{"id":40332,"date":"2021-11-04T18:52:19","date_gmt":"2021-11-04T21:52:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40332"},"modified":"2021-11-05T17:19:51","modified_gmt":"2021-11-05T20:19:51","slug":"planejamento-de-vendas-2022","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/planejamento-de-vendas-2022\/","title":{"rendered":"Planejamento de vendas 2022: pontos a considerar ao estabelecer as estrat\u00e9gias para o pr\u00f3ximo ano"},"content":{"rendered":"\n

Depois de um longo per\u00edodo de muitas incertezas e restri\u00e7\u00f5es, nos aproximamos do final do ano avistando, finalmente, uma luz no fim do t\u00fanel – pelo menos no que diz respeito \u00e0 situa\u00e7\u00e3o da pandemia de Covid-19. Por outro lado, continuamos a viver uma grande instabilidade em outros aspectos e tudo isso precisa ser considerado ao fazer o planejamento de vendas de 2022.<\/em><\/p>\n\n\n\n

O momento de planejar o ano que se inicia \u00e9 extremamente importante para os neg\u00f3cios e, ao mesmo tempo, bastante desafiador para os gestores. Como aprendemos – for\u00e7osamente – nos \u00faltimos anos, o contexto externo merece aten\u00e7\u00e3o especial na hora de desenhar a estrat\u00e9gia comercial e as a\u00e7\u00f5es do pr\u00f3ximo per\u00edodo<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Por essa raz\u00e3o, neste artigo, vamos trazer pontos fundamentais do cen\u00e1rio que devem ser avaliados antes da tomada de decis\u00e3o sobre o futuro da empresa, al\u00e9m de previs\u00f5es, tend\u00eancias e dicas nas quais \u00e9 preciso ficar de olho para acertar no planejamento de vendas<\/a> 2022<\/strong>. Confira antes de come\u00e7ar o da sua empresa!<\/p>\n\n\n\n

O que considerar e avaliar para fazer um bom planejamento de vendas 2022?<\/h2>\n\n\n\n

O objetivo de fazer um planejamento comercial para o pr\u00f3ximo ano deve ser se preparar para ir atr\u00e1s de resultados melhores, sobretudo depois de um per\u00edodo t\u00e3o conturbado e de preju\u00edzos para muitos neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Avaliando o contexto externo e estando a par das tend\u00eancias, \u00e9 poss\u00edvel esbo\u00e7ar diferentes cen\u00e1rios e, assim, estar mais preparado, independentemente do que se apresentar. Vamos, ent\u00e3o, a alguns fatores para ter em considera\u00e7\u00e3o ao desenhar o seu planejamento de vendas para 2022?<\/p>\n\n\n\n

Vacina\u00e7\u00e3o avan\u00e7a<\/h3>\n\n\n\n

At\u00e9 o dia 3 de novembro, mais de 280 milh\u00f5es de doses de vacinas contra Covid foram aplicadas no pa\u00eds<\/a>, somando-se um total de mais de 116 milh\u00f5es de brasileiros que j\u00e1 completaram o esquema vacinal. Isso representa 54,79% da popula\u00e7\u00e3o totalmente imunizada, o que, de fato, j\u00e1 est\u00e1 refletindo nos \u00edndices de contamina\u00e7\u00e3o, que v\u00eam baixando nos \u00faltimos tempos.<\/p>\n\n\n\n

Diante dessa melhora expressiva no cen\u00e1rio pand\u00eamico, estamos assistindo \u00e0 situa\u00e7\u00e3o se \u201cnormalizar\u201d na maior parte das cidades, inclusive a volta de eventos presenciais que ficaram suspensos por muito tempo<\/strong>. Ou seja, voltamos a ter essa possibilidade para prospec\u00e7\u00e3o em nossos planejamentos!<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, neste momento, a maior parte das empresas j\u00e1 est\u00e1 trabalhando normalmente, sem preju\u00edzos \u00e0s opera\u00e7\u00f5es. \u00c9 evidente que esse retorno traz uma certa euforia, mas \u00e9 importante n\u00e3o esquecer que algumas medidas \u2013 como uso de m\u00e1scara e de \u00e1lcool gel \u2013 ainda s\u00e3o necess\u00e1rias para impedir a propaga\u00e7\u00e3o do v\u00edrus e um novo aumento de casos. <\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, j\u00e1 percebemos que as pessoas, de forma geral, est\u00e3o com uma postura mais otimista diante dos acontecimentos e lidando melhor com todos os desafios emocionais<\/a>. Compradores mais dispostos a conversar, vendedores mais motivados… Tudo isso gera um cen\u00e1rio muito mais favor\u00e1vel para as vendas!<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Modelo h\u00edbrido<\/h3>\n\n\n\n

Por mais que muitas pessoas voltem a trabalhar no escrit\u00f3rio e muitos eventos e negocia\u00e7\u00f5es voltem a ser presenciais, provavelmente uma das principais tend\u00eancias esbo\u00e7adas por especialistas para os pr\u00f3ximos tempos<\/a> \u00e9 a relacionada ao \u201cmodelo h\u00edbrido\u201d de trabalho. <\/p>\n\n\n\n

\u00c9 fato que n\u00e3o voltaremos ao mundo anterior \u00e0 pandemia, at\u00e9 porque muitas empresas descobriram que podem se virar muito bem no ambiente virtual e ainda reduzir custos. Sendo assim, nem tudo voltar\u00e1 a ser feito em presen\u00e7a e isso vale tanto para o trabalho em si \u2013 que muitos continuam a fazer remotamente \u2013 quanto para viagens de neg\u00f3cios ou at\u00e9 mesmo grandes eventos \u2013 que se adaptaram ao online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por essa raz\u00e3o, antes de voltar completamente ao modelo anterior a mar\u00e7o de 2020, vale avaliar se o formato h\u00edbrido n\u00e3o seria mais vantajoso para a sua equipe. <\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m do mais, opera\u00e7\u00f5es de vendas externas<\/a> precisam remodelar seus processos e atividades para atender tamb\u00e9m esses clientes que n\u00e3o est\u00e3o indo ao escrit\u00f3rio<\/strong>. As reuni\u00f5es ser\u00e3o presenciais, por\u00e9m em locais alternativos? Ou mudar\u00e3o para o formato online? Qual percentual da base de prospects est\u00e1 nessa condi\u00e7\u00e3o? Essas s\u00e3o algumas das perguntas que precisam ser respondidas!<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Vendas B2B digitais: o cen\u00e1rio para o p\u00f3s-pandemia<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Falando em vendas externas, confira essas dicas:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"\/<\/figure>\n\n\n\n

Instabilidade econ\u00f4mica e pol\u00edtica<\/h3>\n\n\n\n

Se por um lado a vacina\u00e7\u00e3o est\u00e1 avan\u00e7ando e a pandemia come\u00e7a a dar uma tr\u00e9gua, por outro, n\u00e3o podemos esquecer que ainda vivemos um momento desafiador em termos econ\u00f4micos no pa\u00eds. Logo, para o planejamento de vendas de 2022, \u00e9 necess\u00e1rio fazer esse contraponto ao otimismo e considerar que temos um rescaldo de crise para superar por aqui<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

De acordo com o \u00faltimo relat\u00f3rio Focus<\/a>, divulgado no dia 1\u00ba de novembro pelo Banco Central, a proje\u00e7\u00e3o do mercado j\u00e1 est\u00e1 acima do dobro da meta central de infla\u00e7\u00e3o para o ano de 2021: era de 3,75% e est\u00e1 em 7,5%.  <\/p>\n\n\n\n

Para 2022, estima-se que a taxa b\u00e1sica de juros fique acima de 10% ao ano e o mercado reduziu ainda mais a previs\u00e3o de alta do PIB, que passou de 1,40% para 1,20%. Al\u00e9m disso, a expectativa para a taxa Selic passou de 9,5% para 10,25% ao ano, o que pressup\u00f5e alta do juro b\u00e1sico da economia tamb\u00e9m em 2022.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Como podemos perceber, as previs\u00f5es n\u00e3o s\u00e3o nem um pouco positivas e tudo indica que vamos ter um ano de muitos desafios em termos econ\u00f4micos. Toda essa instabilidade deve ser intensificada ainda mais pelas elei\u00e7\u00f5es, que refletem diretamente na pauta pol\u00edtica e tamb\u00e9m movimentam a economia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Isso significa que \u00e9 fundamental trabalhar com muita cautela em rela\u00e7\u00e3o ao or\u00e7amento ao planejar as estrat\u00e9gias para o pr\u00f3ximo ano. Definitivamente, n\u00e3o \u00e9 o momento de dar passos maiores que a perna e nem de correr o risco de realizar investimentos de forma arriscada, mas, sim, de ser ponderado e prudente.<\/p>\n\n\n\n

Dicas r\u00e1pidas para acertar no planejamento de vendas 2022<\/h2>\n\n\n\n

Para finalizar, depois de pontuar fatores do contexto e tend\u00eancias que devem pesar no planejamento de vendas de 2022, vamos a algumas dicas r\u00e1pidas para voc\u00ea planejar o pr\u00f3ximo ano do seu time comercial. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

Avalie o ano que passou<\/h4>\n\n\n\n

Antes de fazer proje\u00e7\u00f5es e estipular metas<\/a> para 2022, \u00e9 essencial fazer uma an\u00e1lise aprofundada do hist\u00f3rico de vendas de 2021 e um balan\u00e7o das a\u00e7\u00f5es que deram certo e que deram errado nos \u00faltimos meses. Isso ajudar\u00e1 a orientar as estrat\u00e9gias para o futuro.<\/p>\n\n\n\n

Atualize os objetivos da empresa<\/h4>\n\n\n\n

Para poder ir em busca de resultados melhores, \u00e9 preciso saber onde se quer chegar. Para que se definam medidas que v\u00e3o de encontro \u00e0s metas do neg\u00f3cio, o planejamento de vendas 2022 deve estar alinhado com os objetivos estrat\u00e9gicos da empresa. <\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Low touch economy: o que \u00e9 e como afeta as vendas B2B<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Defina os recursos dispon\u00edveis<\/h4>\n\n\n\n

Com qual budget a equipe comercial vai contar no pr\u00f3ximo ano? Ter isso definido \u00e9 fundamental para tra\u00e7ar as estrat\u00e9gias que ser\u00e3o adotadas e alocar os recursos da melhor forma para executar o plano.<\/p>\n\n\n\n

Estabele\u00e7a as a\u00e7\u00f5es concretas necess\u00e1rias<\/h4>\n\n\n\n

O planejamento de vendas para 2022 precisa determinar as a\u00e7\u00f5es concretas que ser\u00e3o realizadas no pr\u00f3ximo ano a fim de buscar os resultados desejados. \u00c9 interessante que se tenha, inclusive, uma lista de tarefas e um calend\u00e1rio completo com datas e etapas a serem conclu\u00eddas. Isso tamb\u00e9m facilita o entendimento do time em rela\u00e7\u00e3o ao papel de cada um no que ser\u00e1 feito  nos pr\u00f3ximos meses.<\/p>\n\n\n\n

Veja tamb\u00e9m: Revis\u00e3o de planejamento estrat\u00e9gico: por que esse processo \u00e9 fundamental?<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Acompanhe os resultados e revise o planejamento<\/h4>\n\n\n\n

Por fim, apesar de ser uma ferramenta essencial, \u00e9 importante ter em mente que o planejamento n\u00e3o deve ser algo fixo e inflex\u00edvel, muito pelo contr\u00e1rio. Se tem uma coisa que a pandemia nos ensinou foi a import\u00e2ncia de ficar ainda mais atentos ao contexto para poder agir r\u00e1pido caso seja necess\u00e1rio fazer adapta\u00e7\u00f5es e redefinir as estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

Portanto, a nossa \u00faltima dica \u00e9 que, ao longo de 2022, considerando o que acontece externamente e acompanhando os resultados do time de vendas, o planejamento seja revisado de modo regular e ajustado sempre que necess\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n

Planejamento \u00e9 um exerc\u00edcio constante!<\/h2>\n\n\n\n

Planejar deve ser um exerc\u00edcio constante para qualquer time de vendas. E, em momentos de recupera\u00e7\u00e3o do mercado, mais ainda! Por isso, conte com todas as ferramentas que possam auxiliar a guiar as decis\u00f5es com base em dados. E o sistema de CRM<\/a> \u00e9 uma delas! <\/p>\n\n\n\n

Entenda como funciona o CRM do Agendor:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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