- OKR<\/a> \u00e9 uma sigla que significa objetivos e resultados-chave em portugu\u00eas e \u00e9 uma metodologia utilizada para definir objetivos de forma clara e direta, informando tamb\u00e9m as a\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para atingi-los.\u00a0<\/li>
- Para utilizar essa estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso estabelecer os objetivos amplos e em seguida os resultados-chave, que s\u00e3o metas<\/a> menores que contribuem para alcan\u00e7ar o objetivo principal.\u00a0<\/li>
- Para ter sucesso no uso dessa metodologia, \u00e9 crucial conhecer bem sua empresa, para que todos os objetivos<\/a> e resultados-chave estejam alinhados com os objetivos estrat\u00e9gicos da companhia.\u00a0<\/li>
- O OKR de marketing pode ser \u00fatil no processo de elaborar um processo de vendas e suas etapas.<\/a> Aprenda mais sobre esse assunto no nosso guia gratuito!<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Esse \u00e9 um m\u00e9todo bastante simples e flex\u00edvel, que favorece o engajamento da equipe e valoriza a transpar\u00eancia. Ficou curioso para aprender mais? Ent\u00e3o continue lendo, porque neste artigo explicamos: <\/p>\n\n\n\n
- o que \u00e9 t\u00e9cnica OKR;<\/li>
- como isso funciona na pr\u00e1tica;<\/li>
- exemplos de OKR para marketing.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
N\u00e3o perca tempo e descubra como melhorar a gest\u00e3o do seu neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 t\u00e9cnica OKR?<\/h2>\n\n\n\n
OKR \u00e9 a sigla para Objectives and Key Results \u2013 em portugu\u00eas, Objetivos e Resultados-Chave. Em suma, essa \u00e9 uma metodologia que permite definir de maneira simples, clara e direta os objetivos que se deseja alcan\u00e7ar e o caminho que deve ser percorrido para que isso aconte\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n
O que \u00e9 OKR em Marketing?<\/h2>\n\n\n\n
No caso do OKR de Marketing, o foco est\u00e1 em objetivos e resultados-chave que favorecem a imagem da empresa, a divulga\u00e7\u00e3o de seus produtos e servi\u00e7os, a presen\u00e7a no meio digital, a gera\u00e7\u00e3o de mais leads e ainda o relacionamento dela com o p\u00fablico-alvo.<\/p>\n\n\n\n
Quer algumas dicas de como atingir metas em sua empresa? Ent\u00e3o confira o infogr\u00e1fico que preparamos para voc\u00ea:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n
![\"\"\/](\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/03\/19164929\/19-dicas-essenciais-para-atingir-metas-de-vendas.jpg\")
<\/figure>\n\n\n\nComo o OKR de Marketing funciona na pr\u00e1tica?<\/h2>\n\n\n\n
A metodologia OKR funciona da seguinte maneira. Primeiro, s\u00e3o definidos os objetivos mais amplos e ambiciosos que a empresa deseja atingir. Em seguida, estabelecem-se os resultados-chave. <\/p>\n\n\n\n
Ou seja, s\u00e3o metas menores, pequenos degraus que servem de par\u00e2metro para levar a equipe a conquistar o objetivo principal. Os resultados-chave s\u00e3o as metas que voc\u00ea alcan\u00e7a ao realizar cada tarefa necess\u00e1ria para atingir o objetivo principal.<\/p>\n\n\n\n
Para ficar mais claro, confira o seguinte exemplo. Uma empresa de distribui\u00e7\u00e3o de materiais de escrit\u00f3rio deseja aumentar a entrada em um novo territ\u00f3rio, conquistando clientes em um estado onde n\u00e3o operava.<\/p>\n\n\n\n
Seu objetivo poderia ser: conquistar 35% de market share<\/a> nesse novo mercado at\u00e9 o final do ano. J\u00e1, as tarefas que precisa realizar para conseguir isso s\u00e3o:<\/p>\n\n\n\n
- tornar um centro de distribui\u00e7\u00e3o operacional nesse novo estado em 3 meses;<\/li>
- enviar uma mala direta de apresenta\u00e7\u00e3o para 500 empresas desse estado at\u00e9 o final do m\u00eas;<\/li>
- realizar visitas a 100 empresas em 2 meses;<\/li>
- investir uma verba X em m\u00eddia local e em revistas especializadas durante todo o ano.<\/li><\/ul>\n\n\n\n
Assim, conforme os resultados-chave forem se concretizando gradualmente, automaticamente o objetivo \u00e9 alcan\u00e7ado. Compreendeu?<\/p>\n\n\n\n
>>>> Leia tamb\u00e9m: <\/strong>o que \u00e9 OKR para vendas? Quais s\u00e3o os benef\u00edcios? + 4 Exemplos<\/a><\/p>\n\n\n\n
Quando acompanhar os resultados do OKR de marketing?<\/h3>\n\n\n\n
Agora que voc\u00ea aprendeu o que \u00e9 OKR em marketing, pode se questionar sobre quando acompanhar esses resultados. <\/p>\n\n\n\n
Bem, o ideal \u00e9 acompanhar os resultados semanalmente e fazer ajustes, se necess\u00e1rio. Al\u00e9m disso, quando uma das tarefas \u00e9 finalizada, ela deve ser automaticamente substitu\u00edda por outra.<\/p>\n\n\n\n
Por exemplo, depois que o centro de distribui\u00e7\u00e3o ficar pronto, podem ser estipulados novos resultados-chave para ele, como alcan\u00e7ar um \u00edndice de entrega em atraso de apenas 5% em 3 meses, ter um \u00edndice m\u00e1ximo de perdas de estoques de 3% at\u00e9 o fim do semestre etc.<\/p>\n\n\n\n
J\u00e1 pensou em como vai fazer para acompanhar seus objetivos e resultados-chave? Sem d\u00favida, a tecnologia \u00e9 muito importante nessa hora. <\/p>\n\n\n\n
S\u00f3 assim voc\u00ea contar\u00e1 com dados atualizados, confi\u00e1veis e f\u00e1ceis de compartilhar. No caso de marketing e vendas, um sistema CRM<\/a> \u00e9 perfeito para isso. Veja como usar essa funcionalidade no v\u00eddeo a seguir:<\/p>\n\n\n\n
- Para utilizar essa estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso estabelecer os objetivos amplos e em seguida os resultados-chave, que s\u00e3o metas<\/a> menores que contribuem para alcan\u00e7ar o objetivo principal.\u00a0<\/li>