{"id":40734,"date":"2021-12-30T12:08:00","date_gmt":"2021-12-30T15:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40734"},"modified":"2025-08-02T17:50:50","modified_gmt":"2025-08-02T20:50:50","slug":"neat-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/neat-selling\/","title":{"rendered":"NEAT Selling: o que \u00e9, como funciona, vantagens e 5 dicas de como aplicar esse m\u00e9todo de vendas"},"content":{"rendered":"\n<p>Existem v\u00e1rios m\u00e9todos de vendas que prometem ajudar os vendedores a alcan\u00e7arem melhores resultados. Um deles \u00e9 o NEAT Selling.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-de-vendas\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">M\u00e9todos de vendas<\/a> invasivos dificilmente trar\u00e3o bons resultados. Pensando em atender as necessidades dos clientes, foi criado o NEAT Selling.<\/li><li>Os principais pontos abordados pela metodologia NEAT s\u00e3o: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/necessidades-e-expectativas-dos-clientes\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">necessidades do cliente<\/a>, impacto econ\u00f4mico, acesso \u00e0 autoridade e tempo.<\/li><li>Compreender os desafios e as necessidades do cliente, por meio de uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/escuta-ativa\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">escuta ativa<\/a>, \u00e9 o primeiro passo, antes de investigar o impacto econ\u00f4mico da decis\u00e3o de compra do cliente.<\/li><li>Acesso \u00e0 autoridade inclui pesquisas sobre os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/papeis-de-compra\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pap\u00e9is de compra<\/a>, a fim de identificar aqueles que possuem autoridade para decidir se comprar\u00e3o sua solu\u00e7\u00e3o ou n\u00e3o.<\/li><li>Aten\u00e7\u00e3o aos prazos tamb\u00e9m contempla a metodologia NEAT. O lead precisa avan\u00e7ar no <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, e para evitar a estagna\u00e7\u00e3o, ter prazos bem definidos \u00e9 fundamental.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Uma das principais caracter\u00edsticas das vendas no s\u00e9culo XXI \u00e9 a n\u00e3o linearidade. Os processos comerciais est\u00e3o cada vez mais din\u00e2micos e tentar seguir um script r\u00edgido e ultrapassado pode impedir a sua empresa de atingir a alta performance.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Os m\u00e9todos de vendas intrusivos e que n\u00e3o consideram as particularidades de cada cliente j\u00e1 n\u00e3o funcionam t\u00e3o bem hoje em dia. E \u00e9 a\u00ed que entra o NEAT Selling.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a proposta de trazer mais fluidez ao processo de vendas, essa metodologia vem sendo incorporada \u00e0 estrat\u00e9gia comercial de muitas empresas.<\/p>\n\n\n\n<p>Convidamos voc\u00ea a continuar a leitura e conferir ao longo deste conte\u00fado:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que \u00e9 NEAT Selling?<\/li><li>Como funciona o m\u00e9todo NEAT Selling?<\/li><li>Quais as vantagens do NEAT Selling?<\/li><li>5 dicas de como implementar o NEAT Selling<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 NEAT Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>NEAT Selling \u00e9 uma metodologia de vendas desenvolvida por <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/rharris415\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Richard Harris<\/a> e juntamente com as empresas <strong>The Harris Consulting<\/strong> e <strong>Sales Hacker<\/strong>. Ela busca se aprofundar nos principais desafios enfrentados pelo potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>NEAT \u00e9 um acr\u00f4nimo para os quatro aspectos que devem abordados pelos vendedores ao conduzir uma venda:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Needs (Necessidades)<\/li><li>Economic impact (Impacto econ\u00f4mico)<\/li><li>Authority access (Acesso \u00e0 autoridade)<\/li><li>Time (Tempo)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>SPIN Selling \u00e9 outra metodologia muito conhecida em vendas e utilizada por vendedores de sucesso! Quer conhec\u00ea-la melhor? <strong>Neste v\u00eddeo, a gente mostra como aplicar essa metodologia de um jeito simples e direto nas suas conversas de venda:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Yd4deJ4IcOo?si=HoTFGGygVQYUWOi-\" title=\"YouTube video player\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p>Confira tamb\u00e9m esses textos do nosso blog:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-selling\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN selling: tudo o que voc\u00ea precisa saber para vender mais<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/spin-sellling-direto-da-fonte\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">SPIN Sellling direto da fonte<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>Como funciona o m\u00e9todo NEAT Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Para entender como funciona a metodologia de vendas NEAT Selling, \u00e9 necess\u00e1rio que voc\u00ea conhe\u00e7a quais s\u00e3o os pilares que comp\u00f5em esse m\u00e9todo:<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Necessidades<\/h3>\n\n\n\n<p>No NEAT Selling, o vendedor precisa ser capaz de identificar as necessidades de seu cliente em potencial.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante entender o que ele precisa e quais dores seu prospect deseja solucionar.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Impacto Econ\u00f4mico<\/h3>\n\n\n\n<p>O segundo ponto ao qual o vendedor precisa se atentar ao conduzir uma oportunidade de neg\u00f3cio \u00e9 o impacto econ\u00f4mico que a decis\u00e3o de compra pode gerar para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Acesso \u00e0 Autoridade<\/h3>\n\n\n\n<p>Para que o m\u00e9todo NEAT Selling seja implementado de forma bem sucedida, \u00e9 necess\u00e1rio que o vendedor identifique e acesse as pessoas com poder de decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Ou seja, quem tem a autoridade para decidir sobre a compra da sua solu\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Tempo<\/h3>\n\n\n\n<p>O vendedor precisa trabalhar com prazos bem estabelecidos para fazer o processo de vendas avan\u00e7ar e n\u00e3o deixar o lead estagnado.<\/p>\n\n\n\n<p>Se esse projeto para a empresa n\u00e3o necessita ser fechado logo, talvez seja melhor focar suas energias em outro cliente e marcar uma data futura para o follow-up.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quais as vantagens de aplicar o m\u00e9todo NEAT Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>A implementa\u00e7\u00e3o do m\u00e9todo NEAT Selling pode trazer v\u00e1rios benef\u00edcios para a empresa, ajudando na melhoria de seu desempenho e na cria\u00e7\u00e3o de oportunidades de crescimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Confira abaixo algumas das principais vantagens do NEAT Selling:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Processo comercial mais fluido;<\/li><li>Abordagem mais personalizada;<\/li><li>Facilidade para encontrar as melhores solu\u00e7\u00f5es para cada cliente;<\/li><li>Maior agilidade para conduzir as vendas.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>5 dicas de como implementar a metodologia NEAT Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea chegou at\u00e9 aqui e est\u00e1 interessado em descobrir como aplicar a metodologia NEAT Selling, separamos aqui algumas dicas que v\u00e3o te ajudar nessa miss\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Tenha um perfil de cliente ideal bem definido;<\/li><li>Pratique a escuta ativa;<\/li><li>Identifique quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o;<\/li><li>&nbsp;Esclare\u00e7a o impacto econ\u00f4mico;<\/li><li>Realize treinamentos com o time de vendas.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Confira cada uma delas em detalhes!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Tenha um perfil de cliente ideal bem definido<\/h3>\n\n\n\n<p>A aplica\u00e7\u00e3o do NEAT Selling s\u00f3 ser\u00e1 bem sucedida se voc\u00ea contar com um perfil de cliente ideal muito bem definido.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 com base no seu ICP que os vendedores poder\u00e3o se aprofundar nas necessidades de potenciais clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Defina caracter\u00edsticas como porte da empresa, e \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o, localiza\u00e7\u00e3o, faturamento, n\u00famero de funcion\u00e1rios, caracter\u00edsticas do p\u00fablico-alvo dessa empresa, grau de maturidade dos gestores e outras.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Pratique a escuta ativa<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c9 de extrema import\u00e2ncia que os vendedores saibam escutar o que os clientes t\u00eam a dizer. Por meio da escuta ativa, fica mais f\u00e1cil propor solu\u00e7\u00f5es que fa\u00e7am mais sentido para cada potencial cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para um vendedor, ouvir sempre \u00e9 um bom neg\u00f3cio. Entenda o porqu\u00ea neste v\u00eddeo do Raul Candeloro, da Revista VendaMais:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"#ExpertsAgendor: A import\u00e2ncia de ouvir seus clientes, por Raul Candeloro, da Revista Venda Mais.\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/AXzrJEaPAKI?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>3. Identifique quem s\u00e3o os tomadores de decis\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Identificar os tomadores de decis\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio para evitar perder tempo negociando com pessoas que, na verdade, n\u00e3o t\u00eam poder nenhum para decidir sobre a compra da solu\u00e7\u00e3o que est\u00e1 sendo oferecida.<\/p>\n\n\n\n<h3>4.&nbsp; Esclare\u00e7a o impacto econ\u00f4mico<\/h3>\n\n\n\n<p>Mostre para o cliente em potencial o que ele tem a ganhar do ponto de vista econ\u00f4mico com a aquisi\u00e7\u00e3o do seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Realize treinamentos com o time de vendas<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, voc\u00ea deve treinar a sua equipe de vendas para que eles possam fazer um bom uso dessa metodologia.<\/p>\n\n\n\n<p>N\u00e3o adianta pedir que seu time use e metodologia NEAT Selling se eles n\u00e3o sabem exatamente como fazer isso.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Este v\u00eddeo (em ingl\u00eas) do pr\u00f3prio Richard Harris traz mais informa\u00e7\u00f5es sobre essa t\u00e9cnica de vendas. Ative as legendas em portugu\u00eas e assista agora mesmo:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"N.E.A.T. Selling Framework Training Video\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/KQic-OPQrTw?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Tem d\u00favidas sobre como realizar um treinamento de vendas? Veja algumas dicas pr\u00e1ticas aqui: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/processo-de-treinamento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Processo de treinamento de vendedores: por que deve fazer parte da rotina comercial?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>E ent\u00e3o, o que voc\u00ea achou do m\u00e9todo de vendas NEAT Selling?<\/p>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como ela funciona, que tal implement\u00e1-la na sua empresa?<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E se voc\u00ea busca treinar sua equipe com diversas t\u00e9cnicas de vendas, temos um material ideal para voc\u00ea, baixe agora gratuitamente:<\/em><\/strong><em> <\/em><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/12-maneiras-para-ter-sucesso-na-abordagem-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>12 dicas de abordagem de vendas &#8211; Uma apresenta\u00e7\u00e3o para sua a equipe com t\u00e9cnicas de vendas e abordagem: PPT pronto para usar em treinamentos<\/em><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Existem v\u00e1rios m\u00e9todos de vendas que prometem ajudar os vendedores a alcan\u00e7arem melhores resultados. 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