{"id":40624,"date":"2021-12-08T18:23:39","date_gmt":"2021-12-08T21:23:39","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40624"},"modified":"2023-12-21T13:13:49","modified_gmt":"2023-12-21T16:13:49","slug":"crm-para-empresas-de-rh","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/crm-para-empresas-de-rh\/","title":{"rendered":"CRM para empresas de RH e educa\u00e7\u00e3o: como o Agendor se tornou o centro da gest\u00e3o da Educavix"},"content":{"rendered":"\n<p>De que forma um CRM ajuda a transformar a gest\u00e3o de uma empresa, apoiando sua expans\u00e3o? O <a href=\"https:\/\/www.grupoeducavix.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Grupo Educavix<\/a> utiliza o Agendor h\u00e1 oito anos e passou por muitas mudan\u00e7as positivas desde ent\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n<p><iframe style=\"height: 83px !important;\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/acf00d30\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n\n\n\n<p>Com o objetivo de gerar valor para empresas e oportunidades para candidatos por meio de solu\u00e7\u00f5es de recrutamento e sele\u00e7\u00e3o, a Educavix contou com o uso do CRM para estruturar o crescimento de sua atua\u00e7\u00e3o para 13 estados do Brasil a partir da sede em Vit\u00f3ria (ES).<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre a hist\u00f3ria e a experi\u00eancia do grupo com o software do Agendor, conversamos com <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/kleberalves?originalSubdomain=br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kleber Alves<\/a>, Cofundador e Diretor de Neg\u00f3cios e Expans\u00e3o da Educavix. Acompanhe a entrevista!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter size-medium\"><img width=\"512\" height=\"640\" src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/12\/08182301\/Insta-512x640.png\" alt=\"case educavix agendor\" class=\"wp-image-40633\" srcset=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/12\/08182301\/Insta-512x640.png 512w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/12\/08182301\/Insta-768x960.png 768w, https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2021\/12\/08182301\/Insta.png 1080w\" sizes=\"(max-width: 512px) 100vw, 512px\" \/><\/figure><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?i=performance\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Teste o Agendor CRM gr\u00e1tis \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2>Como \u00e9 estruturado o time comercial do grupo e com que tipo de vendas voc\u00eas trabalham?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Kleber Alves:<\/strong> Durante muito tempo fomos um &#8220;time de um homem s\u00f3&#8221; e eu cuidava pessoalmente de todas as vendas. Por\u00e9m, chegou um momento de maturidade da empresa que tivemos que ampliar a equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Como procuramos estar atualizados e nos basear no que h\u00e1 de mais moderno no mercado em termos de pr\u00e1ticas, percebemos que a especializa\u00e7\u00e3o do time de vendas \u00e9 muito importante. Por isso, atualmente, estamos fazendo a implanta\u00e7\u00e3o desse modelo, com <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-pre-venda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">pr\u00e9-vendas<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/closer-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">closer<\/a> e CS (<a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/customer-sucess-o-que-e-crm\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">customer success<\/a>) e o desafio para 2022 \u00e9 formarmos uma equipe de 15 pessoas na diretoria comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao tipo de vendas, nosso neg\u00f3cio \u00e9, hoje, majoritariamente B2B e trabalhamos com vendas internas. Mas, mesmo assim, por meio das liga\u00e7\u00f5es e e-mails, tentamos manter um relacionamento muito pr\u00f3ximo com os clientes, pois eu acredito que vender \u00e9 consequ\u00eancia de um bom relacionamento. Portanto, oriento os vendedores a tentar entender as necessidades do cliente para, a partir disso, ofertar o que temos no nosso \u201ccard\u00e1pio\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>A parte B2C das nossas vendas est\u00e1 relacionada \u00e0 nossa atua\u00e7\u00e3o no \u00e2mbito da educa\u00e7\u00e3o, mas, hoje, ela \u00e9 minorit\u00e1ria.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como era feita a gest\u00e3o comercial antes do Agendor como CRM para empresas de RH e educa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> A nossa hist\u00f3ria com o Agendor \u00e9 um caso muito especial, olhamos para a ferramenta com muito carinho. Para contar como tudo come\u00e7ou, \u00e9 preciso voltar no tempo. Em 2013, come\u00e7amos a opera\u00e7\u00e3o com uma escola profissionalizante e faculdade EAD, com gradua\u00e7\u00e3o e p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o. Eram dois p\u00fablicos diferentes, duas marcas diferentes que convergiam em algum momento \u2013 quem contratava a gradua\u00e7\u00e3o \u00e0s vezes fazia um curso livre e vice-versa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse in\u00edcio, o nosso controle de vendas era feito atrav\u00e9s de planilhas, mas, a cada capta\u00e7\u00e3o que faz\u00edamos, consegu\u00edamos 200 ou 300 novos leads, ent\u00e3o, fazer gest\u00e3o disso ficou muito complexo.<\/p>\n\n\n\n<p>Depois da 3\u00aa ou 4\u00aa a\u00e7\u00e3o, t\u00ednhamos na m\u00e3o 2 mil leads e percebi que era imposs\u00edvel fazer qualquer tipo de gerenciamento desse p\u00fablico atrav\u00e9s de planilha, porque s\u00e3o muitos contatos, voc\u00ea estreita o relacionamento com eles e precisa registrar. Por isso, eu comecei a pesquisar sobre o conceito de <a href=\"https:\/\/agendor.com.br\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">CRM<\/a> e compreendi os benef\u00edcios que um sistema do tipo poderia trazer para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Conhe\u00e7a o Agendor em 6 minutos:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DEMONSTRA\u00c7\u00c3O AGENDOR - Conhe\u00e7a nossa plataforma em 3 minutos!\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/HZYinmaTKdM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que definiu a escolha pelo Agendor?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> Comecei, ent\u00e3o, a buscar um software que nos atendesse e testei dezenas de plataformas \u2013 \u00e0quela altura nem existiam tantas. Na \u00e9poca, <strong>o Agendor foi o que mais me chamou a aten\u00e7\u00e3o pela sua simplicidade e facilidade<\/strong>. \u00c9 claro que, ao longo do tempo, o software foi ganhando maturidade e se tornou mais completo, mas o bacana \u00e9 que essas caracter\u00edsticas relacionadas \u00e0 experi\u00eancia de uso se mant\u00eam at\u00e9 hoje.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso me atraiu na \u00e9poca, pois eu n\u00e3o precisava de v\u00e1rios bot\u00f5es, mas de um cadastro de empresas e pessoas. No fim, ganhamos um <em>plus<\/em> com a aba de tarefas. Logo no in\u00edcio da ado\u00e7\u00e3o do Agendor, em 2013, a equipe era pequena, mas v\u00e1rios setores j\u00e1 come\u00e7aram a usar o sistema \u2013 comercial, financeiro, capta\u00e7\u00e3o \u2013 e, assim, conseguimos organizar tudo e seguir uma linha de trabalho bem definida.<\/p>\n\n\n\n<p>De l\u00e1 para c\u00e1, a nossa opera\u00e7\u00e3o mudou, ganhou outras vertentes, a equipe cresceu, mas estamos sempre pautados no processo de tarefas, delega\u00e7\u00e3o, registro da empresa, relacionamento com PF e PJ, que se mant\u00e9m at\u00e9 hoje.<\/p>\n\n\n\n<h2>Como o uso do CRM mudou a rotina e a gest\u00e3o comercial da Educavix?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> Desde quando eu comecei sozinho na \u00e1rea de vendas anos atr\u00e1s, <strong>o Agendor possibilitou que eu olhasse para a empresa como um todo e isso continua at\u00e9 hoje<\/strong>. Todo o nosso relacionamento interno \u00e9 feito atrav\u00e9s do sistema.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, eu e minha s\u00f3cia delegamos v\u00e1rias tarefas por meio da ferramenta e todo mundo se comunica atrav\u00e9s dela. At\u00e9 temos outras ferramentas de comunica\u00e7\u00e3o, mas o Agendor \u00e9 realmente a principal.<\/p>\n\n\n\n<p>E tem um fato muito interessante de notar que a empresa \u00e9 perene e os profissionais muitas vezes mudam. Assim, eu sempre oriento todos a criarem o cadastro mais rico poss\u00edvel para deixar um hist\u00f3rico e um legado mesmo para que a pessoa que vier depois tenha o trabalho&nbsp; facilitado. Em todos esses anos de uso do Agendor, percebemos que ajuda demais ter tudo organizado e registrado.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote is-style-default\" style=\"border-color:#332de6\"><blockquote class=\"has-text-color\" style=\"color:#332de6\"><p>\u2014 Mesmo tendo evolu\u00eddo bastante, o Agendor mant\u00e9m a simplicidade, que, para mim, \u00e9 o brilho que faz com que ele se mantenha atrativo at\u00e9 hoje.<\/p><cite>Kleber Alves &#8211; Cofundador Educavix<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center\">\n<div class=\"wp-block-button has-custom-width wp-block-button__width-75 is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-text-color has-background\" href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?i=performance\" style=\"border-radius:8px;background-color:#ec6783\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Teste o Agendor CRM gr\u00e1tis \u2192<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2>Voc\u00eas chegaram a testar outras plataformas de CRM?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> Sim. Al\u00e9m de testar naquele momento, continuamos testando, porque precisamos olhar para o mercado e saber o que ele tem a oferecer. Mas eu realmente n\u00e3o tenho encontrado nada que una esse poder de organiza\u00e7\u00e3o com a simplicidade do uso e da navega\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Eu tenho visto CRMs muito poderosos, mas muito complexos na sua utiliza\u00e7\u00e3o, o que significa que voc\u00ea precisa contratar uma implanta\u00e7\u00e3o de \u201cx\u201d mil reais que demora v\u00e1rios dias para configurar.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, eu gosto muito do fato de poder oferecer um treinamento de 2h para um novo funcion\u00e1rio e perceber que dois ou tr\u00eas dias depois ele j\u00e1 est\u00e1 conseguindo navegar facilmente pela ferramenta. <strong>Esse onboarding \u00e9 muito simples com o Agendor<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se eu tivesse uma ferramenta complexa, toda vez que entrasse uma pessoa nova na opera\u00e7\u00e3o, teria que trazer algu\u00e9m do software para trein\u00e1-la, o que n\u00e3o \u00e9 vi\u00e1vel. Com o Agendor, consigo fazer isso internamente com muita tranquilidade.<\/p>\n\n\n\n<h2>O que voc\u00eas viram de evolu\u00e7\u00e3o no Agendor ao longo desses anos de uso?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> Foram muitas evolu\u00e7\u00f5es e acompanhamos tudo porque recebemos alertas sobre as novidades e v\u00eddeos explicativos. As <a href=\"https:\/\/youtu.be\/TIV7Nz8p12I\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">novas m\u00e9tricas<\/a>, o painel de neg\u00f3cios com as diferentes formas de visualiza\u00e7\u00e3o, tudo isso foi acrescentando muito \u00e0 plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Uma das funcionalidades que gostamos muito tamb\u00e9m \u00e9 a <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/multiplos-funis-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">cria\u00e7\u00e3o de m\u00faltiplos funis<\/a><\/strong>. Com isso, foi poss\u00edvel criar um funil para o comercial e outro para a opera\u00e7\u00e3o interna, por exemplo, sem que um interfira no outro.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Os relat\u00f3rios tamb\u00e9m ganharam muita robustez<\/strong> e conseguimos extrair os dados com filtros diferentes, al\u00e9m de ser f\u00e1cil fazer o download.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas tamb\u00e9m acho importante destacar que, mesmo tendo evolu\u00eddo bastante, <strong>o Agendor mant\u00e9m a simplicidade, que, para mim, \u00e9 o brilho que faz com que ele se mantenha atrativo at\u00e9 hoje<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Qual \u00e9 sua recomenda\u00e7\u00e3o para os gestores que est\u00e3o buscando um CRM para empresas de RH e educa\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> Eu brinco que eu sou uma esp\u00e9cie de \u201cevangelista\u201d do Agendor, pois eu vendo naturalmente a plataforma para os empres\u00e1rios com quem me relaciono, falo sobre as vantagens do CRM e a import\u00e2ncia de ter um software simples para fazer a gest\u00e3o comercial.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>A recomenda\u00e7\u00e3o que eu daria para quem vai come\u00e7ar a usar o software \u00e9 de tentar utiliz\u00e1-lo na sua plenitude, explorando todas as funcionalidades que ele oferece.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>O time de vendas tem nas m\u00e3os uma ferramenta poderosa, que s\u00e3o os neg\u00f3cios, toda a gest\u00e3o que pode ser feita atrav\u00e9s das etapas customiz\u00e1veis. A recomenda\u00e7\u00e3o \u00e9, portanto, que use na plenitude e que qualquer espirro que o cliente d\u00ea seja registrado, pois isso traz um diferencial de credibilidade muito forte para quem se relaciona com a empresa.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Entenda como funcionam os relat\u00f3rios no Agendor:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Novo Painel de Relat\u00f3rios de Vendas\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/WiQZHQfDJG8?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2>Como resumiria o antes e depois do Agendor para a Educavix?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>KA:<\/strong> Antes do uso do Agendor, t\u00ednhamos um risco de perda de dados muito grande, pois trabalh\u00e1vamos com Excel compartilhado em rede com v\u00e1rias pessoas e, invariavelmente, ocorriam problemas. Al\u00e9m disso, t\u00ednhamos tamb\u00e9m a quest\u00e3o do volume de contatos e era imposs\u00edvel manipular os dados. Ent\u00e3o, esse cen\u00e1rio era a idade da pedra.<\/p>\n\n\n\n<p>Agora, estamos com <strong>uma ferramenta extremamente moderna, que nos permite fazer uma filtragem com tipo de cliente em segundos e isso traz muita agilidade para a nossa rotina<\/strong>. E, se eu pudesse resumir em uma frase o quanto o Agendor tem nos ajudado, eu diria que ele \u00e9 a espinha dorsal de organiza\u00e7\u00e3o dos processos internos e de vendas do Grupo Educavix.<\/p>\n\n\n\n<h2>Quer saber como um CRM para empresas de RH e educa\u00e7\u00e3o pode transformar sua opera\u00e7\u00e3o comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se inspirou com o caso de sucesso e quer saber como o Agendor pode se tornar a central de gest\u00e3o comercial do seu neg\u00f3cio, contribuindo para conquistar resultados mais previs\u00edveis, dando mais autonomia ao time de vendas e levando a equipe \u00e0 alta performance?<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/web.agendor.com.br\/cadastro\/?pid=101&amp;4873205&amp;pid=101&amp;4873205\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Fa\u00e7a um teste gratuito<\/strong><\/a>&nbsp;e conhe\u00e7a na pr\u00e1tica as funcionalidades e os benef\u00edcios do Agendor como CRM para servi\u00e7os B2B!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Veja mais pr\u00e1ticas de sucesso de implanta\u00e7\u00e3o de CRM para equipes de vendas: acesse nosso&nbsp;<a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-para-sucesso-com-crm\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Guia para sucesso com CRM<\/a>!<\/em><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>De que forma um CRM ajuda a transformar a gest\u00e3o de uma empresa, apoiando sua expans\u00e3o? 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