{"id":41493,"date":"2023-11-21T09:41:00","date_gmt":"2023-11-21T12:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41493"},"modified":"2023-12-21T14:42:35","modified_gmt":"2023-12-21T17:42:35","slug":"estrategia-adaptativa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-adaptativa\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia Adaptativa: sobrevive quem melhor se adapta \u00e0s mudan\u00e7as"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><em>\u201cN\u00e3o \u00e9 o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem sobrevive \u00e9 o mais disposto \u00e0 mudan\u00e7a.\u201d (Charles Darwin)<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Essa frase \u00e9 citada h\u00e1 muito tempo e, a cada dia que passa, soa mais atual. Afinal, vemos a necessidade de adotar a estrat\u00e9gia adaptativa na pr\u00e1tica, todos os dias, principalmente no que diz respeito ao mundo dos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>Estrat\u00e9gia adaptativa \u00e9 um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-4-0\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">modelo de gest\u00e3o<\/a> voltado para inova\u00e7\u00e3o, flexibilidade e ado\u00e7\u00e3o de mudan\u00e7as conforme os cen\u00e1rios do mercado.<\/li><li>O objetivo do planejamento adaptativo estrat\u00e9gico \u00e9 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-deve-ser-o-atendimento-ao-cliente\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">atender os clientes<\/a> da melhor forma e realizar a\u00e7\u00f5es para atra\u00ed-los, conquist\u00e1-los e fideliz\u00e1-los de maneira mais assertiva e realista.<\/li><li>O livro estrat\u00e9gia adaptativa, dos autores Sandro Magaldi e Jos\u00e9 Salibi Neto, explica como abandonar planejamentos engessados e estrat\u00e9gias conservadoras e se adaptar \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-inovar-nas-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">inova\u00e7\u00e3o<\/a>, elevando a vantagem competitiva da empresa.<\/li><li>Eles consideram 4 elementos principais da estrat\u00e9gia adaptativa: obsess\u00e3o pelo cliente; cultura organizacional; agilidade; e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/enriquecimento-de-dados\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gest\u00e3o de dados<\/a>.<\/li><li>Aprofunde seus conhecimentos e baixe gr\u00e1tis nosso audiobook <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/audiobook-processo-de-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como elaborar e implementar o processo de vendas<\/a>!<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Uma coisa \u00e9 fato: n\u00e3o h\u00e1 mais espa\u00e7o para tradicionalismo no mercado. Portanto, <strong>inovar \u00e9 preciso!<\/strong> \u00c9 isso o que vai definir a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/indicadores-de-competitividade\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">competitividade<\/a> de uma empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o neg\u00f3cio n\u00e3o adaptar sua oferta \u00e0s novas demandas do consumidor, ser\u00e1 engolido pelos seus concorrentes. E n\u00e3o \u00e9 exagero afirmar isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea se lembra da gigante Blockbuster? A maior rede de locadoras do mundo foi extremamente famosa. No entanto, nem mesmo seus clientes mais fi\u00e9is foram capazes de impedir que a pirataria, a TV a cabo e, mais recentemente, os streamings tomassem seu lugar de maneira t\u00e3o fatal.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por casos como este que os autores Sandro Magaldi e Jos\u00e9 Salibi Neto, no <strong>livro Estrat\u00e9gia Adaptativa<\/strong>, compartilharam uma miss\u00e3o muito clara: ajudar sua empresa em seu processo de adapta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>E a nossa miss\u00e3o, neste artigo, \u00e9 deixar esses ensinamentos explicados para voc\u00ea. Acompanhe o artigo para entender o que \u00e9 <strong>estrat\u00e9gia adaptativa<\/strong>, quais s\u00e3o seus 4 elementos e como aplicar esse modelo de gest\u00e3o para vender mais. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>Sobre o livro Estrat\u00e9gia Adaptativa<\/h2>\n\n\n\n<p>Como afirma Sandro Magaldi, o <a href=\"https:\/\/www.amazon.com.br\/Estrat%C3%A9gia-adaptativa-tratado-pensamento-estrat%C3%A9gico\/dp\/6555440325\/ref=sr_1_1?adgrpid=81280451716&amp;gclid=Cj0KCQiA64GRBhCZARIsAHOLriJQvo0Jv2Pngcnx_UgqTg9HX1uqssuwZRX89wMOLUR3cR2Kh7DuwioaAsBEEALw_wcB&amp;hvadid=426735897247&amp;hvdev=c&amp;hvlocphy=1001773&amp;hvnetw=g&amp;hvqmt=e&amp;hvrand=7974260555479631682&amp;hvtargid=kwd-964903439445&amp;hydadcr=5734_11235962&amp;keywords=estrat%C3%A9gia+adaptativa&amp;qid=1646344671&amp;sr=8-1\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">livro Estrat\u00e9gia Adaptativa<\/a> completa a Tr\u00edade de Gest\u00e3o Exponencial, composta pelas obras Gest\u00e3o do Amanh\u00e3 e O Novo C\u00f3digo da Cultura, tamb\u00e9m escritas em parceria com Jos\u00e9 Salibi Neto.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo estrat\u00e9gico elaborado pelos autores foi pensado para que as empresas abandonem seu conservadorismo e elevem sua vantagem competitiva por meio da inova\u00e7\u00e3o, adaptando-se ao novo formato do mercado.<\/p>\n\n\n\n<h2>Autores do livro Estrat\u00e9gia Adaptativa<\/h2>\n\n\n\n<p>O livro, publicado em 2020, \u00e9 escrito por dois especialistas em gest\u00e3o organizacional e empreendedorismo.<\/p>\n\n\n\n<p>Considerado um dos maiores experts em gest\u00e3o estrat\u00e9gica e vendas, <a href=\"https:\/\/www.sandromagaldi.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sandro Magaldi<\/a> \u00e9 co-fundador da plataforma meuSucesso.com e assina 7 livros de neg\u00f3cios que juntos somam 100.000 c\u00f3pias vendidas.<\/p>\n\n\n\n<p>Seu parceiro, <a href=\"https:\/\/jsalibi.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Jos\u00e9 Salibi Neto<\/a>, trabalhou com verdadeiras lendas do mundo corporativo, como Peter Drucker, pai da administra\u00e7\u00e3o moderna, Michael Porter, Philip Kotler e l\u00edderes mundiais, como Bill Clinton e Tony Blair.<\/p>\n\n\n\n<p>A obra tem como objetivo auxiliar as organiza\u00e7\u00f5es a alcan\u00e7arem o sucesso por meio da estrat\u00e9gia adaptativa, assim como as atuais l\u00edderes do mercado, como Netflix, Amazon e XP Investimentos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso porque o sucesso de uma empresa n\u00e3o \u00e9 determinado por uma m\u00e9trica exata e, muito menos, est\u00e1tica; o que significa que <strong>aquilo que torna seu neg\u00f3cio relevante hoje, pode ser o que o tornar\u00e1 obsoleto amanh\u00e3<\/strong>, tal como o caso da Blockbuster.<\/p>\n\n\n\n<p>Para n\u00e3o correr esse risco, os autores evidenciam e dissecam os <strong>4 elementos da estrat\u00e9gia adaptativa<\/strong>, que s\u00e3o: obsess\u00e3o pelo cliente; cultura organizacional; agilidade; e gest\u00e3o de dados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja tamb\u00e9m: live de lan\u00e7amento do livro Estrat\u00e9gia Adaptativa com os autores Sandro Magaldi e Jos\u00e9 Salibi Neto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Lan\u00e7amento de &quot;ESTRAT\u00c9GIA ADAPTATIVA&quot; com os autores Sandro Magaldi e Jos\u00e9 Salibi Neto\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/XuguCFIs6pM?start=1&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 estrat\u00e9gia adaptativa?<\/h2>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia adaptativa \u00e9 um modelo de gest\u00e3o que abra\u00e7a as mudan\u00e7as e as torna aliadas. \u00c9 a pr\u00e1tica de uma gest\u00e3o inovadora, capaz de perceber o contexto e se adaptar aos novos cen\u00e1rios de maneira \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso que as companhias desapeguem dos processos organizacionais e da maneira como os produtos e servi\u00e7os s\u00e3o entregues. Ficar preso \u00e0s velhas pr\u00e1ticas se torna um comportamento antiquado para aqueles que, verdadeiramente, querem evoluir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, n\u00e3o basta querer inovar.<\/p>\n\n\n\n<p>A inova\u00e7\u00e3o \u00e9 realmente muito atrativa, n\u00e3o h\u00e1 quem negue. Por\u00e9m, at\u00e9 mesmo os empreendedores e l\u00edderes que possuem certa admira\u00e7\u00e3o pela inova\u00e7\u00e3o, s\u00e3o resistentes a ela.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, imagine se a Apple, diante de um estrondoso sucesso com as primeiras vers\u00f5es do iPhone, parasse de desenvolver e inovar seus produtos. Como estaria o segmento de smartphones atualmente?<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se de um ponto que os autores fazem quest\u00e3o de ressaltar v\u00e1rias vezes: <strong>\u00e9 muito mais perigoso ficar parado, do que se manter em movimento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Voc\u00ea pode estar se perguntando: \u201cE por que \u00e9 t\u00e3o importante assim inovar?\u201d<\/h3>\n\n\n\n<p>Bom, voc\u00ea acha que o mundo est\u00e1 se comportando da mesma forma que se comportava h\u00e1 20 anos atr\u00e1s? E h\u00e1 10 anos atr\u00e1s?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea consome os mesmos produtos e servi\u00e7os? Veste o mesmo estilo de roupa? Usa o mesmo computador? Frequenta os mesmos lugares?<\/p>\n\n\n\n<p>Se quiser ficar mais assustado, repare em como o mundo todo mudou desde o in\u00edcio de 2020 at\u00e9 agora.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnologia-em-vendas-nas-empresas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">tecnologia<\/a> se inseriu na sociedade de maneira muito t\u00edmida. Demorou algumas d\u00e9cadas para se tornar t\u00e3o feroz quanto \u00e9 atualmente. Hoje, as mudan\u00e7as advindas dessa influente ferramenta acontecem diariamente. E quem n\u00e3o acompanhar essas novidades, ficar\u00e1 para tr\u00e1s.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>E assim, tudo muda o tempo todo. As pessoas transformaram o modo como se comportam, se comunicam, se relacionam e como, claro, como consomem.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, para atend\u00ea-las da melhor forma e desenvolver <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/acoes-para-fidelizar-clientes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">a\u00e7\u00f5es para fidelizar os clientes<\/a> assim como para atra\u00ed-los e conquist\u00e1-los, as organiza\u00e7\u00f5es precisam se moldar a esses novos contextos. <strong>Essa \u00e9 a premissa da estrat\u00e9gia adaptativa<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Os 4 elementos da Estrat\u00e9gia Adaptativa<\/h2>\n\n\n\n<p>Para aplicar uma estrat\u00e9gia adaptativa de maneira assertiva, os autores destacam 4 elementos que servem como pontos de aten\u00e7\u00e3o na hora de implementar tais inova\u00e7\u00f5es, s\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>obsess\u00e3o pelo cliente<\/strong>;<\/li><li><strong>cultura organizacional<\/strong>;<\/li><li><strong>agilidade<\/strong>;<\/li><li><strong>gest\u00e3o de dados<\/strong>.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos entender cada um deles mais detalhadamente.<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Obsess\u00e3o pelo cliente<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Na estrat\u00e9gia adaptativa, o foco principal deve ser o cliente. Por\u00e9m, aten\u00e7\u00e3o: isso n\u00e3o significa apenas ofertar seus produtos e servi\u00e7os a ele. Significa, essencialmente, ajud\u00e1-lo a fazer as melhores escolhas. Para isso, \u00e9 preciso oferecer <strong>op\u00e7\u00f5es<\/strong> <strong>de compra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>E para conseguir oferecer alternativas, voc\u00ea deve observar atentamente o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">comportamento<\/a> e entender qual atividade vai ajud\u00e1-lo a progredir.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conceito de ofertar um facilitador da vida do seu consumidor foi primeiramente comentado por <strong>Peter Drucker<\/strong>, em 1964, que o nomeou \u201c<em>jobs to be done<\/em>\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo mais atual disso \u00e9 a evolu\u00e7\u00e3o dos meios de pagamento. Quem diria que conseguir\u00edamos pagar nossas compras pelo celular?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O indiv\u00edduo que pensou nessa inova\u00e7\u00e3o reparou que, muitas vezes, as pessoas sa\u00edam para jantar ou fazer compras e esqueciam suas carteiras. E, por isso, precisavam deixar suas compras no estabelecimento para voltar para casa, buscar o cart\u00e3o e retornar ao mercado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ou ent\u00e3o, se tivessem sorte, seu amigo poderia pagar a conta do restaurante e depois o pagariam de volta.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 que as pessoas est\u00e3o sempre grudadas em seus smartphones, n\u00e3o seria interessante ter a possibilidade de realizar pagamentos por eles? Percebe que a solu\u00e7\u00e3o entrega um facilitador que <strong>melhora a vida do cliente<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, voc\u00ea j\u00e1 deve imaginar qual ser\u00e1 o futuro das maquininhas de cart\u00e3o. E o que acontecer\u00e1 com os estabelecimentos que n\u00e3o tiverem uma estrat\u00e9gia adaptativa e se recusarem a aceitar pagamentos por aproxima\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os h\u00e1bitos de compra do consumidor sofreram altera\u00e7\u00f5es. Veja quais s\u00e3o os pap\u00e9is de compra do consumidor atualmente<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh7-us.googleusercontent.com\/_xnSWzfg2BLcNPK8JP-Rpx4ojNdzsTmqr6xMlMDu7YkkbJAzeOQ69ttellUfBpcb9fcPZecmfkEMvvxzKPw_UfD5GTJSO4zOUQjzhGYi61fLMGfNjauF3vTb1cO32stxZu_r8MYJ_mEdQFb3Knm4HOQ\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/comportamento-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Usando o CRM para entender o comportamento de compra<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"2\"><li>Cultura organizacional adaptativa<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p><strong>\u201cA estrat\u00e9gia come a cultura no caf\u00e9 da manh\u00e3\u201d.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Mais uma frase genial de Peter Drucker.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um ponto crucial para o sucesso de qualquer neg\u00f3cio: a cultura organizacional adaptativa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ela \u00e9 a identidade da sua empresa<\/strong>. E toda empresa possui uma, assim como todo indiv\u00edduo tem sua personalidade. Essa personalidade, portanto, norteia nossas escolhas, prefer\u00eancias e a maneira que executamos as coisas. As organiza\u00e7\u00f5es funcionam da mesma forma. Apesar de ser um CNPJ, n\u00e3o est\u00e3o muito distantes do temperamento humano.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso significa que, por mais que haja uma ideia revolucion\u00e1ria para inovar, se a sua cultura organizacional for, por exemplo, muito centrada e obedecer processos solidificados, seu neg\u00f3cio jamais conseguir\u00e1 aplicar uma estrat\u00e9gia adaptativa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por essa raz\u00e3o que, no fim do dia, a personalidade da empresa prevalece sobre qualquer t\u00e1tica, e s\u00e3o as organiza\u00e7\u00f5es que promovem criatividade, abra\u00e7am a tecnologia e s\u00e3o guiadas pelos resultados, e n\u00e3o por processos.<\/p>\n\n\n\n<p>Aqui, vale o questionamento: <em>a cultura organizacional da sua empresa est\u00e1 pronta para se tornar uma cultura adaptativa?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Saiba que, para isso, a chave \u00e9 desenvolver estrat\u00e9gias que tornem o ambiente de trabalho voltado para criatividade, ideias inovadoras e sem medo de mudan\u00e7as. A cultura adaptativa deve ser flex\u00edvel e focada na inova\u00e7\u00e3o, com melhoria constante de processos.<\/p>\n\n\n\n<ol start=\"3\"><li>Agilidade<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>N\u00f3s refor\u00e7amos durante todo o artigo a velocidade em que as mudan\u00e7as e inova\u00e7\u00f5es s\u00e3o apresentadas. Para acompanh\u00e1-las, portanto, \u00e9 preciso ter agilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Sim, muitas dessas novidades t\u00eam liga\u00e7\u00e3o direta com a tecnologia. Contudo, nos \u00faltimos anos, ficou claro que n\u00e3o \u00e9 apenas a tecnologia que nos oferece alerta.<\/p>\n\n\n\n<p>A pandemia do novo coronav\u00edrus pegou o mundo inteiro de surpresa. Infelizmente, os neg\u00f3cios que n\u00e3o conseguiram se adaptar a este novo contexto, fecharam suas portas e desempregaram milhares de brasileiros. Foram <a href=\"https:\/\/www1.folha.uol.com.br\/mercado\/2021\/09\/quase-600-mil-empresas-fecham-as-portas-e-dificultam-recuperacao-do-emprego.shtml\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">quase 600 mil empresas<\/a> que tiveram suas atividades interrompidas, principalmente as de menor porte.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembra da frase que citamos logo no in\u00edcio do artigo? Nesse cen\u00e1rio, se faz necess\u00e1rio acrescentar um fator: <em>N\u00e3o \u00e9 o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem sobrevive \u00e9 o mais disposto a <\/em><strong><em>responder \u00e0s mudan\u00e7as com agilidade<\/em><\/strong><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>As metodologias \u00e1geis s\u00e3o grandes aliadas para organizar e resolver problemas. Algumas delas s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Scrum;<\/li><li>Feature Driven-Development (FDD);<\/li><li>Scale Agile Framework (SAFe)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Este artigo pode ser interessante para voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodologia-scrum\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Metodologia Scrum: 8 etapas para aplicar no setor de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<ol start=\"4\"><li>Gest\u00e3o de dados<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Para que uma estrat\u00e9gia adaptativa funcione, ela deve ser fundamentada em dados.<\/p>\n\n\n\n<p>Inova\u00e7\u00e3o n\u00e3o \u00e9 achismo. <strong>\u00c9 ci\u00eancia.<\/strong> Logo, precisa ter dados que comprovem sua praticabilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Tomadas de decis\u00e3o que n\u00e3o s\u00e3o baseadas em dados s\u00e3o altamente arriscadas e podem custar a exist\u00eancia de uma organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, utilize ferramentas que favore\u00e7am processos de identifica\u00e7\u00e3o, coleta e armazenamento de informa\u00e7\u00f5es, an\u00e1lises, prote\u00e7\u00e3o de dados, processamentos, acessos e organiza\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Afinal, <strong>contra dados n\u00e3o h\u00e1 argumentos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo tamb\u00e9m pode te interessar: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/leading-e-lagging-indicators\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leading e Lagging Indicators: o que s\u00e3o e exemplos pr\u00e1ticos para uma gest\u00e3o de olho no futuro<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico adaptativo?<\/h2>\n\n\n\n<p>O planejamento estrat\u00e9gico adaptativo \u00e9 a <strong>organiza\u00e7\u00e3o das estrat\u00e9gias que devem ser aplicadas na empresa voltadas para a inova\u00e7\u00e3o<\/strong>. Com bastante pesquisa sobre a atualidade e as tend\u00eancias, os gestores se antecipam \u00e0s mudan\u00e7as e identificam a\u00e7\u00f5es que se moldam \u00e0 nova realidade, com foco em potencializar os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Outro ponto que precisa ser citado quando explicamos o que \u00e9 planejamento estrat\u00e9gico adaptativo, \u00e9 que ele <strong>deve ser \u00e1gil<\/strong>. Por\u00e9m, n\u00e3o no sentido de tornar as tarefas mais r\u00e1pidas, mas de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mapeamento-de-processo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">reestruturar os processos<\/a> para que fiquem mais flex\u00edveis e adapt\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja: esse planejamento n\u00e3o \u00e9 est\u00e1tico e \u00e9 feito para sofrer mudan\u00e7as necess\u00e1rias conforme as altera\u00e7\u00f5es na demanda e no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse conceito de planejamento \u00e1gil \u00e9 novo e foi implementado, inicialmente, para planejar um <strong>ambiente <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/mundo-vuca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>VUCA<\/strong><\/a> (Vol\u00e1til, Incerto, Complexo e Amb\u00edguo). Isso o torna essencial para\u00a0 adotar uma cultura adaptativa e gerenciar momentos de crises.<\/p>\n\n\n\n<p>Para criar esse tipo de planejamento estrat\u00e9gico, \u00e9 fundamental ter em mente:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>os resultados alcan\u00e7ados s\u00e3o mais importantes do que a formaliza\u00e7\u00e3o de um documento;<\/li><li>a adapta\u00e7\u00e3o \u00e0s mudan\u00e7as pode ocorrer a qualquer momento e o plano original pode ser alterado;<\/li><li>os processos n\u00e3o devem ser estabelecidos de forma rigorosa. Eles devem estimular a autonomia e a colaboratividade da equipe.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Estrat\u00e9gia adaptativa em vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>O livro Estrat\u00e9gia Adaptativa traz um ensinamento valioso para as vendas: <strong>ajudar o cliente a fazer as melhores escolhas<\/strong>. Em outras palavras: n\u00e3o empurre seus produtos ou servi\u00e7os para os consumidores; ofere\u00e7a solu\u00e7\u00f5es que facilitem sua vida.<\/p>\n\n\n\n<p>Aquele perfil de vendedor mais agressivo e incisivo j\u00e1 n\u00e3o agrada mais ningu\u00e9m. O mercado est\u00e1 mais disposto a comprar daqueles profissionais que proporcionam uma jornada de aprendizado para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso foi destacado por Peter Drucker h\u00e1 d\u00e9cadas: a import\u00e2ncia dos profissionais do conhecimento. Aqueles que estudam profundamente seu cliente, seu contexto e sabem exatamente quais s\u00e3o as solu\u00e7\u00f5es para o seu problema.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, o vendedor que baseia suas negocia\u00e7\u00f5es em conhecimento, faz muito mais do que apenas vender. Ele educa seu cliente e o auxilia a encontrar a melhor sa\u00edda. Ele \u00e9 um conselheiro, um guia, um parceiro.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Isso gera credibilidade, autoridade e profissionalismo no seu atendimento e se mostra um fator decisivo para o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ter-sucesso-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sucesso nas vendas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, para isso, implementar a estrat\u00e9gia adaptativa em vendas, \u00e9 fundamental:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>conhecer profundamente o seu cliente;<\/li><li>estudar o mercado;<\/li><li>encontrar solu\u00e7\u00f5es de maneira \u00e1gil;<\/li><li>atualizar-se constantemente.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>O quanto isso j\u00e1 \u00e9 prioridade na sua opera\u00e7\u00e3o comercial?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Toda e qualquer estrat\u00e9gia precisa de ferramentas para otimizar e organizar dados e processos. Nas vendas, \u00e9 crucial contar com <\/strong><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>sistemas de CRM<\/strong><\/a><strong> para ganhar agilidade e mais conhecimento sobre o cliente<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O software de CRM permite acompanhar de perto o comportamento do cliente, suas necessidades e prefer\u00eancias, al\u00e9m de identificar tend\u00eancias e oportunidades de neg\u00f3cio. Os relat\u00f3rios s\u00e3o criados de forma automatizada e personalizada com a proposta de oferecer dados realistas para a tomada de decis\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Baixe o nosso ebook gratuito e saiba mais: <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/como-usar-agendor-para-aumentar-eficiencia-nas-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como usar o Agendor para aumentar a sua efici\u00eancia em vendas<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cN\u00e3o \u00e9 o mais forte que sobrevive, nem o mais inteligente. Quem sobrevive \u00e9 o mais disposto \u00e0 mudan\u00e7a.\u201d (Charles Darwin) Essa frase \u00e9 citada h\u00e1 muito tempo e, a cada dia que passa, soa mais atual. 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