{"id":41023,"date":"2022-02-09T12:15:00","date_gmt":"2022-02-09T15:15:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=41023"},"modified":"2022-03-01T22:51:16","modified_gmt":"2022-03-02T01:51:16","slug":"micromanagement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/micromanagement\/","title":{"rendered":"Micromanagement: a aten\u00e7\u00e3o aos pequenos detalhes que gera grandes problemas"},"content":{"rendered":"\n<p><strong><em>Micromanagement ou microgerenciamento? Chame como quiser, evite se puder.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea est\u00e1 praticando o microgerenciamento, ou est\u00e1 sofrendo com ele? Bom, seja voc\u00ea lideran\u00e7a ou liderado: saiba que essa palavra tem, muitas vezes, uma conota\u00e7\u00e3o negativa e n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fbe70a29\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Sabemos que a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">lideran\u00e7a<\/a> tem um papel fundamental no desempenho de uma equipe e, quando feita erroneamente, pode gerar graves consequ\u00eancias n\u00e3o apenas para a empresa, mas tamb\u00e9m para a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/saude-emocional-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">sa\u00fade emocional<\/a> dos membros do time.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, entender quais pr\u00e1ticas devem ser evitadas durante uma gest\u00e3o \u00e9 t\u00e3o importante quanto compreender e aplicar as boas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Por isso, neste artigo falaremos sobre o que \u00e9 microgerenciamento, quais s\u00e3o seus pr\u00f3s e contras, como identific\u00e1-lo e como evit\u00e1-lo em sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ao final voc\u00ea entender\u00e1, de fato, se voc\u00ea \u00e9 um microgerente, ou se est\u00e1 ou j\u00e1 esteve sob a gest\u00e3o de um.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 microgerenciamento?<\/h2>\n\n\n\n<p>Microgerenciamento \u00e9 o comportamento da lideran\u00e7a que, no portugu\u00eas claro, \u201cn\u00e3o sai do seu p\u00e9\u201d. Isso ocorre quando os gestores n\u00e3o d\u00e3o abertura para que o seu time seja independente e, muitas vezes, sentem pavor disso!<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cComo assim? Meu time est\u00e1 agindo sem me consultar? Sou eu quem est\u00e1 no controle!\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>E a\u00ed, j\u00e1 viu alguma gest\u00e3o assim?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>No microgerenciamento, os l\u00edderes acabam exercendo um acompanhamento exagerado sobre as atividades do seu time, monitorando tudo com constante aten\u00e7\u00e3o aos m\u00ednimos detalhes.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, observam cada passo dos seus subordinados por falta de confian\u00e7a e acabam centralizando todas as decis\u00f5es e atividades em si.<\/p>\n\n\n\n<p>Os processos s\u00e3o avaliados de forma minuciosa e, eventualmente, se perde o interesse pela qualidade ou pela performance da equipe. Por isso, esse comportamento frequentemente gera cobran\u00e7as muito desnecess\u00e1rias para os membros do time.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo a <a href=\"https:\/\/hbr.org\/2011\/11\/why-people-micromanage\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Harvard Business Review<\/a>, o microgerenciamento \u00e9 um comportamento desencadeado a partir de dois fatores:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Os gestores querem se sentir mais conectados com sua equipe<\/li><li>Os gestores se sentem mais confort\u00e1veis ao realizar tarefas do seu cargo antigo, ao inv\u00e9s de liderar seu time<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o especialista em lideran\u00e7a, Mark Murphy, <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/markmurphy\/2017\/03\/12\/the-secret-fear-that-causes-bosses-to-micromanage\/?sh=b913fc21b952\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">menciona o medo<\/a> como um terceiro gatilho para tal comportamento: o <strong>medo de que o erro da sua equipe manche sua reputa\u00e7\u00e3o<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>H\u00e1 tamb\u00e9m quem diga que o micromanagement surge de uma vontade genu\u00edna do gestor em garantir o bom funcionamento da sua \u00e1rea. Uma boa inten\u00e7\u00e3o que se perde um pouco na execu\u00e7\u00e3o: um ponto digno de debate.<\/p>\n\n\n\n<p>Independente do que motiva esse tipo de gest\u00e3o, <strong>estudos provam que os efeitos do micromanagement n\u00e3o s\u00e3o positivos<\/strong>. Uma <a href=\"https:\/\/psycnet.apa.org\/record\/2011-09721-001\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lise da Associa\u00e7\u00e3o Americana de Psicologia<\/a> aponta que os colaboradores que se sentem microgerenciados t\u00eam um desempenho muito inferior.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas ser\u00e1 que o microgerenciamento \u00e9 t\u00e3o negativo assim, em todos os casos?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja este outro conte\u00fado para impulsionar sua lideran\u00e7a: 5 faaes da din\u00e2mica de forma\u00e7\u00e3o de grupos<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/11\/16153211\/5-fases-dinamica-de-formacao-de-grupos.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quando usar o micromanagement?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cada modelo de neg\u00f3cio tem suas particularidades e, \u00e0s vezes, cabe fazer um microgerenciamento sim (e ficaremos felizes por isso).<\/p>\n\n\n\n<p>Calma! Isso n\u00e3o \u00e9 uma contradi\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para desvincularmos o micromanagement de uma conota\u00e7\u00e3o negativa, precisamos lembrar que <strong>existem profiss\u00f5es e organiza\u00e7\u00f5es que precisam de uma microger\u00eancia para operarem da melhor forma poss\u00edvel<\/strong>. Pense em um hospital, por exemplo, ou em um treinamento para bombeiros.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, \u00e9 necess\u00e1rio cuidar de cada etapa do processo, do in\u00edcio ao fim. Afinal, lida-se com vidas, ent\u00e3o toda responsabilidade e cuidado \u00e9 pouco.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o estamos dizendo que, nestes cen\u00e1rios, \u00e9 v\u00e1lido aplicar uma gest\u00e3o obcecada pelo controle total. A refer\u00eancia aqui s\u00e3o os modelos de neg\u00f3cios extremamente t\u00e9cnicos e que precisam, sim, de um acompanhamento mais pr\u00f3ximo para garantir o sucesso em suas atividades.<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cMas e em uma empresa tradicional? Quando devo aplicar micromanagement?\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>O microgerenciamento pode se fazer necess\u00e1rio em alguns momentos.<strong> Nestes cen\u00e1rios, o micromanagement seria uma a\u00e7\u00e3o preventiva ou corretiva, mas n\u00e3o recorrente<\/strong>. Deve ser utilizado no in\u00edcio de um processo para garantir uma boa atua\u00e7\u00e3o dos colaboradores ao longo de sua jornada dentro da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Recomendamos que seja utilizado em momentos mais espec\u00edficos, como:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>treinamento ou <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-onboarding\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">onboarding de novos colaboradores<\/a>;<\/li><li>processos complexos e t\u00e9cnicos;<\/li><li>desenvolvimento de novas habilidades;<\/li><li>revis\u00e3o para melhoria de processos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Para isso, \u00e9 importante que os processos sejam bem estruturados e os treinamentos bem aplicados e validados, a fim de prevenir erros durante um processo. A partir da\u00ed, basta confiar no potencial da equipe para que realizem seu trabalho, at\u00e9 que fa\u00e7a sentido uma corre\u00e7\u00e3o ou uma interven\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo: vamos supor que voc\u00ea seja gestor de um time de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>No in\u00edcio, o treinamento para a equipe \u00e9 aplicado de forma mais rigorosa para que se tenha certeza de que todos os membros est\u00e3o compreendendo quais s\u00e3o as boas pr\u00e1ticas e os processos que devem ser seguidos dentro da \u00e1rea.<\/p>\n\n\n\n<p>Tudo vai bem durante um tempo. O time bate suas metas sem problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, depois de um tempo, voc\u00ea percebe que a equipe n\u00e3o tem alcan\u00e7ado os resultados esperados, ou que seu desempenho tem ca\u00eddo bastante. Uma das maneiras de reverter essa situa\u00e7\u00e3o, \u00e9 fazer um microgerenciamento e rever alguns processos ou pr\u00e1ticas do seu time.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois das corre\u00e7\u00f5es, deixe seu time livre para colocar em a\u00e7\u00e3o o que foi alinhado.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quando N\u00c3O usar o micromanagement?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem um onboarding bem estruturado de novos funcion\u00e1rios e aplica metodologias de corre\u00e7\u00e3o (falaremos mais sobre isso),<strong> n\u00e3o h\u00e1 necessidade de examinar cada passo da sua equipe<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>O importante \u00e9 entender que o microgerenciamento aplicado de forma constante pode ser problema.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se limite a aplicar o microgerenciamento nas situa\u00e7\u00f5es que abordamos no t\u00f3pico anterior.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, se voc\u00ea tiver esses processos que mencionamos garantidos, n\u00e3o ser\u00e1 necess\u00e1rio fazer uma microger\u00eancia da sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso tem impactos muito negativos e \u00e9 sobre isso que falaremos agora.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o os impactos do microgerenciamento?<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00e3o muitos os cen\u00e1rios onde o microgerenciamento constante pode ser prejudicial para a sa\u00fade da sua empresa, principalmente no que diz respeito ao clima organizacional. <strong>Muitas vezes, os microgerentes acabam controlando coisas banais, gerando cr\u00edticas desnecess\u00e1rias \u00e0 equipe<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, para evitar erros, os gestores acabam centralizando as decis\u00f5es e atividades em si, sobrecarregando sua rotina. Ou seja, n\u00e3o h\u00e1 exatamente um beneficiado, pelo menos n\u00e3o a longo prazo.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma gest\u00e3o como essa inibe a participa\u00e7\u00e3o dos colaboradores na constru\u00e7\u00e3o das metas e objetivos da empresa, e habilidades como criatividade e trabalho em grupo n\u00e3o s\u00e3o praticadas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/02\/14143337\/impactos-microgerenciamento.png\" alt=\"impactos do microgerenciamento\" title=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2022\/02\/14143337\/impactos-microgerenciamento.png\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Contudo, como vimos, existem ocasi\u00f5es onde o micromanagement \u00e9 eficaz. Por isso, separamos aqui os impactos positivos de uma microgerencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando aplicado de forma s\u00e1bia, o microgerenciamento pode:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ajudar a alcan\u00e7ar resultados muito precisos<\/li><li>Garante efici\u00eancia em processos t\u00e9cnicos&nbsp;<\/li><li>Previne erros graves&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Microgerenciamento em vendas remotas<\/h2>\n\n\n\n<p>Se j\u00e1 \u00e9 dif\u00edcil lidar com o microgerenciamento no escrit\u00f3rio, imagine ter que lidar com isso em casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo depois de um tempo nos habituando ao home office, a <strong>gest\u00e3o de um time de vendas remoto ainda pode assustar muitos gestores e ocasionar no microgerenciamento dessa equipe<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em>\u201cSer\u00e1 que meus vendedores est\u00e3o fazendo liga\u00e7\u00f5es? Ser\u00e1 que est\u00e3o respondendo os e-mails dos clientes? Quantas reuni\u00f5es eles t\u00eam feito durante o dia?\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Pode-se dizer que esses questionamentos s\u00e3o a \u201cporta de entrada\u201d para a aplica\u00e7\u00e3o de micromanagement.<\/p>\n\n\n\n<p>Contudo, estar \u00e0 dist\u00e2ncia do seu time n\u00e3o \u00e9 sin\u00f4nimo de falta de controle!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por conta desse sentimento, muitos gestores acabam fazendo reuni\u00f5es de alinhamento al\u00e9m do necess\u00e1rio e solicitam muitas atualiza\u00e7\u00f5es por acreditarem que o seus subordinados n\u00e3o exercer\u00e3o suas atividades se n\u00e3o houver um cuidadoso monitoramento de suas a\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por esse motivo tamb\u00e9m que <a href=\"https:\/\/veja.abril.com.br\/economia\/como-as-empresas-estao-monitorando-os-funcionarios-no-home-office\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">muitos softwares de monitoramento de trabalho remoto foram altamente procurados<\/a> pelas organiza\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea acha que apenas pelo fato de trabalharem em casa, sua equipe precisa ser vigiada e monitorada o tempo todo, saiba que voc\u00ea pode estar vetando o potencial de adapta\u00e7\u00e3o dos membros e todos os benef\u00edcios que o home office trouxe para as pessoas que o aderiram. Como sa\u00fade mental, por exemplo!<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gestao-de-time-remoto\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Gest\u00e3o de equipes remotas: 8 compet\u00eancias para uma gest\u00e3o \u00e0 dist\u00e2ncia infal\u00edvel<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Inspire-se com essa frase de lideran\u00e7a:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/09\/27113121\/dia-do-vendedor-frases-3.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Identificando uma microger\u00eancia<\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, as bandeiras vermelhas n\u00e3o est\u00e3o hasteadas o suficiente a ponto de serem realmente evidentes. Portanto,<strong> \u00e9 preciso estar atento para ter certeza de que esse comportamento de microger\u00eancia n\u00e3o est\u00e1 afetando voc\u00ea ou sua \u00e1rea<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, separamos aqui alguns sinais para te ajudar a identificar um microgerenciamento:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>o gestor faz cobran\u00e7as sobre quest\u00f5es irrelevantes;<\/li><li>o gestor n\u00e3o delega atividades \u00e0 sua equipe;<\/li><li>frequentemente sugere altera\u00e7\u00f5es em relat\u00f3rios ou outras atividades at\u00e9 que fique \u201cdo jeito dele\u201d;<\/li><li>nunca est\u00e1 satisfeito com as entregas;<\/li><li>exige ser copiado em todas as trocas de e-mails;<\/li><li>centraliza decis\u00f5es e atividades para si;<\/li><li>envolve-se nas fun\u00e7\u00f5es de cada membro da sua equipe (at\u00e9 demais);<\/li><li>tudo precisa da aprova\u00e7\u00e3o do gestor da \u00e1rea;<\/li><li>o gestor n\u00e3o est\u00e1 interessado no resultado final, e sim em cada detalhe do processo.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Agora, se voc\u00ea se identificou com este tipo de gest\u00e3o ou se v\u00ea inserido nele, \u00e9 necess\u00e1rio entender como reduzir ou <strong>evitar o microgerenciamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como reduzir o micromanagement?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea se identificou com esse tipo de gest\u00e3o, \u00e9 preciso mudar a sua mentalidade. A boa not\u00edcia \u00e9 que se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui, essa n\u00e3o ser\u00e1 uma tarefa t\u00e3o dif\u00edcil pra voc\u00ea.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, algumas pr\u00e1ticas precisar\u00e3o ser adaptadas. Veja abaixo algumas maneiras de reduzir o microgerenciamento.<\/p>\n\n\n\n<h3>Invista em treinamento e capacita\u00e7\u00e3o dos colaboradores<\/h3>\n\n\n\n<p>Para ter seguran\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s atividades dos seus subordinados, \u00e9 necess\u00e1rio aplicar treinamentos que estejam alinhados com suas fun\u00e7\u00f5es, bem como mencionamos anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p>Os treinamentos t\u00eam um papel fundamental para evitar erros graves e garantir a execu\u00e7\u00e3o de cada etapa dos projetos.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/treinamento-de-vendas-eficiente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Treinamento de vendas eficiente precisa ter frequ\u00eancia e comprometimento da lideran\u00e7a do time<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Seja claro<\/h3>\n\n\n\n<p>Deixe n\u00edtidas suas expectativas em rela\u00e7\u00e3o a resultados e \u00e0 performance da sua equipe. Somente assim saber\u00e3o onde precisam chegar, e como precisam alcan\u00e7ar essas metas.<\/p>\n\n\n\n<p>Com isso, ficar\u00e1 mais f\u00e1cil abrir m\u00e3o das atividades, e delegar tarefas para cada membro do time.<\/p>\n\n\n\n<h3>Fa\u00e7a reuni\u00f5es de feedback peri\u00f3dicas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao inv\u00e9s de diariamente questionar sua equipe sobre os processos e resultados, agende reuni\u00f5es em datas espec\u00edficas para atualiza\u00e7\u00f5es e feedbacks.<\/p>\n\n\n\n<p>Para se sentir mais confort\u00e1vel, voc\u00ea pode come\u00e7ar com reuni\u00f5es semanais com cada subordinado seu, e separe o que \u00e9 realmente necess\u00e1rio atualizar, por exemplo: quantas vendas foram conclu\u00eddas na semana, quais neg\u00f3cios est\u00e3o em andamento, algo impactou as vendas durante esse per\u00edodo de tempo?<\/p>\n\n\n\n<p>Aproveite tamb\u00e9m para oferecer apoio naquilo que seu time precisa, o que nos leva a pr\u00f3xima dica!<\/p>\n\n\n\n<h3>Escute sua equipe<\/h3>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea s\u00f3 entender\u00e1 quais s\u00e3o os pontos fortes e fracos da sua equipe, se voc\u00ea permitir que fa\u00e7am seu trabalho e que se comuniquem contigo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tanto, durante as reuni\u00f5es de feedback, escute e procure atender as necessidades do seu time para que possam executar suas tarefas com excel\u00eancia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se, seu trabalho como gestor \u00e9 apoi\u00e1-los e garantir o bom desempenho da equipe, e n\u00e3o fazer suas atividades. Priorize suas pr\u00f3prias atividades!<\/p>\n\n\n\n<h3>Tenha a tecnologia como aliada<\/h3>\n\n\n\n<p>Por que n\u00e3o apostar em solu\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas para melhorar sua gest\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<p>Atualmente \u00e9 poss\u00edvel encontrar plataformas para comunica\u00e7\u00e3o interna, gest\u00e3o de projetos, gest\u00e3o comercial, e at\u00e9 de compartilhamento de ideias que s\u00e3o muito reconhecidas no mercado e utilizadas por grandes organiza\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Vale muito a pena considerar implement\u00e1-las para melhorar sua gest\u00e3o, principalmente se estiver trabalhando em casa.<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos aqui algumas plataformas que podem te ajudar, olha s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Slack, para comunica\u00e7\u00e3o interna;<\/li><li>Trello, para gest\u00e3o de projetos;<\/li><li>Notion, para compartilhamento de ideias;<\/li><li>Agendor, para gest\u00e3o do time de vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Evitando o microgerenciamento com o Agendor<\/h2>\n\n\n\n<p>Sabemos que cada vendedor possui sua pr\u00f3pria metodologia e suas <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tecnicas-de-vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">t\u00e9cnicas de vendas<\/a> para alcan\u00e7ar suas metas. Contudo, uma coisa \u00e9 fato: todo e qualquer vendedor precisa de <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">um bom CRM<\/a> para executar suas tarefas.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Considerando um time de vendas, n\u00e3o h\u00e1 maneira mais assertiva de evitar o microgerenciamento do que oferecer-lhes um ambiente adequado de trabalho<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Imagine se seus vendedores precisassem usar a ferramenta mais burocr\u00e1tica e dif\u00edcil do mercado para acompanhar suas vendas. Aposto que, dentro de uma semana, eles parariam de acessar a plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p>Consequentemente, voc\u00ea estaria no escuro sobre seu processo comercial e as atividades do time de vendas. E ent\u00e3o, precisar\u00e1 cobrar um posicionamento sobre a carteira de cada um, frequentemente. Assim, se instala o microgerenciamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Foi pensando nisso que nasceu o Agendor: da necessidade real de oferecer uma plataforma de gest\u00e3o comercial que fosse acess\u00edvel em todos os sentidos, diferentemente das outras ferramentas encontradas no mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, seus vendedores possuem em m\u00e3os um assistente virtual de vendas para que n\u00e3o esque\u00e7am de nenhum compromisso com os clientes e um ambiente onde possam ter acesso a todas as informa\u00e7\u00f5es da sua carteira de maneira centralizada, sem esquecer dos m\u00ednimos detalhes (nem da data de anivers\u00e1rio dos contatos!).<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a plataforma gera <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/relatorios-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">relat\u00f3rios<\/a> em tempo real para que voc\u00ea n\u00e3o precise constantemente questionar seus vendedores sobre suas vendas e seu time se torna mais independente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Conhe\u00e7a o Agendor em 6 minutos:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p><em>Para conhecer mais cada uma das vantagens do CRM do Agendor, <\/em><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=104&amp;pid=104\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>inicie um teste gratuito<\/em><\/a><em> da nossa plataforma. Assim, voc\u00ea pode entender na pr\u00e1tica como evitar o microgerenciamento utilizando a nossa solu\u00e7\u00e3o!<\/em><\/p>\n\n\n\n<h2>Soltando as r\u00e9deas<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea for o gestor de um time, deixo um recado final: confie no seu trabalho! Voc\u00ea ocupa esta posi\u00e7\u00e3o com o prop\u00f3sito de transformar a realidade da sua empresa e de cada pessoa do seu time atrav\u00e9s de resultados!&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>E agora que voc\u00ea sabe reconhecer um microgerenciamento, n\u00e3o deixe que isso atrapalhe a sua jornada profissional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, separamos tamb\u00e9m outros artigos que te ajudar\u00e3o a conhecer outros estilos de lideran\u00e7a e de gest\u00e3o, olha s\u00f3:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-liberal\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lideran\u00e7a liberal: o que \u00e9, quais s\u00e3o suas caracter\u00edsticas e um exemplo para se inspirar<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/lideranca-transformacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Lideran\u00e7a transformacional: guia completo com defini\u00e7\u00e3o, objetivos, exemplos e dicas para ser um l\u00edder transformacional<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/livros-sobre-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">18 livros sobre lideran\u00e7a para melhorar a gest\u00e3o do seu time comercial<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dicas-de-lideranca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">15 dicas de lideran\u00e7a: o que fazer e, principalmente, n\u00e3o fazer<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>E, para continuar aprendendo, assista \u00e0 grava\u00e7\u00e3o desta <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/entrevista-time-de-sucesso\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>entrevista sobre Como construir um time de sucesso<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Micromanagement ou microgerenciamento? Chame como quiser, evite se puder. Voc\u00ea est\u00e1 praticando o microgerenciamento, ou est\u00e1 sofrendo com ele? Bom, seja voc\u00ea lideran\u00e7a ou liderado: saiba que essa palavra tem, muitas vezes, uma conota\u00e7\u00e3o negativa e n\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa. Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? 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