{"id":40189,"date":"2021-10-19T16:25:55","date_gmt":"2021-10-19T19:25:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40189"},"modified":"2021-10-19T16:25:58","modified_gmt":"2021-10-19T19:25:58","slug":"significado-aida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/significado-aida\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo AIDA: o que \u00e9 e como usar essa estrat\u00e9gia em vendas e marketing da sua empresa"},"content":{"rendered":"\n<p><em>Voc\u00ea sabe o que significa a sigla AIDA? Tem ideia sobre como funciona o m\u00e9todo AIDA de marketing e vendas?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p>A jornada de compra dos clientes \u00e9 composta por uma s\u00e9rie de etapas que v\u00e3o desde o primeiro contato com a empresa at\u00e9 o momento em que a venda \u00e9 concretizada.<\/p>\n\n\n\n<p>Para organizar as estrat\u00e9gias em cada momento da jornada, utiliza-se o modelo AIDA. \u00c9 ele que vai ajudar a definir as diretrizes para que os times de marketing e vendas possam conduzir cada uma das oportunidades de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Continue a leitura deste artigo para descobrir:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que significa a sigla AIDA?<\/li><li>O que \u00e9 o m\u00e9todo AIDA?<\/li><li>Quem criou o modelo AIDA?<\/li><li>Como trabalhar com a t\u00e9cnica AIDA na sua empresa?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 funil de vendas? Como criar um? Veja o passo a passo!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>O que significa a sigla AIDA?<\/h2>\n\n\n\n<p>AIDA \u00e9 a sigla para 4 etapas que v\u00e3o orientar o funil de vendas. S\u00e3o elas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Aten\u00e7\u00e3o;<\/li><li>Interesse;<\/li><li>Desejo;<\/li><li>A\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/aidala\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 Aidala e como aumentar as vendas com ela?<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Existem diversas outras formas de se dividir as etapas do processo de decis\u00e3o de compras. Veja esta, um pouco mais complexa que o modelo AIDA:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 o m\u00e9todo AIDA?<\/h2>\n\n\n\n<p>O modelo AIDA se baseia no comportamento de potenciais clientes e \u00e9 utilizado por profissionais de marketing e vendas para orientar suas estrat\u00e9gias na hora de conduzir esses leads pelo funil de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>O m\u00e9todo AIDA considera tamb\u00e9m necessidades, desejos e expectativas dos clientes e reconhece a import\u00e2ncia desses fatores para gerar leads e fazer com que eles avancem de uma etapa a outra at\u00e9 chegar \u00e0 decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/tipos-de-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">3 Tipos de funil de vendas B2B e como cri\u00e1-los<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Quem criou o modelo AIDA?<\/h2>\n\n\n\n<p>A t\u00e9cnica AIDA foi desenvolvida pelo pioneiro da publicidade <a href=\"https:\/\/www.toolshero.com\/toolsheroes\/elias-st-elmo-lewis\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Elmo Lewis<\/a>, no final do s\u00e9culo XIX.<\/p>\n\n\n\n<p>Lewis acreditava que as vendas seriam mais bem sucedidas se os vendedores conseguissem chamar a aten\u00e7\u00e3o de potenciais clientes, despertar o interesse deles nas solu\u00e7\u00f5es oferecidas e criar neles o desejo de adquiri-las.<\/p>\n\n\n\n<p>O elemento A\u00e7\u00e3o, que viria a formar o acr\u00f4nimo AIDA, foi inserido um pouco mais tarde pelo pr\u00f3prio Elmo Lewis.<\/p>\n\n\n\n<p>O modelo AIDA \u00e9 o primeiro <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-funil-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">funil de vendas<\/a>, dividindo a jornada do cliente em etapas que v\u00e3o se estreitando at\u00e9 o fechamento da compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/como-criar-funil-vendas-etapas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como criar um funil de vendas e atingir melhores resultados<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Voc\u00ea conhece as vantagens de trabalhar usando um funil de vendas? Ent\u00e3o, confira este infogr\u00e1fico:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2017\/04\/19172523\/26-Os-6-principais-beneficios-do-funil-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p>Veja mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/o-que-e-jornada-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 jornada do cliente? O seu segredo para vender mais!<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2>Como trabalhar com a t\u00e9cnica AIDA na sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea j\u00e1 sabe o que significa a sigla AIDA, a origem desse m\u00e9todo e para que ele serve, \u00e9 hora de conferir como voc\u00ea pode implementar a t\u00e9cnica AIDA na condu\u00e7\u00e3o do processo de vendas da sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3>1. Chame a aten\u00e7\u00e3o de clientes em potencial<\/h3>\n\n\n\n<p>Na primeira etapa da metodologia AIDA, a empresa deve se dedicar a chamar a aten\u00e7\u00e3o de potenciais clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No funil de vendas, esse \u00e9 o momento de prospec\u00e7\u00e3o; \u00e9 quando o prospect descobre a sua empresa e d\u00e1 in\u00edcio a um contato inicial pois se sentiu atra\u00eddo por uma pe\u00e7a publicit\u00e1ria, um post nas redes sociais ou um artigo no blog, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Desperte o interesse por suas solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Ap\u00f3s conquistar a aten\u00e7\u00e3o de um cliente em potencial, voc\u00ea deve despertar e nutrir o interesse dele por suas solu\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o momento em que o lead passa a se informar mais sobre a empresa e sobre os produtos e servi\u00e7os que ela oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o lead come\u00e7a a entender melhor os problemas que ele enfrenta e passa a amadurecer a ideia de fechar neg\u00f3cio com a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Nesse momento, deve-se nutrir o lead com conte\u00fados mais ricos e complexos e manter o foco em aspectos do seu produto com maior relev\u00e2ncia para os problemas que o seu lead enfrenta.<\/p>\n\n\n\n<h3>3. Estimule o desejo por suas solu\u00e7\u00f5es<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqui o lead evolui do est\u00e1gio de interesse por seu produto para o est\u00e1gio de desejo. Ele j\u00e1 est\u00e1 maduro o suficiente para enxergar o valor das suas solu\u00e7\u00f5es, mas ainda est\u00e1 considerando outras alternativas<\/p>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias de vendas devem ser direcionadas a explicitar os benef\u00edcios que s\u00f3 o seu produto pode oferecer.<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Conduza o lead para a a\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p>Na \u00faltima etapa do m\u00e9todo AIDA, o lead est\u00e1 pronto para a a\u00e7\u00e3o de compra. Para ser bem sucedido nessa fase, ofere\u00e7a condi\u00e7\u00f5es exclusivas, per\u00edodos de teste, descontos que incentivem o lead a tomar uma decis\u00e3o favor\u00e1vel para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Voc\u00ea pode tamb\u00e9m criar um senso de urg\u00eancia para agilizar a decis\u00e3o de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Bom, ficou claro como voc\u00ea pode utilizar o m\u00e9todo AIDA na sua empresa? Fa\u00e7a isso e otimize o seu processo de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Saiba mais: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/touchpoint\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Touchpoint: por que \u00e9 importante se atentar aos pontos de contato entre a marca e seus clientes<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Quer mais dicas sobre como usar um funil de vendas em sua empresa? Ent\u00e3o, baixe agora nosso ebook gratuito e resolva todas as suas d\u00favidas: <\/em><\/strong><a href=\"https:\/\/materiais.agendor.com.br\/funil-de-vendas-na-pratica\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>O que \u00e9 Funil de Vendas na Pr\u00e1tica &#8211; Conhe\u00e7a as etapas do funil de vendas, como ele funciona, como criar um funil e como melhorar os resultados do neg\u00f3cio com essa ferramenta<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe o que significa a sigla AIDA? 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