{"id":40662,"date":"2021-12-17T08:33:38","date_gmt":"2021-12-17T11:33:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40662"},"modified":"2022-01-19T12:53:34","modified_gmt":"2022-01-19T15:53:34","slug":"account-based-sales-o-que-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/account-based-sales-o-que-e\/","title":{"rendered":"Account Based Sales: o que \u00e9 e como aplicar na sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p>Uma das metodologias mais promissoras para acelerar vendas B2B na atualidade \u00e9, sem d\u00favida, o Account Based Sales. O modelo, que tem como principal premissa o engajamento humano,<strong> <\/strong>coloca<strong> influenciadores e decisores no centro das a\u00e7\u00f5es do comercial,<\/strong> sendo muito eficiente, principalmente, no contexto das vendas complexas.<\/p>\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n<p><iframe scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc980a27\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n<p>Embora hoje possamos contar com um aux\u00edlio muito v\u00e1lido e importante da tecnologia e das <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/automatizacao-de-tarefas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">ferramentas de automa\u00e7\u00e3o<\/a>, \u00e9 fundamental ter ci\u00eancia de que as rela\u00e7\u00f5es comerciais s\u00e3o, antes de tudo, rela\u00e7\u00f5es humanas e interpessoais.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Colocar as pessoas envolvidas no centro da estrat\u00e9gia traz um grande diferencial para os neg\u00f3cios, sobretudo em um cen\u00e1rio no qual muitas empresas ainda focam em um modelo de vendas massivas.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que neste artigo trataremos sobre Account Based Sales, aprofundando mais o conceito e as suas caracter\u00edsticas e tamb\u00e9m trazendo dicas pr\u00e1ticas para voc\u00ea aplicar a estrat\u00e9gia na sua organiza\u00e7\u00e3o!<\/p>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 Account Based Sales?<\/h2>\n\n\n\n<p>O termo Account Based Sales (ABS) ou Vendas Baseadas em Contas, em portugu\u00eas, refere-se a uma estrat\u00e9gia comercial direcionada ao cliente e muito utilizada em vendas complexas &#8211; ou seja, quando existe um ticket m\u00e9dio alto e um ciclo de vendas mais longo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A metodologia coloca o cliente no centro das a\u00e7\u00f5es e, para isso, parte de um mapeamento e estudo dos potenciais influenciadores e decisores<\/strong>. J\u00e1 falamos sobre os pap\u00e9is de compra <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/papeis-de-compra\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">neste outro artigo<\/a>, mas vamos, brevemente, refrescar a mem\u00f3ria:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Influenciadores:<\/strong> quem define as caracter\u00edsticas do produto ou servi\u00e7o que deve ser escolhido e influencia a decis\u00e3o de compra.<\/li><li><strong>Decisores: <\/strong>normalmente, \u00e9 quem chega \u00e0 conclus\u00e3o e bate o martelo sobre a compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>\u00c9 fato que, em um processo de venda complexa, a tomada de decis\u00e3o passa por diferentes pessoas &#8211; v\u00e1rios influenciadores e decisores -, que s\u00e3o, portanto, fundamentais para o neg\u00f3cio se concretizar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img width=\"850\" height=\"1490\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/18192946\/38-Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-39376\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/18192946\/38-Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um.jpg 850w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/18192946\/38-Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um-365x640.jpg 365w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2016\/01\/18192946\/38-Os-6-tipos-de-clientes-e-o-que-esperar-de-cada-um-768x1346.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 850px) 100vw, 850px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as principais caracter\u00edsticas do Account Based Sales?<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo do Account Based Sales n\u00e3o apenas considera essas pessoas, como \u00e9 focado justamente em criar abordagens assertivas e personalizadas com esse foco. Assim, ele tem algumas caracter\u00edsticas que se destacam:<\/p>\n\n\n\n<h3>Envolve diferentes \u00e1reas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p>Uma abordagem desse tipo requer um trabalho conjunto de diferentes atores da empresa, incluindo, \u00e9 claro, o comercial, mas tamb\u00e9m outras \u00e1reas: para funcionar, inevitavelmente, ser\u00e1 preciso envolver <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-pre-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9-vendas<\/a>, vendas e <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/marketing-e-vendas-de-uma-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Ali\u00e1s, vale a pena citar que tamb\u00e9m existe uma estrat\u00e9gia com as mesmas bases no marketing, o Account Based Marketing. Assim como no ABS, nesse caso <strong>a tomada de decis\u00e3o do cliente \u00e9 o que norteia as a\u00e7\u00f5es do departamento<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pre-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 pr\u00e9-venda? Por que \u00e9 importante? Como fazer?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Personaliza\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio de modelos massivos, o \u201caccount based\u201d preza pela personaliza\u00e7\u00e3o. Isso significa que, em vez de ser focado em abordagens gen\u00e9ricas,<strong> o modelo busca personalizar ao m\u00e1ximo a atua\u00e7\u00e3o do time comercial<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, nesse caso, as estrat\u00e9gias de vendas s\u00e3o desenvolvidas a partir de uma \u00f3tica que considera, evidentemente, o <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-icp\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Perfil do Cliente Ideal<\/a> (ICP), mas tamb\u00e9m o <strong>comportamento dos stakeholders, influenciadores e decisores<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3>Microssegmenta\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>A fim de chegar de forma assertiva nessa personaliza\u00e7\u00e3o, o Account Based Sales exige que antes se passe por um <strong>processo de microssegmenta\u00e7\u00e3o do mercado<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 falamos bastante sobre a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-segmentar-o-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">import\u00e2ncia de segmentar os clientes<\/a>. Por\u00e9m, nesse caso, se trata de ir ainda mais a fundo nessa tarefa e, dentro dos segmentos j\u00e1 identificados, encontrar caracter\u00edsticas para categoriz\u00e1-los ainda mais, como veremos de forma mais pr\u00e1tica a seguir.<\/p>\n\n\n\n<h3>A\u00e7\u00f5es multicanal<\/h3>\n\n\n\n<p>As a\u00e7\u00f5es em uma estrat\u00e9gia de ABS podem ser <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-omnichannel\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">omnichannel<\/a> e utilizar multicanais nas diferentes etapas do processo de prospec\u00e7\u00e3o e vendas para alcan\u00e7ar os clientes que se deseja. Por exemplo, o marketing pode trabalhar para gerar <strong>reconhecimento de marca<\/strong> e fazer o retargeting por meio de inbound marketing, disparo de e-mails ou estrat\u00e9gia patrocinada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Depois, o pr\u00e9-vendas atua no <strong>engajamento dos prospects <\/strong>que assistiram a um v\u00eddeo ou abriram um determinado conte\u00fado fazendo a abordagem, que pode ser via LinkedIn, WhatsApp, liga\u00e7\u00e3o ou outro canal, com foco na qualifica\u00e7\u00e3o desse lead. Nessa fase, o objetivo principal ainda n\u00e3o \u00e9 vender a reuni\u00e3o de vendas, mas vai tentar compreender se aquele lead preenche os crit\u00e9rios para seguir para a pr\u00f3xima etapa.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-qualificar-leads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como qualificar os leads para fechar os melhores neg\u00f3cios?<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Veja 4 dicas pr\u00e1ticas para aplicar o Account Based Sales na sua empresa&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que j\u00e1 come\u00e7amos a tratar sobre uma parte mais pr\u00e1tica do modelo Account Based Sales, vamos \u00e0s dicas sobre como aplicar a estrat\u00e9gia na sua empresa!<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Definir segmentos e potenciais neg\u00f3cios<\/h3>\n\n\n\n<p>Em primeiro lugar, como j\u00e1 mencionamos, ser\u00e1 fundamental ter muito claro o Perfil do Cliente Ideal (ICP) da sua empresa, ent\u00e3o, esse precisa ser um trabalho pr\u00e9vio e muito bem feito. Somente a partir dessas informa\u00e7\u00f5es ser\u00e1 poss\u00edvel identificar os neg\u00f3cios aos quais voc\u00ea ir\u00e1 dedicar os seus esfor\u00e7os e direcionar as campanhas personalizadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para fazer a microssegmenta\u00e7\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel usar a <strong>pir\u00e2mide invertida<\/strong>, que costuma ser muito utilizada no Account Based Marketing, seguindo algumas dicas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Na base da pir\u00e2mide, voc\u00ea coloca um grupo um pouco mais amplo dentro do qual identifica comportamentos comuns. Aqui teremos um n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o mais baixo das a\u00e7\u00f5es.<\/li><li>No meio, voc\u00ea come\u00e7a a afunilar e tornar esse grupo mais restrito, conforme alguma caracter\u00edstica de interesse do seu neg\u00f3cio. Aqui j\u00e1 teremos um n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o um pouco maior.&nbsp;<\/li><li>No topo, voc\u00ea identifica os \u201ctop 10\u201d, ou seja, neg\u00f3cios com potencial de trazer maior retorno de investimento e que ser\u00e3o alvo de maior dedica\u00e7\u00e3o. Nesse caso, teremos um n\u00edvel alto de personaliza\u00e7\u00e3o.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Assim, <strong>quanto maior a import\u00e2ncia da conta, maior dever\u00e1 ser o n\u00edvel de personaliza\u00e7\u00e3o das a\u00e7\u00f5es estrat\u00e9gicas que ser\u00e3o realizadas com foco naquele determinado grupo<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>A ferramenta de CRM pode ajudar na segmenta\u00e7\u00e3o dos clientes, veja como:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Como segmentar clientes no Agendor?\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EWil5XpX05I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3>2. Estudar as empresas e conhecer melhor o cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Bom, mas como personalizar a sua atua\u00e7\u00e3o sem conhecer a fundo os stakeholders, influenciadores e decisores que est\u00e3o por tr\u00e1s da tomada de decis\u00e3o nessas empresas? Uma parte essencial da estrat\u00e9gia de Account Based Sales \u00e9 o estudo aprofundado desses potenciais clientes. Isso pode ser feito de v\u00e1rias formas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Busca na internet:<\/strong> existem muitas informa\u00e7\u00f5es relevantes que voc\u00ea pode pescar em uma pesquisa na internet. No pr\u00f3prio Linked\u00ecn, por exemplo, ao entrar em uma conta, tem uma se\u00e7\u00e3o que se chama \u201cInsights\u201d ou \u201cEstat\u00edsticas\u201d, na qual se tem acesso a dados de crescimento da empresa, aportes financeiros e outros insumos que podem ser colhidos e ajudar nesse processo.&nbsp;<\/li><li><strong>Di\u00e1logos internos:<\/strong> h\u00e1 pessoas dentro da sua empresa que podem ter informa\u00e7\u00f5es valiosas sobre determinado mercado e o que motiva a decis\u00e3o de compra em determinados microssegmentos. O gerente de finan\u00e7as, por exemplo, pode ajudar se voc\u00ea procura informa\u00e7\u00f5es sobre o setor financeiro.&nbsp;<\/li><li><strong>Pesquisa de mercado<\/strong>: al\u00e9m de conversar com influenciadores e se aproximar ao m\u00e1ximo desses clientes, estabelecendo um relacionamento, tamb\u00e9m \u00e9 poss\u00edvel realizar pesquisas de mercado para entender melhor o seu p\u00fablico. Voc\u00ea pode, por exemplo, ter uma estrat\u00e9gia patrocinada impactando uma microssegmenta\u00e7\u00e3o que definiu e pedindo para essas pessoas responderem uma pesquisa com t\u00f3picos-chave sobre o seu comportamento de compra.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>3. Desenhar uma abordagem focada no cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s conhecer os influenciadores e decisores que deseja alcan\u00e7ar, o pr\u00f3ximo passo do Account Based Sales \u00e9 desenhar uma abordagem personalizada, ou seja, de acordo com o perfil identificado e focada nos desafios de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>A ideia n\u00e3o \u00e9 abordar falando apenas de forma gen\u00e9rica do seu produto ou servi\u00e7o, mas dando \u00eanfase no cliente e em como a sua empresa pode gerar valor e benef\u00edcios para o neg\u00f3cio dele.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que, assim como os canais que ser\u00e3o utilizados no reconhecimento de marca, essas estrat\u00e9gias de abordagem tamb\u00e9m precisam ser testadas para poderem ser cada vez mais aprimoradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/abordagem-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">12 maneiras de ter sucesso na abordagem de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>4. Trabalhar para gerar insights<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao desenhar a abordagem, \u00e9 crucial ter em mente que um dos seus principais objetivos deve ser gerar insights no influenciador ou decisor, seja sobre uma dor que ele precisa curar ou uma oportunidade que ele pode aproveitar.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, o cliente n\u00e3o tem ci\u00eancia dessa dor ou oportunidade e, portanto, ser\u00e1 voc\u00ea que ir\u00e1 gui\u00e1-lo nessa jornada de reconhecimento. No modelo ABS, parte-se do princ\u00edpio de que sempre existe um evento relevante, um gatilho que vai definir a decis\u00e3o de compra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Logo, ser\u00e1 preciso identificar esse evento e encontrar formas de conect\u00e1-lo a um prazo. O racioc\u00ednio que ser\u00e1 passado ao potencial cliente \u00e9 basicamente o seguinte: \u201cvoc\u00ea precisa fazer tal coisa para resolver tal problema at\u00e9 tal momento. Se fizer, ter\u00e1 tais benef\u00edcios, caso contr\u00e1rio, os efeitos negativos ser\u00e3o \u2018x\u2019 e \u2018y\u2019\u201d.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Pronto para adotar o Account Based Sales no seu neg\u00f3cio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Com o tempo, a sua empresa vai ganhando maturidade sobre o mercado em que atua e, assim, utilizar o modelo de Account Based Sales se torna um processo muito mais simples e, \u00e9 claro, cada vez mais eficiente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas esse trabalho inicial de microssegmenta\u00e7\u00e3o e estudo do cliente \u00e9, principalmente, no in\u00edcio, fundamental para come\u00e7ar a aplicar a metodologia e ter os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Para saber mais sobre ABS, assista o nosso webinar sobre o assunto com o Caio Panciarelli, CEO e Founder da Inpull.se e embaixador do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Webinar | Account Based Sales: o que \u00e9 e como praticar na sua empresa\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/pgVUGh44oD0?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Uma das metodologias mais promissoras para acelerar vendas B2B na atualidade \u00e9, sem d\u00favida, o Account Based Sales. 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Gostaria [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":48,"featured_media":40663,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[894],"tags":[118,794],"lista-de-leitura":[],"listas_de_leitura":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Account Based Sales: o que \u00e9 e como aplicar na sua empresa<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"O Account Based Sales \u00e9 um modelo que tem como principal premiss coloca influenciadores e decisores no centro das a\u00e7\u00f5es do comercial.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/account-based-sales-o-que-e\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Account Based Sales: o que \u00e9 e como aplicar na sua empresa\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"O Account Based Sales \u00e9 um modelo que tem como principal premiss coloca influenciadores e decisores no centro das a\u00e7\u00f5es do comercial.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/account-based-sales-o-que-e\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Blog Agendor\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/agendor\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/s3-sa-east-1.amazonaws.com\/agendor-materiais\/autores\/gustavo-gomes.gif\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-12-17T11:33:38+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2022-01-19T15:53:34+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/12\/16182619\/account-based-sales.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"800\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"533\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"8 minutos\" \/>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40662"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/48"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=40662"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/40662\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40663"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=40662"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=40662"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=40662"},{"taxonomy":"lista-de-leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/lista-de-leitura?post=40662"},{"taxonomy":"listas_de_leitura","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/listas_de_leitura?post=40662"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}