{"id":40790,"date":"2022-01-11T03:37:00","date_gmt":"2022-01-11T06:37:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40790"},"modified":"2023-04-05T10:39:01","modified_gmt":"2023-04-05T13:39:01","slug":"posicionamento-estrategico-conceito-como-fazer-e-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-estrategico-conceito-como-fazer-e-exemplos\/","title":{"rendered":"Posicionamento estrat\u00e9gico: conceito, como fazer e exemplos!"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma empresa, qualquer que seja seu segmento, precisa de estrat\u00e9gias para se <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-se-destacar-no-mercado-competitivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">diferenciar da concorr\u00eancia<\/a>. O <strong>posicionamento estrat\u00e9gico<\/strong> \u00e9 capaz de auxiliar nesta necessidade empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"keyTakeaways\">Principais aprendizados deste artigo:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>O grande objetivo do posicionamento estrat\u00e9gico \u00e9 possuir vantagem competitiva com rela\u00e7\u00e3o aos seus concorrentes, e para isso \u00e9 preciso estruturar e adaptar seus m\u00e9todos \u00e0s necessidades e<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/definicao-de-metas\/\"> metas<\/a> estabelecidas.<\/li><li>Segundo Michael Porter, existem tr\u00eas estrat\u00e9gias b\u00e1sicas para se alcan\u00e7ar essa vantagem competitiva: lideran\u00e7a em custos, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategia-de-diferenciacao\/\">diferencia\u00e7\u00e3o<\/a> ou enfoque, a \u00faltima podendo estar atrelada \u00e0s duas primeiras para direcionamento.<\/li><li>Para ter sucesso, crie uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/proposta-unica-de-valor\/\">proposta de valor<\/a> e invista seus recursos nas dores da sua persona, adaptando seu produto a realidade do cliente, tornando-o uma solu\u00e7\u00e3o eficaz para suas necessidades.<\/li><li>Para estruturar um <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-elaborar-um-planejamento-estrategico-de-uma-empresa\/\">planejamento estrat\u00e9gico<\/a>, analise qual problema a sua empresa pode solucionar, a proposta de valor utilizada, os canais e a linguagem da sua marca, al\u00e9m do diferencial, que precisa entregar algo al\u00e9m do que os concorrentes j\u00e1 oferecem.<\/li><li>Um excelente passo para nutrir e fortalecer o seu relacionamento com os clientes, \u00e9 identificar o seu momento de compra e lev\u00e1-lo at\u00e9 a convers\u00e3o sem que ele note sua inten\u00e7\u00e3o. Para isso, sua empresa precisa compreender tudo sobre o FUNIL DE VENDAS. Confira nosso <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">EBOOK GRATUITO<\/a>.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/acde0d3a\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Afinal, quanto mais os consumidores conhecerem os benef\u00edcios de uma marca, maiores as chances da empresa conquistar o p\u00fablico correto e ter sua prefer\u00eancia, concorda? Neste artigo voc\u00ea ir\u00e1 saber o que \u00e9 posicionamento estrat\u00e9gico, quais seus benef\u00edcios e alguns exemplos. Boa leitura!<\/p>\n\n\n\n<h2>Posicionamento estrat\u00e9gico: o que \u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p>Posicionamento estrat\u00e9gico \u00e9 a forma que uma empresa deseja ser percebida no mercado, como pretende estar na mente do p\u00fablico-alvo. Por isso, <strong>o posicionamento estrat\u00e9gico \u00e9 uma maneira de se destacar entre as concorrentes<\/strong>, criando vantagem competitiva.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mas n\u00e3o basta definir o posicionamento da empresa na teoria, as a\u00e7\u00f5es da marca precisam estar alinhadas ao posicionamento estrat\u00e9gico de marketing &#8211; caso contr\u00e1rio, n\u00e3o haver\u00e1 o posicionamento desejado. Isso vale para todas as empresas, desde <a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-os-processos-de-vendas-para-startups\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">startups<\/a> at\u00e9 multinacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>O posicionamento estrat\u00e9gico de marketing \u00e9 <strong>um dos fatores que determinam como ser\u00e1 a vantagem competitiva da empresa<\/strong>. H\u00e1 tr\u00eas estrat\u00e9gias gen\u00e9ricas para conseguir a vantagem competitiva, segundo Michael Porter: lideran\u00e7a em custos, diferencia\u00e7\u00e3o ou enfoque.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Lideran\u00e7a em custos<\/strong>: a marca investe ter o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-fazer-quando-o-concorrente-abaixar-o-preco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">menor custo da concorr\u00eancia<\/a> para oferecer um produto ou servi\u00e7o de baixo pre\u00e7o;<\/li><li><strong>Diferencia\u00e7\u00e3o: <\/strong>s\u00e3o destacadas as caracter\u00edsticas \u00fanicas da marca que a diferenciam da concorr\u00eancia.<\/li><li><strong>Enfoque<\/strong>: a empresa seleciona um nicho de mercado espec\u00edfico para atuar, podendo utilizar a lideran\u00e7a em custos ou diferencia\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Tenha em mente que as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/estrategias-competitivas-porter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias competitivas de Porter<\/a> facilitar\u00e3o as futuras decis\u00f5es, j\u00e1 que toda a comunica\u00e7\u00e3o da marca deve ser guiada pela estrat\u00e9gia selecionada. Por exemplo, se voc\u00ea deseja que sua marca tenha um posicionamento premium, a lideran\u00e7a em custos n\u00e3o estar\u00e1 alinhada ao objetivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Como o posicionamento estrat\u00e9gico pode contribuir para o fortalecimento do neg\u00f3cio?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O posicionamento \u00e9 definido como \u201ca a\u00e7\u00e3o de projetar o produto e a imagem da organiza\u00e7\u00e3o com o fim de ocupar uma <strong>posi\u00e7\u00e3o diferenciada<\/strong> na escolha de seu p\u00fablico-alvo\u201d, de acordo com Philip Kotler, um dos maiores especialistas em marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Com essa defini\u00e7\u00e3o, j\u00e1 podemos concluir que <strong>o posicionamento estrat\u00e9gico fortalece a prefer\u00eancia dos clientes<\/strong>. Tendo uma estrat\u00e9gia bem definida, os diferenciais da marca ficar\u00e3o muito claros para o p\u00fablico-alvo ideal, a tomada de decis\u00e3o de compra ser\u00e1 mais f\u00e1cil e as <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-vender-servicos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">chances de sucesso aumentar\u00e3o<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Benef\u00edcios do posicionamento estrat\u00e9gico<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma empresa sem um posicionamento estrat\u00e9gico definido, ou que o tenha apenas na teoria, perde a oportunidade de se beneficiar em diversos aspectos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Conhe\u00e7a alguns dos benef\u00edcios que as marcas disp\u00f5em quando planejam e executam seu posicionamento estrat\u00e9gico:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Diferenciais da marca esclarecidos para o p\u00fablico-alvo;<\/li><li>Conquista de um local na mente dos consumidores;<\/li><li>Aumento da reputa\u00e7\u00e3o da marca no segmento;<\/li><li>Maior chance de prefer\u00eancia dos clientes;<\/li><li>Conquista do p\u00fablico ideal;<\/li><li>Objetivo da marca definido e organizado.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Posicionar sua marca tamb\u00e9m \u00e9 uma forma de persuas\u00e3o. Veja as dicas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/11\/20151057\/33-5-dicas-de-como-aumentar-seu-poder-de-persuasao.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como fazer um posicionamento estrat\u00e9gico?<\/h2>\n\n\n\n<p>O posicionamento estrat\u00e9gico \u00e9 uma das \u00faltimas etapas do branding, ent\u00e3o isso significa que a empresa j\u00e1 deve saber seu prop\u00f3sito, p\u00fablico-alvo, proposta de valor, diferenciais e benef\u00edcios do produto, al\u00e9m do posicionamento das concorrentes do setor.<\/p>\n\n\n\n<p>Ao entender os itens acima, chega o momento de definir como a marca deseja ser percebida para come\u00e7ar a colocar o plano em pr\u00e1tica. Mas \u00e9 importante saber que n\u00e3o \u00e9 um processo de curto prazo e deve ser sempre trabalhado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Veja abaixo um passo a passo para conseguir um bom posicionamento estrat\u00e9gico:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Estude o p\u00fablico-alvo e saiba quais suas dores;<\/li><li>Entenda quais dores sua marca ir\u00e1 solucionar;<\/li><li>Crie uma proposta de valor interessante para o p\u00fablico-alvo;<\/li><li>Tenha claro quais s\u00e3o os diferenciais da empresa;<\/li><li>Invista em discursos que valorizem os diferenciais;<\/li><li>Lembre-se de basear toda a comunica\u00e7\u00e3o no posicionamento.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<h2><strong>O que fazer para fortalecer a marca da empresa?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Fortalecer a marca e ser lembrado pelo p\u00fablico exige uma estrat\u00e9gia de posicionamento s\u00f3lida, assim como um marketing consolidado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A import\u00e2ncia de ter um posicionamento estrat\u00e9gico para se destacar no mercado \u00e9 tanta que todos os anos acontece uma pesquisa nacional para saber quais marcas est\u00e3o mais presentes na mem\u00f3ria do consumidor, a <a href=\"https:\/\/top-of-mind.folha.uol.com.br\/2020\/marcas-vencedoras\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Top of Mind<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, para fortalecer a marca da sua empresa, tenha um bom posicionamento estrat\u00e9gico, avalie se h\u00e1 necessidade de reposicionamento e tenha clara a percep\u00e7\u00e3o que a empresa deseja transmitir. Avalie as seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Qual o real problema que sua empresa soluciona para o p\u00fablico-alvo?<\/li><li>A proposta de valor est\u00e1 de acordo com o que os consumidores buscam?<\/li><li>A linguagem e os canais de comunica\u00e7\u00e3o est\u00e3o adequados para o p\u00fablico?<\/li><li>O que a marca oferece como diferencial da concorr\u00eancia?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Exemplos de posicionamento estrat\u00e9gico<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando chega o momento de definir o posicionamento estrat\u00e9gico pode acontecer de voc\u00ea achar complexa essa tarefa. Se esse for o caso, buscar por exemplos de posicionamento estrat\u00e9gico pode ajudar bastante! Siga a leitura e conhe\u00e7a alguns deles.<\/p>\n\n\n\n<h3>Coca-Cola<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma das marcas muito bem posicionadas no mercado \u00e9 a Coca-Cola. Aqui o posicionamento n\u00e3o \u00e9 vender apenas um refrigerante: seus consumidores ter\u00e3o experi\u00eancias, momentos de felicidade com a fam\u00edlia e amigos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo passando por v\u00e1rias gera\u00e7\u00f5es, ela segue como a marca mais consolidada de refrigerantes, pois soube adaptar sua estrat\u00e9gia aos diversos cen\u00e1rios.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>Nike<\/h3>\n\n\n\n<p>Just do it. A marca conseguiu se fortalecer no mercado internacional com o posicionamento de qualidade para todos os atletas, desde profissionais at\u00e9 iniciantes nos esportes.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/vaidetenis.com.br\/categoria\/tenis-por-marca\/tenis-nike\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Nike<\/a> foca no culto \u00e0 marca, investe em uma comunica\u00e7\u00e3o que a aproxima do p\u00fablico com um posicionamento de qualidade nos produtos, assim como abordagem de temas que conversam diretamente com as dores do consumidor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Assista ao v\u00eddeo para conhecer a hist\u00f3ria de sucesso do posicionamento de marca da Nike:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Seth Godin Breaks Down the Brilliance of Nike&#039;s Brand Strategy\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/RZ-i3A4_6HE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Crie sua estrat\u00e9gia de posicionamento&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Para criar seu posicionamento estrat\u00e9gico, tente reunir a resposta para os principais pontos j\u00e1 citados neste artigo. Veja o exemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u201cA empresa <em>Exemplo<\/em>, desenvolvedora de softwares de gerenciamento de m\u00eddias sociais, lan\u00e7ou um produto inovador com as funcionalidades mais buscadas pelos gestores de marketing. Assim os clientes podem reduzir o tempo de a\u00e7\u00f5es operacionais e focar na estrat\u00e9gia. Relat\u00f3rios dispon\u00edveis de forma r\u00e1pida e suporte t\u00e9cnico 24 horas s\u00e3o apenas alguns dos benef\u00edcios. Tudo pelo menor pre\u00e7o de mercado!\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Percebe como o p\u00fablico-alvo, a solu\u00e7\u00e3o da dor e os diferenciais da marca est\u00e3o claros? Ter essa estrutura ir\u00e1 facilitar a elabora\u00e7\u00e3o do seu posicionamento estrat\u00e9gico.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo vimos que quando uma marca define qual ser\u00e1 seu posicionamento estrat\u00e9gico h\u00e1 diversos benef\u00edcios j\u00e1 que tamb\u00e9m \u00e9 definida a forma como ir\u00e1 se diferenciar das concorrentes, qual ser\u00e1 sua vantagem competitiva e como os clientes ir\u00e3o enxerg\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n<p>Lembre-se que para elaborar um posicionamento estrat\u00e9gico \u00e9 preciso ter definido o p\u00fablico que se deseja atingir, quais necessidades ser\u00e3o atendidas e os diferenciais do produto. <strong>Quando um posicionamento estrat\u00e9gico de marketing \u00e9 bem estruturado, as chances de alcan\u00e7ar os resultados esperados aumentam<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber mais sobre o assunto? Leia nosso artigo sobre <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/posicionamento-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">como o design pode melhorar o posicionamento de marca e a competitividade empresarial<\/a>!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Continue aprendendo: assista a essa <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/webinar-account-based-sales-o-que-e-e-como-praticar-na-sua-empresa\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>aula sobre Account-Based Sales e saiba como implementar essa metodologia de sucesso na sua empresa<\/em><\/strong><\/a><strong><em>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma empresa, qualquer que seja seu segmento, precisa de estrat\u00e9gias para se diferenciar da concorr\u00eancia. O posicionamento estrat\u00e9gico \u00e9 capaz de auxiliar nesta necessidade empresarial. 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