{"id":40722,"date":"2021-12-28T11:35:00","date_gmt":"2021-12-28T14:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40722"},"modified":"2022-08-25T11:11:11","modified_gmt":"2022-08-25T14:11:11","slug":"dinamica-de-venda-de-produtos-inusitados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-venda-de-produtos-inusitados\/","title":{"rendered":"Din\u00e2mica de venda de produtos inusitados: o que \u00e9 como fazer com seus vendedores"},"content":{"rendered":"\n<p>Para obter sucesso nas vendas, sua empresa precisa contar com uma equipe de profissionais muito bem capacitados para lidar com diferentes tipos de situa\u00e7\u00f5es e obje\u00e7\u00f5es que podem surgir durante a condu\u00e7\u00e3o do processo comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"titleKeyTakeaways\"><strong>Principais aprendizados deste artigo:<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"keyTakeaways\"><li>A din\u00e2mica de venda de produtos inusitados requer dom\u00ednio sobre as melhores <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-ser-persuasivo\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estrat\u00e9gias argumentativas e de persuas\u00e3o<\/a>. O treinamento re\u00fane um grupo de vendedores e o desafio \u00e9 vender produtos improv\u00e1veis.<\/li><li>Essa din\u00e2mica \u00e9 recomendada quando o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-o-gerente-comercial-faz\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gerente comercial<\/a> identifica a necessidade de estimular a criatividade de seus vendedores nas abordagens de vendas e negocia\u00e7\u00f5es.<\/li><li>Para realizar a din\u00e2mica, divida o seu time de venda em pequenos grupos, escolha um produto inusitado para cada grupo, coloque os <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-vendedores\/?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">vendedores<\/a> para atuar e, por fim, avalie e premie os melhores.<\/li><li>As din\u00e2micas em grupos ajudam a desenvolver seu time de vendas, mas \u00e9 preciso acompanhar tamb\u00e9m os <a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kpi-indicadores-desempenho-equipe-vendas?cta=blog-principais-aprendizados\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">KPIs de vendas para construir um time de alta performance<\/a>.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/f9ef0a0f\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\"><\/iframe>\n\n\n\n<p><strong>E uma das formas de preparar os seus vendedores \u00e9 por meio de uma din\u00e2mica de grupo para vender produtos inusitados.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Quer saber como isso funciona? Ent\u00e3o continue a leitura deste conte\u00fado e descubra o que \u00e9, porque, quando e como fazer din\u00e2mica de venda de produtos inusitados com o seu time comercial, seguindo 4 passos:<\/p>\n\n\n\n<ol><li>Divida o seu time de vendas em pequenos grupos;<\/li><li>Escolha um produto inusitado para cada grupo;<\/li><li>Coloque os vendedores para vender;<\/li><li>Avalie os grupos e premie os vencedores.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p>Veja mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-de-grupo-negociacao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3 din\u00e2micas de grupo para negocia\u00e7\u00e3o: treine seus vendedores de forma pr\u00e1tica<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 a din\u00e2mica de venda de produtos inusitados?<\/h2>\n\n\n\n<p><em>\u201cO bom vendedor \u00e9 aquele que consegue vender at\u00e9 avi\u00e3o caindo\u201d<\/em>. Essa express\u00e3o de car\u00e1ter figurativo \u00e9 muito utilizada para se referir a profissionais que s\u00e3o realmente bons no que fazem, sendo capazes de vender qualquer tipo de produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Para conseguir vender at\u00e9 mesmo um avi\u00e3o em queda livre, \u00e9 necess\u00e1rio ter dom\u00ednio sobre as melhores estrat\u00e9gias argumentativas e de persuas\u00e3o. E \u00e9 disso que se tratam as din\u00e2micas de venda de produtos inusitados.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>Os vendedores se re\u00fanem em um grupo e s\u00e3o desafiados a vender os produtos mais improv\u00e1veis que se possa imaginar, como shampoo que faz o cabelo cair, escova de dente sem cerdas, chinelo com salto alto, espelho quebrado etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Mas lembre-se:<\/strong> trata-se apenas de um treinamento que usa a t\u00e9cnica de encena\u00e7\u00e3o para fazer aflorar todo o potencial criativo dos vendedores. Na vida real, no dia a dia de vendas, voc\u00ea nunca deve oferecer a seus clientes um produto ou servi\u00e7o que n\u00e3o seja realmente \u00fatil para ele e que n\u00e3o vai entregar valor para a empresa, solucionando seus problemas e atendendo suas necessidades.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-motivacao-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">5 Din\u00e2micas de motiva\u00e7\u00e3o no trabalho muito f\u00e1ceis de aplicar<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Aproveite e confira 4 delas nesta apresenta\u00e7\u00e3o de slides criada pelo Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-slideshare wp-block-embed-slideshare wp-embed-aspect-1-1 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" src=\"https:\/\/www.slideshare.net\/slideshow\/embed_code\/key\/7BWVfNHBKkOfvP\" width=\"427\" height=\"356\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" style=\"border:1px solid #CCC; border-width:1px; margin-bottom:5px; max-width: 100%;\" allowfullscreen> <\/iframe> <div style=\"margin-bottom:5px\"> <strong> <a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\/4-dinamicas-de-motivacao-no-trabalho-muito-faceis-de-aplicar\" title=\"4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar \" target=\"_blank\">4 dina\u0302micas de motivac\u0327a\u0303o no trabalho muito fa\u0301ceis de aplicar <\/a> <\/strong> from <strong><a href=\"https:\/\/www.slideshare.net\/agendor\" target=\"_blank\">Agendor<\/a><\/strong> <\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Por que e quando fazer din\u00e2mica de grupo para vender produtos inusitados?<\/h2>\n\n\n\n<p>O uso de din\u00e2mica de grupo para vender produtos inusitados \u00e9 recomendado quando o gerente comercial identifica a necessidade de <strong>estimular a criatividade de seus vendedores<\/strong> nas abordagens de vendas e negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa \u00e9 uma pr\u00e1tica importante pois ajuda os profissionais de vendas a desenvolver e a aprimorar suas habilidades de persuas\u00e3o, tornando mais f\u00e1cil convencer potenciais clientes a fechar neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de din\u00e2mica estimula o vendedor a ir al\u00e9m do \u00f3bvio, a pensar fora da caixa ao definir suas estrat\u00e9gias argumentativas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dentre os principais motivos para promover a din\u00e2mica de venda de produtos inusitados, podemos destacar:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Entender como o vendedor se comporta em situa\u00e7\u00f5es pr\u00e1ticas;<\/li><li>Maior facilidade para lidar com as obje\u00e7\u00f5es dos clientes;<\/li><li>Aumentar o engajamento dos vendedores.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamicas-de-atendimento-ao-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Din\u00e2micas de atendimento ao cliente funcionam mesmo?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Din\u00e2mica de venda de produtos inusitados: como fazer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem interesse em fazer a din\u00e2mica de venda de produtos inusitados com os vendedores da sua empresa, fica tranquilo que a gente vai te ajudar.<\/p>\n\n\n\n<p>Separamos aqui algumas dicas para que a sua din\u00e2mica seja bem executada e voc\u00ea consiga preparar o seu time para arrasar nas vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Divida o seu time de vendas em pequenos grupos<\/h3>\n\n\n\n<p>O primeiro passo para fazer a din\u00e2mica de grupo para vender produtos inusitados consiste em dividir sua equipe de vendas em duplas, trios ou pequenos times.<\/p>\n\n\n\n<p>Caso a sua equipe de vendas seja composta por poucos vendedores, voc\u00ea pode fazer essa din\u00e2mica individualmente.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Escolha um produto inusitado para cada grupo<\/h3>\n\n\n\n<p>Na segunda etapa para a execu\u00e7\u00e3o da din\u00e2mica de venda de produtos inusitados, voc\u00ea dever\u00e1 escolher um produto inusitado para cada grupo ou indiv\u00edduo participante da din\u00e2mica.<\/p>\n\n\n\n<p>Seja criativo na sele\u00e7\u00e3o dos produtos e fuja o m\u00e1ximo poss\u00edvel da obviedade. Lembre-se de que a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 estimular a criatividade e a argumenta\u00e7\u00e3o dos vendedores.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Coloque os vendedores para vender<\/h3>\n\n\n\n<p>Depois de receber o produto inusitado, os vendedores ter\u00e3o um tempo para pensar nas melhores estrat\u00e9gias de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Eles dever\u00e3o pensar nos benef\u00edcios, nas poss\u00edveis obje\u00e7\u00f5es e nas formas de contorn\u00e1-las durante a venda.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o momento em que os vendedores v\u00e3o te convencer a comprar o produto inusitado.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Avalie os grupos e premie os vencedores<\/h3>\n\n\n\n<p>Estabele\u00e7a alguns crit\u00e9rios para avaliar a performance dos vendedores durante a venda do produto inusitado.<\/p>\n\n\n\n<p>Leve em considera\u00e7\u00e3o os argumentos escolhidos e a desenvoltura durante a apresenta\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Ofere\u00e7a pr\u00eamios relevantes para o grupo vencedor. Isso vai estimular os participantes a darem o melhor de si.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/dinamica-inteligencia-emocional-no-trabalho\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Din\u00e2mica para intelig\u00eancia emocional no trabalho: 4 op\u00e7\u00f5es para usar com os colaboradores da sua empresa<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Atividades como essa s\u00e3o uma representa\u00e7\u00e3o do que tamb\u00e9m ocorre na din\u00e2mica di\u00e1ria de trabalho. Veja as 5 fases da din\u00e2mica de forma\u00e7\u00e3o de grupos:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/11\/16153211\/5-fases-dinamica-de-formacao-de-grupos.png\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Hora de aplicar essa din\u00e2mica de grupo e descobrir todo potencial dos seus vendedores!<\/h2>\n\n\n\n<p>Bom, agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe como funciona a din\u00e2mica de venda de produtos inusitados, que tal implementar com os seus vendedores? Fa\u00e7a isso e deixe o seu time de vendas afiado para vender cada vez mais.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Fazer din\u00e2micas de grupo e treinar a equipe \u00e9 uma importante dimens\u00e3o da gest\u00e3o de um time comercial, mas existem outros aspectos igualmente importantes. Por isso, preparamos para voc\u00ea um material completo, baixe agora, gratuitamente nosso <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/guia-para-gestao-eficiente-da-equipe-de-vendas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Guia: Gest\u00e3o Eficaz da Equipe de Vendas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para obter sucesso nas vendas, sua empresa precisa contar com uma equipe de profissionais muito bem capacitados para lidar com diferentes tipos de situa\u00e7\u00f5es e obje\u00e7\u00f5es que podem surgir durante a condu\u00e7\u00e3o do processo comercial. 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