{"id":41403,"date":"2022-02-28T19:48:00","date_gmt":"2022-02-28T22:48:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41403"},"modified":"2022-02-25T19:58:44","modified_gmt":"2022-02-25T22:58:44","slug":"proposta-comercial-de-ti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-de-ti\/","title":{"rendered":"Proposta comercial de TI: o passo a passo para elaborar uma proposta que traz resultados"},"content":{"rendered":"\n<p>Enviar uma<strong> proposta comercial de TI <\/strong>\u00e9 uma das \u00faltimas etapas de um processo comercial para empresas desse segmento, o que significa que o poss\u00edvel cliente est\u00e1 na fase final da sua jornada de compra, assim dizendo, na etapa de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Empresas de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o t\u00eam se tornado cada vez mais necess\u00e1rias para as organiza\u00e7\u00f5es. Afinal, atualmente \u00e9 imposs\u00edvel pensar em um modelo de neg\u00f3cio que n\u00e3o dependa da tecnologia para desempenhar suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, para que essas empresas continuem crescendo e conquistando cada vez mais clientes, \u00e9 importante que entendam como fazer uma proposta comercial de TI bem estruturada. Este \u00e9 o momento em que se formaliza quais s\u00e3o os servi\u00e7os que ser\u00e3o prestados, por determinadas condi\u00e7\u00f5es de pagamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, este documento tem uma relev\u00e2ncia gigantesca, j\u00e1 que pode definir o futuro dos seus neg\u00f3cios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, imagine ter se dedicado tanto durante as negocia\u00e7\u00f5es, acompanhado toda a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jornada de compra do cliente<\/a> e perder uma venda por conta de uma proposta comercial mal elaborada? P\u00e9ssimo, n\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Para evitar isso, confira em nosso artigo um passo a passo simples, pr\u00e1tico e assertivo para montar uma proposta comercial de TI que gera resultado. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 uma proposta comercial de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial \u00e9 um documento que centraliza o que foi negociado com o poss\u00edvel cliente durante uma rela\u00e7\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, uma proposta comercial de TI \u00e9 o recurso que formaliza os servi\u00e7os de tecnologia da informa\u00e7\u00e3o que ser\u00e3o prestados, por determinados valores e condi\u00e7\u00f5es de pagamento que foram previamente acordados com os contratantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta \u00e9 uma etapa muito delicada do <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">processo de vendas<\/a>, afinal, ela \u00e9 decisiva. E al\u00e9m de ser um documento que formaliza a venda, \u00e9 tamb\u00e9m uma garantia de que os servi\u00e7os ser\u00e3o prestados de acordo com o que foi negociado anteriormente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, mesmo depois de ter ganho uma venda, \u00e9 interessante revisitar a proposta comercial de TI para ter certeza de que tudo est\u00e1 correndo conforme o acordado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por estes motivos, \u00e9 fundamental construir uma proposta comercial de TI que deve:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>ser personalizada para a necessidade do cliente;<\/li><li>leg\u00edvel e objetiva;<\/li><li>inserir elementos visuais com boa resolu\u00e7\u00e3o;<\/li><li>passar confian\u00e7a e profissionalismo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Fique tranquilo. Entender como fazer uma proposta comercial de TI n\u00e3o precisa ser um bicho de sete cabe\u00e7as e estamos aqui para ajudar a tornar este processo ainda mais f\u00e1cil. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-comercial-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Tudo o que deve ter em uma boa proposta comercial de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como fazer uma proposta comercial de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p>O passo a passo que mostramos aqui \u00e9 sobre uma estrutura bem vers\u00e1til e assertiva, portanto, voc\u00ea pode utiliz\u00e1-la em v\u00e1rios tipos de servi\u00e7o de tecnologia, como design de software, hospedagem de sites, cabeamento de rede, codifica\u00e7\u00e3o de sistemas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja a estrutura que um proposta comercial de TI deve ter:<\/p>\n\n\n\n<ol><li><strong>Apresenta\u00e7\u00e3o;<\/strong><\/li><li><strong>Resumo das necessidades do cliente;<\/strong><\/li><li><strong>Descri\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os negociados;<\/strong><\/li><li><strong>Cases de sucesso;<\/strong><\/li><li><strong>Valores e condi\u00e7\u00f5es de pagamento.<\/strong><\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Vamos entender cada uma dessas etapas mais profundamente:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Apresenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma proposta comercial de TI \u00e9 mais formal e envolve uma presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o que impacta diretamente uma rotina comercial. Por esse motivo, tenha em mente que este documento precisa passar muita <strong>credibilidade e profissionalismo<\/strong> para os clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, inicie a proposta apresentando sua empresa e os destaques de sua trajet\u00f3ria at\u00e9 o presente momento. Fale principalmente do prop\u00f3sito da empresa, porque ela existe e onde quer chegar com as parcerias de neg\u00f3cio que firma.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, fica aqui um ponto de aten\u00e7\u00e3o: n\u00e3o exagere na apresenta\u00e7\u00e3o. A proposta comercial de TI tem muitos detalhes em sua composi\u00e7\u00e3o e uma apresenta\u00e7\u00e3o extensa pode tornar a leitura da proposta um pouco cansativa. Por isso, fa\u00e7a uma apresenta\u00e7\u00e3o impactante, por\u00e9m breve, para melhorar a experi\u00eancia do cliente, combinado?<\/p>\n\n\n\n<p>Este artigo tamb\u00e9m pode ser interessante para voc\u00ea: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-comercial-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Apresenta\u00e7\u00e3o comercial online: 7 passos para se destacar e impressionar seus prospects<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>2. Resumo das necessidades do cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o momento em que voc\u00ea vai at\u00e9 o seu <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/para-que-serve-um-sistema-de-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sistema de CRM<\/a> e puxa todo o hist\u00f3rico da negocia\u00e7\u00e3o para colher as informa\u00e7\u00f5es sobre as dores do seu cliente que voc\u00ea vai resolver.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>N\u00e3o possui um CRM para otimizar as atividades comerciais? Ainda est\u00e1 fazendo isso por planilhas? Veja como o CRM do Agendor pode agendar tarefas de follow-up, acompanhar negocia\u00e7\u00f5es e manter o cadastro de clientes atualizados e facilitar a rotina comercial:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Agora, com todas as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, na proposta comercial de TI voc\u00ea deve recapitular as dores do cliente e inserir suas <strong>principais necessidades<\/strong> e, o mais importante, <strong>como voc\u00ea vai resolv\u00ea-las<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso facilitar\u00e1 o processo de decis\u00e3o de compra do seu cliente, j\u00e1 que ele tem claras quais s\u00e3o suas dores e como voc\u00ea pode resolv\u00ea-las.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Descri\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os negociados<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de inserir na proposta comercial de TI como voc\u00ea ir\u00e1 resolver o problema do cliente, \u00e9 preciso criar uma descri\u00e7\u00e3o de cada produto ou servi\u00e7o negociado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 alguma particularidade? O que precisa ser destacado para que o cliente tome a decis\u00e3o certa? Existe alguma limita\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o ao que est\u00e1 sendo oferecido? Ser\u00e1 necess\u00e1rio aplicar um processo de treinamento de equipe para determinado servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 de extrema import\u00e2ncia deixar isso claro para evitar cobran\u00e7as indevidas ou conflitos futuros, preservando o seu relacionamento com o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Cases de sucesso<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao final da proposta comercial de TI, mostre ao seu cliente quantas empresas a sua organiza\u00e7\u00e3o j\u00e1 ajudou com os seus produtos e servi\u00e7os &#8211; e como isso foi feito. Exponha alguns depoimentos ou dados que aprovam o seu servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p>Como mencionamos anteriormente, sua proposta precisa passar credibilidade e profissionalismo, e uma excelente ferramenta para fazer isso \u00e9 por meio de <strong>cases de sucesso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, o mesmo vale para a apresenta\u00e7\u00e3o: torne o case de sucesso breve e objetivo para n\u00e3o deixar a proposta muito longa e cansativa.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Valores e condi\u00e7\u00f5es de pagamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 o momento de dar o seu pre\u00e7o. Muitas vezes, durante a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/negociacao-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">negocia\u00e7\u00e3o<\/a> o valor j\u00e1 vai sendo trabalhado e refinado.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, \u00e9 essencial que voc\u00ea consulte o hist\u00f3rico do cliente novamente para n\u00e3o inserir um valor totalmente fora do que foi combinado na proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Se puder e fizer sentido, trabalhe com algumas condi\u00e7\u00f5es especiais para encantar ainda mais o cliente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E, novamente, \u00e9 crucial ter essas informa\u00e7\u00f5es bem claras e detalhadas para n\u00e3o gerar questionamentos equivocados no futuro, beleza?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mais dicas para construir a melhor proposta comercial de TI:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2018\/05\/20165113\/49-Como-fazer-uma-proposta-comercial-de-sucesso_V2.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como finalizar uma proposta comercial de TI?<\/h2>\n\n\n\n<p>Depois de revisar toda a sua proposta comercial de TI e se certificar de que todas as informa\u00e7\u00f5es presentes s\u00e3o corretas e verdadeiras, voc\u00ea pode finalizar sua proposta criando um compromisso de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-follow-up\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">follow-up<\/a> com o decisor.<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, ao finalizar, voc\u00ea pode, ao inv\u00e9s de inserir um \u201caguardo seu retorno\u201d, gerar um pr\u00f3ximo passo para esta negocia\u00e7\u00e3o. Como, por exemplo:<\/p>\n\n\n\n<p><em>Na sexta-feira \u00e0s 15h entraremos em contato com voc\u00ea por telefone para darmos andamento em nossa negocia\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>At\u00e9 l\u00e1, se precisar, n\u00e3o hesite em nos acionar. Estaremos \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Um abra\u00e7o!<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Agora o seu cliente j\u00e1 sabe que at\u00e9 sexta-feira \u00e0s 15h ele precisa te dar um parecer sobre a resposta e acelerar a sua an\u00e1lise da proposta comercial de TI.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E a\u00ed, fechou a venda mas n\u00e3o sabe como fidelizar estes clientes? N\u00f3s desenvolvemos um material perfeito para voc\u00ea! Baixe agora mesmo o nosso eBook gratuito <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/passo-a-passo-fidelizacao\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>O passo a passo da fideliza\u00e7\u00e3o<\/em><\/strong><\/a><strong><em> e torne suas parcerias ainda mais lucrativas!&nbsp;<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Enviar uma proposta comercial de TI \u00e9 uma das \u00faltimas etapas de um processo comercial para empresas desse segmento, o que significa que o poss\u00edvel cliente est\u00e1 na fase final da sua jornada de compra, assim dizendo, na etapa de decis\u00e3o de compra. 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