{"id":40136,"date":"2021-10-14T09:41:00","date_gmt":"2021-10-14T12:41:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/?p=40136"},"modified":"2022-02-07T23:49:57","modified_gmt":"2022-02-08T02:49:57","slug":"snap-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/snap-selling\/","title":{"rendered":"SNAP Selling: descubra o que \u00e9, quais os benef\u00edcios dessa metodologia de vendas e como implement\u00e1-la"},"content":{"rendered":"\n<p>O sucesso comercial do seu modelo de neg\u00f3cio depende de uma s\u00e9rie de fatores. E um deles se refere \u00e0 metodologia de vendas adotada.<\/p>\n\n\n\n<p>Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. Basta clicar no play! Agradecemos o seu feedback nos coment\u00e1rios. &#x1f642;<\/p>\n\n\n\n<iframe width=\"100%\" height=\"83\" scrolling=\"no\" src=\"https:\/\/go.vooozer.com\/embed\/fc680a23\" frameborder=\"0\" title=\"Narra\u00e7\u00e3o humana do artigo\" style=\"height: 83px !important;\" allowfullscreen><\/iframe>\n\n\n\n<p>Dentre os v\u00e1rios m\u00e9todos que podem ser implementados para impulsionar o desempenho das vendas, temos o SNAP Selling. Voc\u00ea j\u00e1 ouviu falar?<\/p>\n\n\n\n<p>Sua proposta central \u00e9 acelerar o processo comercial e encaminhar os potenciais clientes para a etapa de decis\u00e3o de compra com maior agilidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Para saber mais sobre essa metodologia, convidamos voc\u00ea a continuar a leitura deste conte\u00fado e conferir nas pr\u00f3ximas linhas:<\/p>\n\n\n\n<ul><li>O que \u00e9 SNAP Selling?<\/li><li>Quais as vantagens de utilizar o SNAP Selling?<\/li><li>Passo a passo: como aplicar o SNAP Selling na sua empresa?<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2>O que \u00e9 o m\u00e9todo SNAP Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>\u201cSnap\u201d \u00e9 um termo da l\u00edngua inglesa que, em livre tradu\u00e7\u00e3o, significa \u201cestalo\u201d ou \u201cestalar de dedos\u201d. Fazendo um paralelo com a sem\u00e2ntica dessa palavra, a estrategista de vendas Jill Konrath desenvolveu o SNAP Selling.<\/p>\n\n\n\n<p>Trata-se de uma metodologia de vendas em que se busca conduzir o processo comercial de forma \u00e1gil, tal qual um estalar de dedos. Obviamente n\u00e3o t\u00e3o r\u00e1pido assim, mas deu para entender a analogia, n\u00e9?<\/p>\n\n\n\n<p>Cada letra do acr\u00f4nimo SNAP se refere a um aspecto que os vendedores devem se atentar ao conduzir uma venda. S\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<h3>Simplicidade<\/h3>\n\n\n\n<p>Na metodologia de vendas SNAP Selling, valoriza-se muito a simplicidade das abordagens comerciais.<\/p>\n\n\n\n<p>O vendedor deve apresentar a solu\u00e7\u00e3o de forma simples, clara e direta. \u00c9 necess\u00e1rio que se evite complicar o processo comercial e as intera\u00e7\u00f5es com os clientes.<\/p>\n\n\n\n<h3>Novidade<\/h3>\n\n\n\n<p>No SNAP Selling, tamb\u00e9m \u00e9 importante procurar sempre ressaltar o fator \u201cnovidade\u201d para o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Isso significa fazer com que ele perceba que o produto ou servi\u00e7o que est\u00e1 sendo oferecido \u00e9 diferente das demais solu\u00e7\u00f5es concorrentes com as quais o cliente pode ter tido contato anteriormente.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Se o cliente perceber a sua solu\u00e7\u00e3o como \u201cs\u00f3 mais uma no mercado\u201d, ficar\u00e1 mais dif\u00edcil convenc\u00ea-lo a seguir em frente na jornada de compra.<\/p>\n\n\n\n<h3>Alinhamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Outro importante princ\u00edpio do SNAP Selling se refere ao alinhamento de expectativas entre o vendedor e o cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>O profissional de vendas que adota essa metodologia tamb\u00e9m deve alinhar o seu discurso \u00e0 linguagem, caracter\u00edsticas e necessidades do cliente.<\/p>\n\n\n\n<h3>Prioridades<\/h3>\n\n\n\n<p>Por fim, no m\u00e9todo SNAP, o vendedor deve ser capaz de identificar quais s\u00e3o as prioridades dos clientes e de que maneira o produto ou servi\u00e7o oferecido pode atender a tais prioridades.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 necess\u00e1rio saber explorar os pontos que o cliente considera como mais importantes ao adquirir uma solu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/metodos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Os 7 m\u00e9todos de vendas mais populares e quando usar cada um<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Como voc\u00ea viu, o segredo do SNAP selling est\u00e1 bastante focado na abordagem de vendas, veja algumas dicas nesse sentido:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2013\/05\/19164524\/17-dicas-de-sucesso-para-a-abordagem-de-vendas.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2>Quais s\u00e3o as vantagens de utilizar o SNAP Selling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se bem implementado, o m\u00e9todo de SNAP Selling pode trazer uma s\u00e9rie de vantagens para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>A come\u00e7ar pela redu\u00e7\u00e3o do ciclo de vendas. Como a proposta central dessa metodologia \u00e9 dar mais celeridade ao processo comercial, o ciclo de vendas tende a ser conclu\u00eddo em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, o SNAP Selling contribui tamb\u00e9m para produtividade da equipe de vendas, o qual passa a conseguir converter mais clientes em menos tempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas \u00e9 importante ressaltar que a metodologia SNAP Selling \u00e9 indicada para empresas que trabalham com solu\u00e7\u00f5es de baixo ou m\u00e9dio n\u00edvel de complexidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Em vendas mais complexas, com ticket m\u00e9dio muito elevado e que envolve diferentes tomadores de decis\u00e3o, o SNAP pode ser o m\u00e9todo ideal a ser implementado.<\/p>\n\n\n\n<h2>Passo a passo: como aplicar o SNAP Selling na sua empresa?<\/h2>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea tem interesse em come\u00e7ar a usar o SNAP Selling para alavancar os resultados das suas vendas, saiba que existem alguns passos fundamentais que precisam ser seguidos. Veja abaixo quais s\u00e3o eles:<\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 1 &#8211; Defina quem s\u00e3o as buyer personas da sua empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Buyer personas s\u00e3o representa\u00e7\u00f5es semificionais de seus clientes ideias, aqueles que se encaixam perfeitamente com suas solu\u00e7\u00f5es e trazem mais lucro para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Crie esses personagens definindo n\u00e3o apenas caracter\u00edsticas como idade, g\u00eanero, escolaridade e classe social, mas tamb\u00e9m inclua fatores comportamentais, como seus valores, cren\u00e7as, h\u00e1bitos e desejos.<\/p>\n\n\n\n<p>Veja mais aqui: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/buyer-persona-o-que-e\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">O que \u00e9 uma buyer persona e como ir\u00e1 ajudar no seu processo de vendas<\/a><\/p>\n\n\n\n<h3>Passo 2 &#8211; Mapeie o processo de tomada de decis\u00e3o dos clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>O processo de tomada de decis\u00e3o dos clientes se inicia no momento em que tomam conhecimento de que t\u00eam uma necessidade a ser atendida at\u00e9 o ponto em que fecham neg\u00f3cio com sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Essas etapas podem variar um pouco de neg\u00f3cio para neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Veja um exemplo aqui:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img src=\"https:\/\/agendor-blog-uploads.s3.sa-east-1.amazonaws.com\/2020\/01\/19161351\/10-As-6-etapas-do-processo-de-decisao-de-compra.jpg\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3>Passo 3 &#8211; Identifique os gatilhos emocionais de cada cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Gatilhos emocionais s\u00e3o est\u00edmulos inconscientes que podem fazer com que seus clientes sejam influenciados a tomar esta ou aquela decis\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Entenda melhor nestes artigos do nosso blog:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/gatilhos-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">7 gatilhos mentais para vendas que funcionam de verdade<\/a><\/li><li><a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/robert-cialdini-gatilhos-mentais\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">6 gatilhos mentais de Robert Cialdini: o que s\u00e3o e como utiliz\u00e1-los para aumentar suas vendas<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3>Passo 4 &#8211; Identifique os fatores que podem inibir a decis\u00e3o de compra dos clientes<\/h3>\n\n\n\n<p>Falta de verba, n\u00e3o enxergar valor na solu\u00e7\u00e3o, dificuldade de achar apoiadores dentro da empresa e inseguran\u00e7a com as inova\u00e7\u00f5es trazidas pela solu\u00e7\u00e3o s\u00e3o alguns dos fatores mais comuns que podem inibir uma venda.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 preciso identificar cada um deles e persuadir o cliente de que ele precisa superar esses desafios e sair de sua zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n<p>Este conte\u00fado pode te ajudar nessa miss\u00e3o: <a href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/objecoes-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Como lidar com obje\u00e7\u00f5es em vendas: 5 t\u00e9cnicas infal\u00edveis<\/a>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>SNAP Selling: mais uma op\u00e7\u00e3o para acelerar as suas vendas<\/h2>\n\n\n\n<p>E a\u00ed? Pronto para usar o SNAP Selling? Como qualquer outro m\u00e9todo escolhido para a opera\u00e7\u00e3o de vendas, \u00e9 preciso test\u00e1-lo para entender qual o impacto que pode trazer para os resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>Por isso, que tal escolher um grupo de vendedores ou um perfil de cliente ou solu\u00e7\u00e3o para iniciar um teste? Com apoio do seu sistema de CRM, voc\u00ea ser\u00e1 capaz de mensurar e realmente entender se o SNAP Selling d\u00e1 o match perfeito com a sua gest\u00e3o para alcan\u00e7ar as metas!<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>E se voc\u00ea quer mais dicas de como fechar vendas complicadas, baixe nosso kit gratuito: <\/em><\/strong><a href=\"http:\/\/materiais.agendor.com.br\/kit-fechamento-vendas-complexas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong><em>Como fechar uma venda dif\u00edcil: 6 materiais para voc\u00ea antecipar o fechamento de vendas complexas<\/em><\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O sucesso comercial do seu modelo de neg\u00f3cio depende de uma s\u00e9rie de fatores. E um deles se refere \u00e0 metodologia de vendas adotada. Est\u00e1 sem tempo para ler o conte\u00fado? Gostaria de poder acompanh\u00e1-lo enquanto dirige, caminha ou realiza outra atividade? Ent\u00e3o n\u00e3o perca tempo e ou\u00e7a este artigo na \u00edntegra. 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Quais as vantagens? + passo a passo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Entenda o que \u00e9 SNAP Selling, quais s\u00e3o as vantagens dessa metodologia de vendas e como implementar na sua empresa para vender mais.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.agendor.com.br\/blog\/snap-selling\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"SNAP Selling: O que? 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