{"id":40409,"date":"2021-11-05T07:45:00","date_gmt":"2021-11-05T10:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40409"},"modified":"2022-01-19T11:36:09","modified_gmt":"2022-01-19T14:36:09","slug":"apresentacao-de-vendas-cativante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-de-vendas-cativante\/","title":{"rendered":"Apresenta\u00e7\u00e3o de vendas cativante: como resumir, ilustrar dados e aprimorar o design para criar a sua"},"content":{"rendered":"\n<p>No mundo dos neg\u00f3cios, precisamos incentivar clientes em potencial a fechar parcerias e efetuar compras. E, para isso, \u00e9 parte do processo comercial fazermos apresenta\u00e7\u00f5es de vendas que contextualizem, informem e conven\u00e7am.&nbsp;<\/p>\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. \ud83d\ude42<\/p>\n<p><iframe scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fae10a1f\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen=\"\" width=\"100%\" height=\"83\" frameborder=\"0\"><\/iframe><\/p>\n\n\n<p>Mas como criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas cativante, que cause um impacto positivo no seu p\u00fablico?<\/p>\n\n\n\n<p>Se por um lado as suas habilidades como apresentador t\u00eam muito a ver com isso, o design dos slides \u00e9 igualmente importante, j\u00e1 que os seus clientes em potencial contam com o aspecto visual para entender melhor o que voc\u00ea quer comunicar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Neste artigo, apresentaremos os elementos fundamentais para criar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas atraente e memor\u00e1vel que vai ajudar voc\u00ea a se destacar dos seus concorrentes e fechar novos acordos.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Estabele\u00e7a metas claras<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Assim como qualquer material de marketing, uma <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/apresentacao-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">apresenta\u00e7\u00e3o de vendas<\/a> precisa ter metas claras. Voc\u00ea quer ganhar a confian\u00e7a dos seus clientes com informa\u00e7\u00f5es sobre novas solu\u00e7\u00f5es ou funcionalidades, apresentar o seu <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/features\/plano-de-negocios\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plano de neg\u00f3cios<\/a> ou o foco s\u00e3o os dados mais recentes que voc\u00ea coletou?<\/p>\n\n\n\n<p>A apresenta\u00e7\u00e3o de vendas deve ser simplificada de forma que permita que seu cliente potencial execute uma a\u00e7\u00e3o no final de seu discurso de vendas &#8211; digamos, colabore com voc\u00ea ou torne-se um parceiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso pode ser alcan\u00e7ado tendo um objetivo claro &#8211; e apenas um objetivo &#8211; que ir\u00e1 estreitar o foco de sua apresenta\u00e7\u00e3o para que voc\u00ea possa aproveitar ao m\u00e1ximo o tempo dispon\u00edvel para apresentar o seu argumento de venda.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Otimize o layout dos slides<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/dVz9JgjAzKHHE4EoUoRe2pkr-bJaThZguiBpnM4WRg5z-yg4rt8YATwlv9dm3tNzLYEZRZYFtiLPRRHlKy8CebFZCwA9UZT3DVnELPs5iWBaAkKd8zodUsoxlb5gQdOsB4LR7dNj\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os layouts dos <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/como-fazer-slide\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">slides<\/a> de apresenta\u00e7\u00e3o podem fazer a diferen\u00e7a entre a sua apresenta\u00e7\u00e3o ser atraente e clara ou entediante e confusa.<\/p>\n\n\n\n<p>Coloque-se no lugar da sua audi\u00eancia. Eles querem ver o mesmo layout repetidamente ou slides que variam de acordo com o conte\u00fado? Usar o mesmo layout \u00e9 mais f\u00e1cil, mas n\u00e3o chamar\u00e1 tanto a aten\u00e7\u00e3o, o que \u00e9 o objetivo de sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, as informa\u00e7\u00f5es que voc\u00ea deseja compartilhar n\u00e3o s\u00e3o homog\u00eaneas &#8211; voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 falando apenas sobre uma categoria de dados em sua apresenta\u00e7\u00e3o. Voc\u00ea discutir\u00e1 novas iniciativas, p\u00fablicos-alvo e analisar\u00e1 os destaques do ano passado, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea deve incluir todos esses elementos variados exatamente no mesmo layout? A resposta \u00e9 n\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 por isso que <strong>voc\u00ea precisa de 4 a 5 modelos de layout para sua apresenta\u00e7\u00e3o de venda<\/strong>, enquanto mant\u00e9m a paleta de cores e unidade visual para dar unidade ao conjunto.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Valorize o branding<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>O branding \u00e9 importante em todos os materiais impressos e digitais, portanto voc\u00ea precisa incluir elementos de marca tamb\u00e9m em sua apresenta\u00e7\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode, por exemplo, criar um logotipo animado para o slide de abertura da sua apresenta\u00e7\u00e3o &#8211; isso tornar\u00e1 sua a marca mais envolvente e memor\u00e1vel para o cliente, que provavelmente recebe v\u00e1rias propostas por semana.<\/p>\n\n\n\n<p>Certifique-se de usar uma vers\u00e3o est\u00e1tica do logotipo no resto dos slides, mas mantenha-a discreta e em um tamanho razo\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Apresente a mensagem em par\u00e1grafos curtos<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas pode ter qualquer tamanho &#8211; de 10 a 50 slides &#8211; dependendo do assunto, mas eles nunca devem transbordar informa\u00e7\u00f5es. Ent\u00e3o, se voc\u00ea est\u00e1 escrevendo grandes blocos de par\u00e1grafos, \u00e9 preciso repensar a forma de entregar as suas mensagens.<\/p>\n\n\n\n<p>Para aproveitar ao m\u00e1ximo uma apresenta\u00e7\u00e3o de venda sem perder seu cliente potencial, limite a quantidade de texto que voc\u00ea inclui em cada slide e certifique-se de que haja espa\u00e7o em branco no layout.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Mantenha um slide para cada ponto &#8211; isso significar\u00e1 mais slides em sua apresenta\u00e7\u00e3o, mas tornar\u00e1 mais f\u00e1cil para o p\u00fablico acompanhar o que voc\u00ea est\u00e1 compartilhando e se lembrar da ess\u00eancia da mensagem.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Divida a informa\u00e7\u00e3o usando listas&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Partindo do ponto anterior, uma \u00f3tima maneira de limitar a quantidade de texto que voc\u00ea usa em um \u00fanico slide \u00e9 usar listas com marcadores.<\/p>\n\n\n\n<p>D\u00ea aos slides um cabe\u00e7alho e inclua um subt\u00edtulo curto junto com marcadores para ilustrar sua mensagem.<\/p>\n\n\n\n<p>Os marcadores resolver\u00e3o o problema de espa\u00e7o em branco que mencionamos anteriormente &#8211; eles v\u00e3o dar espa\u00e7o entre os dados para aumentar a legibilidade. As apresenta\u00e7\u00f5es de vendas devem ser memor\u00e1veis, e os marcadores ajudam a otimizar a reten\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Use o poder das fontes<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>A maneira como voc\u00ea diz algo \u00e9 t\u00e3o importante quanto o que voc\u00ea diz. A import\u00e2ncia da fonte certa \u00e9 enormemente subestimada nas apresenta\u00e7\u00f5es de vendas. Usar a fonte certa pode tornar a mensagem que voc\u00ea est\u00e1 tentando transmitir mais eficaz e persuasiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea estiver usando um modelo de apresenta\u00e7\u00e3o, geralmente ter\u00e1 fontes pr\u00e9-carregadas que podem ser personalizadas. Ao escolher as fontes, certifique-se de que sejam consistentes com sua marca &#8211; as fontes de marca podem criar fortes conex\u00f5es entre seu cliente potencial e a sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 dependendo apenas das fontes oficiais de sua marca, \u00e9 importante escolher fontes que sejam profissionais e que possam ser lidas mesmo \u00e0 dist\u00e2ncia.<\/p>\n\n\n\n<p>Evite usar fontes manuscritas ou it\u00e1lico &#8211; muitas vezes podem ser dif\u00edceis de ler quando os slides s\u00e3o projetados e podem parecer pouco profissionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vez disso, use fontes como Times New Roman, Arial e Helvetica, que s\u00e3o leg\u00edveis em v\u00e1rios tamanhos. Use no m\u00e1ximo duas fontes em todos os slides &#8211; uma para o t\u00edtulo e outra para o corpo do texto e subt\u00edtulos.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode dar \u00e0s fontes pesos diferentes para dar \u00eanfase, mas limite a varia\u00e7\u00e3o a tr\u00eas tipos &#8211; muitas mudan\u00e7as no tamanho da fonte dificultam a leitura.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Use \u00edcones<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/pJD1TA7WOK5OwX4UxYeE-GxPJpxxaLI5BTTddMsDRcBTeHN1JzPyDi7olm3SGeqUo0tB9eemrezA5MZAG_s910Ch6ilSjIvwauDKHobt9Da7JzWnBwLfDXWd9o6IS-1S143SRcl2\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Os \u00edcones s\u00e3o uma excelente forma de compartilhar grandes quantidades de informa\u00e7\u00f5es em uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas sem ter que escrever grandes par\u00e1grafos de texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para isso, escolha \u00edcones relevantes que transmitam sua mensagem e tente mant\u00ea-los consistentes com o esquema de cores usado nos slides. Voc\u00ea tamb\u00e9m pode usar cores diferentes, desde que complementem a paleta e n\u00e3o compitam com o restante do conte\u00fado.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Use imagens&nbsp;<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Como os \u00edcones, as imagens animam uma apresenta\u00e7\u00e3o e s\u00e3o importantes para refor\u00e7ar informa\u00e7\u00f5es e torn\u00e1-las memor\u00e1veis.<\/p>\n\n\n\n<p>Este \u00e9 um processo que parece mais f\u00e1cil de realizar do que realmente \u00e9. Claro, existem algumas imagens que s\u00e3o escolhas simples &#8211; incluindo imagens de produtos quando voc\u00ea est\u00e1 discutindo uma parceria de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas se voc\u00ea estiver escolhendo imagens apenas para fins ilustrativos, pode se tornar um desafio encontrar uma que se encaixe perfeitamente. Muitos ainda usam fotos de banco de imagens &#8211; e n\u00e3o h\u00e1 mal nenhum nisso. Existem v\u00e1rios sites de fotos nos quais voc\u00ea pode procurar boas imagens.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas a maneira como voc\u00ea usa essas imagens precisa adicionar um toque especial \u00e0 sua apresenta\u00e7\u00e3o. Com frequ\u00eancia, o uso de fotos de banco de imagens parece pasteurizado e irrelevante. Para evitar esse erro, escolha imagens que transmitem uma emo\u00e7\u00e3o ou um tema, em vez de algo literal.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, n\u00e3o use a imagem de uma pessoa ao lado de uma impressora para transmitir que voc\u00ea est\u00e1 vendendo uma impressora &#8211; encontre a imagem de uma sala de aula com um professor segurando um ma\u00e7o de pap\u00e9is impressos.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso mostra como o produto pode impactar a vida das pessoas &#8211; um importante ponto de venda quando se fala com um parceiro em potencial.<\/p>\n\n\n\n<h2><strong>Visualiza\u00e7\u00e3o de dados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Muitas pessoas assistem a apresenta\u00e7\u00f5es de vendas com tabelas e gr\u00e1ficos e n\u00e3o ret\u00eam nada da reuni\u00e3o de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Embora os dados sejam um componente essencial de uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas, a maneira como s\u00e3o visualizados \u00e9 fundamental para garantir que seus clientes em potencial entendam o que est\u00e3o vendo e o que podem aprender com isso.<\/p>\n\n\n\n<p>Isso \u00e9 importante porque contar uma hist\u00f3ria \u00e9 crucial para pregar uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas. No entanto, nem todos os recursos visuais s\u00e3o bons para todas as circunst\u00e2ncias.<\/p>\n\n\n\n<p>Um <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/grafico-de-setores\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gr\u00e1fico de setores<\/a>, como este abaixo, por exemplo, \u00e9 excelente para comparar diferentes pontos de dados, enquanto um cronograma transmite melhor as mudan\u00e7as ao longo do tempo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/7VX-e3R4LXG2vvwYGmcJ083U13GMcZ8W9_Ruvuhr-DdnpNryxF75Y-Mydghe5qt9ViJUv3pzAmBtWck_Rjf-HyqXaGb35TXdKNA5qVsMIprnSz5-xAPbpCyI5mTFt97vltqD46tw\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>J\u00e1 processos de trabalho podem ser destacados por meio de um fluxograma, <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/modelos-de-cronograma\/\">linha do tempo<\/a> ou um <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/modelos-de-checklist\/\">checklist<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Defina o objetivo de seus dados e escolha os gr\u00e1ficos adequados para compartilhar as informa\u00e7\u00f5es desejadas. Isso garantir\u00e1 que seu cliente em potencial retenha o que aprendeu com seus slides.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Outra forma de ajudar a manter a sua mensagem viva na mente do seu p\u00fablico \u00e9 usar um <a href=\"https:\/\/pt.venngage.com\/blog\/o-que-e-um-infografico\/\">infogr\u00e1fico<\/a> que n\u00e3o apenas transmita sua mensagem, mas incentive seu cliente potencial a se interessar por ela. Os infogr\u00e1ficos s\u00e3o \u00f3timos para fazer storytelling e transformar dados brutos em informa\u00e7\u00f5es contextualizadas com uma narrativa. Veja um exemplo:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/7V2oL1DyNfN8Dl5xEBO-g5HUC3PIAXpOom4j2a53c_aOsPq1C3jmhphqcbzcvEea1rbo185Ffew6nLtNIexJXsRCfTPFrH8maThajS4kDgPw6R5Yamn_fPEYXpBUlfaIsszT9b2x\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>O design da apresenta\u00e7\u00e3o de vendas \u00e9 essencial para guiar o fechamento!<\/h2>\n\n\n\n<p>Descrevemos aqui os principais ingredientes que voc\u00ea precisa incluir para fazer uma apresenta\u00e7\u00e3o de vendas que se destaque da multid\u00e3o e cause impacto em seu cliente potencial. Aproveite essas dicas para fazer com que futuros clientes prestem aten\u00e7\u00e3o na sua mensagem e conquiste novos acordos.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Guest post escrito pela equipe da <\/strong><\/em><a href=\"http:\/\/pt.venngage.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Venngage<\/em><\/strong><\/a><em><strong>.<\/strong><\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>No mundo dos neg\u00f3cios, precisamos incentivar clientes em potencial a fechar parcerias e efetuar compras. E, para isso, \u00e9 parte do processo comercial fazermos apresenta\u00e7\u00f5es de vendas que contextualizem, informem e conven\u00e7am.&nbsp; Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? 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