{"id":41327,"date":"2022-02-25T16:21:19","date_gmt":"2022-02-25T19:21:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41327"},"modified":"2022-02-25T19:39:56","modified_gmt":"2022-02-25T22:39:56","slug":"e-commerce-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/e-commerce-b2b\/","title":{"rendered":"E-commerce B2B: os principais mitos acerca do tema e por que as empresas devem investir no com\u00e9rcio eletr\u00f4nico"},"content":{"rendered":"\n

At\u00e9 pouco tempo atr\u00e1s, poderia fazer sentido pensar que o e-commerce B2B ainda n\u00e3o estava pronto para deslanchar. No entanto, n\u00e3o podemos negar que muito se passou e que o panorama mudou bastante nos \u00faltimos tempos.<\/p>\n\n\n\n

Como j\u00e1 sabemos, a pandemia de Covid-19 acelerou muitos processos em andamento. Um deles tem rela\u00e7\u00e3o com as vendas B2B digitais. Se antes esse canal era preterido e parecia n\u00e3o se adequar a esse tipo de neg\u00f3cio, agora ele j\u00e1 \u00e9 realidade para muitas empresas.<\/p>\n\n\n\n

Foi o que mostrou um estudo divulgado recentemente pela empresa de consultoria McKinsey & Company<\/a>. Segundo o levantamento, cujos resultados detalharemos aqui, est\u00e1 na vanguarda do crescimento bem-sucedido em vendas Business to Business quem est\u00e1 sabendo explorar o digital.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que as organiza\u00e7\u00f5es que n\u00e3o trabalharem para se adequar ao novo cen\u00e1rio, priorizando somente as vendas presenciais, v\u00e3o ficar para tr\u00e1s. Evidentemente, n\u00e3o \u00e9 isso que o seu neg\u00f3cio quer, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Ent\u00e3o acompanhe este artigo para desconstruir os principais mitos que rondam o e-commerce B2B e compreender qual \u00e9 o atual quadro das vendas entre empresas.<\/p>\n\n\n\n

Conhe\u00e7a os 5 mitos que rondam o e-commerce B2B<\/h2>\n\n\n\n

\u201cAh, mas os meus clientes n\u00e3o est\u00e3o prontos\u201d ou \u201cok, mas o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico ainda \u00e9 um espa\u00e7o imaturo para o meu tipo de neg\u00f3cio\u201d \u2013 essas s\u00e3o frases comuns quando tratamos sobre o uso de canais digitais para vendas B2B. <\/p>\n\n\n\n

Essas afirma\u00e7\u00f5es revelam algumas cren\u00e7as relacionadas ao e-commerce B2B que n\u00e3o refletem a realidade do mercado. Logo, desconstruir esses mitos \u00e9 muito importante para que empreendedores e gestores mudem a sua vis\u00e3o e possam agir para fazer o seu neg\u00f3cio crescer. <\/p>\n\n\n\n

A mais recente edi\u00e7\u00e3o do estudo B2B Pulse, divulgada em dezembro de 2021, destacou a import\u00e2ncia crescente do modelo omnichannel para esse tipo de venda. Dessa forma, a an\u00e1lise ajuda na revis\u00e3o dessas no\u00e7\u00f5es j\u00e1 ultrapassadas e que n\u00e3o passam de mitos:<\/p>\n\n\n\n

1. A maioria das empresas B2B n\u00e3o tem e-commerce<\/h3>\n\n\n\n

\u00c9 muito presente no mercado a vis\u00e3o distorcida de que existe uma baixa oferta no ambiente B2B. De acordo com a pesquisa, 65% das empresas de todos os setores da ind\u00fastria j\u00e1 oferecem recursos de e-commerce que permitem a execu\u00e7\u00e3o de uma transa\u00e7\u00e3o de vendas completa no ambiente online<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Esse \u201cboom\u201d aconteceu ao longo de 2021: do in\u00edcio para o final do ano, o  aumento foi de 53%. A significativa amplia\u00e7\u00e3o das organiza\u00e7\u00f5es que investem no e-commerce B2B \u00e9 efeito da onda massiva da ado\u00e7\u00e3o digital dos \u00faltimos dois anos e da demanda dos clientes que passaram a preferir comprar dessa forma.<\/p>\n\n\n\n

Assim, atualmente, o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico gera pelo menos 18% da receita de empresas B2B<\/strong>, equiparando-se \u00e0s vendas presenciais e \u00e0 frente dos outros canais:<\/p>\n\n\n\n