Assim, se j\u00e1 era uma tend\u00eancia anteriormente, no contexto p\u00f3s-pandemia o processo seletivo online passou a ser uma realidade e as equipes de Recursos Humanos se viram obrigadas a reformular sua forma de trabalhar e a criar um novo modelo eficiente para garantir a contrata\u00e7\u00e3o de bons profissionais. <\/p>\n\n\n\n
No entanto, isso n\u00e3o quer dizer que n\u00e3o existem, ainda, desafios nesse sentido. Como as circunst\u00e2ncias exigiram a\u00e7\u00f5es r\u00e1pidas, gestores e profissionais de RH<\/a> ainda est\u00e3o no meio do caminho da busca por um formato de processo seletivo online totalmente satisfat\u00f3rio. <\/p>\n\n\n\n Por isso, neste artigo vamos tratar sobre o tema e trazer dicas valiosas especialmente no que se refere ao recrutamento e contrata\u00e7\u00e3o de vendedores. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n Um dos principais desafios da sele\u00e7\u00e3o pela internet est\u00e1 relacionado ao fato de que muitas empresas partem do princ\u00edpio de que \u00e9 poss\u00edvel pegar exatamente o mesmo processo e adapt\u00e1-lo ao digital, quando na verdade n\u00e3o \u00e9 bem assim.<\/p>\n\n\n\n Ao utilizar um \u201csuporte\u201d diferente, mais do que simplesmente transpor um modelo, \u00e9 preciso trabalhar em cima de estrat\u00e9gias que funcionem para esse novo contexto. Por n\u00e3o fazer isso, muitas equipes acabam cometendo erros. <\/p>\n\n\n\n Basta pensar, por exemplo, que o processo seletivo online \u00e9 muito mais impessoal e alguns detalhes importantes que s\u00e3o percept\u00edveis em um encontro presencial, \u00e0 dist\u00e2ncia n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o \u00f3bvios. <\/p>\n\n\n\n Quando se faz uma entrevista frente a frente com um candidato, \u00e9 poss\u00edvel fazer a leitura da linguagem corporal e \u201cpescar\u201d muitas informa\u00e7\u00f5es a partir disso. No ambiente digital, n\u00e3o temos isso, ent\u00e3o, ser\u00e1 preciso desenvolver outras t\u00e9cnicas para fazer a leitura mais acertada poss\u00edvel dos candidatos.<\/p>\n\n\n\n Conhe\u00e7a alguns indicadores de performance para vendedores que podem auxiliar nas entrevistas de sele\u00e7\u00e3o:<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mas, ent\u00e3o, como realizar um processo seletivo online de vendedores? Em primeiro lugar, \u00e9 importante focar em algumas premissas que devem ser previamente definidas. \u00c9 preciso saber, por exemplo, que tipo de profissional a empresa busca, quais ser\u00e3o as etapas de sele\u00e7\u00e3o e o que ser\u00e1 avaliado em cada uma.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 interessante que o RH se re\u00fana com o gestor comercial para essas defini\u00e7\u00f5es e que todo o processo seja acompanhado de perto por ele. Reunimos cinco dicas para tornar a sele\u00e7\u00e3o digital de profissionais de vendas mais assertiva e \u00e1gil.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 verdade que utilizar diferentes canais para recrutar candidatos ajuda a garantir uma maior diversidade, mas \u00e9 preciso ser minimamente estrat\u00e9gico para n\u00e3o receber um volume de candidaturas imposs\u00edvel de gerenciar.<\/p>\n\n\n\n Logo, antes de mais nada, cabe o questionamento sobre onde voc\u00ea pode encontrar o perfil de candidato que est\u00e1 procurando. Os canais de divulga\u00e7\u00e3o atuam como filtros e fazer bom uso disso auxilia na otimiza\u00e7\u00e3o da sele\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m disso, considere que um processo seletivo online aumenta a chance de identificar candidatos passivos e reserve tempo\/equipe para ir atr\u00e1s deles. Trata-se de profissionais com o perfil que voc\u00ea procura, que t\u00eam curr\u00edculo online dispon\u00edvel, mas que est\u00e3o trabalhando no momento e por isso n\u00e3o est\u00e3o ativos na busca e, assim, ainda n\u00e3o sabem que querem trabalhar na sua empresa. <\/p>\n\n\n\n A defini\u00e7\u00e3o do perfil do profissional de vendas que se est\u00e1 buscando recrutar \u00e9 crucial para segmentar a divulga\u00e7\u00e3o da vaga, evitar o trabalho de an\u00e1lise de curr\u00edculos de candidatos que n\u00e3o se encaixam e agilizar o processo como um todo.<\/p>\n\n\n\n Sendo assim, a dica \u00e9 dar uma aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0 produ\u00e7\u00e3o da job description<\/em>. Ela deve ser escrita, reescrita, revisada e refinada at\u00e9 ficar redondinha. N\u00e3o tenha pressa nem simplesmente copie e cole de processos anteriores.<\/p>\n\n\n\n Leia tamb\u00e9m: Turnover no trabalho remoto: como gerenciar o \u00edndice de rotatividade em tempos de home office<\/a><\/p>\n\n\n\n Atualmente, existem plataformas espec\u00edficas para a realiza\u00e7\u00e3o de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o digital nas mais variadas \u00e1reas. Essas tecnologias auxiliam em v\u00e1rias etapas, desde a recolha de candidaturas e a aplica\u00e7\u00e3o de testes online at\u00e9 no envio da documenta\u00e7\u00e3o e a assinatura do contrato.<\/p>\n\n\n\n O fato \u00e9 que \u00e9 imposs\u00edvel realizar um processo seletivo online sem os recursos adequados, pois at\u00e9 para fazer a entrevista por v\u00eddeo voc\u00ea ir\u00e1 precisar de uma ferramenta adequada. E al\u00e9m dessas mais \u00f3bvias, hoje existem tamb\u00e9m algumas mais avan\u00e7adas e espec\u00edficas, como aquelas para checagem de refer\u00eancias, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n Ainda, \u00e9 poss\u00edvel contar com softwares que ajudam a facilitar e otimizar a comunica\u00e7\u00e3o interna da empresa sobre a sele\u00e7\u00e3o. Para isso, voc\u00ea pode usar ferramentas colaborativas que j\u00e1 s\u00e3o utilizadas em outros contextos, como Slack, G Suite ou Evernote.<\/p>\n\n\n\n Dois grandes desafios do processo seletivo online de vendedores s\u00e3o: 1) atrair candidatos que tenham afinidade com a cultura da empresa e 2) alinhar expectativas.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 necess\u00e1rio ter isso presente desde o recrutamento e em todas as etapas da sele\u00e7\u00e3o. Portanto, a descri\u00e7\u00e3o da vaga j\u00e1 tem um papel importante nesses dois aspectos. Mostrar a personalidade da empresa nesse texto j\u00e1 \u00e9 um bom caminho para que se candidatem profissionais que realmente se identificam com a cultura. <\/p>\n\n\n\n Quanto ao alinhamento de expectativas<\/a>, \u00e9 preciso ser claro sobre tudo e evitar promessas que n\u00e3o v\u00e3o se realizar. Por exemplo, se a empresa trabalha com um ciclo de vendas mais longo, que significa que o profissional vai levar algum tempo para come\u00e7ar a receber vari\u00e1vel, \u00e9 essencial que ele saiba disso antes de ser contratado.<\/p>\n\n\n\n Veja tamb\u00e9m: Gest\u00e3o de equipe de vendas: um guia para aumentar a produtividade de seu time<\/a><\/p>\n\n\n\n Al\u00e9m do processo seletivo online, ser\u00e1 preciso tamb\u00e9m desenvolver um onboarding de vendedores<\/a> digital. O projeto pode incluir um ambiente virtual por meio do qual a pessoa contratada envia os seus documentos de admiss\u00e3o e, na mesma plataforma, tem acesso a conte\u00fados sobre os valores e a cultura da empresa.<\/p>\n\n\n\n Ademais, \u00e9 preciso considerar que o novo integrante dever\u00e1 ser apresentado \u00e0 equipe comercial e receber todas as orienta\u00e7\u00f5es sobre as suas fun\u00e7\u00f5es de forma online. Pensar em um processo interativo e amig\u00e1vel certamente vai facilitar a adapta\u00e7\u00e3o do profissional e ajudar na reten\u00e7\u00e3o de talentos.<\/p>\n\n\n\n Entenda como o Agendor permite acompanhar o desempenho dos membros do time de vendas:<\/strong><\/p>\n\n\n\nPrincipais desafios do processo seletivo online de vendedores<\/h2>\n\n\n\n
![\"Indicadores](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19164726\/18-Indicadores-de-performance-para-vendedores.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nConfira 5 dicas para ter sucesso no processo seletivo online de profissionais de vendas<\/h2>\n\n\n\n
1. Estabelecer os canais estrategicamente<\/h3>\n\n\n\n
2. Trabalhar bem na defini\u00e7\u00e3o do perfil profissional<\/h3>\n\n\n\n
3. Contar com as ferramentas adequadas<\/h3>\n\n\n\n
4. Alinhar expectativas desde o in\u00edcio<\/h3>\n\n\n\n
5. Preparar um bom onboarding digital de vendedores<\/h3>\n\n\n\n