para o B4B?<\/h3>\n\n\n\n<p>Mas por que \u00e9 importante entender essa rela\u00e7\u00e3o da preposi\u00e7\u00e3o presente na tradu\u00e7\u00e3o de B2B?<\/p>\n\n\n\n<p>Porque \u00e9 justamente o sentimento de uma rela\u00e7\u00e3o unilateral que ela imprime que deve ser evolu\u00edda e transformada!<\/p>\n\n\n\n<p>Logo no in\u00edcio do artigo falamos sobre como o comportamento do consumidor tem mudado consideravelmente nos \u00faltimos anos.<\/p>\n\n\n\n<p>E \u00e9 claro que a tecnologia foi um dos recursos que mais motivou essa mudan\u00e7a, j\u00e1 que a internet e toda a facilidade e simplicidade presentes no processo de compra o transformou.<\/p>\n\n\n\n<p>Por essa raz\u00e3o, n\u00e3o se encontra espa\u00e7o para rela\u00e7\u00f5es constru\u00eddas apenas no \u201coferecer um produto, e vend\u00ea-lo\u201d atualmente.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso acontece porque, agora, principalmente no que tange \u00e0s negocia\u00e7\u00f5es entre empresas, as pessoas querem enxergar <strong>valor <\/strong>naquilo que elas investem. As organiza\u00e7\u00f5es precisam ir al\u00e9m de simplesmente vender algo, elas devem se preocupar em oferecer uma experi\u00eancia de compra \u00fanica e a resolu\u00e7\u00e3o de um problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, as empresas estabelecem uma rela\u00e7\u00e3o de parceria mais duradoura, transparente e confi\u00e1vel. Parcerias assim s\u00e3o sin\u00f4nimo de crescimento sustent\u00e1vel para o seu neg\u00f3cio, j\u00e1 que permitem desenvolvimento sem desperd\u00edcio e gastos desnecess\u00e1rios.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 a partir dessa demanda por rela\u00e7\u00f5es comerciais mais sustent\u00e1veis que nasce o conceito de B4B.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/golden-circle\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Golden Circle: o poder do prop\u00f3sito<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2011\/10\/14143933\/vantagens-crm-agendor.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Mas afinal de contas, o que \u00e9 B4B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Em 2013, <a href=\"https:\/\/www.tsia.com\/about-tsia\/senior-leadership-team\/jb-wood\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">J. B. Wood<\/a>, presidente e CEO da TSIA (Technology Services Industry Association) e seus parceiros Todd Hewlin, Thomas Lah lan\u00e7aram o livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/gp\/product\/B00GJVC6IS\/ref=dbs_a_def_rwt_hsch_vapi_tkin_p1_i2\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B4b: How Technology and Big Data Are Reinventing the Customer-Supplier Relationship<\/a>, onde explica como a tecnologia est\u00e1 reinventando as rela\u00e7\u00f5es comerciais entre clientes e fornecedores, transformando as negocia\u00e7\u00f5es B2B, em vendas B4B.<\/p>\n\n\n\n<p>Podemos entender o B4B como uma evolu\u00e7\u00e3o do B2B. Isso porque, no B4B, as caracter\u00edsticas do modelo de neg\u00f3cio B2B s\u00e3o mantidas, por\u00e9m consideravelmente aprimoradas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, existe, sim, uma mudan\u00e7a e voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar onde ela est\u00e1.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A mudan\u00e7a est\u00e1 na preposi\u00e7\u00e3o presente na tradu\u00e7\u00e3o de B4B. A sigla B4B se refere a \u201cbusiness for business\u201d, que em sua tradu\u00e7\u00e3o literal em portugu\u00eas significa \u201cempresa para empresa\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, se traduzirmos o termo pela sua sem\u00e2ntica, ou seja, por uma interpreta\u00e7\u00e3o do sentido dessa palavra mais aprofundada, podemos traduzir B4B para \u201cempresas <strong>por<\/strong> empresas\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Repare como a preposi\u00e7\u00e3o faz toda diferen\u00e7a! Lembra do que abordamos analisando o termo B2B?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na express\u00e3o <strong>empresas por empresas <\/strong>(B4B, <em>business for business<\/em>), n\u00e3o conseguimos identificar de onde essa rela\u00e7\u00e3o est\u00e1 partindo. \u00c9 algo que acontece simultaneamente entre as duas empresas, logo, \u00e9 um relacionamento rec\u00edproco, de troca m\u00fatua, bilateral.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a altera\u00e7\u00e3o dessas preposi\u00e7\u00f5es, (<strong><em>to<\/em><\/strong> para <strong><em>for<\/em><\/strong>, e <strong>para <\/strong>para <strong>por<\/strong>) uma nova abordagem nasce.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>As vendas B4B v\u00e3o al\u00e9m de apenas ofertar e vender um produto. Nesse modelo, o foco n\u00e3o \u00e9 o seu produto ou servi\u00e7o, \u00e9 <strong>o sucesso do seu cliente<\/strong>! Isso ser\u00e1 determinante para o impacto do seu pitch de vendas. Observe a diferen\u00e7a entre um pitch B2B e um pitch de vendas B4B:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>B2B:<\/strong> <em>\u201cNossa empresa oferece uma solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o comercial que estrutura o funil de vendas, dando mais visibilidade para seu processo comercial e para o desempenho do seu time de vendas.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>B4B:<\/strong> <em>\u201cN\u00f3s oferecemos uma solu\u00e7\u00e3o de gest\u00e3o comercial que permite construir um processo comercial mais estrat\u00e9gico e um time de vendas que trabalhe com mais efici\u00eancia, gerando mais receita para que sua empresa se mantenha competitiva no mercado.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Focar no sucesso do cliente faz toda a diferen\u00e7a, reparou?<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens do modelo B4B?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao focar no sucesso do cliente, uma nova experi\u00eancia de compra \u00e9 proporcionada. Afinal, isso nos motiva a estudar mais profundamente sua dor e buscar as melhores solu\u00e7\u00f5es para o seu problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes isso envolve uma jornada de aprendizado, onde o vendedor se dedica tanto a analisar o mercado e procurar pelos melhores cen\u00e1rios, que acaba ensinando coisas sobre o neg\u00f3cio do seu cliente que nem ele mesmo sabia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pesquisa feita por <strong>Matthew Dixon<\/strong> e <strong>Brent Adamson <\/strong>(que gerou o livro <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation\/dp\/1591844355\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">The Challenger Sale<\/a>, em portug\u00eas: a venda desafiadora) aponta que 53% da <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/fidelizacao-de-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">fideliza\u00e7\u00e3o de clientes<\/a> \u00e9 consequ\u00eancia da maneira como a venda \u00e9 feita, e n\u00e3o do produto ou servi\u00e7o ofertado.<\/p>\n\n\n\n<p>Em outras palavras: voc\u00ea e seu concorrente podem at\u00e9 possuir benef\u00edcios, reputa\u00e7\u00e3o e precifica\u00e7\u00e3o distintas. Mas o que realmente ser\u00e1 um fator decisivo para o sucesso de uma negocia\u00e7\u00e3o, \u00e9 a <strong>experi\u00eancia de compra do cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m de elevar os \u00edndices de fideliza\u00e7\u00e3o de clientes, a venda B4B tamb\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>diminui o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/churn-rate\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">churn<\/a>;<\/li><li>melhora a reputa\u00e7\u00e3o da marca;<\/li><li>promove maior parceria com o cliente;<\/li><li>gera diferencial competitivo;<\/li><li>constr\u00f3i um processo de venda personalizado;<\/li><li>desenvolve o time de vendas e aprimora sua efici\u00eancia;<\/li><li>elabora campanhas de marketing mais assertivas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Vendas B4B: 4 dicas para coloc\u00e1-las em pr\u00e1tica<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea entendeu o que \u00e9 B4B e as vantagens incr\u00edveis que esse modelo pode trazer para o seu neg\u00f3cio, que tal come\u00e7ar a coloc\u00e1-lo em pr\u00e1tica? Veja 4 dicas para come\u00e7ar agora mesmo.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Estude o mercado e conhe\u00e7a melhor seu p\u00fablico-alvo<\/h3>\n\n\n\n<p>As vendas B4B s\u00e3o fundamentadas no sucesso do cliente. Portanto, para possibilitar isso, \u00e9 preciso entender o que o impede de atingir seus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, deve-se conhecer bem seu p\u00fablico-alvo e tra\u00e7ar um diagn\u00f3stico do seu problema, e ent\u00e3o, oferecer a solu\u00e7\u00e3o mais adequada para ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Acompanhar as tend\u00eancias e o comportamento do mercado como um todo tamb\u00e9m \u00e9 um fator muito importante para contribuir com seu diagn\u00f3stico, logo, se preocupe em estar antenado e por dentro de tudo.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Reavalie seu processo comercial<\/h3>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea quiser aplicar as vendas B4B, vai precisar reavaliar todo o seu processo comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tendo em vista os novos perfis de consumidor, ser\u00e1 que seu processo est\u00e1 em sinergia com a jornada de decis\u00e3o de compra dele?<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, quando implementamos uma nova abordagem em nosso processo, \u00e9 necess\u00e1rio rever as etapas do pipeline de vendas para encontrar gargalos ou limita\u00e7\u00f5es que possam impedir o sucesso dessas novas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodologia-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">metodologias de vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea ter\u00e1 que mudar o processo comercial. Pode ser que isso n\u00e3o se fa\u00e7a necess\u00e1rio. Mas \u00e9 recomend\u00e1vel, sim, fazer essa avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como acontece o processo de decis\u00e3o de compra? Confira o nosso infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh6.googleusercontent.com\/yP2I5njceikKx5A6qhh5qnu5unLwWCj_VBiebi2R0fji-X4H9wyIBLUrFCNigdjPvpWtTElYW7m88rnUy4pyneVS6pytSzJ2HR32uuW1IHdZWLSMZSTZki3SjLIGmzhh0NkxzVIn\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>3. Fique de olho nos resultados<\/h3>\n\n\n\n<p>N\u00e3o basta apenas aplicar as vendas B4B: deve-se estar de olho nos resultados para mensurar a assertividade dessa metodologia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tanto, consulte constantemente seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/a-importancia-dos-sistemas-de-crm-em-pequenas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> para analisar os indicadores de vendas e realizar os ajustes necess\u00e1rios tanto no processo de vendas, quanto nos esfor\u00e7os da equipe comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse ser\u00e1 seu term\u00f4metro. Sabemos que as vendas B4B possuem alt\u00edssimo potencial para serem bem-sucedidas, mas contra dados n\u00e3o h\u00e1 argumentos. Ent\u00e3o, caso essa metodologia n\u00e3o entre em harmonia com o seu modelo de neg\u00f3cio, \u00e9 essencial possuir uma ferramenta para confirmar esse fato.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja como \u00e9 poss\u00edvel obter m\u00e9tricas e indicadores de vendas estrat\u00e9gicos no Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>4. Treine o time de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Essa pode ser a primeira vez que os vendedores est\u00e3o sendo apresentados \u00e0s vendas B4B, por isso, n\u00e3o espero que consigam aplic\u00e1-la do dia para noite. Ent\u00e3o, nessas horas, um treinamento se faz necess\u00e1rio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, esse <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">treinamento de vendas<\/a>, para ser efetivo, n\u00e3o deve ser focado em t\u00e9cnicas de fechamento, mas, sim, em qualifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por esta etapa do processo de vendas que ser\u00e1 poss\u00edvel identificar a dor do cliente para solucion\u00e1-la. Esta \u00e9 a premissa das vendas B4B.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s o treinamento, \u00e9 fundamental acompanhar a equipe para ter certeza de que o conhecimento necess\u00e1rio foi absorvido, e para auxiliar no que for preciso.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Ent\u00e3o, fica a quest\u00e3o: como est\u00e3o suas habilidades de gest\u00e3o de equipe? Elas ser\u00e3o primordiais para a aplica\u00e7\u00e3o do modelo B4B!<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Que tal atualizar suas compet\u00eancias? Baixe nosso eBook gratuito agora mesmo: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Gest\u00e3o de Equipe de Vendas: GUIA completo para l\u00edderes<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea conhece o termo B4B? Sim, estamos lidando com mais uma nova palavra no mundo dos neg\u00f3cios. O surgimento de novas abordagens, express\u00f5es e metodologias se tornou parte da rotina dos empreendedores. E n\u00e3o \u00e9 para menos: atualmente o mundo est\u00e1 inquieto. Tudo muda, o tempo todo. Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":41527,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[492,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Vendas B4B: o que \u00e9? Quais s\u00e3o as vantagens? Como aplicar?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"A principal premissa das vendas B4B \u00e9 ajudar o cliente a alcan\u00e7ar o sucesso. Confira no artigo 4 dicas para aplicar essa abordagem!\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b4b\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Vendas B4B: o que \u00e9? Quais s\u00e3o as vantagens? Como aplicar?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"A principal premissa das vendas B4B \u00e9 ajudar o cliente a alcan\u00e7ar o sucesso. Confira no artigo 4 dicas para aplicar essa abordagem!\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/vendas-b4b\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-03-17T12:07:05+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-04-02T23:43:43+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/03\/17084202\/b4b.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"9 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41525"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=41525"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/41525\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41527"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=41525"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=41525"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=41525"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=41525"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=41525"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}